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TECNOLOGÍA MUSICAL: What?s Next? (¿Qué viene ahora?)

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Los obstáculos de venta en el mundo tecnológico                                                              

Es muy reciente. Para aquéllos que siempre respiraron tecnología, el vacío aún está presente. Vean el título de esta nota — quien sabe sea la frase más usada por los amantes de la tecnología. Es también una analogía entre el divisor de aguas que fue la empresa Next en el área de computadoras. Para quien no lo sabe, Next fue la empresa de la cual nació el actual sistema operativo de las computadoras Mac (OS X — para ejemplificar, es como si fuera el Windows para la PC) y fue creada por Steven Paul Jobs, o Steve Jobs, como el mundo lo conoció.

Pocos saben que los caminos encontrados por el papá de la Mac no siempre fueron fáciles. Hubo sí, perseverancia y mucha autoconfianza en las decisiones y elecciones de Steve. Entonces, como tributo mío y bajo un manto de humildad en función del genio que pretendo interpretar, escribo este artículo para los profesionales de venta que creen que en algún lugar de su alma existe un Steve Jobs esperando ser despertado.

Guía para atravesar abismos

Nada vale más que una idea. No sé si alguien dijo eso antes, pero es una frase verdadera en todos los sentidos. Al encontrarnos con obstáculos, casi siempre estudiamos formas de esquivarlos lo más rápido posible, dejándolos atrás. ¿Pero qué sucede cuando no pueden ser esquivados?

En mi opinión, la vida es una sucesión de planicies con abismos gigantes separándolas. Para cada abismo existe la necesidad de construir un puente, para así llegar a la otra planicie. Por cada nueva planicie, desafíos y obstáculos serán encontrados, y, cuando vencidos, nos mostrarán otro abismo a ser superado.

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Ésa es mi visión de la vida y, confieso, soy muy feliz por creer que ella es así. Así y todo, necesitamos tener cuidado para no destruir los puentes que dejamos atrás. Un día puede ser necesario volver y rehacer lo que no fue hecho correctamente. Volver atrás para reevaluar y, quien sabe, perfeccionar nuestra historia.

Ésa es mi interpretación de la gran lección dejada por Steve.

En una frase interesante, él dijo: “Mantenga siempre al consumidor en mente”.

Cuando no respetó eso, la situación se puso fea. Volvió hacia atrás y creó los mejores productos de tecnología que tenemos hoy. Muy bien, ¿no?

Los cinco obstáculos

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En ventas, las planicies se transforman rápidamente, y los abismos son mayores y más profundos. Por lo tanto, los puentes deben ser más firmes. En otras palabras: los obstáculos no pueden ser esquivados, sino que deben ser enfrentados.

Los principales obstáculos en ventas son cinco, a mi entender:

1-   Falta de foco para identificar el deseo del consumidor.

2 –  No entender lo que el cliente busca y para qué será usado.

3 –  No entender la urgencia del cliente.

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4 –   No tener el producto.

5 –   No conocer un substituto y por eso no saber qué recomendar.

Para cada uno de esos obstáculos existe la posibilidad de construir un puente firme que nos lleva al otro lado, en ese caso, la venta en sí.

Piense: el hecho de no tener el producto no impide que la venta sea hecha, excepto cuando la necesidad del cliente es urgente. Entender el propósito de la compra también ayuda a visualizar posibles substitutos o al menos a ganar poder de argumentación sobre lo que puede ser presentado como opción. Entonces, el mayor obstáculo en la venta está en no creer en lo que usted vende. Así de simple.

¿Qué viene ahora?

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Si hoy uso un iPhone, un iPad, llevo mis canciones en un iPod o uso cualquiera de ésos para tocar amplificadores o sonido de garage band, desde mi guitarra eléctrica o teclado, es porque alguien creyó que esos aparatitos serían los instrumentos ideales para este fin y también en la movilidad y facilidad de uso de la potencia excesiva y capacidad aumentada de desktops y laptops.

La venta difícil agudiza la creatividad del vendedor y fuerza una interacción junto al cliente, trayendo descubrimientos fascinantes.

Del obstáculo, vi personas fabricando adaptadores que permiten conectar cosas obsoletas a la tecnología actual. Vi un simpático Buzz Lightyear (del dibujo Toy Story) volverse héroe en las pantallas y así inspirar un cambio radical en la industria de juguetes fabricados en la época. Vi una multitud rindiéndose a productos cada vez más difíciles de copiar por ser diseñados sobre un software potente y exclusivo en el cual la carcasa es solamente un design.

Con tantas opciones de productos que ejecutan, en su mayoría, las mismas tareas, ¿qué sería de un visionario que pretende hacer mucho más con mucho menos y cómo este resultado se vendería en todo el mundo? ¿Un nuevo Steve?

Convengamos: eso cambió la industria de electrónicos en el planeta.

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¿Y ahora qué? ¿Cuál es el producto que va a vender más? Créalo o no, depende sólo de usted.

 

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Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestra pasión es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

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Nuevo controlador para DJ Performer de Rane 

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El nuevo Performer de Rane es un controlador de DJ motorizado de 4 canales construido según los rigurosos estándares de la empresa.

El Performer de Rane recibe su nombre de los talentosos artistas profesionales que ponen a trabajar este controlador, haciendo un buen uso de faders Precision Feel y crossfader Mag Four.

El mixer cuenta con platos de aluminio fundido a presión de 7” de alto torque con discos acrílicos que responden como el vinilo.

Los atenuadores de volumen ajustables utilizan el mismo sistema mecánico de doble riel del Mag Four, “lo que los hace suaves, livianos y extremadamente resistentes”, cuenta el comunicado oficial.

Más características

  • Platos de aluminio motorizados de alto torque con discos magnéticos de vinilo acrílico
  • Sección de mixer de 4 canales con 4 faders Precision Feel de tensión magnética ajustable de doble riel
  • Funciones avanzadas de control de Stems que incluyen STEM-SPLIT, STEM LEVEL, modo STEM Pad y botones instantáneos Acapella/Instrumental
  • Motor de efectos dinámico interno con 29 efectos principales, 4 efectos de canal controlados por perillas y acceso al software FX de Serato DJ
  • Pantallas con ruedas de 3,5″ con múltiples vistas de biblioteca y formas de onda, además de modo diurno
  • Crossfader Mag Four con perilla de ajuste de tensión externa
  • 16 Performance Pads con pantallas OLED Pad Mode dedicadas para retroalimentación visual
  • Botones de selección de deck para mezclar con hasta 4 decks de software
  • 2 entradas de línea/phono para tocadiscos o decks externos
  • USB dual para transiciones de DJ
  • Salida principal XLR y RCA, salida de cabina/zona de 1/4″, (2) entradas estéreo de línea/phono RCA y (2) entradas de micrófono con conector combinado XLR de 1/4”

Mira más en este video

Introducing RANE PERFORMER | Motorized 4-Channel DJ Controller with Stems Control + Internal FX
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AlphaTheta presenta rekordbox versión 7.0.0

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La nueva tecnología de aprendizaje de software, nube y automatización respaldam el estilo de vida de los DJ con un flujo de trabajo mucho más fluido e intuitivo. Eso es lo que promete la nueva versión de rekordbox.

AlphaTheta Corporation lanzó rekordbox 7.0.0 para Mac/Windows, una completa aplicación de software para DJ que integra todo, desde gestión de música hasta capacidades de performance en vivo.

Esta importante actualización de rekordbox, que utilizan muchos DJ de todo el mundo, aporta grandes mejoras a su rendimiento y conjunto de funciones. Se ha agregado nueva tecnología de aprendizaje de software, nube y automatización para crear una evolución drástica del software y se han mejorado las cargas de procesamiento. 

Notarás que el tiempo y el esfuerzo necesarios para encontrar y administrar música se han reducido considerablemente, ya sea que estés buscando pistas entre las decenas de millones disponibles en múltiples servicios de streaming o en tu propia vasta colección. 

Para facilitar aún más las cosas, cualquier pista que agregues a tu colección ahora se puede filtrar automáticamente por diferentes categorías, con puntos de referencia configurados automáticamente si así lo deseas, y tendrás la opción de compartir listas de reproducción.

“Todo esto, combinado con la GUI de nuevo diseño, hace que todo, desde la gestión de la música hasta la preparación del concierto, sea más fácil e intuitivo, para que puedas concentrarte en ser creativo”, explica el comunicado oficial.

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Mira más en este video.

rekordbox ver. 7 Walkthrough

Puedes encontrar todo sobre las nuevas características aquí.

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Lanzamiento del Reloop Mixtour Pro X Laidback Luke 

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Reloop presenta su Mixtour Pro: un controlador de DJ todo en uno de 4 decks para Algoriddim djay Pro y desarrollado en estrecha colaboración con el legendario DJ y productor Laidback Luke.

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El Reloop Mixtour Pro supera las expectativas en los espacios más pequeños y proporciona una solución profesional pero portátil para la escena de clubes y festivales. El controlador de DJ ultracompacto fue desarrollado por Reloop en estrecha colaboración con el legendario DJ y productor Laidback Luke y está diseñado específicamente para usarse con el galardonado software djay Pro de Algoriddim.

A pesar de su pequeño tamaño, el Mixtour Pro es capaz de soportar mezclas en cuatro decks con sus controles intuitivos. Gracias a la sección de transporte iluminada con LED de colores específicos, los usuarios siempre están informados de si las cubiertas 1 y 2 o las cubiertas 3 y 4 están actualmente activas. El codificador de navegación de aluminio y los botones de carga designados permiten una navegación eficiente en la biblioteca y la carga instantánea de pistas.

Los dos canales del Mixtour Pro están equipados con todos los controles importantes para una configuración de DJ moderna. Cada canal cuenta con un filtro de sonido bipolar galvanizado (LPF/HPF) con un indicador LED dedicado, además de ganancia y ecualizador de tres bandas. Las convenientes paletas FX permiten al usuario activar efectos en ráfagas a través del modo FX Hold o aplicarlos indefinidamente a través del modo FX On. Una perilla dry/weat galvanizada controla la intensidad del efecto, mientras que los dos botones de parámetros dedicados ofrecen un control completo sobre los parámetros del efecto. El área de rendimiento inferior está equipada con un crossfader Ultra Glide de 45 mm y faders de línea, para un funcionamiento más suave en la mezcla.

Reloop Mixtour Pro desbloquea el software djay Pro² de Algoriddim e incorpora su tecnología Neural Mix en el flujo de trabajo con controles dedicados. Esto permite a los DJ aislar y manipular baterías, instrumentos y voces individuales de cualquier pista en tiempo real, ampliando las capacidades de mezcla creativa. Esta función se alterna fácil e intuitivamente con solo presionar un botón y se controla mediante los controles de ecualización de los dos canales.

Éste es también el primer controlador de DJ compatible con la función Crossfader Fusion de Algoriddim djay Pro. Los DJ ahora pueden seleccionar entre una variedad de estilos de transición creativos que se aplican automáticamente al mezclar de una canción a otra, brindando una mezcla cada vez con solo deslizar el crossfader.

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Ocho pads de rendimiento con iluminación RGB brindan a los usuarios opciones más creativas con una amplia gama de modos que incluyen Hot Cue, Bounce Loop, Pitch Cue, Instant FX, Auto Loop, Sampler, Skip y Neural Mix. Además, los ocho pads se pueden asignar para controlar un canal en el modo de pad único, o se pueden asignar cuatro pads a un canal cada uno a través del modo de pad dividido.

Mira más en este video

Reloop Mixtour Pro X Laidback Luke – 4-Deck All-In-One DJ Controller for djay Pro (Introduction)
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