Gestión
Adam Hall ahora con Faly Music
El grupo alemán y sus marcas estarán disponibles a partir de ahora en México a través de Faly music y su importante cadena de tiendas y distribuidores para cubrir todo el territorio local.
Interior de Faly Music
Adam Hall ya había estado en contacto con Faly Music desde hace dos años, por ser una de las redes de tiendas más importantes de México. El primer encuentro entre las empresas fue en la feira NAMM y el interés en los productos fue inmediato, firmando finalmente un acuerdo de distribución a finales de 2015.
Por su parte, Faly Music fue fundada en 1989, por el ingeniero Librado Palma, y hoy cuenta con 10 sucursales – con un promedio de 400 m2 cada una – en diferentes estados de México, mientras que sus oficinas centrales están en la ciudad de Puebla. Además, tienen una empresa paralela que se encarga de las ventas mayoristas, bajo el nombre Libher Music
Con tres oficinas de operación (retail, página de Internet y mayoreo), dos almacenes y centros de distribución, más de 100 sub-distribuidores y dos centros de servicio – que tienen la certificación de Roland, Yamaha, Fender, Kurzweil y Gibson – la empresa celebró su 25º aniversario en 2015. Entre las marcas representadas y distribuidas en el país por Faly Music encontramos a Faital Pro, Celestion, LD Systems, GHS strings, HL, Kurzweil, Suzuki, Gibson, Gemeinhardt, Buffet Crampon, Besson, B&S, Alice, Roland, Boss, B&S, Antoine Courtois y Superlux.
Yamir Palma (Faly Music) y Gabriel Medrano (Adam Hall)
¿Qué esperar?
Las expectativas de esta nueva relación son altas para ambas partes. “Basados en los planes que tenemos para las marcas de Adam Hall, se espera un crecimiento de un 100% constante en los próximos cinco años”, declaró Yamir Palma, CEO de Faly Music. Agregando que todas las líneas de Adam Hall estarán disponibles en sus tiendas, sin embargo se enfocarán en la primera parte del proyecto en impulsar LD Systems, destacando las series de sistemas de audio profesional portátiles MAUI y DAVE.
“Faly Music es una empresa seria, profesional y con una dilatada experiencia en el sector de la música en México. Su red de tiendas nos permite tener una presencia de nuestros productos en varios puntos de venta rápidamente. Además, gracias a la distribución de Libher Music y su equipo comercial, podremos llegar también a todas las tiendas de instrumentos de México con precios competitivos y un servicio impecable”, comentó Gabriel Medrano, manager internacional de ventas para Sudamérica y el sur de Europa de Adam Hall.
Interés desde el comienzo
Los clientes de Faly Music se mostraron altamente interesados en los productos de Adam hall desde el inicio. Por ejemplo, desde que los primeros productos de LD Systems llegaron a las sucursales y fueron publicados en el sitio web de la empresa, fueron inmediatamente bien recibidos por los clientes y varios compraron incluso antes de que estuvieran disponibles para ser enviados. En los meses posteriores, clientes compraron varios productos a pesar de que había espera de tres meses por la alta demanda de los mismos, como fue el caso con los modelos DAVE15 y Maui 44.
Dave 15 de LD Systems
“Creo que el mercado mexicano tiene un gran potencial. Es el mercado con la economía más estable de todos los países de Latinoamérica y con una de las tasas de desempleo más bajas de la OCDE. Aunque nos encontramos aquí con los mismos competidores que encontramos en otros países del mundo, nuestros productos están teniendo muy buena aceptación”, destacó Gabriel de Adam Hall.
Oferta y demanda
Pensando en la estrategia a seguir para promocionar las marcas de Adam Hall – LD SYSTEMS (sonido), Cameo Light (iluminación), Gravity (stands), AH Cables y otros accesorios – Faly Music tomó como primer paso su participación en Sound.check Expo en marzo, ahora se están enfocando en una amplia difusión de los productos en su página web, y hasta ya tienen acuerdos con diferentes gobiernos de varios estados del país para que sus eventos masivos sean cubiertos con LD Systems.
MAUI-44
“El mercado mexicano se encuentra madurando cada vez más, por lo que los clientes cada vez conocen y se especializan más en sus áreas, lo que provoca que las empresas que se encargan de introducir nuevos modelos al mercado no tan sólo deben estar conscientes de satisfacer sus necesidades sino superar sus expectativas. Los equipos de audio amplificados sin duda han incrementado su demanda constantemente en los últimos 10 años”, detalló Yamir.
Además, para ayudar con esta iniciativa y un mejor servicio a los clientes, Adam Hall ya está organizando diversos training days con el equipo comercial de las diferentes tiendas de Faly Music para los próximos meses.
www.adamhall.com / www.falymusic.com
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