Distribución
Chile: Matrix oficializa distribución de Vintage Guitars y Donner en el país
Con base en Santiago, Matrix cuenta con diversas marcas de audio e instrumentos en su catálogo, agregando ahora nombres como Vintage Guitars y Donner.
Matrix fue fundada en Chile en el año 2001, por dos hermanos con amplio interés y experiencia en el rubro audiovisual, anteriormente con actividades relacionadas a la fotografía análoga. La principal misión de la empresa en su creación fue representar las marcas más prestigiosas del segmento audiovisual en Chile. La ubicación para sus oficinas ha variado a través de los años en distintos períodos, pero siempre ha estado en la metrópolis de Santiago.
“Hace dos años Matrix está sumando nuevas marcas del segmento de Audio Pro e Instrumentos Musicales a su formato de distribución en todo Chile, contando a la fecha con más de 30 resellers, desarrollando el crecimiento de cada marca con actividades de marketing, generando alianzas con organizaciones ligadas a la música y artistas de la escena en Chile, con el fin de empujar la industria musical”, cuenta Ismael Román, ejecutivo de cuentas de la empresa.
Las marcas
Actualmente el catálogo de Matrix contempla diversas marcas en la sección de Audio/MI. Una de ellas es Saramonic, de la cual Matrix es representante oficial hace más o menos cinco años. Saramonic es una marca de audio profesional que se especializa en micrófonos tipo lavalier para cámaras y soluciones para el rubro audiovisual, “con un crecimiento increíble a nivel mundial desde el año 2012 aproximadamente”, dijo Alexis Pinilla, ingeniero de sonido y Product Manager de audio en Matrix. “La marca se caracteriza principalmente por ofrecer productos de mucha calidad a un precio muy competitivo con respecto a las “Top Brands”, a la vez que está constantemente innovando y lanzando productos nuevos”.
Otra de las marcas es Audix Microphones, representada por Matrix desde hace dos años. “Audix es una de las marcas más importantes de micrófonos en el mundo, con un legado de 40 años en el mercado y gran prestigio entre los profesionales del rubro. Destacan por productos con un desempeño y estándar profesional muy elevado, así como gran parte de la fabricación realizada en USA”, explicó Alexis.
Por el lado de instrumentos, encontramos a Hebikuo, trabajando con Matrix desde hace un año. “Hebikuo es un fabricante con más de 10 años de experiencia para una gran cantidad de accesorios musicales (atriles, fundas, hardware de batería, repuestos y más), contando con productos de muy buena calidad al menor precio posible en relación a las otras marcas presentes en Chile”, detalló el Product Manager.
También tienen Istanbul Agop: “Si ahondamos un poco en la historia de las marcas de platillos, será evidente la inmediata conexión con Turquía y sus raíces culturales, donde la tradición artesana se ve reflejada en empresas prácticamente artesanales que se dedican a la fabricación de estos instrumentos. Istanbul Agop sin duda es la marca más importante de platillos que refleja estos valores, contando con una lista interminable de bateristas profesionales y de todos los estilos musicales que confían y eligen estos platillos por su sonido, fabricación y legado. Matrix ha pasado recientemente a ser el representante y esperamos la llegada de la importación para finales de este año 2024”, destacó.
Vintage Guitars y Donner se suman al equipo
Otra novedad en el segmento de instrumentos es la distribución de las marcas Vintage Guitars y Donner, que fue oficializada en un evento reciente en el estudio de producción musical y espacio cultural “Plectrum”. Allí fue realizada una exhibición de los productos nuevos con la presencia principalmente de resellers en conjunto con sus equipos de venta, así como otros agentes de la industria musical, como músicos profesionales e influencers.
Originaria del Reino Unido, Vintage Guitars es una marca de guitarras y bajos eléctricos con casi 30 años en el mercado, pero “con una historia que arrastra vestigios desde los años ’70 en el epicentro de la cultura musical mundial”, enfatiza Alexis. “Siempre ha destacado por ofrecer diseños clásicos pero contando con muy buenos componentes, lo que la hacen una marca de instrumentos muy confiable para las y los profesionales de la música. Hoy estamos introduciendo las nuevas líneas “Coaster” y “Revo”, siendo esta última una de las más destacadas gracias a sus diseños innovadores y terminaciones de altísima calidad. Así como también la línea “Pro Shop” las cuales son construidas directamente en UK y ofreciendo instrumentos unitarios con características de alta gama”.
Por otro lado, Donner es considerada una de las marcas revelación en los últimos dos años. Alexis explica: “Donner comenzó en 2012 introduciendo una línea de pedales para guitarra a través de Amazon, y desde ese punto ha ido creciendo enormemente con el paso de los años, posicionándose como marca revelación gracias a su propuesta visual y de marketing, distintos premios de diseño, un trabajo con influencers a nivel mundial impresionante (casi 13.000 conexiones) y una relación precio/calidad realmente atractiva. Hoy en Matrix nos estamos enfocando en las líneas de pianos, baterías electrónicas, pedales de efecto y equipamiento de home estudio”.
Disponibilidad y posicionamiento
Al ser representantes exclusivos de todas esas marcas, Matrix cuenta con un amplio catálogo de sus productos disponible en el mercado local. El ejecutivo de cuentas Ismael detalla: “Si bien para algunas marcas la cantidad de SKU es gigante y no podemos contar con stock de todo, para nosotros es importante enfocar el mix según las necesidades de cada tienda y cliente, y también introducir nuevos productos o líneas de la marca cuando hay lanzamientos mundiales”.
El trabajo de posicionamiento de la empresa se centra principalmente en darle herramientas a los resellers que trabajan con Matrix. “Bajo este apartado tenemos una estructura de márgenes atractiva, precios competitivos para el cliente final, agilidad de nuestra logística con despachos en 24 hs. Para el apartado de marketing, estamos constantemente enviando material a nuestros resellers (poleras, folletos, posters, muebles, POS, etc.), manteniendo las RRSS de las marcas activas y derivando directamente a nuestros resellers, además de crear alianzas con organizaciones musicales que llegan directo a músicos profesionales y entusiastas de la música”.
¿Quieres conocer más sobre Matrix y sus marcas? Puedes encontrar más detalles en el sitio web de la empresa.