Gestión

7 consejos para construir una marca exitosa

Published

4 años ago

21/03/2022

Redacción

¿Alguna vez has parado para pensar en la importancia de la marca para un negocio? Mira aquí siete consejos para construir una marca exitosa.

Hoy en día, existen varios factores que propician el crecimiento de una empresa, independientemente de su área de actividad, tales como la calidad de los productos ofrecidos, el servicio adecuado y los precios. Sin embargo, no se puede negar que la imagen de marca también es fundamental para conquistar clientes y asegurar buenos resultados.

De esta directriz se desprende que es fundamental establecer una marca que represente el “ADN” de la empresa, creando una conexión con el cliente y una relación de confianza y fidelización. La marca va mucho más allá de una imagen; es necesario demostrar la capacidad del negocio para satisfacer las necesidades de los consumidores, asegurando satisfacción y una mejor experiencia para quienes eligen el emprendimiento. Con ello, se tiene la representación del conjunto de valores pensados por la dirección del negocio para dar identidad al servicio prestado.

Según Rosa Sborgia, socia de Bicudo Marcas e Patentes: “La marca debe ser tratada como uno de los activos más importantes de la empresa, ya que es la marca que identifica al producto o servicio, dándole personalidad propia y conectándolo con su público consumidor”.

Ella explica que la imagen contenida en la marca es uno de los elementos que llega a la emotividad del consumidor, haciéndolo desear el respectivo producto o servicio, además de establecer una regla de memorización. Por tanto, la imagen de marca, que se transmite a través de su logotipo, tiene, entre diversas acciones, la función de identificar la personalidad de la marca y posibilitar la identificación de su público consumidor.

Rosa Sborgia añade que “un reto para los profesionales de la publicidad y creadores de marcas es crear o innovar rótulos dotados de fácil interpretación y, sobre todo, que faciliten la fijación en la memoria de su público consumidor, alejándose de logotipos o imágenes complejas que son difíciles de entender”.

Además de la correcta presentación de la marca, con un logo moderno y dinámico, que sirva a su público consumidor, la empresa debe mantener una protección legal efectiva de la marca, incluyendo su logo, para defenderla de posibles piraterías.

“Es cierto que ninguna marca nueva o reformulada puede contener elementos que la asocien con otras marcas, ya que esto caracteriza una infracción de marca, pudiendo responsabilizarse a la empresa infractora por la copia indebida”, advierte la directora de Bicudo.

¿Cómo crear o cambiar?

Incluso con todos estos beneficios, crear o cambiar una marca no es un proceso simple, como piensan y hacen muchas empresas. El camino comienza con una planificación previa, realizando investigaciones con el público objetivo, socios y empleados. Todo esto ayuda al emprendedor a reconocer la imagen que transmite su negocio y comprobar si coincide con lo esperado.

Para Ângelo Vieira, especialista en marcas y director de comunicación y operaciones de Farmarcas, administrador de redes farmacéuticas, el cuidado debe ser minucioso. “Cuando vamos a hacer algún cambio en alguna de nuestras marcas, nos preparamos para una verdadera operación de guerra, pues tenemos que estar atentos para que no ocurra una falla en este proceso”, detalla.

“La creación de marca es solo el primer paso de este trabajo, contamos con profesionales que están constantemente conectados a las redes para ver si la marca está siendo utilizada correctamente. Cuando aparecen inconsistencias, se toman acciones correctivas de inmediato”, explica Ângelo.

En cuanto a la marca, cualquier descuido o incumplimiento puede ser catastrófico y la recuperación puede ser muy difícil. “Siempre actuamos de manera preventiva, demostrando el valor de la marca y lo bien que redundará en utilidades para los asociados”, concluye.

Mira 7 consejos a la hora de construir una marca

1-El desarrollo de la marca debe partir de la estrategia de la empresa. Para ello, es necesario basarse en la misión, visión y valores, teniendo además alineamiento con la estrategia y posicionamiento de la empresa;

2-Ante todo, los directivos de la empresa deben estar comprometidos con este movimiento de cambio, ya que sin su confianza no será posible que los demás participantes de la empresa “abracen” el cambio;

3-No hay que olvidar las proyecciones futuras del negocio, ya que esto puede traer dificultades futuras para la marca, teniendo en cuenta las actividades y el público objetivo de la empresa;

4-El desarrollo del arte de la marca tiene que pasar por una adecuada comunicación. Se debe percibir en él el mensaje que se objetiva, siendo atractivo y original;

5-La marca debe ser una mezcla de armonía e identidad verbal y visual, es decir, la justificación debe atender a lo escrito, hablado o en imagen, siendo bien especificado en el uso de todos los materiales;

6-El inicio del uso de la marca también debe ser cuidadosamente planificado, no basta con tener todo un trabajo y simplemente cambiar, hay que pensar cómo y por dónde empezar la difusión de la marca, el público y el alcance;

7- Es necesario desarrollar un manual de uso de la marca, en el que se deben detallar todos los cuidados y límites en el uso, abarcando lo impreso y lo digital, la arquitectura y la decoración, haciendo que todo comunique.

El mantenimiento de la marca y las posibles revisiones también deben estar enfocados, especificando cómo se llevará a cabo el mantenimiento. La gestión de marca debe alinear todo el universo de la empresa, desde el producto hasta el entorno, para potenciar la imagen empresarial y asegurar la consistencia y continuidad en el uso de la marca.

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Gestión

Alessio Foti asume como co-CEO de Proel Group

Published

6 días ago

08/07/2026

Redacción

El ejecutivo también se incorpora al Consejo de Administración y anticipa una nueva etapa centrada en tecnología, estrategia internacional y desarrollo propio.

Alessio Foti anunció su incorporación al Consejo de Administración de Proel Group y su nombramiento como co-CEO de la compañía italiana, iniciando una nueva etapa en la estructura de liderazgo del grupo.

El ejecutivo comunicó la noticia a través de LinkedIn, donde agradeció a Giacomo Sorbi por la confianza y destacó que la empresa comienza un nuevo capítulo con una estrategia renovada y una mayor orientación hacia el desarrollo tecnológico y los mercados internacionales.

“Hoy comienza una nueva versión de Proel S.p.A. Bajo un liderazgo renovado, una estrategia más audaz y una nueva energía. El alma sigue siendo la misma. La ambición también”, expresó Foti.

Tecnología y presencia internacional

En su mensaje, el nuevo co-CEO señaló que Proel reforzará las inversiones en nuevas tecnologías y adelantó la preparación de proyectos desarrollados íntegramente dentro de la empresa.

Según Foti, la estrategia buscará llevar la cultura, la fabricación y la historia italiana de Proel a una presencia internacional más amplia.

“Made in Italy no es solo una etiqueta para nosotros. Es una responsabilidad”, afirmó.

El ejecutivo también puso el foco en la relación con empleados, proveedores, distribuidores, clientes y el propio mercado. La intención, explicó, es mantener una compañía más presente en los diferentes territorios y cercana a sus socios comerciales.

Foti llega a esta nueva etapa después de una extensa trayectoria internacional en la industria del audio profesional y la tecnología musical, incluyendo cerca de una década vinculada a Adam Hall Group.

Una nueva fase para Proel

Proel desarrolla soluciones para diferentes áreas del mercado musical y del audio profesional. Su estructura reúne productos y marcas vinculados a sistemas de sonido, instalación, instrumentos musicales, microfonía, iluminación y accesorios.

El cambio en el liderazgo coincide con una fase de expansión y reorganización estratégica de la compañía. Foti anticipó que Proel prepara tecnologías y proyectos desarrollados internamente que serán presentados al mercado en el futuro.

“Este no es un cambio incremental. Es algo nuevo. Algo que solo podría surgir de una empresa con nuestra historia, nuestra fabricación y nuestra obsesión por lo que la música realmente merece”, señaló.

Con la incorporación de Alessio Foti como co-CEO y miembro del Consejo de Administración, Proel abre así un nuevo ciclo de gestión, con foco declarado en innovación, presencia internacional y desarrollo tecnológico propio.

Gestión

NAMM presiona a Washington por instrumentos fuera de nuevos aranceles

Published

2 meses ago

18/05/2026

Redacción

La asociación advierte que los costos de importación pueden afectar instrumentos de iniciación y la formación de nuevos músicos.

NAMM cerró una ronda de advocacy en Washington, D.C., con dos frentes centrales para la industria de productos musicales: la presión por alivio arancelario para instrumentos, componentes y materias primas, y la defensa del financiamiento federal para la educación musical y artística en Estados Unidos. La agenda incluyó el testimonio de John Mlynczak, presidente y CEO de la asociación, ante la Office of the United States Trade Representative (USTR), el 8 de mayo, y el 20º Advocacy D.C. Fly-In, realizado del 10 al 14 de mayo.

En su intervención ante el comité de la Sección 301, NAMM sostuvo que los aranceles actuales y potenciales pueden elevar los costos para fabricantes, retailers, escuelas y familias. La asociación pidió medidas comerciales más específicas y la creación de un proceso de exclusión para instrumentos musicales, componentes y materias primas utilizados en su fabricación.

La entidad también presentó datos sobre la caída de importaciones de instrumentos de iniciación en 2025. Según el testimonio de Mlynczak, las importaciones de instrumentos de viento cayeron 27% y las de pianos bajaron 20% en ese período. Para NAMM, el aumento de costos puede afectar el acceso inicial a la práctica musical, justamente la etapa que alimenta a largo plazo el mercado de instrumentos profesionales.

Más de 200 reuniones en el Capitolio

Durante el Advocacy D.C. Fly-In, NAMM reunió a más de 100 miembros y socios del sector en más de 200 reuniones con legisladores y asesores. La agenda incluyó la defensa de inversiones en programas federales como Title I, Title II, Title IV-A y National Endowment for the Arts, además de pedidos de alivio arancelario ante integrantes de los comités de finanzas del Senado y Ways and Means de la Cámara de Representantes.

La iniciativa también contó con la participación de Cassie Donegan, Miss America, y de la baterista Queen Cora Coleman como delegadas invitadas. El 13 de mayo, la programación incluyó Congressional Record, un evento bipartidista con miembros de los caucuses de músicos y artes del Congreso.

Una discusión con alcance internacional

Aunque la acción está dirigida a la política pública estadounidense, el tema puede repercutir en cadenas internacionales de suministro. En su testimonio, Mlynczak citó la dependencia de materiales, componentes y producción en países como Japón, México, Indonesia, Taiwán, Vietnam y China para atender distintos rangos de precio y niveles de músicos.

Para fabricantes, distribuidores y retailers que siguen de cerca el mercado estadounidense, la discusión combina dos temas sensibles: el costo de entrada para estudiantes y la previsibilidad de importación. NAMM intenta encuadrar los instrumentos musicales no solo como bienes de consumo, sino como parte de la infraestructura educativa y cultural que sostiene la demanda futura del sector.

Más información sobre los esfuerzos de NAMM aquí.

Audio

Ron Tizzard deja B&C Speakers

Published

2 meses ago

13/05/2026

Redacción

Riccardo Marra asume como Commercial Director tras la salida de Ron Tizzard, quien deja la compañía después de 19 años como CMO.

En el mercado de componentes para audio profesional, los cambios comerciales pesan más cuando afectan a una empresa que no solo vende marca propia, sino que también abastece a fabricantes OEM. Ese es el punto detrás del relevo anunciado por B&C Speakers.

La compañía italiana informó que Ron Tizzard dejará su cargo de Chief Marketing Officer después de 19 años. Según el comunicado, Tizzard dará un paso al costado para dedicar más tiempo a su familia y amigos, cerrando una etapa larga dentro del grupo.

B&C Speakers también anunció que Riccardo Marra asumirá como Commercial Director. Marra llega desde la industria de componentes automotrices, donde ocupó el cargo de General Manager, y aportará experiencia en gestión comercial, liderazgo organizacional y desarrollo de negocios.

El cambio ocurre en una empresa con peso estructural en el audio profesional. B&C Speakers opera desde 1946 y se define como uno de los fabricantes relevantes de transductores profesionales, con venta de componentes bajo marca propia y suministro OEM para marcas de audio profesional. La compañía forma parte de B&C Group, que también incluye marcas como Eighteen Sound, Ciare y Eminence.

Para distribuidores, fabricantes de cajas acústicas e integradores, la transición importa por una razón práctica: B&C no compite solo por producto, sino por continuidad de relación técnica y comercial. En componentes profesionales, la confianza se construye con disponibilidad, soporte, consistencia de especificaciones y diálogo con fabricantes.

El tamaño del grupo refuerza esa lectura. Según datos de Borsa Italiana, B&C Speakers registró ventas netas de 100,369 millones de euros en 2024, frente a 94,018 millones en 2023. La misma fuente indica que América Latina representaba 7,6% de las ventas netas por región al cierre de 2025.

Lorenzo Coppini, CEO de B&C Speakers, agradeció a Tizzard por su contribución al desarrollo del grupo y señaló que su conocimiento de mercado fue una fuerza importante en el crecimiento de la empresa. Sobre Marra, Coppini dijo que espera un nuevo impulso para alcanzar los objetivos de largo plazo.

La lectura para el canal es clara: el nombramiento de Marra abre una etapa en la que B&C deberá sostener su capital técnico mientras ajusta su liderazgo comercial para un mercado global más competitivo.