Gestión
6 consejos para aumentar tu tasa de conversión de ventas en 2022
Mejorar la tasa de conversión de ventas es siempre un desafío para las tiendas virtuales. Mira aquí 6 consejos que pueden ayudarte con las ventas online.
Es muy común, al analizar las métricas del sitio web, veas una gran cantidad de personas que llenan el carrito de compras pero no completan el pedido. Según una investigación de Experian Hitwise, la tasa de conversión promedio en algunos países, como Brasil, es muy baja: solo el 1,65% de quienes ingresan a los sitios terminan comprando algo.
Pero, ¿por qué ocurre esto? ¿Cómo convertir estas visitas a la tienda virtual en ventas? Éstas son sólo algunas preguntas que pasan por la mente del gerente. Para ayudarlo a construir una estrategia para aumentar su tasa de conversión de ventas, he separado seis consejos.
1. Conoce a tus clientes
No es en vano decir que para tener éxito en tu estrategia de ventas necesitas conocer muy bien a tu audiencia. Para ello, puedes buscar herramientas de monitorización y análisis de sitios web, como Google Analytics, que ofrece varios datos importantes, como quiénes visitan tu tienda, de dónde vienen, cuánto tiempo navegan por tu e-commerce y qué contenidos son los más buscados. Otra forma de conocer a tu consumidor es hablándole directamente, ya sea a través de correos electrónicos, mensajes y redes sociales para construir una relación y así adaptar tu tienda en línea para atenderlo mejor.
2. Utiliza el marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico es una herramienta que debe utilizarse para construir relaciones y conocer mejor al cliente. El primer paso es tener una lista de leads calificados (contactos). Es decir, aquellos consumidores que ya se han registrado para recibir novedades y tener el perfil de tus clientes. Después de eso, crea una estrategia de correo electrónico enfocada en los gustos y necesidades de estos usuarios, invierte en un buen “Asunto” y presta atención al posicionamiento del ‘llamado a la acción’. Planea enviarlos periódicamente y en la cantidad correcta, sin exceso. Finalmente, es necesario establecer una rutina de análisis de resultados, observando click-through y tasas de apertura, denuncias de spam, abandono y conversiones. Aprende de estas métricas, invierte en pruebas y realiza un seguimiento constante de los resultados.
3. Después de las ventas
Debes brindar una buena experiencia durante todo el recorrido de compra del cliente, incluso después de la venta, para garantizar la entrega del producto correcto y a tiempo. Esta acción demuestra que tu empresa está siempre atenta al bienestar de sus clientes, manteniéndolos activos y fieles a la marca. La lealtad ayuda con la retención, además de ser menos costosa que adquirir nuevos clientes.
4. Crea una conexión con tus clientes
El diálogo es siempre la mejor opción. Ofrece canales como servicio al cliente, sitio web, chat y redes sociales para que tus clientes brinden comentarios sobre tus productos y servicios. Conocer los pros y los contras de tus productos es el mejor indicador de calidad para tu empresa. Este espacio de opinión también ayuda a aumentar el nivel de confianza de tus clientes en relación a la empresa, impactando en la tasa de conversión de ventas.
5. Llega a tu audiencia potencial en el momento adecuado
Para esto, es esencial considerar toda la información que tengas disponible y garantizar la mejor configuración para que comiences tu campaña. También necesitas apostar por la monitorización y optimización continua de tu campaña, con estrategias para cada etapa de la pirámide. Muchos profesionales y empresas tienden a centrarse sólo en la conversión de la parte inferior de la pirámide, brindando resultados inmediatos, pero a menudo no duraderos en el mediano plazo, olvidando especialmente algunas opciones de pirámide superior y medio y la mejora potencial en el rendimiento con reducción de costos.
6. Complementa a tu equipo para lograr resultados significativos
Para lograr el éxito en los resultados, puedes buscar socios especializados que te apoyen a potenciar digitalmente tu negocio o buscar profesionales calificados en el mercado para atender demandas cada vez más personalizadas. Estos profesionales habilitados con tecnología pueden generar resultados increíbles en tu negocio a un gran costo-beneficio.
Bueno, sabiendo todos estos consejos, ¿qué tal si pones manos en la maza para aumentar tus resultados digitales? Los retos para tu negocio siguen llamando a la puerta.
*Autor: Luiz Fernando Morais, fundador e CEO da Meediaonne.