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David Via, vicepresidente de ventas del grupo D’Addario cuenta los secretos de la compañía

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DavidVia, el vicepresidente de ventas del grupo D’Addario, estuvo en el stand de su distribuidora en Brasil, MusicalExpress, y conversó en exclusivo con Música & Mercado, revelando los diversos procesos y proyectos del grupo.

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David Via y Cláudia Tonelli, directora de Musical Express

Una de las mayores importadoras y distribuidoras de Brasil, Musical Express, posee la mayoría de las marcas del grupo D’Addario en Brasil y, anualmente, durante Expomusic, nos brinda la compañía de los ejecutivos de la gran compañía norteamericana para que conozcan el mercado nacional y también ofrezcan un poco de los conocimientos y procesos que hacen del grupo D’Addario una de las grandes compañías más innovadoras del sector.

En esta edición de Expomusic, quien estuvo con nosotros fue David Via, vicepresidente de ventas del grupo, quien conversó con exclusividad con Música & Mercado. Uno de los puntos destacados por el empresario como un factor para el éxito de la compañía fue el estricto control de todos los pasos para el desarrollo de la marca y los productos. “Tratamos de controlar todo el proceso, desde el inicio; la plantación de bosques para el diseño, la propiedad intelectual, la cadena de distribución, etc”, comentó.

Otro punto abordado para el éxito de las marcas del grupo fue la solución inmediata de cualquier problema que pudiera surgir. “Una vez tuvimos un problema con una conexión de un cable American Stage (Planet Waves); no era un conector hembra; terminamos desarrollando un conector macho diferente que solucionó la conexión, así surgió el Geo-Tip plug”, reveló Via.

La innovación está en el ADN del grupo. Recientemente, nuevos productos revolucionarán sus segmentos, como las pieles Evans con tecnología 360º (lanzadas en el 2013 y que ya cuentan con importantes novedades), y los dos grandes lanzamientos de 2014, las cuerdas NYXL de D’Addario y las baquetas Select Balance de Promark. “Son años de investigación en diversas unidades para desarrollar los productos, además de muchos errores para llegar al resultado final. No queremos ser como cualquier otro, siempre estamos en la búsqueda de nuevos procesos para mejorar las cualidades de los productos”, dijo Via.

El ejecutivo profundizó un poco más al hablar de Promark, adquirida por el grupo D’Addario en el 2011, y su desarrollo en estos tres años, además de la competencia con su gran rival. “Promark tiene excelentes personas trabajando, y seguiremos invirtiendo en ella. Sabemos que Vic Firth aún tiene una mayor participación en el mercado, pero Promark siempre depositó su confianza en nosotros, y nuestro desafío inicial fue el ajuste de la demanda, para invertir más en la tecnología y reforzar la calidad.

Ahora estamos más agresivos en el mercadeo para competir con Vic Firth”, destacó. Uno de los resultados de estas inversiones es la ya citada Select Balance (entre otras características, el músico puede escoger si desea más ataque o rebote en las baquetas), y también un nuevo proceso de fabricación que deja a la baqueta con una superficie bastante lisa y homogénea.

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Reforzando el foco del negocio de Promark, que son las baquetas, Via descartó la creación de accesorios para Promark, pensando que otras marcas del grupo disponían de una mezcla de varios productos dirigidos a ese nicho, como Puresound, Evans y Planet Waves. Sobre Rico, él destacó el trabajo que vienen realizando desde hace diez años cuando la marca llegó al grupo, haciendo hincapié en que es la mejor en todo, desde el control de plantación, hasta el control de calidad, conquistando a los estudiantes de música de todo el mundo.

Para concluir, Via contó que el grupo ha estado creciendo mensualmente durante los últimos ocho meses en el mercado internacional. “El crecimiento del mercado es bastante circular entre los Estados Unidos, Europa, China y América Latina. Conservamos algunos mercados, aunque nuestras estrategias este año están enfocadas en el exterior. Tenemos inversiones en América Latina y China que están creciendo y esperamos que sigan creciendo aún más. Estamos Elevando la calidad de los productos y queremos que los consumidores tengan acceso a esa tecnología”. Y continuó: “Las compañías del sector piensan que el consumidor quiere lo más barato y no lo mejor; ¡error! Nuestros productos no son lujosos, son emocionales. Este es el actual desafío en la industria mundial: vender más calidad y mejorarlo todo, inclusive las ganancias de las tiendas”.

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Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestro tema es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

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Prolight + Sound Guangzhou 2026 cierra con récord de escala y participación global

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La feria reunió 2.227 expositores, 111.056 visitantes profesionales y más de 100 actividades paralelas en Guangzhou.

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La 24ª edición de Prolight + Sound Guangzhou 2026 cerró el 31 de mayo en las áreas A y B del China Import and Export Fair Complex, consolidando su posición como una de las principales plataformas globales para audio profesional, iluminación, entretenimiento y soluciones pro AV.

La feria alcanzó una nueva escala con 220.000 m² de exposición, distribuidos en 22 pabellones temáticos, y reunió a 2.227 expositores de China y del exterior. Según la organización, el evento recibió 111.056 visitantes profesionales, con asistentes internacionales provenientes de más de 100 países y regiones. La participación extranjera creció cerca de 5% frente al año anterior.

El programa también incluyó más de 100 eventos paralelos, entre foros, seminarios, demostraciones y actividades técnicas. La propuesta fue más allá de la exhibición de productos, con foco en aplicaciones reales para escenarios, instalaciones, espacios inmersivos, comunicación corporativa, transmisión, producción musical y sistemas integrados.

Tecnología aplicada y negocios internacionales

Para Messe Frankfurt, organizadora del evento junto con Guangdong International Science and Technology Exhibition Co Ltd, uno de los puntos centrales de esta edición fue la orientación de los expositores hacia soluciones aplicables en entornos reales.

Judy Cheung, deputy general manager de Messe Frankfurt (HK) Ltd, destacó que la feria mantuvo un alto nivel de intercambio comercial durante cuatro días, con participación activa de marcas internacionales, fabricantes chinos y visitantes profesionales. Según la ejecutiva, la edición mostró cómo las nuevas tecnologías están siendo utilizadas en escenarios concretos, permitiendo que los compradores evalúen su valor práctico.

La feria cubrió áreas como pro AV, sistemas de entretenimiento, efectos escénicos, tecnologías de networking para espacios de trabajo, smart displays e integración de sistemas. Esa amplitud reflejó la transformación del mercado de entretenimiento y AV profesional en la era digital, donde la frontera entre audio, iluminación, video, redes, software y experiencias inmersivas es cada vez más estrecha.

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Marcas chinas e internacionales en la misma plataforma

La edición 2026 reforzó la convivencia entre marcas globales y fabricantes chinos. Entre las empresas presentes estuvieron Allen & Heath, Audio-Technica, Ayrton, Bosch, Bose Professional, Chainmaster, Dante, DAS Audio, d&b audiotechnik, EM Acoustics, Funktion-One, Harman International, Hikvision, Martin Audio, Neutrik, Philips, Powersoft, QSC, RCF, Sennheiser, SGM, Shure, Yamaha y varias compañías del ecosistema asiático.

La organización destacó que esta combinación fortalece el papel de Prolight + Sound Guangzhou como punto de encuentro para distribuidores, integradores, fabricantes, compradores, rental companies, diseñadores, consultores y usuarios finales. Para los participantes internacionales, la feria también funciona como puerta de entrada para entender la capacidad productiva china y comparar tendencias tecnológicas a escala global.

Más de 100 actividades paralelas

El programa paralelo fue uno de los ejes de la edición. Entre las iniciativas destacadas estuvieron Headphone Hub, Recording & Production Zone, el seminario sobre seguridad y gestión de riesgos en eventos y espectáculos, el ecosistema PLSG x NDI, la serie Unicorn: Xtage y la primera exhibición de obras de arte escénico de instituciones chinas de educación superior.

Estas actividades apuntaron a conectar sectores que antes operaban de forma más separada: audio, iluminación, video, redes, educación, seguridad, producción de contenido, entretenimiento inmersivo y cultura digital. Para la organización, ese cruce es parte del nuevo mapa de la industria, donde el crecimiento no depende solo de nuevos productos, sino de su aplicación integrada.

Compradores de Brasil y otros mercados

La participación internacional también incluyó compradores de América Latina. Raul Del Trejo, director de Renaer Participações S/S Ltda, de Brasil, señaló que visitó la feria buscando soluciones en audio profissional, woofers e instrumentos musicais. Segundo ele, a concentração de fornecedores em um único evento permite encontrar desde matérias-primas e componentes até fabricantes de produtos completos.

Representantes de associações e compradores da Indonésia, Europa, América do Norte, Oriente Médio, África e Ásia-Pacífico também destacaram a eficiência da feira para desenvolver fornecedores, identificar tendências e iniciar novas negociações.

A próxima edição da Prolight + Sound Guangzhou será realizada de 27 a 30 de maio de 2027, novamente no China Import and Export Fair Complex, em Guangzhou.

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NAMM NeXT Europe 2026 reúne a líderes de la industria musical en Ámsterdam

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El encuentro ejecutivo abordó innovación, inteligencia artificial, comercio global, retail, eventos en vivo y educación musical.

NAMM concluyó NAMM NeXT Europe 2026, su encuentro ejecutivo enfocado en colaboración estratégica, innovación y crecimiento a largo plazo para la industria global de productos musicales.

El summit se realizó los días 10 y 11 de junio en el Renaissance Amsterdam Hotel, en Ámsterdam, y reunió a ejecutivos y líderes de los sectores de instrumentos musicales, audio profesional, eventos en vivo, retail, educación y distribución.

El evento dio continuidad al encuentro inaugural realizado en Bruselas en 2025 y amplió el papel de NAMM NeXT como foro de alto nivel para discutir los desafíos y oportunidades de la industria musical. Durante dos días, los participantes trabajaron sobre inteligencia de mercado, sesiones estratégicas y grupos ejecutivos orientados a generar acciones colaborativas.

“La continuidad del crecimiento y la participación en torno a NAMM NeXT Europe refleja la importancia de crear espacios donde los líderes de la industria puedan colaborar sobre las oportunidades y desafíos que están dando forma a nuestro entorno global de negocios”, afirmó John Mlynczak, presidente y CEO de NAMM. Según el ejecutivo, las conversaciones en Ámsterdam reforzaron el compromiso de la comunidad con la innovación y la expansión del número de personas que hacen música.

La edición 2026 contó con representantes de empresas globales y europeas de fabricación, distribución, retail y producción de eventos en vivo. Entre los participantes mencionados por NAMM estuvieron C.F. Martin Guitar, Henri SELMER Paris, Buffet Crampon, GEWA Music, Roland Europe, Taylor Guitars Europe, Thomann, Gear4music, Adam Hall Group, Audiotonix, Focusrite Group, QSC, Solid State Logic, MUSIK MEYER, ALGAM y Hal Leonard Europe.

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La agenda incluyó presentaciones de especialistas en economía, tecnología y educación. Los temas centrales fueron tendencias económicas y comerciales globales, inteligencia artificial, cambios en el comportamiento del consumidor, evolución del retail, fabricación, eventos en vivo y defensa de la educación musical.

Uno de los puntos diferenciales del formato fue el trabajo en grupos ejecutivos. Los participantes se dividieron en tres ejes estratégicos: comercial, retail y eventos en vivo. Las sesiones buscaron identificar caminos para hacer crecer la industria, adaptarse a la disrupción y crear más makers de música.

El componente educativo también ocupó un espacio relevante. Líderes de organizaciones europeas de educación musical compartieron iniciativas de advocacy y debatieron oportunidades para acercar a la industria de productos musicales a escuelas, conservatorios y nuevas generaciones de músicos.

El mensaje de fondo fue claro: la industria musical necesita más coordinación entre fabricantes, distribuidores, tiendas, educadores, empresas de tecnología, profesionales de eventos y organizaciones institucionales. En un mercado afectado por cambios de consumo, IA, presión económica y transformación del retail, los espacios de conversación ejecutiva comienzan a ocupar un lugar más estratégico.

Después de las ediciones de Bruselas y Ámsterdam, la plataforma NAMM NeXT se prepara para llegar a América Latina. En noviembre de 2026, São Paulo recibirá el primer NAMM NeXT Latin America, que se realizará el 12 de noviembre, un día antes del inicio de Conecta+ Música & Mercado. ¡Más detalles en breve!

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Music China 2026 mostrará nuevos usos de la música

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La feria volverá a Shanghái con el área Tomorrow’s Music, instrumentos de sanación, tecnología musical y turismo cultural.

Music China 2026 se realizará del 28 al 31 de octubre en el Shanghai New International Expo Centre, en Shanghái, con una propuesta orientada a ampliar el papel de la música más allá del instrumento tradicional. La feria, considerada una de las principales plataformas del sector en Asia, reunirá instrumentos, servicios, accesorios, tecnología musical y nuevas aplicaciones vinculadas al bienestar y al turismo cultural.

Uno de los ejes de la próxima edición será el regreso de Tomorrow’s Music, un espacio temático dedicado a la innovación en instrumentos musicales, equipamiento y soluciones digitales. Después de su debut en la edición anterior, el área volverá con foco en diseño de instrumentos impulsado por inteligencia artificial, herramientas de aprendizaje inteligente, audio profesional y nuevas formas de creación musical.

La organización también busca ampliar la presencia de categorías emergentes, como instrumentos inteligentes, refuerzo sonoro, tecnología para DJ, software de producción musical, instrumentos de sanación y productos de merchandising musical. El objetivo es atraer nuevos perfiles de visitantes y generar oportunidades de negocio entre fabricantes, distribuidores, educadores, profesionales de audio, desarrolladores y empresas de otros sectores creativos.

El contexto de mercado acompaña esa estrategia. Según datos divulgados por la organización, Asia Pacífico concentra cerca del 40% del mercado global de instrumentos musicales, mientras que el mercado chino podría alcanzar los 3.000 millones de dólares este año. Para la feria, esos indicadores muestran el potencial regional para la innovación musical y el desarrollo de nuevos formatos de consumo.

“Music China existe para apoyar a la industria musical. Esto significa abrir puertas a un mayor potencial de crecimiento y a nuevas oportunidades”, afirmó Judy Cheung, subdirectora general de Messe Frankfurt (HK) Ltd. Según la ejecutiva, la edición 2026 buscará revelar nuevos escenarios de aplicación y cultivar una relación más amplia con la música entre usuarios de diferentes edades y necesidades.

La edición anterior ya mostró el peso comercial del evento. En 2025, Music China reunió expositores de 28 países y regiones, con 10 pabellones nacionales. La organización también destacó resultados de negocios generados durante la feria, como pedidos en sitio registrados por fabricantes chinos y grupos industriales vinculados a la producción de instrumentos.

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Para 2026, el evento ocupará 12 pabellones y volverá a reunir fabricantes locales, marcas internacionales, distribuidores, compradores, educadores y profesionales del sector. Entre los expositores esperados figuran empresas de arcos, cuerdas, instrumentos de viento, guitarras, edición musical y certificación educativa.

El área Tomorrow’s Music, ubicada en el pabellón N2, tendrá como núcleo la zona Music X, formada por Music X Lab, MIDI Zone y X Stage. Estos espacios reunirán productos de tecnología musical, soluciones interactivas y actividades vinculadas a composición, producción, performance, broadcasting, cine, videojuegos e incluso aplicaciones para vehículos inteligentes.

Otro punto de atención será el vínculo entre música, bienestar y turismo cultural. La organización observa un crecimiento de prácticas relacionadas con sound healing, hoteles temáticos, experiencias inmersivas y proyectos turísticos que integran sonido, paisaje y cultura. En ese escenario, Music China 2026 ampliará la presencia de instrumentos como cuencos sonoros y handpans, además de foros y talleres sobre el tema.

Con esta combinación de feria comercial, plataforma de innovación y espacio de exploración cultural, Music China 2026 busca consolidarse como punto de encuentro para una industria que ya no se limita a la venta de instrumentos. La edición apunta a mostrar cómo la música se conecta con educación, tecnología, entretenimiento, bienestar y nuevas experiencias de consumo.

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