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David Via, vicepresidente de ventas del grupo D’Addario cuenta los secretos de la compañía

Published

12 años ago

30/09/2014

Redacción

DavidVia, el vicepresidente de ventas del grupo D’Addario, estuvo en el stand de su distribuidora en Brasil, MusicalExpress, y conversó en exclusivo con Música & Mercado, revelando los diversos procesos y proyectos del grupo.

David Via y Cláudia Tonelli, directora de Musical Express

Una de las mayores importadoras y distribuidoras de Brasil, Musical Express, posee la mayoría de las marcas del grupo D’Addario en Brasil y, anualmente, durante Expomusic, nos brinda la compañía de los ejecutivos de la gran compañía norteamericana para que conozcan el mercado nacional y también ofrezcan un poco de los conocimientos y procesos que hacen del grupo D’Addario una de las grandes compañías más innovadoras del sector.

En esta edición de Expomusic, quien estuvo con nosotros fue David Via, vicepresidente de ventas del grupo, quien conversó con exclusividad con Música & Mercado. Uno de los puntos destacados por el empresario como un factor para el éxito de la compañía fue el estricto control de todos los pasos para el desarrollo de la marca y los productos. “Tratamos de controlar todo el proceso, desde el inicio; la plantación de bosques para el diseño, la propiedad intelectual, la cadena de distribución, etc”, comentó.

Otro punto abordado para el éxito de las marcas del grupo fue la solución inmediata de cualquier problema que pudiera surgir. “Una vez tuvimos un problema con una conexión de un cable American Stage (Planet Waves); no era un conector hembra; terminamos desarrollando un conector macho diferente que solucionó la conexión, así surgió el Geo-Tip plug”, reveló Via.

La innovación está en el ADN del grupo. Recientemente, nuevos productos revolucionarán sus segmentos, como las pieles Evans con tecnología 360º (lanzadas en el 2013 y que ya cuentan con importantes novedades), y los dos grandes lanzamientos de 2014, las cuerdas NYXL de D’Addario y las baquetas Select Balance de Promark. “Son años de investigación en diversas unidades para desarrollar los productos, además de muchos errores para llegar al resultado final. No queremos ser como cualquier otro, siempre estamos en la búsqueda de nuevos procesos para mejorar las cualidades de los productos”, dijo Via.

El ejecutivo profundizó un poco más al hablar de Promark, adquirida por el grupo D’Addario en el 2011, y su desarrollo en estos tres años, además de la competencia con su gran rival. “Promark tiene excelentes personas trabajando, y seguiremos invirtiendo en ella. Sabemos que Vic Firth aún tiene una mayor participación en el mercado, pero Promark siempre depositó su confianza en nosotros, y nuestro desafío inicial fue el ajuste de la demanda, para invertir más en la tecnología y reforzar la calidad.

Ahora estamos más agresivos en el mercadeo para competir con Vic Firth”, destacó. Uno de los resultados de estas inversiones es la ya citada Select Balance (entre otras características, el músico puede escoger si desea más ataque o rebote en las baquetas), y también un nuevo proceso de fabricación que deja a la baqueta con una superficie bastante lisa y homogénea.

Reforzando el foco del negocio de Promark, que son las baquetas, Via descartó la creación de accesorios para Promark, pensando que otras marcas del grupo disponían de una mezcla de varios productos dirigidos a ese nicho, como Puresound, Evans y Planet Waves. Sobre Rico, él destacó el trabajo que vienen realizando desde hace diez años cuando la marca llegó al grupo, haciendo hincapié en que es la mejor en todo, desde el control de plantación, hasta el control de calidad, conquistando a los estudiantes de música de todo el mundo.

Para concluir, Via contó que el grupo ha estado creciendo mensualmente durante los últimos ocho meses en el mercado internacional. “El crecimiento del mercado es bastante circular entre los Estados Unidos, Europa, China y América Latina. Conservamos algunos mercados, aunque nuestras estrategias este año están enfocadas en el exterior. Tenemos inversiones en América Latina y China que están creciendo y esperamos que sigan creciendo aún más. Estamos Elevando la calidad de los productos y queremos que los consumidores tengan acceso a esa tecnología”. Y continuó: “Las compañías del sector piensan que el consumidor quiere lo más barato y no lo mejor; ¡error! Nuestros productos no son lujosos, son emocionales. Este es el actual desafío en la industria mundial: vender más calidad y mejorarlo todo, inclusive las ganancias de las tiendas”.

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Eventos

Conecta+ Música & Mercado 2026 presenta nueva estrategia en São Paulo

Published

2 semanas ago

21/05/2026

Redacción

El evento se realizará del 13 al 15 de noviembre en el Transamérica Expo Center, con feria, congreso y agenda de negocios para diferentes áreas del sector musical.

Conecta+ Música & Mercado realizó la presentación oficial de su edición 2026, en un encuentro presencial y online que reunió a representantes de distribuidoras, tiendas, escuelas de música, fabricantes handmade y otros actores del sector.

Feria, congreso y agenda de negocios en noviembre

La próxima edición de Conecta+ está programada del 13 al 15 de noviembre de 2026, en el Transamérica Expo Center, en São Paulo. La propuesta presentada combina exposición profesional, congreso y agenda de negocios, con funcionamiento previsto de 11h a 20h.

El evento pasa a posicionarse como una plataforma más amplia para el mercado de la música: un encuentro profesional que reúne empresas, marcas y participantes para hacer negocios en el sector musical.

Más allá del retail tradicional

En la presentación, la organización mostró la edición 2026 como una ampliación del modelo anterior. El retail sigue siendo una capa importante, pero la propuesta pasa a incluir también a quienes compran, especifican, programan, operan, forman, licencian y monetizan en el mercado de la música.

El diseño presentado conecta frentes como canal y retail, eventos y venues, educación, tercer sector, producción musical, derechos, catálogo, gobierno y municipios. La lectura es que la feria deja de ser apenas un punto de exposición de productos para funcionar también como ambiente de reuniones, contenido, mapeo de oportunidades y relacionamiento calificado.

Este reposicionamiento acompaña la evolución reciente de la propia Conecta+. En 2025, la cuarta edición del evento tuvo más de 100 expositores, incluyendo 30 internacionales, y contó con la presencia de tiendas, empresas de rental, productores culturales, artistas, estudios, agencias, fabricantes e importadores.

App, matchmaking y nuevas áreas

Entre los puntos presentados para 2026 está el uso del App Conecta+ para organizar reuniones, rutas de interés y cruces entre oferta y demanda. La herramienta dará apoyo para solicitar, organizar y priorizar encuentros antes y durante el evento.

El evento también proyecta una actuación en tres capas: la experiencia presencial en el pabellón, una capa digital basada en aplicación y matchmaking, y una base de inteligencia con flujos de datos, informes, mapeo de oportunidades y leads calificados.

La edición 2026 fue presentada con metas de crecimiento en relación con el evento anterior, incluyendo una expectativa de más de 20 mil profesionales, más de 1.200 empresas compradoras y una participación ampliada de representantes vinculados a cultura, turismo y educación.

Con la presentación oficial, Conecta+ 2026 abre la etapa de articulación con marcas, canales, escuelas, operadores, productores e instituciones. El desafío ahora será convertir la promesa de integración en una agenda efectiva de negocios durante los tres días de feria en São Paulo.

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Si quieres visitar, ya puedes obtener tu ingreso en el sitio oficial.

Eventos

InfoComm 2026 pone foco en trabajo con IA

Published

4 semanas ago

11/05/2026

Redacción

La feria destacará espacios inteligentes, colaboración integrada y automatización en el entorno laboral, con participación de Microsoft, Cisco y FORTÉ.

InfoComm 2026 centrará parte de su propuesta en el futuro del trabajo, con un enfoque en espacios inteligentes, conectados y potenciados por inteligencia artificial. El evento se realizará del 13 al 19 de junio en el Centro de Convenciones de Las Vegas, con área de exhibición entre el 17 y el 19, y mostrará cómo la convergencia entre AV, TI e IA está redefiniendo los entornos laborales.

Uno de los puntos destacados será el Smart Workplace, instalación ubicada en el stand C5143 y desarrollada por FORTÉ. Según la organización, se tratará de un entorno inmersivo de extremo a extremo que incluirá zonas de acceso, áreas sociales, salas de reuniones, espacios individuales de trabajo y un estudio de producción y transmisión de contenido. La idea es mostrar cómo los sistemas integrados reducen fricciones, apoyan la colaboración y mejoran la experiencia de trabajo.

En paralelo, Microsoft y Cisco subirán al escenario principal para presentar su visión sobre el uso de la IA en el lugar de trabajo. Microsoft mostrará cómo plataformas como Teams Phone, Teams Rooms, Teams Events y Teams Premium están moldeando la comunicación en espacios físicos y digitales. Cisco, por su parte, llevará su propuesta de Connected Intelligence, centrada en la integración entre AV, TI e IA para unificar entornos, simplificar la gestión y ofrecer más información sobre uso de espacios y colaboración.

La feria también contará con el Vision Stage, en el stand C7872, donde se desarrollarán sesiones sobre tendencias en lugares de trabajo con IA, transformación digital, demostraciones de productos y casos reales de uso. Además, el recorrido guiado Future Workplace ofrecerá una selección curada de tecnologías ligadas al trabajo híbrido, desde audio e inteligencia de video hasta plataformas en la nube y herramientas con IA.

Jenn Heinold, vicepresidenta sénior de Exposiciones para las Américas en AVIXA, afirmó que el lugar de trabajo actual ya no se define por un único espacio o plataforma, sino por un ecosistema. Según la ejecutiva, InfoComm 2026 busca mostrar cómo AV, TI e IA convergen en entornos reales para crear espacios más conectados, inteligentes y efectivos.

Eventos

NAMM NeXT Europe 2026 reunirá líderes de la industria musical en Ámsterdam

Published

2 meses ago

01/04/2026

Redacción

Cumbre ejecutiva abordará estrategia, retail y tendencias del negocio global.

La organización NAMM anunció la realización de NAMM NeXT Europe 2026, encuentro dirigido a ejecutivos de la industria musical, audio profesional y tecnología para eventos en vivo. El evento se llevará a cabo los días 10 y 11 de junio en el Renaissance Amsterdam Hotel, en Ámsterdam.

El encuentro reunirá a líderes del mercado europeo con el objetivo de analizar tendencias, compartir experiencias y definir estrategias de crecimiento en un contexto de transformación del sector.

Según John Mlynczak, presidente y CEO de NAMM, la iniciativa busca generar un espacio de diálogo con foco en resultados concretos para el desarrollo de la industria a nivel regional y global.

La agenda incluirá sesiones sobre economía, comercio internacional y comportamiento del consumidor, además de grupos de trabajo orientados a áreas clave como distribución, retail, marketing y eventos en vivo.

Uno de los ejes del evento será la elaboración de planes de acción a 90 días, con el objetivo de trasladar las discusiones estratégicas a iniciativas prácticas dentro de las empresas participantes.

La edición 2026 da continuidad al encuentro realizado en Bruselas en 2025, que reunió a más de 60 ejecutivos del sector, consolidando la plataforma como un espacio de colaboración para la industria musical en Europa.