Gestión
RCF EN AMÉRICA LATINA
La compañía italiana RCF ha estado presente en la región desde la década de ’90 y se encuentra reforzando su presencia con distribuidores, eventos e instalaciones
Luca Agazzi
Desde 1949, RCF tiene su base en la ciudad de Reggio Emilia, desde donde diseñan, producen y distribuyen productos de audio comercial y profesional. Con el paso de los años, la empresa se expandió y diversificó para cubrir todos los sectores de sonido y reproducción de música, desde sistemas simples a proyectos complejos de gran escala.
Luca Agazzi, manager de ventas de exportación para América Latina, nos cuenta más sobre la relación de la marca con nuestra región.
Música & Mercado: ¿En qué se destacan los productos de RCF?
Luca Agazzi: “RCF tiene una historia muy fuerte y desde los primeros días siempre ha representado excelencia en hacer transductores premium usados a través de los años por muchos otros fabricantes de parlantes. Al diseñar productos terminados, RCF posee, por lo tanto, la habilidad de actuar directamente sobre todos los componentes, desde la bobina de voz hasta la electrónica, optimizando los resultados finales con un mejor costo y acelerando el tiempo para comercialización. Esto, junto con un control cercano y continuo del proceso de producción en la fábrica, representa ciertamente una de las ventajas que hicieron a RCF crecer tan rápido en el mercado profesional y de touring”.
Música & Mercado: ¿Cómo es la situación de la marca en todo el mundo?
Luca Agazzi: “En Europa es una de las compañías más grandes y ahora está comenzando a crecer su posición también en el mercado estadounidense”.
Luca Agazzi: “El HDL20-A, un módulo line array activo para sonido de giras en un tamaño compacto. El sistema utiliza un amplificador digital de dos vías con 1400W de potencia pico, complementado con un procesador digital de señal, que incluye correcciones para la proyección de agudos y presets para interior o configuraciones con mucha curvatura. El sistema hace uso de transductores RCF, dos potentes 10” para bajos y un motor de compresión con bobina de 3””.
Música & Mercado: ¿Qué tendencias están encontrando en el mercado?
Luca Agazzi: “Desde hace años, RCF eligió enfocarse en soluciones activas, no sólo en los sistemas portátiles sino también en los de touring y esta elección coincidió ciertamente con la tendencia del mercado en los últimos años. El control y monitoreo también se están volviendo herramientas más y más importantes. Para proveer una solución a esta necesidad en crecimiento, fue desarrollado el protocolo RD Net, el cual es actualizado continuamente”.
Música & Mercado: ¿Tienen distribuidores en todos los países latinos?
Luca Agazzi: “Los distribuidores de RCF cubren básicamente todos los mercados principales del continente. Los principales son: Caribe y América Central (All Music / Tropical Music), México (Hermes Music), Venezuela (Audio Concept), Colombia (Sonora Spot), Ecuador (Import Music), Brasil (C.Borges / Ninja Som), Argentina (Prind-Co) y Chile, Perú, Bolivia y Paraguay (Stelauphipat)”.
Música & Mercado: ¿Cómo les está yendo en la región?
Luca Agazzi: “RCF comenzó a exportar a América Latina a comienzos de los ‘90 y, desde que la administración actual fue establecida en 2004, RCF ha experimentado un crecimiento estable en los negocios. Estoy seguro que estamos entre las cinco marcas principales en el segmento de audio profesional en la mayoría de los países de la región. Actualmente, a través de las historias exitosas que hemos presenciado, Perú ha mostrado un crecimiento sorprendente en los últimos años”.
Música & Mercado: ¿Cómo es el trabajo de los distribuidores aquí?
Luca Agazzi: “La red de distribución es fuerte y variada, de modo que cada socio está contribuyendo con nuestros logros en un modo único. Por otro lado, estamos especialmente felices ahora que Argentina volvió al ruedo luego de una etapa desafortunada en las restricciones comerciales. Toda la región es muy importante para nosotros. En 2015,ha sido el tercer mayor territorio en ventas luego de Europa y Asia”.
Música & Mercado: ¿Cómo actúan en España?
Luca Agazzi: “En España, RCF tiene su proprio manager de ventas que está vendiendo directamente al nivel de dealer. Luego de algunos años difíciles siguiendo a la burbuja inmobiliaria de 2008, el mercado se ha estabilizado y se está recuperando lentamente, aunque no se espera volver a los niveles anteriores a la crisis”.
Música & Mercado: ¿Planes para estos territorios?
Luca Agazzi: “A pesar de la situación económica incierta en el continente debido a la de valuación de monedas generalizada, planeamos muchas actividades de demostración apuntadas a promover el más reciente sistema line array HDL50-A. Personalmente, espero un crecimiento continuo en el área, aunque a un ritmo más lento que en los últimos cinco años. Brasil, debido a la economía actual y a su política de importación tradicionalmente rígida, probablemente requerirá esfuerzo y foco especiales”: