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Idea y fabricación de las luces Chauvet

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Albert Chauvet

La empresa americana Chauvet tiene varias sucursales y distribuidores en todo el mundo y ha estado creando aparatos de iluminación desde hace 25 años. Conoce sus metodología de trabajo con creación americana y fabricación asiática

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La compañía fue fundada en 1990 por Albert Chauvet y su esposa, Berenice, actuales presidente y vicepresidente respectivamente. Tiene sede en Florida, en Estados Unidos, con una oficina en California, además de subsidiarias en Reino Unido, México y la recientemente inaugurada Chauvet Bélgica.

Los comienzos de Albert

Albert nació en una familia de emprendedores. Sus padres eran fabricantes, creando todo tipo de productos, desde ropa hasta pelotas de baseball, así que él siempre estuvo involucrado con la fabricación de un modo u otro.

Con el paso del tiempo, fue a la Universidad de Miami, donde obtuvo su diploma en negocios y allí comenzó a trabajar durante 18 meses para una empresa de otro rubro con muchos entrenamientos, reuniones y experiencias pero donde no veía el futuro de su trabajo. “Era ir y hacer lo mismo todos los días. Sin tener una imagen global del concepto ni la idea, tus pensamientos se basaban en intentar descubrir hacia dónde iban tus esfuerzos”, comentó Albert.

Sintiéndose frustrado, luego de ese año y medio, surgió la posibilidad de comprar una empresa de iluminación en cintas. “Siempre me atrajo la iluminación y era una buena oportunidad entonces la compré. Estaba en bancarrota cuando la adquirí y era un emprendimiento de un hombre, o sea ¡sólo yo estaba trabajando! Así que yo recibía el material, lo empaquetaba, lo enviaba, lo vendía, etc.”, acotó.

Ya habiéndose involucrado en este negocio, comenzó a asistir a ferias de iluminación donde pudo ver los diferentes tipos de iluminación y, así, Chauvet pasó de las cintas de iluminación a hacer luces pequeñas, especializándose cada vez más hasta llegar a la iluminación para DJ, luces para producciones, aparatos para arquitectura y obtener el reconocimiento que la empresa tiene actualmente.

“En síntesis, el éxito se debe no sólo a venir de una familia de emprendedores sino también a tener un gran sentido comercial y pasión por la iluminación. La iluminación es mi vida. Es un nicho en el cual, debido a la competencia y a los avances tecnológicos, hemos podido evolucionar junto al negocio y ahora Chauvet está en más de 100 países del mundo”, dijo el presidente con orgullo.

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Ideas propias con fabricación asiática

Hoy, la empresa cuenta con cuatro principales marcas globales: CHAUVET Professional con luces y pantallas de video para el entretenimiento y producciones en general, CHAUVET DJ para el segmento de clubes nocturnos y DJs, ILUMINARC con una amplia gama de aparatos para arquitectura y la línea de estructuras y soportes TRUSST.

Chauvet se presenta como una empresa bien organizada y establecida, y, por ejemplo, sus instalaciones en Miami tienen más de 10.000 metros cuadrados conteniendo sólo sus productos de iluminación. El resto de las oficinas tiene más de 18 metros cuadrados cada una, mostrando todas las líneas de productos de iluminación disponibles.

Con una buena estructura y diversas sucursales, además de la red de distribuidores en todo el mundo, la empresa no posee fábricas propias, sino que sus productos son hechos en China. Sí, Chauvet cuenta con fabricación asiática OEM, pero siguiendo sus ideas propias.

La compañía tiene un equipo de más de 20 ingenieros dedicados exclusivamente al desarrollo de productos y se encarga desde la creación del concepto, la idea, la ejecución, el diseño, y, lógicamente, trabaja en conjunto con los socios tercerizados en el otro continente.

Albert dijo al respecto: “Es junto a estos socios que Chauvet está liderando el mercado e impulsando la tecnología. Desafortunadamente, en todo el mundo hay muchos ‘seguidores’ que observan lo que haces y tratan de hacer algo igual, pero al estar en el frente de la tecnología, tener un fuerte equipo de marketing y de marca, hoy somos líderes. Tenemos grandes socios que colaboran con nuestro crecimiento al igual que con el crecimiento de ellos mismos. No somos una empresa que va a Asia, ve lo que la fábrica tiene y simplemente le pone una etiqueta con su nombre. Yo diría que 90% de los equipos que tenemos, el concepto y desarrollo comienzan aquí. El otro 10% puede llegar a ser algo interesante que vimos en la fábrica, pero lo abrimos y lo modificamos siguiendo nuestros estándares de calidad en cada uno de los elementos que lo componen: el motor, la placa de circuitos impresos, la electricidad, el software… toda la experiencia que nos trajo tener 25 años fabricando iluminación”.

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Vislumbrando el mañana

Es esa experiencia y la capacidad de sus ingenieros que llevan a la empresa a enfocarse en la creación continua de nuevos aparatos que puedan aprovechar al máximo los adelantos en tecnología y las partes que puedan usar, tanto en hardware como en software.

Entonces, ¿qué es lo que espera Chauvet en los próximos años? Albert respondió: “La luz es todo, sin ella no puedes ver. Puedes tener sonido pero si no tienen luz es difícil vincularlo a una emoción. ¡Creo que el futuro es realmente brillante! Los LEDs forman parte de la tecnología más reciente en este segmento y algo con lo que hemos estado trabajando desde hace ocho años. Ahora hay tanto para hacer con ellos. Se están volviendo más eficientes, más potentes, con más colores. En un momento había LEDs de sólo un color, luego pasaron a ser tres y, más recientemente, Chauvet fue uno de los primeros (sino el primero) en lanzar un LED con seis colores, así que veremos aparatos más brillantes, con más colores, e incluso diferentes tipos de aplicaciones se desarrollarán gracias al uso de esta tecnología que cada vez se pone mejor”.

¡Esperemos para ver qué más trae el futuro iluminado y de bajo consumo!

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Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestro tema es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

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10 consejos clave para un Black Friday exitoso en tiendas de instrumentos musicales y audio

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Con el Black Friday a la vuelta de la esquina, los comerciantes de instrumentos musicales y equipos de audio pueden maximizar sus ventas con una estrategia que combine una experiencia de compra atractiva en la tienda física y una presencia digital sólida. 

Aquí hay algunas recomendaciones prácticas para aprovechar esta fecha y atraer tanto a músicos principiantes como a profesionales.

1. Ofertas Tempranas y Descuentos Segmentados

Ofrecer promociones exclusivas para los clientes más leales o descuentos previos al Black Friday puede ser una gran manera de generar expectativa. Dividir las ofertas por categorías –como instrumentos de cuerda, de viento, equipos de audio profesional o accesorios– permite segmentar mejor a la clientela. Los principiantes pueden buscar descuentos en instrumentos de entrada, mientras que los músicos avanzados pueden interesarse en equipos de alto rendimiento.

2. Mostradores Organizados y Exhibiciones Temáticas en Tiendas

Destacar productos de alta demanda en secciones bien organizadas de la tienda física crea una experiencia de compra más fluida. Para Black Friday, considera organizar por estilos de música o por niveles de habilidad: por ejemplo, una sección de “Guitarras para Principiantes” y otra de “Audio Profesional”. Este tipo de distribución no solo facilita la navegación, sino que también ayuda a que los clientes visualicen mejor las opciones.

3. Ofertas Exclusivas Online y Promociones Multicanal

El e-commerce sigue ganando terreno, por lo que tener un sitio web actualizado con las promociones destacadas es fundamental. Incluye una sección de “Ofertas Exclusivas Online” que incentive a los compradores digitales y resalta envíos rápidos y gratis para pedidos superiores a cierto monto. También puedes aprovechar las redes sociales y el email marketing para enviar cupones de descuento o notificar sobre promociones especiales, sincronizando ofertas tanto en la tienda física como en la online.

4. Vitrinas y Áreas de Prueba para Productos Clave

En una tienda de instrumentos, la experiencia de “tocar y probar” puede ser el punto de venta decisivo. Coloca vitrinas atractivas con los productos más populares y habilita áreas de prueba para que los clientes puedan experimentar con guitarras, teclados o equipos de audio. Facilitar el acceso a estos productos clave ayuda a convertir las visitas en ventas, especialmente si los acompañas de ofertas irresistibles.

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5. Contenido Digital Interactivo y Reseñas

Los compradores quieren saber cómo suena o cómo funciona un equipo antes de adquirirlo. Puedes compartir videos, demostraciones en vivo y reseñas de productos en tu sitio web y redes sociales. Colaborar con músicos o influencers locales para demostrar la calidad de los instrumentos y equipos que vendes es otra forma efectiva de generar confianza y aumentar las ventas.

6. Financiación y Facilidades de Pago

Para muchos músicos, el equipo y los instrumentos son una inversión importante. Ofrecer opciones de financiación y pago en cuotas puede atraer a clientes que buscan adquirir equipos más costosos sin afectar demasiado su presupuesto. Destacar esta opción en tus campañas publicitarias, especialmente en productos de alta gama, podría marcar la diferencia.

7. Servicios Post-Venta y Soporte Técnico

Ofrecer un servicio post-venta sólido puede ser un gran diferenciador. Considera incluir mantenimiento gratuito durante un año o asistencia técnica para ciertos equipos. Este tipo de compromiso ayuda a generar lealtad y mejora la experiencia del cliente, aumentando la probabilidad de que vuelvan en el futuro.

8. Preparación y Entrenamiento del Personal

En una fecha tan concurrida como el Black Friday, un equipo bien preparado es esencial. Asegúrate de que tu personal esté familiarizado con los productos más destacados, las ofertas vigentes y las preguntas frecuentes de los clientes. Organiza capacitaciones para que puedan responder rápidamente a las dudas de los compradores y ayudarles a encontrar lo que buscan.

9. Marketing Personalizado y Segmentado

Con las herramientas digitales actuales, es posible enviar mensajes personalizados a cada segmento de tu clientela. Usa el email marketing para enviar recordatorios de productos específicos que han mostrado interés o promociones dirigidas a ciertos perfiles de compradores, como aquellos que ya han comprado antes en Black Friday o en fechas especiales.

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10. Crea una Experiencia Positiva en la Tienda

El Black Friday es un día caótico para los compradores. Asegúrate de que tu tienda sea un lugar donde los clientes se sientan bienvenidos y cómodos. Ofrece servicio al cliente amable, organiza filas rápidas en cajas y mantén la tienda bien abastecida para evitar decepciones. Una experiencia positiva aumenta las probabilidades de una venta inmediata y de fidelización a largo plazo.

Con estos consejos, tu tienda de instrumentos y equipos de audio estará lista para maximizar las oportunidades de ventas este Black Friday. La clave está en brindar una experiencia personalizada y memorable que haga que los clientes regresen, tanto en el Black Friday como en cualquier otra época del año.

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GEWA Music USA da la bienvenida a Nick D’Virgilio 

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Nick D’Virgilio se suma al equipo de GEWA en Estados Unidos como nuevo Gerente de Marketing Digital y Creación de Contenido.

GEWA Music USA ha anunciado la incorporación de Nick D’Virgilio como su nuevo Gerente de Marketing Digital y Creación de Contenido. A partir de ahora, D’Virgilio estará al frente de las estrategias de marketing digital para prestigiosas marcas como Gretsch Drums, Schlagwerk Percussion, GEWA Digital Drums y Ovation Guitars. 

Trabajará en estrecha colaboración con los equipos de marketing globales para desarrollar estrategias innovadoras y fortalecer la presencia de estas marcas en los niveles B2B y B2C. Su experiencia y creatividad aportarán un enfoque fresco para conectar con la comunidad, los fanáticos y “Amigos de las Marcas”, promoviendo lealtad y relaciones más sólidas.

Nick D’Virgilio es un músico, productor y experto en marketing ampliamente reconocido, con un historial impresionante en la industria musical. Su carrera incluye:

  • Colaboraciones con grandes artistas como Tears for Fears, Genesis, Peter Gabriel, Steve Hackett, Mr Big, entre otros.
  • Experiencia como baterista, cantante y asistente de dirección en el show Totem de Cirque Du Soleil durante 5 años.
  • Fue el baterista y vocalista de Spock’s Beard, influyente en el género del rock progresivo.
  • Actualmente es miembro de Big Big Train, banda con la que ha obtenido gran éxito en giras recientes.

En su nuevo rol, D’Virgilio integrará Gretsch Drums en sus contenidos, brindando una perspectiva auténtica desde el punto de vista de un músico, lo que contribuirá al fortalecimiento de la comunidad y la comunicación de marca. Los fanáticos pueden esperar nuevos proyectos y contenido inspirador en colaboración con Gretsch.

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Marshall Group reporta crecimiento rentable en el tercer trimestre de 2024

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Marshall Group presentó un sólido desempeño financiero en el tercer trimestre de 2024, con un incremento de 15% en las ventas netas, alcanzando los 1.118,4 millones de SEK, en comparación con los 974,4 millones del mismo período en 2023. 

El beneficio operativo ajustado aumentó a 304,0 millones de SEK, elevando el margen operativo ajustado a 27,2%, frente al 24,3% del año anterior.

Durante los primeros nueve meses del año, Marshall ha consolidado su crecimiento gracias al lanzamiento de nuevos productos y actualizaciones que han logrado gran acogida entre los consumidores. Entre ellos se destacan las versiones mejoradas de los altavoces portátiles Emberton III y Willen II, que incluyen nuevas funcionalidades y compatibilidad con la tecnología LE Audio de Bluetooth, habilitando Auracast. Asimismo, en septiembre, Marshall lanzó los esperados audífonos inalámbricos Monitor III A.N.C., con mejoras en cancelación de ruido y la tecnología Soundstage para audio espacial.

“La clave de estos resultados está en un equipo talentoso y dedicado que lleva adelante nuestra estrategia y ambición”, señaló Jeremy de Maillard, CEO de Marshall Group. “Estamos creando productos, historias y experiencias que resuenan con los consumidores en todos los canales y geografías. Este trimestre exitoso confirma que estamos bien posicionados para continuar nuestro camino de crecimiento rentable”.

La demanda de los productos de Marshall se ha mantenido alta en todas las regiones y canales de venta, incluyendo el comercio electrónico. De enero a septiembre de 2024, las ventas netas del grupo alcanzaron los 3.194 millones de SEK, lo que representa un aumento del 15% en comparación con el mismo período de 2023. El beneficio operativo ajustado acumulado creció a 754,7 millones de SEK, equivalente a un margen del 23,6%.

Según Martin Axhamre, CFO y Vicepresidente del grupo, Marshall tiene “un sólido plan de productos en desarrollo, tanto en categorías existentes como nuevas. Nuestra fuerte posición financiera nos permite invertir en el largo plazo mientras capturamos oportunidades en el mercado”.

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