Gestión
Weril y Conn-Selmer: Asociación internacional
La brasileña Weril se asoció con Conn-Selmer, la empresa más grande del mercado norteamericano, para el abastecimiento de instrumentos de viento a los Estados Unidos.
Después de demostrarse un interés mutuo, Weril, la fábrica brasileña de instrumentos de viento, y Conn-Selmer, la más grande del sector en los Estados Unidos, sellaron un importante acuerdo de negocios. El contrato inicial para el 2006/2007, sin límite de tiempo para el abastecimiento, prevé la venta de 2.000 instrumentos de la línea Background de Weril, compuesta por bombardino, tuba y euphonium,. Como Conn-Selmer ya formaba parte del portfolio de la empresa brasileña, el acuerdo se dio en forma relajada. “Necesitábamos un socio serio que produjese instrumentos de alta calidad a precios competitivos además de un impulso para nuestros negocios en los Estados Unidos”, sostiene Juliano Diniz, responsable del marketing internacional de Weril.
La expectativa para el 2007 contempla la inclusión de otros instrumentos, totalizando la comercialización de 20 mil unidades. “Esa cantidad de instrumentos vendidos a Conn-Selmer representará el 62% de todo lo que Weril exporta, en relación al 24% actual, y hará posible que la empresa eleve sus ingresos contractuales, de US$ 800 mil a US$ 5,2 millones el año próximo”, declara Diniz, quien se ocupa de todo el planeamiento estratégico en conjunto con los representantes de los más de 60 países en los que la empresa está presente.
La aproximación entre ambas empresas, según Diniz, comenzó hace dos años, cuando ambas descubrieron oportunidades de negocios comunes. “Una vez constatado que la marca brasileña tenía la capacidad de corresponder a los requisitos exigidos por el mercado norteamericano, se cerró el contrato”, explica.
En opinión del Gerente de Marketing Internacional, esta sociedad traerá diversos beneficios para Weril, especialmente el aumento de los ingresos de exportación y el reconocimiento de la calidad productiva. “Esperamos aumentar la facturación a US$ 10 millones con las exportaciones en el 2007; el 50% de este valor está relacionado a Conn-Selmer”, comenta Diniz.
Metas para el 2007
Weril invirtió US$ 1,300 millones (R$ 3 milhões) en tecnología e infraestructura en los últimos dos años. “Compramos equipos de alta tecnología y también implementamos nuevos procesos. Con esa excelencia operativa y nuestra capacidad productiva alcanzamos el nivel de las exigencias del mercado y la agilidad en la entrega de instrumentos en los más de 60 países en los que actuamos”, explica Juliano Diniz. Así, se espera llegar a los US$ 10 millones en exportaciones, apostando por un trabajo bastante enfocado junto a los revendedores y escuelas. “Esas acciones tuvieron éxito en los Estados Unidos y en Europa en el 2005 y el 2006; los resultados fueron inmediatos. Prevemos un crecimiento de un 25% en los principales mercados de Europa y queremos fortalecer nuestra actuación en América Latina”, comenta el Gerente de Marketing Internacional de Weril.
Aún con el avance de la industria asiática, Diniz cree que la empresa brasileña va a mantener su crecimiento en el 2007. “Weril hace instrumentos para el público que está dispuesto a tener calidad a precios accesibles y no compite con los instrumentos que llegan de Asia. Existen muchas marcas fabricadas por las industrias asiáticas y por algunos países más tradicionales como Taiwán. El mercado de instrumentos musicales no es muy grande, pero Weril cree que hay espacio para todos y en todos los segmentos”, comenta.
También para el 2007, Diniz revela que está negociando la entrada de nuevos instrumentos en el portafolio de la marca para complementar la línea estudiante de instrumentos de viento en los Estados Unidos. La inversión en América Latina también está en los planes de la empresa. “Observamos el mercado latinoamericano como una oportunidad a ser explorada y, como fabricantes, buscamos los beneficios de acceder al Mercosur para impulsar nuestra marca”.