Distribución
K-array recibió a varios distribuidores en su reunión anual Global Distributor Meeting
La Global Distributor Meeting (GDM) de K-array se llevó a cabo recientemente en el recién renovado K-hall en San Piero a Sieve, Italia.
Fue la ocasión ideal para que el fabricante italiano dé la más cordial bienvenida a sus distribuidores en todo el mundo con la tradicional hospitalidad italiana para debatir sobre las últimas estrategias para 2018, incluidos los nuevos productos que se lanzarán próximamente.
Sesenta y dos invitados de más de 30 países estuvieron en la pequeña ciudad toscana en el campo de Mugello para formar parte de la Global Distributor Meting que la compañía lleva a cabo anualmente. Las primeras iniciativas de la noche fueron un desafío de creación de redes y un ensamblaje de equipos de altavoces, seguido de una cena y una sesión improvisada con la participación de aquellos colegas que tienen inclinaciones musicales.
La sesión entera comenzó temprano al día siguiente con el tema Perspectiva Cambiante, presentada por el astronauta y aviador Maurizio Cheli, quien participó como Especialista de Misión en la misión STS-75 Tethered Satellite con la NASA. Esta interesante presentación resumió la importancia de una visión común que debe perseguirse con un buen equilibrio de roles y responsabilidades de todo el equipo, de la cual cada componente es integral y coherente, con una planificación cuidadosa, el esfuerzo continuo para mejorar incluso el más mínimo detalle y la resolución inmediata de cualquier problema. De hecho, este cambio de perspectiva se comparte ampliamente en casi todos los aspectos de la actividad de K-array desde su fundación en 1990.
Después de una recapitulación de las cifras de ventas presentadas por Alessandro Tatini, cofundador y presidente de Investigación y Desarrollo, la agenda del día se sumergió en la planificación estratégica para el próximo año cubriendo las bases del marketing presentado por Andrea Torelli, Gerente de Marketing y Comunicaciones, por el Gerente Estratégico de Ventas y Desarrollo de Negocios, Stefano Zaccaria, el Consultor de Proyectos Daniele Mochi y el Especialista en Atención al Cliente, Daniel Strassera, y las nuevas innovaciones y soluciones de audio que fueron presentadas por Francesco Maffei, Especialista de Producto.
La sesión finalizó con presentaciones de Zero55, un equipo local de iluminación profesional que discutió la importancia de la calidad de iluminación para acompañar el audio, y un análisis de la experiencia sobre sonido envolvente por el innovador de Astro Spatial Audio, Bjorn van Muster con la ayuda del famoso ingeniero de sonido Klaus Hausherr de K-rray.
Una vez concluida la presentación del día, la velada comenzó con una deliciosa cena toscana coordinada por Gemma Braschi, Asistente Ejecutiva, seguida de una ceremonia de premios producida por Nicolò Nisi, Visual Communication Designer, para reconocer a los distribuidores que ofrecieron compromisos ejemplares con la marca y ejecutaron las mejores instalaciones del año; presentadas por Margaux Asteghene, especialista en relaciones públicas y publicidad, e Ilaria Scotto, coordinadora de cuentas de ventas y Laura Giusti, gerente de recursos humanos con una breve presentación de Massimo Ferrati, cofundador y presidente de finanzas.
Los ganadores de este año durante la Global Distributor Meeting fueron:
Mejor instalación: K-array America, Oculus World Trade Center Transportation Hub
La mejor aplicación a gran escala: Lotus Technology, Land of Legend Theme Park
Mejor Nightclub – Procom Middle East, White Nightclub Dubai
Proyecto más exclusivo – Exhibo, D Loft Milan
Mejor concierto/Show en vivo – 2B Heard, BROS Tour de la reunión en el O2 Arena 2017
Distribuidor del año – Procom Middle East
La mañana del último día estuvo dedicada a la implementación de productos, con reuniones de grupos pequeños durante las cuales especialistas de productos y especialistas de proyectos explicaron en detalle los nuevos productos, respondiendo a las preguntas de los distribuidores y recogiendo comentarios para refinar aún más sus productos en su presentación final.
Después de un almuerzo rápido, la familia K-array dijo sus últimas despedidas y se retiraron motivados a ayudar al crecimiento de la marca en cada uno de sus respectivos territorios.
La cobertura comercial sigue siendo importante, pero fabricantes también evalúan soporte, marketing, datos y capacidad real para desarrollar mercado.
Cuando un fabricante internacional decide entrar en un país latinoamericano, una de las primeras decisiones es quién desarrollará su marca localmente.
Tener una cartera de clientes sigue siendo importante. Pero ya no alcanza.
Cada vez más, el fabricante analiza no solamente cuánto puede comprar un distribuidor, sino qué será capaz de construir una vez que el producto llegue al mercado.
La red de dealers es solamente el comienzo
¿Cuántas tiendas atiende? ¿En qué regiones? ¿Trabaja con ecommerce? ¿Integradores? ¿Rental? ¿Iglesias? ¿Estudios? ¿Escuelas?
Son preguntas elementales.
Pero afirmar que se atienden cientos de dealers sirve de poco si la relación no es activa.
La marca quiere entender quién compra, qué categorías maneja y cómo será presentada la nueva línea.
El fabricante quiere un plan
“Vamos a promocionar la marca” ya no es suficiente.
El proveedor quiere saber qué productos entrarán primero, quién será el público, qué dealers serán activados, cómo se realizarán demostraciones, capacitación, prensa, contenido, ferias y soporte.
Distribuir ya no significa solamente importar.
Significa desarrollar mercado.
El conocimiento técnico también vende
La tendencia puede verse incluso en movimientos recientes. TransAudio Group creó un puesto específico de Head of Pro Audio enfocado en ayudar a dealers y clientes en aplicaciones, especificaciones y soporte.
En productos técnicos, colocar una caja sobre una estantería no genera necesariamente demanda.
El canal debe saber qué hace el producto, para quién sirve y cómo venderlo.
El marketing local importa
Una compañía internacional conoce perfectamente su marca, pero no necesariamente comprende cada mercado latinoamericano.
Un distribuidor aporta conocimiento sobre canales, comunicación, eventos, influenciadores, medios, idioma y comportamiento local.
Traducir el catálogo global es solamente el primer paso.
Los datos aumentan el valor del distribuidor
¿Qué se vende? ¿Qué no? ¿Cuál es la resistencia de precio? ¿Qué pide el dealer? ¿Contra qué producto compite? ¿Por qué se perdió determinada operación?
El socio que devuelve esa inteligencia a la fábrica deja de ser un intermediario y se convierte en una fuente de información de mercado.
El primer pedido no lo explica todo
Un pedido inicial grande puede impresionar.
Pero exceso de inventario sin demanda genera rápidamente descuentos, frustración y deterioro de marca.
El mejor distribuidor no siempre es quien promete comprar más en el primer pedido.
Puede ser quien presenta el plan más creíble para vender de forma sostenida.
Distribuir es representar
El distribuidor fija precios, atiende dealers, responde dudas, administra garantías y representa diariamente a la empresa.
Por eso, para un fabricante que busca América Latina, la pregunta decisiva debería ser:
¿este socio quiere comprar producto o quiere construir la marca?
La empresa de Barcelona asumirá ventas, soporte y desarrollo de mercado para las líneas profesional, MI e instalación.
Allen & Heath anunció el nombramiento de SeeSound como su nuevo socio de distribución exclusiva en España para sus gamas de productos profesionales, MI e instalación.
Con sede en Barcelona, SeeSound será responsable de las ventas, el soporte y el desarrollo de mercado de las soluciones de audio de Allen & Heath en el territorio español. La línea DJ continuará siendo gestionada por Audio-Technica Iberia.
Fundada en 2004, SeeSound cuenta con más de veinte años de experiencia en el mercado audiovisual profesional español y trabaja con marcas de audio, iluminación, video y rigging.
Nacho Alberdi, director general de SeeSound, señaló que la incorporación de Allen & Heath encaja con la estrategia de la empresa de trabajar con fabricantes orientados a la tecnología y la innovación.
Por su parte, Spyros Pappas, EMEA Sales Manager de Allen & Heath, destacó la experiencia del equipo de SeeSound y su conocimiento del mercado local como factores relevantes para reforzar la presencia de la marca en España.
Con este acuerdo, Allen & Heath busca ampliar el soporte a clientes, integradores, distribuidores y profesionales españoles en sus diferentes segmentos de producto, manteniendo separada la gestión comercial de la línea DJ.
El acuerdo entró en vigor el 1 de julio de 2026 y abarca Alemania, Austria, Francia, España, Portugal, Italia, Escandinavia y Benelux.
GEWA music asumió desde el 1 de julio de 2026 la distribución exclusiva de Vater Drumsticks en una amplia parte del mercado europeo. El acuerdo incluye Alemania, Austria, Francia, España, Portugal, Italia, los países escandinavos y la región del Benelux.
La incorporación de Vater completa una categoría que tenía un espacio específico dentro de la división de batería de GEWA. La compañía ya trabaja con marcas como Gretsch Drums, Remo, Paiste, Gibraltar, LP y Toca, además de su propia línea GEWA Bags & Cases.
Con la llegada de Vater, GEWA suma ahora una marca especializada en baquetas y accesorios para bateristas a una estructura que ya abarca baterías, parches, platos, hardware, percusión y estuches.
Una marca vinculada a bateristas internacionales
Vater Drumsticks mantiene un amplio catálogo desarrollado para diferentes técnicas y estilos de ejecución. La marca es utilizada por artistas internacionales como Vinnie Colaiuta, Cindy Blackman y Ilan Rubin, entre otros.
Para GEWA, la nueva distribución amplía la posibilidad de ofrecer una gama más completa al canal especializado de batería en los mercados incluidos en el acuerdo.
La operación también se integra a la estructura internacional de GEWA music, compañía con sede en Alemania y una trayectoria vinculada desde 1925 a la fabricación y comercialización de instrumentos, accesorios y estuches.
Con este acuerdo, Vater pasa a ocupar el espacio de baquetas dentro del portafolio europeo de GEWA Drums, ampliando la oferta dirigida a tiendas, distribuidores y profesionales del mercado de batería.
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