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Allen& Heath busca reposicionamiento en la región

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La empresa conocida por sus mixers ha estado aumentando sus acciones para posicionarse y crecer en América latina durante los tres últimos años

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Si bien la marca es conocida en América Latina, Allen & Heath decidió ponerse en acción y mejorar su posición y acciones en este territorio. El primer fue la contratación de Berenice Gutierrez como gerente de ventas y Eduardo Quintero, gerente regional técnico y de marketing, ambos enfocados exclusivamente en la región. “Está siendo una extraordinaria aventura”, dijo Eduardo. “El mercado de Latinoamérica es especial y es una gran oportunidad para mí el poder enfrentarla día a día”.

El siguiente paso

Eduardo cuenta que cuando comenzó a trabajar para A&H encontró al mercado local en un proceso de transición y cambios en las tecnologías ocupadas por la empresa. También con un gran crecimiento del mercado en el ámbito de las consolas digitales.

Al preguntarle si era un territorio que la empresa tal vez había descuidado un poco, respondió: “Se tenía un proceso para cubrir el mercado latino el cual ha sido mejorado y estructurado a través de las personas que participamos en este esfuerzo, como Berenice y yo”.

¿Qué vendrá ahora? Entre los planes se encuentra incrementar la atención de su cadena de distribuidores, ser más activos en cada uno de los países y proporcionar un mejor servicio a todos los clientes finales. También se realizará mayor difusión de las actividades, tours, capacitaciones y exposiciones que la empresa realiza en todo el territorio. Esto se hará principalmente a través de las redes sociales y la comunidad creada especialmente para Latinoamérica creada con un grupo en Facebook.

Países en destaque

En general, el posicionamiento actual de la marca es muy bueno ya que cada país tiene fortalezas diferentes de acuerdo a sus mercados y debido a que Allen & Heath tiene una gran variedad de productos que va desde mixers análogas, digitales y de DJ. Sin embargo, hay países como Argentina (con el distribuidor ARS Technologies), Chile (Audiomúsica) y México (Representaciones de Audio) que son referentes en la región.

En realidad, la planificación para 2017 se basa en trabajar con la misma intensidad en todos los países debido a que la competencia ha crecido y el interés de A&H es que la marca vaya creciendo en todos los mercados.

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Lanzamiento Xone:PX5 para DJs

“2016 ha sido un año increíble, ya que tuvimos la fortuna de contar con una nueva serie dLive, la cual ha llegado a cubrir muchos mercados con una calidad impresionante y prestaciones de gran formato”, detalló Eduardo, destacando que, por ejemplo “Brasil es una gran territorio y una gran oportunidad de negocio, el cual con gran esfuerzo y constancia lograremos crecer en el siguiente año. Allí es importante trabajar intensamente con nuestro distribuidor y proveer los productos adecuados para los mercados tan diversos que tiene este país”.

Más acciones

Como parte de su estrategia, la empresa ha creado una gran cadena de soporte técnico para dar valor agregado, “ya que estamos en constante contacto con el área de soporte de cada país y eso nos permite tener una mayor calidad y mejores tiempos de respuesta para nuestros clientes finales”.

Además, incrementarán la participación en el mercado mediante productos con nueva tecnología, mejorando la atención y calidad de servicio al cliente. “Sabemos que será un año en el cual habrá factores económicos y sociales que pueden afectar a cualquiera, sin embargo confiamos que el que estemos atentos de nuestros clientes siempre será una fortaleza que nos puede mantener constantes y en crecimiento”, dijo Quintero con entusiasmo.

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Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestro tema es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

Iluminación

Elation FUZE WASH 250 ofrece wash suave y color de espectro completo

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El moving head Fresnel LED combina motor RGBMA de 250 W, alto CRI y zoom motorizado para teatro, estudios y eventos.

Elation amplía su familia FUZE con el FUZE WASH 250, un moving head Fresnel LED de espectro completo diseñado para entregar un wash homogéneo en teatros, estudios, espacios de eventos, broadcast e instalaciones donde la calidad de color y el campo suave son factores centrales.

El equipo funciona como una versión más compacta del FUZE WASH 500 y utiliza un motor LED RGBMA de 250 W, compuesto por rojo, verde, azul, mint y ámbar. Esta configuración permite trabajar con colores saturados, tonos pastel y blancos ajustables, manteniendo una reproducción cromática precisa tanto para el ojo humano como para la cámara.

Según la compañía, el FUZE WASH 250 alcanza una salida de hasta 8.500 lúmenes y un CRI de hasta 92, con temperatura de color nativa de 6500 K. Por su bajo nivel de ruido, el fixture también puede ser utilizado en entornos sensibles, como teatros pequeños, estudios de televisión y producciones audiovisuales.

Control de color y uso en cámara

El sistema ofrece ajuste verde/magenta, biblioteca virtual de geles y corrección de temperatura de color de 2400 K a 8500 K. Esto permite igualar el balance de blancos de cámara sin recurrir a filtros físicos plus/minus green.

Los modos de emulación CMY y RGB facilitan la programación para operadores acostumbrados a distintos flujos de trabajo, mientras que la frecuencia de refresco LED ajustable ayuda a evitar parpadeos en cámara, incluso en capturas de alta velocidad.

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Zoom, dimming y aplicaciones

El FUZE WASH 250 incorpora zoom motorizado de 6° a 50°, lo que permite pasar de haces más concentrados a lavados amplios. También incluye snoot para un control más preciso del haz.

El fixture cuenta con curvas de dimming de 16 bits, shutter electrónico de alta velocidad y efecto estrobo. Su formato compacto y liviano lo hace adecuado tanto para giras como para instalaciones permanentes, con las ventajas habituales de la tecnología LED: menor mantenimiento, vida útil prolongada y operación eficiente.

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Audio

HK Audio COSMO debuta en Chile durante evento Sound Experience de ProSound Chile

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El sistema line array fue presentado en Villa Alemana ante rental companies, distribuidores y socios comerciales de la región.

HK Audio presentó por primera vez en el mercado chileno su sistema line array COSMO, durante un evento Sound Experience organizado por ProSound Chile en Pimentón Rojo Restobar, en Villa Alemana, cerca de Santiago.

La actividad reunió a empresas de rental, distribuidores, socios comerciales y profesionales del sector, con el objetivo de mostrar el desempeño del sistema en un entorno real al aire libre. Según la información publicada por medios especializados, la demostración permitió a los asistentes escuchar el sistema COSMO en condiciones prácticas, más allá de una presentación técnica tradicional.

Además del sistema line array COSMO, el evento incluyó demostraciones de otros productos del portafolio profesional de HK Audio, entre ellos LINEAR 9 210 LTA, LINEAR 5 MK2 308 LTA, la serie SONAR, POLAR, SI Series y otros modelos de la línea LINEAR 5 MK2.

Primer contacto del mercado chileno con COSMO

Para ProSound Chile, la presentación representó un paso importante en la introducción de HK Audio dentro del segmento de sistemas profesionales de mayor escala en el país.

Alfonso Verdugo, media manager de ProSound Chile, señaló que contar con el debut chileno de COSMO fue significativo para la compañía. Según sus declaraciones, los asistentes destacaron especialmente la claridad del sistema, la ausencia de pérdida de señal a distancia, la respuesta de graves y la integración general de sus componentes.

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El evento también tuvo un resultado comercial inmediato. La empresa chilena de rental Soni2 invirtió en un sistema COSMO durante la jornada de demostración y ya comenzó a utilizarlo en producciones en el país.

Una estrategia para rental y producción en vivo

El debut de COSMO en Chile apunta a un segmento de mercado donde las empresas de sonido buscan sistemas capaces de atender eventos en vivo, conciertos, producciones corporativas y aplicaciones de mayor cobertura.

La demostración en Villa Alemana funcionó como una instancia de contacto directo entre marca, distribuidor y usuarios profesionales, permitiendo evaluar no solo la presión sonora o la cobertura, sino también la facilidad de montaje y operación del sistema.

Para HK Audio y ProSound Chile, la llegada de COSMO al mercado chileno busca fortalecer la presencia de la marca frente a otras soluciones line array utilizadas por rental companies y proveedores técnicos de la región.

La presentación también confirma el crecimiento de Chile como mercado relevante para fabricantes internacionales de audio profesional, especialmente en áreas vinculadas a refuerzo sonoro, eventos en vivo e integración de sistemas.

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Conecta+

El primer instrumento: qué observar antes de comprar para un niño

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Tamaño, comodidad, sonido, mantenimiento y orientación profesional pesan más que la compra por impulso.

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Comprar el primer instrumento para un hijo suele mezclar ilusión, dudas y cierta presión. Los padres quieren acertar, el niño o adolescente puede estar entusiasmado y el mercado ofrece muchas opciones: guitarras, teclados, baterías, instrumentos de viento, percusión, ukeleles, interfaces, micrófonos y kits de estudio.

El problema es que la primera compra no debería ser decidida solo por precio, apariencia o impulso.

Un instrumento mal elegido puede dificultar el aprendizaje, cansar al niño, generar frustración y terminar guardado en poco tiempo. En cambio, una elección más cuidadosa puede facilitar el contacto inicial con la música y aumentar las posibilidades de continuidad.

En una feria como Conecta+ Música & Mercado, las familias pueden ver instrumentos de cerca, conversar con marcas, visitar tiendas, observar demostraciones y entender mejor qué tipo de producto tiene sentido para cada edad, cuerpo, interés y etapa de aprendizaje.

El primer criterio no es el precio: es la adecuación

El precio importa, pero no debería ser el primer filtro.

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Un instrumento barato que incomoda, desafina con facilidad, tiene mala construcción o exige más esfuerzo del que un principiante puede manejar puede salir caro. La economía inicial se pierde si el niño abandona el estudio o si la familia necesita cambiar de instrumento poco tiempo después.

La pregunta inicial debería ser: ¿este instrumento ayuda a empezar o crea barreras?

Para un principiante, un buen instrumento de entrada no necesita ser el más caro. Debe ser cómodo, estable, afinado, resistente, fácil de usar y compatible con la orientación de un profesor o vendedor especializado.

Tamaño y ergonomía: el instrumento debe caber en el alumno

El tamaño es uno de los puntos más importantes, especialmente para niños.

Una guitarra grande puede dificultar la postura. Un teclado con teclas poco adecuadas puede complicar el estudio. Una batería acústica puede no ser viable por espacio o volumen. Un instrumento de viento puede exigir fuerza, respiración o coordinación que el niño todavía no desarrolló.

Antes de comprar, es importante observar si el niño consigue sostener el instrumento, alcanzar las notas o cuerdas, mantener una postura natural y tocar sin tensión excesiva.

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La comodidad no es un detalle. Es parte del aprendizaje.

Cuando el instrumento parece “grande demais” para el cuerpo del alumno, la práctica se vuelve más difícil. En español: cuando el instrumento es demasiado grande para el cuerpo del alumno, la práctica se vuelve más difícil.

Sonido: debe motivar, no intimidar

El sonido del primer instrumento tiene un papel emocional.

Un instrumento que suena mal, desafina rápido o responde con dificultad puede desanimar al estudiante. Al mismo tiempo, no es necesario comprar un modelo profesional para empezar.

La clave es encontrar equilibrio. El instrumento debe sonar lo suficientemente bien para que el niño perciba progreso, disfrute tocar y reconozca que el esfuerzo produce resultado.

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En Conecta+, las demostraciones pueden ayudar a comparar sonidos reales. Para los padres, escuchar diferentes opciones es más útil que mirar solo catálogos o fotos. Para los hijos, oír y probar puede ser el momento en que la curiosidad se convierte en interés.

Facilidad de mantenimiento

Todo instrumento exige algún nivel de cuidado.

Cuerdas se cambian. Baterías necesitan ajustes. Teclados requieren fuente adecuada. Instrumentos de viento demandan limpieza. Equipos electrónicos necesitan cables, protección y uso correcto. Pedales, interfaces y micrófonos también tienen accesorios y cuidados básicos.

Antes de comprar, los padres deberían preguntar:

¿Este instrumento exige mantenimiento frecuente?
¿Las piezas o accesorios son fáciles de encontrar?
¿La tienda ofrece orientación después de la compra?
¿Hay asistencia técnica o soporte de la marca?
¿Qué cuidados básicos deben ser enseñados al niño?

Un instrumento de entrada debe ser fácil de cuidar. Si el mantenimiento es complejo, la familia puede tener problemas antes de que el aprendizaje avance.

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Orientación profesional evita compras equivocadas

La compra del primer instrumento debería contar con orientación de alguien que entienda el uso real del producto.

Puede ser un profesor, un vendedor especializado, una tienda confiable, un luthier, un técnico o un representante de marca. Lo importante es que la recomendación considere edad, tamaño, estilo musical, objetivo, presupuesto y nivel de compromiso del alumno.

La orientación profesional también ayuda a evitar dos errores comunes: comprar un instrumento por apariencia o elegir un modelo avanzado para un principiante sin necesidad.

El mejor instrumento inicial no es el que impresiona más. Es el que permite empezar mejor.

Instrumentos de entrada: qué observar por categoría

Cada familia debe evaluar el perfil del niño o adolescente, pero algunos puntos ayudan.

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En guitarras, bajos, violões y ukeleles, observe tamaño, peso, acción de las cuerdas, afinación, comodidad del brazo, calidad de las clavijas y resistencia. Para niños menores, modelos reducidos pueden ser más adecuados.

En teclados, vea cantidad y tamaño de teclas, sensibilidad, sonidos básicos, salida para auriculares, fuente de alimentación, soporte y posibilidad de estudio en casa sin incomodar al ambiente.

En baterías, considere espacio, volumen y rutina familiar. La batería electrónica puede ser una alternativa para apartamentos o casas con restricción de ruido, siempre que el alumno entienda las diferencias frente a una acústica.

En instrumentos de viento, la orientación de un profesor es especialmente importante. Respiración, embocadura, peso, tamaño y mantenimiento influyen mucho en la experiencia inicial.

En interfaces, micrófonos y equipos para grabación, el foco debe ser compatibilidad, facilidad de uso y objetivo. No todo niño o adolescente necesita un home studio completo. Muchas veces, una solución simple ya permite empezar a grabar, estudiar o producir contenido.

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La tienda como aliada de los padres

Una buena tienda no debe vender solo el producto. Debe ayudar la familia a decidir.

Para padres que no conocen el mercado musical, la tienda puede explicar diferencias entre modelos, indicar accesorios necesarios, evitar gastos innecesarios, orientar sobre mantenimiento y sugerir opciones según edad y presupuesto.

Esto también es una oportunidad para el comercio. La tienda que orienta bien crea confianza y puede acompañar la evolución del alumno: primer instrumento, acessórios, aulas, manutenção, upgrades e novos interesses — en español: primer instrumento, accesorios, clases, mantenimiento, mejoras y nuevos intereses.

La venta inicial puede ser el comienzo de una relación de largo plazo.

Marcas y demostraciones ayudan a decidir

Para las marcas, los instrumentos de entrada tienen un papel estratégico. Son el primer contacto de muchas familias con una categoría, una sonoridad y una experiencia de uso.

Por eso, demostraciones claras, productos bien ajustados y explicaciones simples son fundamentales. Los padres no siempre dominan términos técnicos. Necesitan entender qué diferencia un modelo de otro y por qué una opción puede ser mejor para comenzar.

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En una feria, ese contacto puede ser más fácil. La familia ve, pregunta, compara y observa la reacción del hijo. Esa combinación vale más que una compra hecha solo por internet, sin experiencia previa.

Evitar la compra por impulso

La emoción tiene un lugar importante, pero no debe decidir sola.

Si el niño se encanta con un instrumento durante la visita, vale registrar el modelo, preguntar precios, entender mantenimiento, conversar con un profesor y comparar opciones antes de cerrar la compra.

Comprar en el mismo día puede funcionar cuando la orientación es buena y el producto realmente encaja. Pero, si hay dudas, es mejor volver a pensar con calma.

La primera compra debe estimular la continuidad, no apenas resolver el entusiasmo del momento.

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Señales de una buena elección

Un buen primer instrumento debe cumplir algunos criterios simples: el niño puede sostenerlo o usarlo con comodidad, el sonido motiva, la afinación es estable, el mantenimiento es viable, el vendedor sabe explicar, la marca ofrece respaldo y el producto se ajusta al presupuesto familiar sin crear presión excesiva.

También debe haber un camino posterior: clases, práctica en casa, accesorios básicos, suporte da loja e possibilidade de evolução — en español: soporte de la tienda y posibilidad de evolución.

Cuando esos puntos están presentes, la familia compra con más seguridad.

El primer instrumento puede abrir una puerta

El primer instrumento no es solo un objeto. Puede ser el inicio de una relación con la música.

Puede llevar a una clase, a una banda escolar, a una grabación casera, a una presentación, a un nuevo hobby o incluso a una futura profesión. Pero para que esa puerta se abra, la experiencia inicial debe ser positiva.

Conecta+ puede ayudar en ese proceso porque aproxima familias, tiendas, marcas, instrumentos y demostraciones en un mismo ambiente.

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Para los padres, la recomendación es clara: antes de comprar, observe. Pregunte. Deje al niño probar. Escuche la orientación de profesionales. Compare. Piense en comodidad, sonido, mantenimiento y continuidad.

La mejor compra no es siempre la más rápida. Es la que ayuda al hijo a seguir tocando después de que la novedad pasa. ¡Los esperamos en Conecta+ Música & Mercado, del 13 al 15 de noviembre, para que tus niños tenga esa primera experiencia personalmente con los instrumentos!

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