20 años de las cuerdas SP Line de Martin Strings
En esta edición, Theresa L. Hoffman, gerente de ventas internacionales de Martin Strings, nos cuenta un sobre la historia, la evolución y el aniversario de las cuerdas SP Line.
La historia de Martin Strings inicia en 1800, ya que desde 1833 a 1970 vendieron cuerdas fabricadas por contrato bajo el nombre de marca Martin. Para 1970, adquirieron Darco String Company y comenzaron a hacer sus propias cuerdas, hasta que en 1986 empezaron a fabricar el producto bajo la marca Martin, las cuales son cuerdas bastante tradicionales y con una larga historia en las guitarras. Actualmente la fábrica de Martin Strings está localizada en Navojoa, Estado de Sonora, México.
Este año se celebra el 20º aniversario de la Martin SP Line, una línea que cuenta con una innovación que les permite a guitarristas beneficiarse de la flexibilidad y fortaleza de las cuerdas.
Para ellas, Martin desarrolló un núcleo alambrado que se destaca en términos de resistencia a la tracción, estabilidad de la afinación y rendimiento en general. Luego de la introducción de esta línea en 1997, la empresa trabajó para ampliarla con la presentación de la SP Flexible Core, la cual usa un núcleo de alambrado más delgado para una capacidad de flexión añadida, mientras utilizan una cobertura de alambrado ligeramente más larga para mantener el tamaño y tono del calibre. La elasticidad del centro cableado les permite a las cuerdas regresar a la afinación requerida cuando la nota es liberada, y también las hace cómodas de tocar. A su vez, en 2011 se aliaron con Cleartone para producir cuerdas “tratadas”, llamadas SP Lifespan, para brindar cuerdas más duraderas y con un sonido/tacto natural. La versión actual de estas cuerdas, lanzadas en 2015, presenta un tratamiento propio patentado por Martin.
En 2013 regresaron a la cobertura Monel con la introducción de la serie de cuerdas Retro. La cobertura usada en las Retro es una mezcla sólida de aleación de níquel y cobre. Recientemente, en la feria Winter NAMM de este año, lanzaron las cuerdas Titanium Core. Este metal de la era espacial ofrece estabilidad de ajuste, resistencia a la corrosión y rendimiento.
Durante la expo, la empresas también aprovechó la oportunidad para celebrar el aniversario de la línea invitando a dealers, distribuidores, proveedores clave, músicos destacados y prensa. Hoffman contó: “Lo que celebramos en su mayor parte es que nuestro éxito no es porque estamos solos en la industria, sino porque hemos forjado fuertes asociaciones con nuestros invitados”.
El mercado de las cuerdas
Aunque tanto el año pasado como el presente han sido demandantes para la industria en general, estos retos fortalecen constantemente a Martin Strings, por lo que la empresa se ha preocupado por enfocarse más en satisfacer las necesidades del mercado.
El enfoque hasta ahora ha resultado en un aumento de ventas, viendo crecimiento en algunas economías asiáticas, mientras que en Europa se mantiene una base sólida en cuanto a la demanda por la marca. En América Latina hay un crecimiento potencial de la marca, que ha sido notable este año. “Aunque hay grandes competidores con una oferta de cuerdas para instrumentos propios de la región con los que Martin no cuenta, cuando se trata de cuerdas para guitarras acústicas con una calificación top, Martin lleva la delantera”, comentó Theresa.
En el caso de la distribución, a excepción de algunos países, en cada uno tienen un distribuidor que está autorizado a vender tanto las guitarras como las cuerdas Martin. Esa excepción únicamente ocurre cuando un segundo distribuidor de cuerdas solamente puede servir al mercado que no es fácilmente atendido por el distribuidor de la línea completa.
De igual forma, en cuanto al marketing o estrategias de ventas en nuestra región, Martin Strings tiene grandes distribuidores y minoristas en Argentina, Brasil y Chile que sirven como su brazo de marketing y ventas en estos países, al tiempo que trabajan con un grupo que maneja las ventas, marketing y distribución para varios países en América Latina, quienes en cambio, trabajan con los distribuidores locales para dar soporte y promover la marca.
Tendencias y embalaje de las cuerdas 
Hoy en día, según comentarios de los gerente de ventas, la tendencia más común en el mercado de cuerdas es mejorar la longevidad del tono y apariencia de las mismas, lo que ha significado un aumento en la demanda de cuerdas con una combinación de metales única que ofrezca una variedad tonal y mejoras en el rendimiento. Martin cubre estas necesidades con las cuerdas Retro y Titanium Core. Ya en nuestra región la tendencia ha sido pedir cuerdas de nylon y para guitarra clásica.
Otro hecho importante es que recientemente la marca presentó nuevos embalajes para sus cuerdas con una imagen renovada que facilita la identificación del producto. El paquete blanco, con círculos de colores brillantes en el centro, es fácilmente identificable a distancia y ofrece uniformidad a la línea de productos de Martin Strings.
Habiendo sido este cambio bien aceptado por las tiendas y los usuarios, también proporciona una mejor protección de barrera a las cuerdas para que permanezcan frescas y duren más tiempo. “Esto es importante porque las cuerdas se envían por todo el mundo y deben soportar muchos climas diferentes”, agregó Theresa. 
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instrumentos musicales
Guild renueva la familia Starfire con guitarras Custom, Deluxe y un nuevo bajo
La Newark St. Collection suma nuevas configuraciones con pickups HB-2+, Dynasonic y BiSonic, buscando combinar el carácter de los modelos históricos de Guild con mayor flexibilidad para el músico actual.
El atractivo de una guitarra de inspiración vintage puede convertirse también en una limitación cuando su sonido está demasiado asociado a una época o estilo. Con las nuevas Starfire Custom y Starfire Deluxe, además del Starfire Deluxe Bass, Guild busca conservar la identidad de una de sus familias históricas mientras amplía las posibilidades tonales para aplicaciones actuales.
Los nuevos modelos forman parte de la Newark St. Collection, línea inspirada en instrumentos de Guild de los años 60. La actualización incluye tres modelos Deluxe y dos Custom de guitarra, además del Starfire Deluxe Bass, con diferentes configuraciones de captadores, cuerpos y vibrato.
En conjunto, la gama estará disponible en 17 combinaciones de modelos y acabados.
Tres tipos de captadores definen las opciones
Una de las diferencias principales dentro de la nueva familia está en la elección de captadores.
Las versiones Starfire Deluxe DC, Deluxe DC GVT y Deluxe SC GVT utilizan humbuckers Guild HB-2+, desenvolvidos para oferecer desde sonoridades cálidas y con mayor cuerpo hasta respuestas con más definición y ataque.
Para quienes buscan un carácter diferente, las Starfire Custom DC GVT y Custom DC GVT GH incorporan pickups single-coil DeArmond Dynasonic, con una respuesta descrita por la marca como brillante, clara y con mayor presencia de twang.
El Starfire Deluxe Bass, por su parte, utiliza pickups BS-1 BiSonic single-coil, orientados a combinar cuerpo con articulación.
Esta variedad permite elegir el instrumento no solamente por su estética, sino por la respuesta que mejor se adapte al contexto musical del usuario.
Double-cutaway, single-cutaway y vibrato
Guild también diferencia los modelos por configuración de cuerpo y puente.
El Starfire Deluxe DC utiliza diseño double-cutaway y stop tailpiece, mientras que el Deluxe DC GVT mantiene el double-cutaway pero incorpora sistema de vibrato.
El Deluxe SC GVT ofrece una alternativa single-cutaway con vibrato.
Dentro de la gama Custom, las dos versiones utilizan diseño double-cutaway, pickups Dynasonic y vibrato. La Custom DC GVT GH agrega hardware dorado.
Una actualización de la herencia Starfire
“La Newark St. Collection honra nuestro legado de los años 60 en calidad y estilo, al mismo tiempo que incorpora elementos contemporáneos que hacen que las guitarras y bajos sean más relevantes para los músicos actuales”, explicó Nick Beach, Product Manager de Fretted Instruments de Guild.
La estrategia detrás de la nueva gama parece clara: conservar elementos visuales y sonoros asociados históricamente con Starfire, pero ampliar las posibilidades para guitarristas y bajistas que necesitan utilizar el instrumento en contextos musicales más diversos.
Para el usuario, la diferencia está principalmente en poder elegir entre la mayor profundidad de los humbuckers HB-2+, el ataque de los Dynasonic o el carácter de los BiSonic en el bajo sin abandonar la plataforma Starfire.
Mira más en este video.
En un mercado con márgenes presionados y consumidores más informados, la relación entre distribuidor y tienda necesita ir más allá del precio, plazo y logística.
Llegó la mercadería. También llegó la factura.
¿Y después?
Durante décadas, una de las principales funciones del distribuidor fue colocar el producto en la tienda adecuada, ofreciendo inventario, crédito y logística.
Esas funciones continúan siendo fundamentales. Pero posiblemente ya no sean suficientes.
Esto plantea una pregunta sencilla para el comercio musical:
¿Tu proveedor ayuda a tu tienda a vender lo que le compraste?
Colocar un producto en la estantería es solo una parte del trabajo
Cuando una nueva tecnología llega al mercado, alguien necesita explicar por qué existe.
El vendedor debe conocerla.
El consumidor debe entenderla.
La tienda debe poder demostrarla.
Si el distribuidor se limita a enviar cajas, gran parte de ese trabajo queda en manos del minorista.
Y eso tiene un costo.
¿Qué debería esperar una tienda?
Depende de la categoría y de la estructura de cada proveedor. Pero existen áreas en las que la colaboración puede generar valor:
capacitación de vendedores, demostraciones, información técnica clara, soporte preventa, asistencia posventa, disponibilidad de repuestos, información sobre lanzamientos, apoyo a acciones comerciales y herramientas para generar demanda.
No significa que el distribuidor deba pagar el marketing de la tienda.
Significa entender que venderle al canal y desarrollar el canal son dos actividades diferentes.
¿Y qué puede esperar el proveedor de la tienda?
La relación también funciona en sentido contrario.
No tiene sentido exigir capacitación, marketing y soporte de una marca que permanece escondida en el depósito.
El minorista también tiene responsabilidades: equipo preparado, exposición adecuada, comunicación, información sobre lo que sucede en el mercado y cumplimiento de las condiciones comerciales acordadas.
Una asociación comercial exige reciprocidad.
El precio más bajo no siempre produce el mejor resultado
Un proveedor puede ofrecer algunos puntos adicionales de margen y, aun así, generar menos negocio.
Otro puede presentar condiciones aparentemente menos agresivas, pero ofrecer disponibilidad, capacitación y soporte que aumenten la rotación.
Evaluar proveedores únicamente por el descuento puede ser una cuenta incompleta.
Evalúa a tus principales proveedores
Asigna una puntuación a cada uno en:
- disponibilidad de producto;
- logística;
- capacitación;
- soporte técnico;
- posventa;
- política comercial;
- generación de demanda;
- comunicación.
Después compara el resultado con facturación, margen y rotación.
Puede haber sorpresas.
Acción para el lunes: selecciona los cinco proveedores más importantes de tu negocio y descubre cuáles realmente ayudan a vender.
instrumentos musicales
Music China 2026 reunirá a más de 1.600 expositores con foco en negocios y tecnología
La feria de Shanghái combinará instrumentos, audio, software y nuevas tecnologías con espacios orientados a generar contactos comerciales y analizar los cambios del mercado musical.
Para distribuidores, minoristas y profesionales que buscan nuevos proveedores, productos y tendencias, una feria internacional tiene valor cuando permite concentrar esas búsquedas en un mismo lugar. Music China 2026 apunta precisamente a esa función: la próxima edición espera reunir a más de 1.600 expositores de 25 países y regiones, del 28 al 31 de octubre en el Shanghai New International Expo Centre.
La propuesta cubrirá diferentes eslabones de la industria, desde instrumentos y accesorios hasta audio, software y tecnología musical. La organización también prepara más de 500 sesiones durante cuatro días, entre foros, workshops, lanzamientos y presentaciones.
Marcas internacionales y nuevos proveedores
Entre los expositores de instrumentos anunciados aparecen Adams, Godin, Ibanez, KHS, Korg, Kremona Bulgaria, Marigaux, Salvi, Seiko, Tama, Taylor, Yamaha y Zildjian.
En audio y tecnología estarán presentes marcas como Beyerdynamic, Laney, Monkey Banana y Shure, mientras que el segmento de publicaciones y accesorios incluirá nombres como Bärenreiter, Breitkopf & Härtel, D’Addario, G. Henle, Gewa, KNA Electronics y Schott Music.
La edición también incorporará empresas que participan por primera vez, entre ellas AUDIOGUY, B Zone Inc, Carbec, DISS-TECH, Kikutani, Klangio, Kunath, Lanerco, Sound Platform y Zero Seiko.
Para compradores profesionales, esta combinación entre marcas establecidas y nuevos expositores amplía las posibilidades de buscar proveedores, comparar propuestas y detectar productos con potencial para sus respectivos mercados.
Tecnología musical gana espacio
Uno de los ejes de Music China 2026 será nuevamente Tomorrow’s Music, en el Hall N2.
Apogee, AVID e ICON presentarán soluciones relacionadas con producción de audio, instrumentos inteligentes y software. En otras áreas de la feria estarán AIAIAI, Alesis, Behringer, DMT, Electro-Voice, M-Audio, Moog, Novation, Tascam y Tannoy.
Entre los temas que aparecen en esta área están la composición asistida por inteligencia artificial y nuevas herramientas de procesamiento de audio.
La feria también estrenará Into the Music Tech Groove, una iniciativa anual destinada a destacar productos y soluciones vinculados con avances tecnológicos, nuevas experiencias, integración de aplicaciones y desarrollo de ecosistemas.
Startups seleccionadas podrán presentar sus tecnologías y establecer contacto con potenciales inversores.
Instrumentos tradicionales mantienen protagonismo
La expansión tecnológica no desplaza a las categorías tradicionales.
La familia del violín tendrá una presencia destacada, desde instrumentos para principiantes hasta modelos profesionales y piezas de colección.
El pabellón italiano reunirá la tradición de la luthería del país con constructores como Edgar Russ, Fernando Salvatore Lima y Stefano Trabucchi.
Los instrumentos chinos también tendrán una presencia relevante, con marcas como Gusu, Shanghai Dunhuang y Tiger Hill. Según la organización, esta categoría está despertando mayor interés en mercados de habla china como Hong Kong, Malasia, Singapur y Taiwán.
Del producto al conocimiento técnico
Music China también busca extender la experiencia más allá de los stands.
A su tradicional Violin-making Workshop se sumarán espacios dedicados al mantenimiento y reparación de instrumentos de cuerda, encuentros con especialistas y sesiones de evaluación sonora.
En tecnología regresarán el Industry Forum y el Future Music Technology and International MIDI Technology Development Forum, además del Forum on Music, AI and Health.
En total, la organización prevé más de 500 sesiones durante los cuatro días.
Para fabricantes y compradores, el formato refleja una transformación de las grandes ferias del sector: además de mostrar productos, buscan convertirse en puntos de encuentro para detectar cambios tecnológicos, encontrar socios comerciales y comprender hacia dónde se desplaza la demanda.
Music China 2026 se realizará del 28 al 31 de octubre en Shanghái y es organizada por Messe Frankfurt, China Musical Instrument Association y Shanghai Intex Exhibition Co Ltd.
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