Gestión
Cinco consejos para internacionalizar tu empresa
Descubre algunos puntos importantes sobre el proceso de expansión de empresas fuera de tu país.
Ante el actual escenario económico en varios países, las pequeñas, medianas y grandes empresas han estado buscando alternativas para fortalecer sus negocios. En este contexto, la internacionalización aparece como un aliado para quienes buscan diversificar y expandir las actividades de la empresa, además de diferenciarse dentro del mercado en relación a los competidores.
Pensando en quienes se encuentran en el inicio del camino hacia el territorio internacional, Bruno Drummond, socio y fundador de Drummond Advisors, empresa con más de 10 años de experiencia en operaciones transfronterizas entre Brasil y Estados Unidos, reunió cinco consejos de oro sobre internacionalización de empresas interesadas en EEUU. Mira más a continuación.
1 – Realiza un estudio de mercado. El primer paso para una empresa que tiene la mira puesta en la internacionalización, ya sea en productos o servicios, debe ser la investigación de mercado. Los consumidores norteamericanos tienen expectativas, requisitos y necesidades diferentes a las que suelen tener las personas de otros países, por lo que es importante hacer su “tarea” y saber qué puntos deberán ser adecuados para que la marca llegue al público objetivo en los nuevos padres.
2 – Elige el lugar ideal de actuación. Tomar una decisión estratégica a la hora de decidir dónde operará la empresa es fundamental para toda planificación de internacionalización, ya que existen variaciones entre estados en términos de impuestos, tasas y vencimientos de obligaciones tributarias. Es necesario identificar qué estado se adapta mejor al negocio y sus necesidades, especialmente en este momento de ingreso al país. En Estados Unidos incluso existe la posibilidad de que la empresa se establezca en un lugar determinado, debido a los beneficios fiscales que ofrece ese estado, pero operando en otro, es decir, hacer un análisis minucioso es fundamental antes de tomar cualquier decisión.
3 – Protege tu empresa. ¡Registra tu marca en EEUU.! Otro paso importante es el registro de marcas. Al registrar las palabras, imágenes y símbolos que distinguen a la marca, además de proteger la identidad visual, la empresa logra mejorar su imagen y transmitir más credibilidad en el mercado. Con el registro, la marca está protegida por 10 años.
4 – Define cómo será tu operación. Representación, sucursal, subsidiaria y afiliada. Hay varias posibilidades de actuación, cada una con sus especificaciones.
- Representación: no requiere la creación de una persona jurídica y solo permite la ejecución de investigaciones, soporte, publicidad, promociones y compra de bienes por cuenta de la casa matriz en el exterior, pero no autoriza hacer negocios, firmar contratos o contratar empleados.
- Sucursal: no requiere la creación de una entidad legal, pero solicita el registro de la empresa extranjera (sede) en los EE. UU. Y tiene actividades permitidas más extensas que en el caso de la representación. En este modelo, existe el requisito de entregar el informe anual y pagar impuestos al gobierno de EE. UU.
- Subsidiaria: requiere la creación de una persona jurídica distinta de la matriz extranjera, la cual puede tributar entre el 25% y el 39% (dependiendo de su Utilidad Neta). La distribución de dividendos a la matriz extranjera está sujeta a retención de impuestos al 30% de impuestos.
- Afiliado: empresa estadounidense que forma parte del grupo económico del mismo inversor, aunque las empresas no jueguen el mismo rol. Estas entidades deben tener al menos un socio (persona física o jurídica) en común.
5 – ¡Haz una buena planificación fiscal! El Tax Planning busca traer soluciones operativas menos costosas para la empresa y dentro de la legislación vigente en el país. Una buena planificación fiscal se traduce en una reducción de la carga fiscal, una mejora del flujo de caja y una reducción del riesgo fiscal. Es una de las herramientas más importantes antes, durante y después de la expansión a otro país.
Es de destacar que el proceso de internacionalización engloba varios aspectos específicos, por lo que es importante contar con un acompañamiento especializado durante su ejecución.