Cómo hacer una planificación de ventas eficiente

Published

8 años ago

29/05/2018

Este nuevo año puede presentar grandes posibilidades de crecimiento. ¿Estás listo para más ventas?

El año 2017 fue marcado por una ligera reanudación en la economía de algunos países y, consecuentemente, en las ventas. Pero, ¿será que tú, gestor, estás preparado para vender más? Hacer la planificación de todo el año es fundamental, teniendo en cuenta todas las estrategias y tácticas – sí, ellas tienen significados diferentes: la estrategia muestra la posición actual y traza la trayectoria para llegar a la posición deseada; ya la táctica es la implementación de esa estrategia, es poner en práctica las acciones predefinidas. Mientras que la estrategia es abstracta y basada en objetivos a largo plazo, la táctica es concreta y basada en el descubrimiento de las mejores acciones inmediatas.

Manos en la masa

Para definir el plan, y sacarlo del papel, es necesario reservar un tiempo para estudiar tu negocio, para evaluar el potencial de cada propuesta, para conocer el perfil de tus clientes, para identificar las oportunidades y los errores.

Revisa algunas acciones fundamentales para potenciar tus ventas este año:

1. Define objetivos: Para planificar las actitudes que se toman durante el año, determina lo que deseas alcanzar. Es imposible optar por una táctica sin tener un norte para seguir. Por ejemplo, busca aumentar la cartera de clientes, con el fin de mejorar las ventas y expandir tu networking.
2. Aprende a analizar: Después de definir cuáles son las metas, es importante analizar si lo que se está haciendo actualmente es eficiente. Si la respuesta es “no” o “no suficiente”, es hora de cambiar las tácticas de ventas. El vendedor que no puede realizar una negociación de forma asertiva, por ejemplo, debe invertir en la cantidad de contactos realizados.
3. Estudia el mercado y la clientela: El vendedor debe conocer bien su sector y los responsables de la toma de decisión. Esto ayuda a ver los problemas y ofrecer las soluciones correctas, pero requiere que el profesional reserve un tiempo para el estudio y la planificación.
4. Puesta en práctica: Después de la fase de análisis, existen las acciones tácticas. Evaluar qué actitudes se tomarán, por qué razón y qué es necesario hacer para alcanzar los objetivos propuestos. Para aumentar la recaudación promedio, por ejemplo, una estrategia es estimular al equipo de ventas con talleres y comisiones diferenciadas, con el objetivo de ofrecer a los profesionales nuevas técnicas de abordaje y aún mantenerlos concentrados.
5. Estipula plazos: Para el período táctico, haz cronogramas con los pasos que deberán ser dados dentro del período estipulado. Disponer de toda la planificación en un documento permite tener una noción de prioridades y urgencias.

¡Monta tu plan táctico de ventas y buenos negocios!

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Redacción

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ProMark lanza la baqueta signature de Eloy Casagrande

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2 días ago

14/08/2026

Redacción

El modelo combina diámetro 5B, hombro reforzado, punta en forma de lágrima y acabado natural sin laca.

ProMark, marca de D’addario, lanzó Eloy Casagrande Signature Stick, una baqueta desarrollada junto al baterista brasileño. El modelo utiliza un diámetro 5B y un hombro reforzado que se amplía hasta una medida 2B, configuración pensada para aumentar el peso y el impulso de los golpes, especialmente en los rimshots.

La punta en forma de lágrima fue diseñada para proporcionar una articulación definida en los platos sin reducir el cuerpo sonoro en los tambores. El acabado natural, sin laca, ofrece una superficie de madera lijada que mejora el agarre durante la ejecución.

“Mi baqueta ofrece el equilibrio ideal entre velocidad y sonido. La punta define muy bien el sonido de los platos, y el peso está distribuido para obtener el mejor resultado en rimshots y toms”, afirmó Eloy Casagrande.

El modelo también incorpora un gráfico creado por el propio baterista, basado en la personalización que utiliza en sus presentaciones. Se fabrica en Houston, Estados Unidos, y emplea el proceso ProMatch, utilizado por la marca para mantener la consistencia de peso y sonido entre las unidades y los pares.

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Bruno Mars estrena L-Acoustics L1 y CS1 en su gira por América

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2 días ago

14/08/2026

Redacción

El sistema suministrado por Clair Global combina arreglos cardioides, subwoofers CS1 y procesamiento para cobertura en estadios.

La gira The Romantic Tour, de Bruno Mars, marcó el debut de los sistemas L-Acoustics L1 y CS1 en una producción itinerante en América. La estructura de audio está operada por Clair Global, socio piloto de la fabricante para la nueva plataforma.

L1 utiliza la tecnología Progressive Ultra-Dense Line Source, desarrollada para ofrecer potencia, ancho de banda y control de cobertura en grandes recintos. Tanto el sistema principal como el subwoofer CS1 incorporan comportamiento cardioide nativo, reduciendo la energía de bajas frecuencias sobre el escenario y dirigiéndola hacia el público.

En la configuración principal, cada lado del escenario utiliza cinco módulos L1 sobre un L1D, acompañados por diez subwoofers CS1 volados. La producción también emplea K2, KS28, A10 y A15 para rellenos y sistemas de delay.

El ingeniero de sistemas Wayne Hall señaló que el diseño cardioide ayuda a reducir la acumulación de graves habitual en los estadios. Por su parte, el ingeniero de FOH Sean “Sully” Sullivan destacó la consistencia sonora entre las primeras filas y las zonas más alejadas de las gradas.

La producción también utiliza Source Intelligence, una herramienta de L-Acoustics basada en aprendizaje automático que separa la voz principal del ruido del público, la filtración de instrumentos y las reflexiones del recinto.

La gira comenzó en abril y fue ampliada a 90 conciertos en América del Norte, Europa y Japón, con cierre previsto para enero de 2027 en Tokio.

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Audio

SSL lanza la consola analógica Odyssey con recuperación instantánea

Published

3 días ago

13/08/2026

Redacción

El nuevo modelo combina procesamiento analógico, automatización, integración con DAWs y configuraciones de hasta 96+8 canales.

Solid State Logic presentó Odyssey, una consola de grabación y mezcla de gran formato con procesamiento analógico y recuperación instantánea de todos los ajustes, ruteos y parámetros.

El modelo utiliza la tecnología ActiveAnalogue, que combina el flujo de señal SuperAnalogue de SSL con control digital de alta resolución. El sistema permite recuperar, comparar y revisar sesiones sin reconstruir manualmente la configuración de la consola.

Cada canal integra preamplificador PureDrive con control de saturación, dinámica analógica, ecualización seleccionable de las series E y G, filtros de paso alto y bajo, puntos de inserción y dos faders motorizados.

Odyssey puede configurarse desde 24+8 hasta 96+8 canales, con estructuras rectas, ProStation curvas o diseños personalizados. Incluye cuatro buses principales estéreo, 16 buses de grabación, diez auxiliares, ocho grupos estéreo y tres buses de retorno.

La sección central reúne monitoreo, ruteo, automatización, control de DAW y producción inmersiva, con soporte para el control del renderizador Dolby Atmos. El flujo de trabajo se completa con los sistemas O-Control y O-Motion.

SSL también presentó la versión 2.0 de la plataforma O Series, que amplía la compatibilidad entre Odyssey y Oracle y permite trasladar proyectos entre ambas consolas.

Odyssey ya está disponible en configuraciones estándar, ProStation y personalizadas.