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Cambios en Sabian, ESP y Takamine en EEUU
Sabian, ESP y Takamine tienen una nueva realidad en el mercado norteamericano. Mientras la primera prescindió de su distribuidor en el país, las otras dos realizan asociaciones para beneficiarse en la misma área
La canadiense Sabian ya está operando directamente en Estados Unidos para venta a los minoristas, dejando sólo su división de orquestas y accesorios bajo la responsabilidad de distribución de Pearl en el país. El CEO de la empresa, Andy Zildjian, dijo que la novedad permite mayor control estratégico, más facilidad para estrechar relaciones y enfocarse rígidamente en la marca. “Estamos ansiosos por trabajar más próximos de nuestros minoristas en los años que vendrán”, agregó.
La decisión viene como resultado post-implementación del sistema Lean Manufacturing (2013), cuando la empresa alcanzó mejorías en muchas áreas, no sólo en las de producción, sino eficientes, como en la atención, almacenamiento e incluso en la oportunidad de comandar directamente sus mercados, como está ocurriendo en Estados Unidos, una de sus principales regiones.
Por su parte, Takamine y ESP firmaron sociedades de distribución en Estados Unidos. Ya a partir del mes de marzo, los minoristas podrán adquirir las guitarras de la marca japonesa vía ESP, el acuerdo prevé que las ventas de los productos Takamine tengan carácter exclusivo y estén disponibles a dealers socios de ESP. “Nuestra asociación ofrece el tipo de ventas, distribución y soporte de marketing que la marca merece”.
Sobre este trabajo en conjunto, el director de relaciones de Takamine en Estados Unidos, Mark Kasulen, destaca la simbiosis entre ambas marcas: “Conocemos los instrumentos de cuerda y comprendemos al mercado global, además de tener los mismos objetivos: excelentes productos y servicios”, finalizó.