Servicios para eventos de la mano de Fluge
Esta compañía de renta de España inaugura una nueva sección en nuestra revista para conocer la actualidad y tendencias encontradas en el mercado de arrendamiento
Fluge surgió en 1990 ante la necesidad creciente de sonorizar conciertos multitudinarios. Por aquel entonces, apenas había equipamiento de este tipo en España y, según iban surgiendo necesidades, se importaban equipos, sobre todo del Reino Unido. Un concierto de Rey Lui en el Parque de Atracciones de Madrid fue el trabajo con el que Fluge comenzó su andadura.
La empresa fue fundada por Luis Berlanga, actual propietario, y Francisco Javier Isabel Bermejo. Hoy, cuenta con aproximadamente 150 empleados y realiza trabajos en toda Europa, así como en Centroamérica, Asia y Oriente Medio, pues cuenta con varias sedes en España (Madrid, Barcelona, Levante, Euskadi, Ibiza, Zaragoza y Galicia) y en el extranjero, en Shanghai, Panamá y Doha.
Los servicios
Escenario listo para show en vivo
Fluge abarca un amplio rango de actividades, en su mayoría relacionadas con el sector cultural, de entretenimiento y eventos, a través de diferentes departamentos dentro del grupo. La actividad principal desarrollada por Fluge Audiovisuales es proporcionar equipamiento técnico audiovisual para eventos, giras, musicales, festivales y todo tipo de montajes efímeros. Por su parte, Fluge Proyectos Audiovisuales acomete instalaciones de ingeniería audiovisual de forma permanente en auditorios, aeropuertos, museos, estadios, etc.
En otro sentido, a través de Opera Sites, empresa perteneciente al grupo Fluge, se llevan a cabo labores de asesoramiento, gestión y explotación de recintos. Como promotora de festivales y conciertos, Fluge Entertainment y Disorder desarrollan su actividad desde el año 2014.
Por último, mediante Trade Formación se lleva a cabo la capacitación técnica necesaria para trabajar en este sector cada vez más complejo y profesionalizado.
Para todo esto, la empresa trabaja con todas las marcas del sector audiovisual. Tanto en el ámbito del sonido, la iluminación, el video o la ingeniería escénica, el objetivo es encontrar siempre la solución óptima y para ello es imprescindible una constante investigación del mercado y una estrecha relación con todos los fabricantes.
“Trabajamos en cualquier tipo de evento que requiera de equipamiento audiovisual. En este sentido, Fluge cuenta con departamentos específicos para cada tipo de producción”, dijo Enrique Jiménez, responsable de diseño y comunicación. “Esto cobra especial relevancia cuando trabajamos para eventos corporativos, congresos, etc. cuya producción es muy diferente a la de una gira o un festival de música”.
Equipos de acá y de allá
A la hora de seleccionar los equipos a usar, muchos son los factores que influyen la decisión de la empresa. En ocasiones, son peticiones expresas de los artistas, aunque a veces también notan una necesidad del mercado y buscan los equipos necesarios para cubrirla. También se da el caso de que, ante una necesidad concreta, no existe ninguna solución técnica en el mercado y allí entra en acción el equipo de ingeniería de la empresa que, en estrecho contacto con las marcas, desarrolla el equipamiento con las características específicas que exige la producción.
¿Y la relación con los fabricantes de equipos en España? “Pues tenemos la suerte de tener grandes fabricantes de equipos españoles y nosotros siempre estamos atentos a sus novedades y a apoyarles en todo lo posible”, señaló Jiménez.
Tendencias técnicas 
Al preguntarle sobre posibles tendencias en los requerimientos técnicos o pedido de equipos en los eventos que hacen, Enrique comentó: “Es difícil establecer una tendencia común, ya que cada tipo de producción y cada elemento audiovisual generan necesidades diferentes. Quizás haya una tendencia que podría englobar a todos y es la eficiencia, tanto desde un punto de vista energético como económico. Aprovechar al máximo los recursos disponibles es, sin duda, el gran reto que desde Fluge afrontamos por dos caminos: a través de equipamiento de última generación por un lado y de personal de alta cualificación, capacitado para optimizar al máximo cada producción, por otro”.
Situación del mercado
Claramente, este segmento del mercado ha sido impactado con la crisis de los últimos años, trayendo consigo cambios en diversos sentidos. “Como toda situación de cambio, tiene cosas buenas y cosas malas. Por el lado positivo, quizás la crisis haya servido para profesionalizar aún más el sector y reforzar a las empresas que trabajan bien. También se ha impulsado, más por necesidad que por otra cosa, la eficiencia que comentaba antes. El lado negativo de la crisis ya lo conocemos todos”, destacó Enrique.
A pesar de esto, contó que la realidad que están percibiendo se muestra de diferentes maneras según el sector del que se hable. Si se piensa en el de eventos corporativos, tras un periodo convulso parece que se empieza a estabilizar de nuevo e inicia un paulatino crecimiento. En el sector del entretenimiento, el asunto es más complicado, ya que el desmesurado IVA cultural está lastrando de forma salvaje la salida de la crisis en este ámbito.
Así y todo, “Esperamos que poco a poco todo vaya creciendo y afianzándose. En los últimos años ha surgido con fuerza el mundo de los festivales de música y es un mercado por el que apostamos”, concluyó.
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El nuevo TM Set reproduce la combinación utilizada por el guitarrista en su “Arm the Homeless”, presente en grabaciones y shows desde finales de los años 80.
EMG presentó el Tom Morello Signature TM Set, un conjunto de pickups desarrollado a partir de la configuración utilizada durante décadas por el guitarrista de Rage Against the Machine en su conocida guitarra “Arm the Homeless”.
El set combina un EMG 85 en la posición del puente con un EMG H en el mástil, una configuración que Morello utiliza tanto en presentaciones en vivo como en grabaciones de estudio desde finales de los años 80.
EMG 85 en el puente
En el TM Set, el EMG 85 ocupa la posición del puente. Según el fabricante, ofrece ataque, definición y una respuesta amplia en graves, características orientadas especialmente a riffs y sonidos de rock y metal.
La elección del 85 en el puente es uno de los elementos particulares del setup de Morello, ya que este modelo también puede encontrarse en otras posiciones dependiendo de la configuración de cada guitarrista.
EMG H en el mástil
Para el mástil se utiliza el EMG H, basado en el clásico single-coil EMG S, pero construido dentro de una carcasa con formato humbucker.
La combinación busca crear un contraste entre el carácter del 85 en el puente y la respuesta del H en el mástil, ampliando las posibilidades para riffs, solos, efectos y diferentes niveles de dinámica.
Esta configuración está directamente relacionada con la identidad sonora desarrollada por Morello a lo largo de su carrera, caracterizada también por el uso creativo de pedales, conmutación y técnicas poco convencionales.
El Tom Morello Signature EMG TM Set pasa a formar parte del catálogo signature de EMG.
Mira más en este video.
Facturación, margen y rotación cuentan historias diferentes, y confundir estos indicadores puede convertir el crecimiento en un problema.
Una tienda puede cerrar el mes con más ventas y, al mismo tiempo, ganar menos dinero.
No existe contradicción.
En el retail musical, la facturación representa solamente una parte de la ecuación. Margen, costo financiero, inventario, descuentos, comisiones, logística e impuestos determinan cuánto queda realmente después de realizar la venta.
Por eso, vender más no equivale necesariamente a ganar más.
El producto que más factura puede no ser el más rentable
Supongamos dos productos.
Uno se vende por 1.000 y deja 150 de margen bruto.
Otro se vende por 700 y deja 210.
El primero aporta más facturación. El segundo, más margen.
Cuando esto se multiplica por cientos de operaciones, seguir únicamente los ingresos puede ofrecer una visión muy distorsionada del negocio.
El descuento también tiene un costo
Si un producto se vende por 1.000 y cuesta 750 a la tienda, deja 250 antes de los demás gastos.
Una rebaja de 10% reduce el precio a 900.
La facturación de esa operación cae solamente 10%, pero el margen bruto baja de 250 a 150: una reducción de 40%.
La tienda necesita conocer esa matemática antes de utilizar el descuento como respuesta automática.
El stock inmovilizado también cuesta
Una excelente condición del proveedor no convierte automáticamente un pedido en una buena compra.
Si el producto tarda seis meses en salir, ese capital permanece inmovilizado y deja de estar disponible para comprar categorías con mayor demanda.
Por eso, margen y rotación deben analizarse juntos.
Un artículo con margen moderado que gira seis veces al año puede ser más rentable que otro de alta rentabilidad unitaria que permanece meses en la estantería.
El vendedor puede mejorar el margen sin subir precios
Cuando el vendedor solamente conoce el precio, la negociación rápidamente termina en descuento.
Cuando entiende aplicaciones, diferencias entre modelos y necesidades complementarias, puede construir una venta más completa.
Una guitarra puede necesitar cable, funda, afinador y cuerdas. Una interfaz puede requerir micrófono, auriculares, cables y monitores.
La diferencia está en resolver la necesidad del cliente, no simplemente aumentar el carrito.
La pregunta correcta
La tienda necesita medir facturación, margen bruto, margen por categoría, rotación, ticket promedio, descuento medio y capital inmovilizado.
Entonces la pregunta deja de ser:
“¿Cuánto vendimos?”
para convertirse en:
“¿Cuánto resultado generaron esas ventas?”
Esa es una de las diferencias fundamentales entre aumentar facturación y construir un negocio rentable.
Distribución regional, crecimiento del audiovisual, internacionalización de artistas y preparación para NAMM 2027 dejan señales para la industria latinoamericana.
No todas las noticias importantes para el mercado musical latinoamericano ocurren dentro de la propia región. Pero para entrar en este Radar deben responder a una pregunta concreta: ¿por qué esto importa para quienes fabrican, distribuyen, venden o trabajan con música y tecnología en América Latina?
Esta semana, Música & Mercado selecciona cinco movimientos que permiten entender mejor hacia dónde avanzan distribución, negocios, eventos y tecnología.
1. The NAMM Show 2027 abre inscripciones y comienza la agenda comercial para enero
NAMM abrió el registro para The NAMM Show 2027, que tendrá lugar del 26 al 30 de enero en Anaheim, con los pisos de exposición abiertos del 28 al 30.
En 2026 participaron más de 60.000 profesionales de 122 países, regiones y territorios, incluyendo más de 8.650 visitantes internacionales. NAMM calcula que los asistentes representaron US$ 9.800 millones en poder de compra.
Por qué importa para América Latina: para numerosas empresas de la región, NAMM sigue siendo un espacio para encontrar fabricantes, negociar representaciones y descubrir productos antes de su llegada a los mercados locales. Septiembre ya es momento de comenzar a organizar reuniones para enero.
2. SPL amplía su distribución profesional en cuatro mercados sudamericanos
SPL incorporó nuevos socios de Pro Audio en América Latina a través de Baumann Audio. La expansión incluye a Elektra Estudios/Elektra Audio Pro en Bolivia, Global Audio Peru en Perú, Croma Online en Chile y Tools 4 Media en Colombia.
El movimiento refleja una estrategia apoyada en socios locales, en lugar de gestionar toda la región a través de una única operación.
Por qué importa para América Latina: la distribución continúa organizándose país por país. Para los fabricantes, esto obliga a reconocer las diferencias entre mercados. Para los distribuidores, confirma que soporte, conocimiento técnico y presencia local siguen siendo argumentos para obtener nuevas marcas.
3. InfoComm América Latina crece y coloca a México en el centro del Pro AV regional
La segunda edición de InfoComm América Latina tendrá lugar del 21 al 23 de octubre en Ciudad de México. En agosto, la organización ya registraba 74 expositores confirmados, después de incorporar 13 nuevas empresas para la edición 2026. También fueron anunciadas nuevas experiencias inmersivas y sesiones de formación técnica.
La primera edición, realizada en 2025, recibió 5.193 visitantes verificados y ocupó 2.656 m² netos. Para este año, AVIXA había anunciado un crecimiento del 50% del área de exposición.
Por qué importa para América Latina: el crecimiento de un evento regional dedicado a integración AV señala oportunidades en audio profesional, video, redes, colaboración, instalación y experiencias inmersivas. También muestra cómo Pro Audio, AV e IT se están aproximando comercialmente.
4. Universal Music y Warner Chappell apuestan por una nueva estructura en Ecuador
La nueva compañía ecuatoriana Sonido Distrito Sur fue presentada con acuerdos que involucran a Universal Music Group en música grabada y Warner Chappell Music en publishing. Liderada por Juan Fernando Velasco y Ricardo Ordóñez, la empresa trabajará en áreas como inversión, producción, distribución, marketing, A&R y expansión internacional de artistas ecuatorianos.
Por qué importa para América Latina: el movimiento muestra a compañías globales explorando mercados latinoamericanos más allá de los territorios tradicionalmente dominantes. También evidencia una mayor integración entre desarrollo artístico, distribución e internacionalización.
5. El conocimiento técnico pesa cada vez más en la elección de distribuidores
APEX eligió a OSO Colmenero como distribuidor exclusivo para México y Colombia, marcando la entrada del fabricante belga de amplificación en el mercado Pro AV latinoamericano. Al anunciar el acuerdo, APEX destacó tanto las conexiones comerciales como la experiencia técnica de su nuevo socio.
Por qué importa para América Latina: para una marca internacional ya no alcanza con encontrar una empresa que importe producto. Demostración, especificación, capacitación y soporte técnico empiezan a formar parte de la estrategia comercial.
La señal de la semana
Los cinco movimientos comparten una tendencia: América Latina está siendo tratada cada vez menos como un mercado único y cada vez más como un conjunto de países con estructuras y necesidades diferentes.
Las marcas eligen socios locales. Los eventos regionales crecen. Las grandes compañías internacionales construyen nuevas plataformas en mercados específicos. Y los distribuidores necesitan ofrecer conocimiento además de logística.
Para retailers y profesionales esto puede significar mayor acceso a productos y tecnologías.
Para los distribuidores, el mensaje es más claro: representar una marca ya no consiste únicamente en comprarla.
Consiste en desarrollar mercado.
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