instrumentos musicales
La desventaja de las ventas directas del proveedor
Por qué un botón “haga clic para comprar” amenaza con perjudicar las relaciones del minorista de hace tiempo. El presidente de Sweetwater, una de las mayores tiendas de instrumentos de Estados Unidos, emitió una carta pública repudiando la venta directa de los proveedores.
El mercado norteamericano recibió este lunes (26 de noviembre) un correo electrónico con un texto elaborado por Chuck Surack, presidente y propietario de Sweetwater, una de las más reconocidas tiendas de instrumentos musicales y tecnología de Estados Unidos. ¿El motivo? Proveedores que venden directamente a los clientes.
El tema es el mismo que circula en todas las ruedas de comerciantes de América Latina, Europa y Asia. Si uno de los principales hombres de negocios en nuestro segmento se manifestó así en los Estados Unidos, esté seguro en la demostración de la gravedad del asunto.
En Latinoamérica, la situación no llega cerca de lo que pasa en el mercado norteamericano, pero el desequilibrio entre los papeles representados por los actores de la industria de la música y el audio viene ocurriendo y, de manera más grave. Los comerciantes importando de China, comprando productos de Paraguay y proveedores que venden a los clientes directamente.
Representantes importando y disputando mercado con sus representados y un desequilibrio generalizado causado por mercados, como Mercado Libre, que proporcionan la protección ideal para comerciantes que actúan en la ilegalidad.
La búsqueda por el espacio en un ambiente nuevo está causando exceso de fricción en socios de negocios que siempre anduvieron juntos. La cuestión ya no es “Quién está bien o quién está equivocado”, sino “Dónde el mercado se detendrá si no reflexionamos sobre el asunto”.
Hora de discutir este asunto
Un gran minorista de Latinoamérica, que de nuevo pidió confidencialidad, le contó a Música & Mercado: “Creo que este (venta directa por parte de los fabricantes) es un camino sin retorno”. Puede ser, pero la ausencia de políticas estables y claras para el comercio minorista físico y virtual ha causado más daños que beneficios.
Lea la carta en su totalidad:
“La desventaja de las ventas directas del fabricante
¿Por qué un botón “haga clic para comprar” amenaza con perjudicar las relaciones del minorista de hace tiempo?
En los últimos meses, he notado una tendencia preocupante de ciertos fabricantes de vender sus productos directamente a los clientes finales, ignorando la cadena “tradicional” de representante/distribuidor. Tengo reservas profundas sobre esta tendencia, no sólo por el impacto en mi empresa, Sweetwater, sino también en todos los minoristas, representantes, fabricantes, industria de instrumentos musicales y los clientes finales que servimos.
Esta es una situación que debemos abordar ahora. La mayoría de los cerca de 5.000 minoristas optó por no crear sus propias marcas para competir con los fabricantes; es un golpe en la cara para los fabricantes, no nos ofrecen el mismo respeto.
No es un secreto que el éxito sostenido en nuestra industria se basa en las relaciones y la lealtad. Estas dos palabras poderosas reflejan fuertes valores fundamentales. Si tiene un botón “Agregar al carrito” en su sitio web, le da algunas ventas, pero, en última instancia, desviarse de esos valores y perjudicar o destruir relaciones y fidelidad entre sus minoristas, ¿eso realmente valdrá la pena? La confianza importa.
Veo que algunos fabricantes creen que hay ventajas en la venta directa. Pero cuando miramos más de cerca, esos beneficios aparentes no son tan grandes como parecen y, en realidad, acabarán costando al fabricante. Un costo definido será la pérdida de apoyo de los minoristas. Sería necesario suponer que, aunque no abandonen las líneas que venden directamente, los minoristas cambiarán su foco para vender marcas que no venden directamente. Los fabricantes dijeron esperar un crecimiento del 1% al 2% usando ventas directas. Pero la pérdida de algunos buenos minoristas en respuesta eliminará ese crecimiento y más, resultando en una pérdida neta.
Por décadas, los fabricantes vienen construyendo una cadena de suministros de minoristas para satisfacer las necesidades tanto de los fabricantes como de los clientes finales existentes y potenciales. Esta corriente funciona. La clave para el éxito es que todos tienen su área de especialización y pueden concentrarse en hacer bien ese trabajo. El fabricante diseña y fabrica productos de alta calidad, generalmente con información y retroalimentación de minoristas que constantemente interactúan con los clientes finales. Los minoristas se concentran en vender los productos, lo que incluye marketing, divulgación proactiva de ventas, atención de pedidos, soporte post-venta, reparaciones, devoluciones y mucho más, lo que lleva a una gran experiencia del cliente.
Tener un sitio con un botón “Agregar al carrito” es sólo una pequeña parte del suministro de una experiencia del cliente. Los buenos minoristas lo saben y trabajan duro para hacer lo que los fabricantes no están preparados para hacer: manejar efectivamente con los clientes finales. Los buenos minoristas son intencionales en relación con todos los aspectos de una venta, desde la confirmación de la solicitud hasta el envío rápido del artículo para el seguimiento después de la venta. Además, los minoristas son calificados para presupuestar, vender y empaquetar, mientras que los fabricantes no pueden atender adecuadamente a esa necesidad, y vender directamente perjudica completamente esta enorme oportunidad de mercado.
Cuando un fabricante vende un producto directo, la parte al por menor de la ecuación se evita y no hay experiencia de cliente atractiva. Simplificando, los fabricantes no están en el negocio al por menor. Prácticamente todos los fabricantes que cuestionamos la venta directa dicen: “Es una parte tan pequeña de nuestro negocio que no importa”. Esta afirmación sólo prueba que el fabricante no tiene idea de lo que está haciendo. Un buen minorista sabe que todos los clientes son importantes. Toda interacción es importante. Toda experiencia que el cliente tiene puede volverse viral – positiva o negativamente. Pero, además, si no importa, ¿por qué hacer esto y arriesgar perder clientes y revendedores?
¿Qué puede hacer un fabricante para impulsar las ventas de clientes que visitan el sitio o preguntan directamente? Hay muchas opciones. Por ejemplo, utilice los botones “Comprar ahora” que se vinculan a las páginas de productos del minorista. Utilice servicios como Omacro para conectarse a minoristas en la web. Mantenga los vínculos “Dónde comprar” actualizados – es increíble como muchas empresas no lo hacen. Haga socios con sus revendedores para obtener un mejor entrenamiento y marketing. Apoye las iniciativas de los revendedores que apoyan su marca y sus productos. Por encima de todo, basta con comunicarse con sus revendedores!
Afortunadamente, la mayoría de los fabricantes entienden la situación y ha sido fiel la sinergia de apoyo mutuo proporcionada por la cadena minorista. Ellos saben que son fabricantes, no minoristas, y comprenden los beneficios de realizar su trabajo con lo mejor de su capacidad, mientras que permiten que los minoristas hagan nuestro trabajo con el mejor de nosotros. Esta asociación probada ofrece la mejor experiencia y soporte para nuestros clientes finales, lo que los hace volver a comprar varias veces.
Alienta a todos los más de 5.000 minoristas en nuestra industria a observar de cerca qué fabricantes lo están apoyando a usted y cuáles están compitiendo con usted, y decidir a quién apoyará de acuerdo a esto.
Chuck Surack,
Presidente y Propietario
“Sweetwater Sound, Mynett Music, All Pro Sound”
instrumentos musicales
Córdoba Fusion Orchestra CE Pro acerca la guitarra de nylon a los músicos acostumbrados a cuerdas de acero
El nuevo modelo incorpora tapa de cedro macizo, fondo y aros de palisandro macizo y electrónica Fishman Matrix Infinity VT para uso profesional.
Para muchos guitarristas acostumbrados a instrumentos de cuerdas de acero, pasar a una guitarra de nylon implica adaptarse a un mástil más ancho y a una respuesta diferente. Con la Fusion Orchestra CE Pro, Córdoba busca facilitar esa transición sin abandonar las características sonoras de la guitarra española.
Presentada el 15 de septiembre de 2026, la nueva electroacústica amplía la serie Fusion Orchestra CE con materiales y componentes orientados a guitarristas que necesitan un instrumento para presentaciones frecuentes.
La construcción combina una tapa maciza de cedro rojo occidental con fondo y aros de palisandro macizo. Según el fabricante, esta selección de maderas proporciona graves profundos, medios definidos y agudos claros, con una respuesta equilibrada.
Un mástil familiar y electrónica para el escenario
Uno de los principales diferenciales es el perfil Córdoba Fusion, desarrollado para ofrecer una sensación de ejecución más cercana a la de las guitarras de cuerdas de acero. El instrumento también incorpora una unión del mástil al cuerpo con talón de estilo español.
Para la amplificación, Córdoba eligió el sistema Fishman Matrix Infinity VT, que integra pastilla y preamplificador.
Sus controles, ubicados junto a la boca de la guitarra, permiten ajustar el volumen, modificar la respuesta de medios mediante el control Tone y seleccionar otra configuración sonora con el interruptor Voicing.
Estos recursos están pensados para músicos que necesitan adaptar el sonido amplificado a diferentes escenarios y sistemas de PA.
Una evolución de la serie Fusion
El modelo incorpora acabado Natural brillante, ribetes de caoba, detalles decorativos de arce y negro, roseta de múltiples anillos y una incrustación del logotipo Córdoba Arches en arce flameado.
La Fusion Orchestra CE Pro está dirigida tanto a profesionales y músicos semiprofesionales como a propietarios de modelos Fusion anteriores que buscan actualizar su instrumento.
instrumentos musicales
DiMarzio lanza Chopper T Neck y Cruiser T Neck, nuevas pastillas para guitarras tipo Telecaster
Los dos modelos incorporan imanes de neodimio y bobinas de doble cuchilla para ofrecer mayor salida, mejor equilibrio entre cuerdas y reducción de ruido.
DiMarzio amplía su catálogo de pastillas para guitarras tipo Telecaster con los nuevos Chopper T Neck y Cruiser T Neck, diseñados para la posición del mástil. Ambos modelos buscan resolver una de las limitaciones de las pastillas single-coil tradicionales: el ruido eléctrico, sin renunciar a la definición y respuesta dinámica del instrumento.
Las nuevas pastillas combinan imanes de neodimio y bobinas hum-canceling de doble cuchilla, manteniendo la cubierta metálica característica de las Telecaster. Según la fabricante, el campo magnético optimizado mejora el equilibrio de volumen entre cuerdas, incluso durante los bendings, y permite una respuesta más rápida a los transitorios.
Dos opciones de sonido para diferentes guitarristas
El Chopper T Neck está orientado a quienes buscan un sonido con mayor cuerpo. Ofrece agudos claros, medios definidos y graves contundentes, sin perder claridad. Su respuesta resulta apropiada para guitarristas que necesitan más presencia y potencia en la posición del mástil.
Por su parte, el Cruiser T Neck mantiene un carácter más próximo al de una pastilla single-coil tradicional, con armónicos naturales, medios abiertos, agudos brillantes sin aspereza y mayor cuerpo en las cuerdas graves.
Instalación sin modificaciones
Ambos modelos incorporan bases PCB con sistema de conexión rápida, desarrolladas para facilitar la instalación sin modificar el instrumento.
También están disponibles con cubiertas metálicas con o sin el logotipo DiMarzio, permitiendo conservar una apariencia clásica.
instrumentos musicales
¿Quieres aprender violín? Descubre cómo estudiar mejor
Un violinista explica por qué repetir canciones sin un método puede dar la sensación de estar estudiando, pero impedir el progreso de quienes disponen de poco tiempo.
Aprender violín en la edad adulta suele venir acompañado de una pregunta incómoda: ¿todavía estoy a tiempo? Para el violinista Arthur Lauton, creador del canal Como Tocar Violino, la respuesta es sí. Sin embargo, según explica, muchos adultos encuentran dificultades no por falta de talento, edad o dedicación, sino porque confunden tocar con estudiar.
Hay quienes toman el instrumento todos los días, intentan seguir videos, repiten canciones conocidas y, aun así, sienten que no avanzan. Para Lauton, este es uno de los errores más comunes entre los principiantes adultos.
“Hay personas que estudian violín una hora todos los días y terminan descubriendo que nunca estudiaron violín en su vida, que siempre se limitaron a tocar. Son cosas completamente diferentes”, afirma.
La diferencia, según el músico, cambia la manera en que el alumno aprovecha el tiempo disponible. Tocar significa interpretar algo que ya se aprendió o intentar reproducir una canción. Estudiar exige otro tipo de atención: identificar lo que no funciona, dividir los pasajes en fragmentos pequeños, repetir con un objetivo, utilizar el metrónomo y comprender qué técnica necesita desarrollarse.
“Cuando una persona simplemente toma el violín, entra en YouTube, mira un video e intenta tocar una canción, eso no es estudiar. Solo está tocando. Y quien únicamente toca no evoluciona como podría hacerlo”, explica.
Tener poco tiempo no tiene por qué ser un problema
La falta de tiempo es una de las principales dificultades de quienes intentan aprender un instrumento en la edad adulta. El trabajo, las responsabilidades domésticas, los hijos, los desplazamientos y el cansancio hacen difícil mantener largas sesiones de estudio.
Para Lauton, sin embargo, el problema no siempre está en la cantidad de minutos disponibles. Lo que perjudica a muchos estudiantes es utilizar parte de ese tiempo para decidir qué hacer.
“El mayor error de quien solo tiene 15 o 20 minutos no es estudiar poco. Es gastar la mitad de ese tiempo eligiendo qué va a estudiar”, señala.
Según el violinista, una sesión breve puede ser más productiva cuando comienza con un objetivo claro. En lugar de tomar el instrumento e intentar tocar una canción completa, el estudiante debe saber de antemano qué habilidad trabajará ese día.
Puede tratarse de la afinación, los cambios de cuerda, el ritmo, la posición de la mano izquierda, el control del arco o la lectura de partituras. Lo importante es no convertir el estudio en una sucesión de intentos improvisados.
“Veinte minutos pueden ser suficientes, siempre que sean los 20 minutos adecuados”, afirma.
Técnica, aplicación y repertorio
El método que propone Lauton organiza el estudio en tres pilares: técnica, aplicación y repertorio.
La técnica es el momento de comprender el movimiento. Es cuando el estudiante observa cómo colocar los dedos, controlar el arco, ajustar la postura o mejorar la afinación.
La aplicación viene después, mediante ejercicios específicos que permiten llevar ese conocimiento a la práctica. Solo entonces entra el repertorio, es decir, las canciones.
Según Lauton, muchos principiantes siguen el camino contrario. Comienzan por la canción que desean interpretar e intentan resolver todos los problemas técnicos mientras la tocan. El resultado suele ser frustrante.
“Nunca comenzamos estudiando directamente una canción. La música es el conjunto de técnicas que preparaste antes. Si empiezas por la canción, vas a tocar mal porque no construiste una base”, sostiene.
Esta lógica es especialmente importante para los adultos, que suelen buscar resultados rápidos y pueden frustrarse cuando descubren que el sonido no es el que esperaban.
Para el violinista, el repertorio debe entenderse como una consecuencia del estudio y no necesariamente como su punto de partida. Esto no significa abandonar las canciones, sino reconocer que funcionan mejor cuando el estudiante ya ha desarrollado las habilidades necesarias para interpretarlas.
Repetir no siempre significa progresar
Otro error frecuente, según el violinista, es creer que repetir muchas veces un pasaje es suficiente para mejorar.
La repetición ayuda, pero solo cuando va acompañada de correcciones. Si el estudiante repite el mismo fragmento con la misma tensión, los mismos problemas de afinación o los mismos errores rítmicos, simplemente estará reforzando esas dificultades.
“Estudiar es observar lo que todavía no está bien. Si una persona repite sin identificar qué necesita corregir, puede pasar meses reforzando el error”, afirma.
Por eso, Lauton recomienda que el estudiante adulto aprenda a observar su propia práctica.
Una posibilidad es dividir la sesión en pequeños bloques: comenzar con un calentamiento, continuar con un ejercicio técnico, trabajar después un fragmento breve de una canción y terminar revisando qué mejoró y qué aspectos necesitan más atención.
También resulta útil anotar el objetivo de cada jornada. En lugar de escribir simplemente “estudié violín”, el alumno puede registrar: “trabajé los cambios de cuerda”, “mejoré la afinación en el segundo compás” o “practiqué con el metrónomo a una velocidad más lenta”.
Qué estudiar en 20 minutos
Para quienes disponen de poco tiempo, Lauton recomienda una rutina sencilla. Los primeros minutos pueden destinarse a preparar la postura, el arco y la afinación. A continuación, se elige un ejercicio técnico específico y después se aplica esa técnica a un fragmento breve de música.
La parte final debe servir para revisar lo realizado, sin intentar trabajar demasiados aspectos en una sola sesión.
Un ejemplo de práctica de 20 minutos sería:
- 3 minutos: preparación, postura y afinación.
- 7 minutos: ejercicio técnico específico.
- 7 minutos: aplicación de la técnica en un fragmento musical.
- 3 minutos: revisión de los avances y anotación del siguiente objetivo.
La recomendación es evitar estudiar siempre de manera improvisada. Según el violinista, quien dispone de poco tiempo necesita comenzar cada sesión sabiendo exactamente qué problema pretende resolver.
Aprender violín de adulto requiere otro método
Lauton explica que su visión de la enseñanza cambió a partir de su propia experiencia.
Antes de ingresar en la universidad, llevaba años tocando el violín, pero tuvo que corregir hábitos técnicos y reconstruir parte de su aprendizaje.
“Yo tocaba completamente torcido, con un montón de malos hábitos. Era ese sistema en el que uno le enseña a otro, que después le enseña a otro, y muchas cosas incorrectas se van transmitiendo”, recuerda.
Para el músico, un adulto no debe ser tratado como un niño que comenzó tarde. Tiene otra rutina, otras responsabilidades y otro tipo de ansiedad frente al aprendizaje. Por eso, necesita un método que respete el tiempo del que realmente dispone.
El principal cambio, según Lauton, consiste en dejar de medir el estudio únicamente por la cantidad de minutos dedicados al instrumento.
“El tiempo es vida. Si pasas un día estudiando de manera incorrecta, perdiste un día que podría haber dado resultados. Todo lo que haces con el violín necesita tener un objetivo”, concluye.
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