Cómo hacer una planificación de ventas eficiente
Este nuevo año puede presentar grandes posibilidades de crecimiento. ¿Estás listo para más ventas?
El año 2017 fue marcado por una ligera reanudación en la economía de algunos países y, consecuentemente, en las ventas. Pero, ¿será que tú, gestor, estás preparado para vender más? Hacer la planificación de todo el año es fundamental, teniendo en cuenta todas las estrategias y tácticas – sí, ellas tienen significados diferentes: la estrategia muestra la posición actual y traza la trayectoria para llegar a la posición deseada; ya la táctica es la implementación de esa estrategia, es poner en práctica las acciones predefinidas. Mientras que la estrategia es abstracta y basada en objetivos a largo plazo, la táctica es concreta y basada en el descubrimiento de las mejores acciones inmediatas.
Manos en la masa
Para definir el plan, y sacarlo del papel, es necesario reservar un tiempo para estudiar tu negocio, para evaluar el potencial de cada propuesta, para conocer el perfil de tus clientes, para identificar las oportunidades y los errores.
Revisa algunas acciones fundamentales para potenciar tus ventas este año:
1. Define objetivos: Para planificar las actitudes que se toman durante el año, determina lo que deseas alcanzar. Es imposible optar por una táctica sin tener un norte para seguir. Por ejemplo, busca aumentar la cartera de clientes, con el fin de mejorar las ventas y expandir tu networking.
2. Aprende a analizar: Después de definir cuáles son las metas, es importante analizar si lo que se está haciendo actualmente es eficiente. Si la respuesta es “no” o “no suficiente”, es hora de cambiar las tácticas de ventas. El vendedor que no puede realizar una negociación de forma asertiva, por ejemplo, debe invertir en la cantidad de contactos realizados.
3. Estudia el mercado y la clientela: El vendedor debe conocer bien su sector y los responsables de la toma de decisión. Esto ayuda a ver los problemas y ofrecer las soluciones correctas, pero requiere que el profesional reserve un tiempo para el estudio y la planificación.
4. Puesta en práctica: Después de la fase de análisis, existen las acciones tácticas. Evaluar qué actitudes se tomarán, por qué razón y qué es necesario hacer para alcanzar los objetivos propuestos. Para aumentar la recaudación promedio, por ejemplo, una estrategia es estimular al equipo de ventas con talleres y comisiones diferenciadas, con el objetivo de ofrecer a los profesionales nuevas técnicas de abordaje y aún mantenerlos concentrados.
5. Estipula plazos: Para el período táctico, haz cronogramas con los pasos que deberán ser dados dentro del período estipulado. Disponer de toda la planificación en un documento permite tener una noción de prioridades y urgencias.
¡Monta tu plan táctico de ventas y buenos negocios!
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instrumentos musicales
LP lanza colección Tony Succar
La línea reúne congas, bongos, timbales, cajón y snares con una estética colorida inspirada en el músico peruano.
Latin Percussion presentó la Tony Succar Signature Collection, una familia de instrumentos inspirada en el percusionista, productor y ganador de dos Latin Grammy.
La colección apuesta fuerte por la identidad visual. Los instrumentos llegan con acabado Rainbow y herrajes Black Nickel, una combinación diseñada para destacar en escenario y video. LP describe la línea como una colección colorida inspirada en una figura de nueva generación dentro de la música latina.
La familia incluye congas, bongos, cajón, micro snares, salsa snare, timbalitos, thunder timbales y timbales. En el caso de las congas, LP informa que usan cascos de New Zealand Pine y están disponibles en tamaños Quinto, Conga y Tumba, con un sonido brillante, abierto y con ataque.
Más que un instrumento aislado, la colección funciona como una línea completa para percusionistas que quieren una estética unificada. También conecta con el perfil de Tony Succar, un artista asociado a la percusión latina, la producción moderna y el cruce entre tradición y lenguaje contemporáneo.
Para músicos de salsa, latin jazz, pop latino o fusiones, el atractivo está en esa mezcla: instrumentos reconocibles de la percusión latina, una firma artística actual y una imagen pensada para el escenario.
Mira más en este video.
Audio
S1 lleva a Lectrosonics al segmento de shotgun profesional
El modelo combina cápsula RF-bias, tubo de interferencia simétrico y bajo consumo para rigs móviles.
Lectrosonics presentó el S1 Shotgun Microphone, un micrófono shotgun liviano orientado a captura de sonido profesional en locación, producción de cine y TV, deportes y noticias. El modelo amplía el catálogo de la marca más allá de sus sistemas inalámbricos y procesadores, con un producto pensado para operación en boom, exteriores y rigs móviles de producción.
El S1 usa una cápsula true condenser con polarización RF-bias, un enfoque elegido por su resistencia a humedad y condiciones ambientales exigentes. El diseño se combina con un tubo de interferencia de precisión, creado para mantener un patrón polar consistente, rechazo fuera de eje y baja coloración en situaciones de captura complejas.

Peso bajo para jornadas largas
El cuerpo del micrófono mide 215 mm de largo, tiene 19 mm de diámetro y está fabricado en aluminio de grado aeronáutico. Con 78 g de peso, el S1 queda posicionado para uso en pértigas extendidas, donde cada gramo afecta la fatiga del operador y la movilidad de la toma.
Lectrosonics también destaca que el tubo de línea tiene simetría radial completa, por lo que el micrófono mantiene desempeño consistente independientemente de la orientación vertical. En especificaciones, el S1 ofrece respuesta de frecuencia mayormente plana con leve realce en agudos para claridad de diálogo, ruido propio de 10 dBA y SPL máximo de 130 dB.
Colaboración dentro de Freedman Group
El consumo eléctrico es otro punto de trabajo: el S1 demanda menos de 2 mA desde phantom power estándar de 48 V, una característica útil para bolsas de sonido, grabadoras portátiles y configuraciones alimentadas por batería. El acabado es anodizado azul y el montaje se realiza en la sede de Lectrosonics en Rio Rancho, Nuevo México.
Karl Winkler, EVP de diseño de producto y distribución de Lectrosonics, describió el S1 como uno de los primeros ejemplos de colaboración entre distintas áreas de Freedman Group. Según el ejecutivo, el desarrollo cruza la experiencia acústica y de cápsulas de RØDE con el conocimiento de Lectrosonics en clientes profesionales de cine y televisión.
Eventos
Conecta+ Música & Mercado 2026 presenta nueva estrategia en São Paulo
El evento se realizará del 13 al 15 de noviembre en el Transamérica Expo Center, con feria, congreso y agenda de negocios para diferentes áreas del sector musical.
Conecta+ Música & Mercado realizó la presentación oficial de su edición 2026, en un encuentro presencial y online que reunió a representantes de distribuidoras, tiendas, escuelas de música, fabricantes handmade y otros actores del sector.
Feria, congreso y agenda de negocios en noviembre
La próxima edición de Conecta+ está programada del 13 al 15 de noviembre de 2026, en el Transamérica Expo Center, en São Paulo. La propuesta presentada combina exposición profesional, congreso y agenda de negocios, con funcionamiento previsto de 11h a 20h.
El evento pasa a posicionarse como una plataforma más amplia para el mercado de la música: un encuentro profesional que reúne empresas, marcas y participantes para hacer negocios en el sector musical.


Más allá del retail tradicional
En la presentación, la organización mostró la edición 2026 como una ampliación del modelo anterior. El retail sigue siendo una capa importante, pero la propuesta pasa a incluir también a quienes compran, especifican, programan, operan, forman, licencian y monetizan en el mercado de la música.
El diseño presentado conecta frentes como canal y retail, eventos y venues, educación, tercer sector, producción musical, derechos, catálogo, gobierno y municipios. La lectura es que la feria deja de ser apenas un punto de exposición de productos para funcionar también como ambiente de reuniones, contenido, mapeo de oportunidades y relacionamiento calificado.
Este reposicionamiento acompaña la evolución reciente de la propia Conecta+. En 2025, la cuarta edición del evento tuvo más de 100 expositores, incluyendo 30 internacionales, y contó con la presencia de tiendas, empresas de rental, productores culturales, artistas, estudios, agencias, fabricantes e importadores.


App, matchmaking y nuevas áreas
Entre los puntos presentados para 2026 está el uso del App Conecta+ para organizar reuniones, rutas de interés y cruces entre oferta y demanda. La herramienta dará apoyo para solicitar, organizar y priorizar encuentros antes y durante el evento.
El evento también proyecta una actuación en tres capas: la experiencia presencial en el pabellón, una capa digital basada en aplicación y matchmaking, y una base de inteligencia con flujos de datos, informes, mapeo de oportunidades y leads calificados.
La edición 2026 fue presentada con metas de crecimiento en relación con el evento anterior, incluyendo una expectativa de más de 20 mil profesionales, más de 1.200 empresas compradoras y una participación ampliada de representantes vinculados a cultura, turismo y educación.
Con la presentación oficial, Conecta+ 2026 abre la etapa de articulación con marcas, canales, escuelas, operadores, productores e instituciones. El desafío ahora será convertir la promesa de integración en una agenda efectiva de negocios durante los tres días de feria en São Paulo.
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