Vendedor ¿cómo está tu salud emocional?
Los sentimientos también influyen en el rendimiento diario del vendedor. ¡Piensa bien y siéntete mejor!
El miedo al rechazo, la ansiedad y el estrés son sentimientos diarios en la vida de muchos vendedores profesionales durante una negociación. Para entender cómo las dificultades interfieren en el día a día de estas personas, el Instituto Brasileño de Ventas hizo una investigación sobre el tema e identificó que el 55,2% de los profesionales del área comercial admite quedarse receloso a la hora de intermediar una negociación, aunque sea sólo en determinadas situaciones.
La evaluación también apuntó que el 73,6% de los vendedores siente algún tipo de incomodidad al recibir la primera objeción del cliente.
Además de estos datos, una encuesta más amplia realizada por la Organización Mundial de la Salud (OMS) muestra que Brasil presenta la mayor tasa de personas con trastornos de ansiedad en el mundo. El índice de brasileños que sufren de ese mal es de 9,3%. ¿Cuál esta situación en tu país? ¿La crisis, los problemas financieros y la fluctuación de las ventas te ponen nervioso?
¿Qué hacer?
Entonces, vendedor ¿cómo manejar los posibles temores, la ansiedad y el temor a negociar? ¿Los gestores pueden ayudar al equipo a lidiar con esas adversidades emocionales? En ese sentido, el primer paso es promover el autoconocimiento y la motivación de cada individuo. Es decir, hay que ir más allá de las estrategias de ventas y crear acciones que alíen los entrenamientos técnicos con iniciativas capaces de estimular el autocontrol y el desarrollo personal.
Un buen ejemplo de actividad que contribuye al equilibrio emocional es la meditación. Mucho más que una forma de relajación, la actividad proporciona innumerables beneficios al organismo. Por medio de la meditación es posible reducir el estrés, estimular el foco y la creatividad y promover un aumento de la autoestima y el bienestar. Además, practicarla constantemente garantiza una mejora en la empatía, que es una de las ocho competencias necesarias para un vendedor profesional.
Actitud siempre
Otra acción que colabora con el estado emocional y físico es saber observar y controlar el foco, el lenguaje y la postura o la fisiología de modo general. La neurociencia dice que, al sonreír y mantener el cuerpo erecto al mismo tiempo, la persona utiliza un lenguaje positivo y el organismo produce sustancias que generan el bienestar. Es decir, son gestos sencillos y que pueden ayudar y realinear el foco cuando estés cabizbajo, con problemas en las metas o con la autoestima en declive.
A partir del momento en que un profesional logra perfeccionar sus habilidades técnicas y socio-emocionales, tratándolas como un conjunto, logra mejores resultados en las ventas y en la vida. De esta forma, el trabajo deja de ser sólo un esfuerzo diario en busca de números y se vuelve algo mucho más placentero.
Distribución
México: Cameo nombra a OHM Distribution distribuidor exclusivo en el país
Cameo Light y OHM Distribution se asocian para proveer las diferentes líneas de equipos de iluminación de la marca alemana en el mercado mexicano.
Con muchos años de experiencia en distribución en México, OHM Distribution es una empresa con foco en las instalaciones audiovisuales y ya se está encargando de la distribución exclusiva de las soluciones de iluminación profesional de la marca Cameo.
“Nos alegra mucho colaborar con Adam Hall Group”, comenta Bernardo Moya, quien comparte la dirección de OHM Distribution con Héctor Ortega y Jens Hollich.
Para Bernardo, México es uno de los mercados de eventos más dinámicos de América Central y del Sur, lo que abre a los fabricantes de equipos para eventos actuales todo un mundo de posibilidades. “La colaboración para la distribución es un hito más en la historia de nuestra empresa y nos enorgullece distribuir las soluciones de iluminación pioneras de Cameo en México. A partir de ahora combinaremos los puntos fuertes de ambas empresas para seguir escribiendo una historia de éxito en el mercado mexicano”.
Markus Jahnel, COO de Adam Hall Group, añade: “OHM Distribution nos convenció desde el principio gracias a su red y a su catálogo. Una orientación tan definida al mercado audiovisual y de eventos se adapta a la perfección a nuestros productos. Nos alegra esta nueva colaboración y estamos deseando ver los primeros Cameo en México”.
instrumentos musicales
Paquete de baquetas por el 400º aniversario de Zildjian
Zildjian está celebrando 400 años en el mercado de instrumentos y uno de los productos que lanzó este año es el paquete de baquetas de edición limitada con cuatro pares diferentes.
Para celebrar los 400 años, el paquete Zildjian Limited Edition 400th Anniversary incluye cuatro pares de baquetas 5A y una toalla de baterista única, cada una de las cuales celebra un momento único en la larga e histórica carrera de uno de los nombres más reconocidos del mundo en la percusión. Desde el primer golpe del yunque en el palacio del sultán hasta la 16º generación actual de miembros de la familia Zildjian, esta colección rinde homenaje a 400 años de innovación.
- Cuenta con cuatro pares de baquetas, cada una de las cuales celebra un período diferente en la historia de Zildjian
- 5A es el tamaño de baquetas más popular del mundo, ideal para todos los estilos de interpretación
- Incluye una toalla para bateristas exclusiva del paquete, solo disponible como parte de esta colección.
- Vienen en una caja conmemorativa del 400º aniversario.
Iluminación
Diamond 7 es el lanzamiento de Avolites
Avolites presentó recientemente su nueva consola de iluminación Diamond 7 (D7), cuyo lanzamiento fue en la feria Prolight+Sound en Frankfurt.
La nueva consola Diamond 7 (D7), la siguiente en la línea de la consola insignia Diamond 9 (D9). Con este lanzamiento inicial de producto, Avolites programó obtener comentarios valiosos de los diseñadores y operadores de iluminación, así como pruebas exhaustivas de productos durante la temporada de festivales.
El lanzamiento completo del producto, con todas sus variantes, está previsto para finales de este verano europeo. Habrá dos variantes, D7-330 y D7-215, versiones de tres y dos pantallas con 30 y 15 faders respectivamente.
Las características clave de la nueva D7 incluyen un nuevo panel de pantalla y un mecanismo de bloqueo. La superficie de control de la consola sigue el lenguaje de diseño de la Diamond 9. La D7-215 cabe en una maleta estándar de Peli-Air y está dentro del límite de peso de 23 Kg de los aviones europeos, entre otros.
Además, a mediados de marzo, Avolites presentó la versión 17 de Titan, el popular software de control de iluminación. “El objetivo principal de v17 ha sido mejorar en gran medida la experiencia del usuario y optimizar aún más el rendimiento, lo que permitirá una mayor experiencia en programas más grandes, así como durante sesiones de programación más largas. A esto le seguirá de cerca una nueva versión de nuestra aplicación remota, tanto para Android como para IOS”, explica el comunicado oficial de la empresa.
Como parte de la experiencia de usuario mejorada, los usuarios notarán mejorías en el selector de color, el generador de personalidad, la opción de consola de destino de macro de lista de referencia, la conversión entre activador de hardware y activador de elementos y mucho más.
Puedes descargar la versión 17 aquí.
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