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Colombia: Sopranos inicia venta al público con instrumentos de fabricación propia

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Nacida como fábrica de instrumentos, Sopranos decide cambiar su estrategia y vender directo al público para combatir los efectos de la pandemia. Mira más sobre este case de éxito a continuación. 

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Sopranos es una empresa ubicada en Bogotá Colombia, dedicada a la fabricación y distribución de instrumentos musicales desde 2002. La fábrica como principal nicho de mercado estaba enfocada en las instituciones públicas y privadas. 

Frente al Covid-19, las instituciones han dejado de adquirir estos productos y, por tal motivo, la empresa ha decidido diversificar tanto los productos como la forma de adquirir nuevos clientes, implementando las plataformas virtuales y redes sociales para impulsar el aprendizaje de los instrumentos musicales, brindándoles a los clientes productos de consumo diario y de alta calidad para las personas que están aprendiendo o que ya saben interpretarlos. 

Un sistema de entrega también fue implementado para la zona aledaña a las instalaciones físicas de la empresa, enviando los productos a través del personal de la empresa, donde el cliente puede cancelarlo contra entrega y, en otras ciudades, por

Jimmy Andrés Parra Bonilla, gerente general

Jimmy Andrés Parra Bonilla, gerente general

empresas de transporte. 

“Este sistema ha incrementado las ventas dando confianza a nuestros clientes a la hora de adquirir nuestros productos”, comentó Jimmy Andrés Parra Bonilla, gerente general. “En este momento estamos desarrollando nuestro sitio web www.sopranos.com.co con el fin de facilitar la visualización y adquisición del producto sin necesidad de dirigirse a nuestros puntos de venta.” 

Descubre más en esta entrevista con Jimmy.

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M&M: Qué tipo de productos fabricaba la empresa anteriormente y qué tipo de productos fabrican hoy? 

Antes de la pandemia nuestros principales productos estaban enfocados en los instrumentos para las instituciones públicas y privadas dedicadas a la enseñanza como: xilófonos, carrillones, tambores y percusión menor. 

Durante la pandemia, vimos la necesidad que tenían las personas de aprovechar su tiempo libre. Implementando nuevas estrategias establecimos como principal producto la guitarra. Utilizando nuestros conocimientos en luthería comenzamos a producir instrumentos de cuerda tales como guitarra, ukulele, guitarra requinto, tiple requinto, citara, liras, bajo quinto, bajo sexto y cuatros. 

M&M: ¿Cómo funcionaban las ventas antes de la pandemia?

Los instrumentos que vendíamos antes, y seguimos produciendo, eran enviado a alcaldías, colegios, escuelas de música. Dado a que en la pandemia hubo baja demanda, comenzamos a producir instrumentos para las personas que quieren a prender o ya saben para practicar en sus hogares, poniendo a su alcance instrumentos de muy buena calidad a buen precio. 

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M&M: ¿Cómo ha sido el paso de vender para instituciones privadas a vender para el público?

Como principal herramienta utilizamos las redes sociales, ya en ese momento tuvimos que aprender cómo realizar una publicación efectiva y cómo llamar la atención del cliente mediante imágenes, y también tuvimos que hacer un equipo de domiciliarios para que el cliente recibiera su producto en la puerta de su casa sin que eso afectara el costo del producto. 

Actualmente seguimos fortaleciendo las redes sociales y fortaleciendo el e-commerce, construyendo nuestro sitio web como tienda virtual en www.sopranos.com.co. 

Desde el inicio de la pandemia las personas han optado por realizar sus compras online y en sitios confiables, como el nuestro. 

M&M: ¿Qué productos han presentado más venta durante este período?. 

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Los productos que han tenido más demanda han sido los instrumentos de cuerda tales como: la guitarra y los ukuleles. Por otro lado, las instituciones educativas han solicitado el xilófono 8 notas para los niños en su casa. 

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Como parte de la nueva estrategia, también ha sido inaugurada una tienda física

M&M: ¿Han abierto también una tienda física? 

Sí, en el mes de diciembre, colocamos nuestra tienda en un punto más comercial, donde brindamos atención más personalizada. 

M&M: ¿Qué tendencias están presentando los consumidores? 

La tendencia al principio era comprar instrumentos económicos para aprender en su casa, y ahora están buscando mejores instrumentos de cuerda. En Colombia tenemos gran variedad de maderas lo que nos da la oportunidad de fabricar mejores instrumentos utilizando maderas tropicales donde damos variedad en color de sonido para los diferentes gustos y así le damos al cliente lo que quiere. 

M&M: ¿Es difícil tener una empresa de fabricación (y ahora venta) de instrumentos en Colombia? 

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Ha sido complicado en este tiempo, sin embargo la pasión por lo que uno hace nos motiva a superar todos los obstáculos que hay en el camino. 

Nuestra visión es consolidarnos como marca, teniendo en cuenta que ya abrimos una línea de productos y, ya que abren las instituciones, darla a conocer y seguir fortaleciéndolos. Esperamos que la recuperación económica sea pronta y que la cultura musical siga creciendo. 

Nos hemos consolidado como un sólido proveedor de instrumentos en Colombia y ahora estamos buscando la internacionalización de la marca. Para eso, asistimos a la feria NAMM siendo la primera empresa colombiana en tener un booth en dicha feria. En este momento, estamos retomando estos proyectos ya que por la pandemia lo habíamos pausado. 

¡Vendrán novedades por ahí!

Más información en el sitio o Facebook de Sopranos. 

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Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, la luz y los instrumentos musicales. Nuestro tema es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

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KHS America nombra a Tom Mensch como Brass Instrument Brand Manager

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El trombonista, educador y conductor se suma al equipo con experiencia en performance, enseñanza y desarrollo de instrumentos de viento-metal.

KHS America anunció la incorporación de Tom Mensch como Brass Instrument Brand Manager, cargo desde el cual trabajará con las marcas de instrumentos de viento-metal de la compañía.

Mensch llega al equipo con más de 30 años de experiencia como trombonista, conductor y educador musical. Su trayectoria combina actividad artística, trabajo pedagógico y conocimiento de producto, tres áreas relevantes para una posición orientada al desarrollo y posicionamiento de instrumentos de brass.

Antes de sumarse a KHS America, Mensch trabajó en el Whitehouse Independent School District, en Texas, donde fue Director of Bands y Fine Arts/Communications Learning Leader entre 2017 y 2025. También se desempeña como director artístico de la East Texas Youth Orchestra y profesor adjunto de trombón en Stephen F. Austin State University.

Su carrera como intérprete incluye actuaciones como trombonista principal de la Longview Symphony Orchestra y presentaciones en más de una docena de países, entre ellos Japón, Rusia, Finlandia, Guatemala y Escocia. Además, es miembro fundador del Rose City Brass Quintet y participa regularmente en contextos de jazz, música de cámara y música sacra.

La relación de Mensch con el desarrollo de instrumentos también forma parte de su perfil. Como artista de XO Brass, contribuyó al desarrollo de productos profesionales de trombón dentro de la línea XO, una experiencia que ahora puede aportar desde una función de marca y gestión de producto.

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“Tom trae una combinación destacada de experiencia en performance, liderazgo educativo y relaciones sólidas dentro de la comunidad musical. Su pasión por la educación musical y sus décadas de experiencia en la industria lo convierten en una gran incorporación para nuestro equipo”, afirmó Kevin Philbin, Sales & Marketing Manager de KHS America.

Mensch cuenta con una maestría en interpretación de trombón por Stephen F. Austin State University y una licenciatura en educación musical por Penn State University. También es miembro activo de asociaciones como la International Trombone Association, Texas Music Educators Association y Texas Bandmasters Association.

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Armadillo y Concordia solicitan reorganización bajo Chapter 11

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Las marcas Dean Guitars, Luna Guitars y ddrum continuarán operando durante el proceso judicial.

Armadillo Distribution Enterprises y Concordia LLC, compañía titular de la propiedad intelectual de Dean Guitars, Luna Guitars y ddrum, anunciaron que presentaron voluntariamente una solicitud de protección bajo el Chapter 11 del Código de Quiebras de Estados Unidos, en el Middle District of Florida.

El Chapter 11 es un proceso de reorganización supervisado por un tribunal. A diferencia de una liquidación, permite que una empresa continúe operando mientras reestructura sus obligaciones financieras y busca estabilizar su posición económica.

Según la comunicación de las compañías, la medida busca fortalecer su base financiera y preparar a las marcas para una etapa de mayor estabilidad. Pamela Keris, propietaria y CEO, afirmó que el proceso permitirá resolver presiones financieras acumuladas en los últimos años y concentrarse en el crecimiento de Dean, Luna y ddrum.

“Este es un paso proactivo para fortalecer nuestra base financiera y posicionar estas marcas icónicas para el éxito a largo plazo”, señaló Keris. La ejecutiva también indicó que la empresa mantiene su compromiso con clientes, red de distribuidores y empleados.

Las compañías informaron que presentaron mociones iniciales habituales en este tipo de procesos para solicitar autorización judicial que les permita seguir pagando salarios y beneficios a sus empleados, además de mantener relaciones con proveedores y dealers sin interrupciones.

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Concordia LLC mantendrá la propiedad de toda la propiedad intelectual asociada a las marcas Dean Guitars, Luna Guitars y ddrum durante el proceso. Armadillo también aseguró a sus socios comerciales y consumidores que los pedidos existentes, relaciones con distribuidores y compromisos con clientes continuarán siendo atendidos.

El caso se produce después de un período de presión financiera y disputas legales para el grupo. De acuerdo con reportes del sector, los documentos judiciales estiman activos entre US$ 1 millón y US$ 10 millones, y pasivos entre US$ 10 millones y US$ 50 millones.

Para el mercado de instrumentos musicales, el punto central será observar cómo la compañía reorganiza sus obligaciones sin afectar la continuidad de las marcas. Dean Guitars, Luna Guitars y ddrum mantienen presencia en segmentos de guitarras, bajos, instrumentos acústicos y batería, por lo que la continuidad de producción, distribución y soporte será clave para dealers y consumidores.

La empresa insiste en que el objetivo del proceso es salir de la reorganización como una estructura más resiliente y con mayor capacidad para operar a largo plazo.

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SABIAN amplía la línea STRATUS con STRATUS Dry Collection

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La serie suma platillos oscuros, secos y controlados para bateristas que buscan articulación y menor volumen.

SABIAN presentó la nueva STRATUS Dry Collection, una expansión de su línea STRATUS orientada a bateristas que buscan platillos con respuesta más seca, menor sustain y mayor control en la mezcla.

La colección fue desarrollada para ampliar la paleta sonora de STRATUS con una propuesta más oscura y contenida. Según la compañía, el objetivo es ofrecer una entrada más accesible a una categoría que ganó espacio entre bateristas de estudio, músicos de sesión y artistas que trabajan en contextos de menor volumen.

Los nuevos platillos presentan menor wash, sustain más corto y definición clara de baqueta. La línea utiliza perfiles livianos a medio-livianos y un acabado crudo de apariencia oscura, pensado para situaciones donde la claridad y el control son más importantes que una respuesta larga y brillante.

La colección incluye hi-hats de 14”, 15” y 16”, crashes de 18”, 19” y 20”, rides de 22” y 24”, además del STRATUS Dry Performance Set, formado por hi-hats de 15”, crash de 19” y ride de 22”.

Randy Ross, jefe de investigación y desarrollo de SABIAN, señaló que la marca venía recibiendo comentarios de músicos y distribuidores sobre la demanda por platillos más oscuros, secos y con respuesta controlada. Según el ejecutivo, STRATUS Dry permitió explorar esa zona sonora sin perder una identidad asociada al catálogo de la empresa.

Stacey Montgomery-Clark, vicepresidenta de ventas y marketing de SABIAN, afirmó que los platillos secos y oscuros ya forman un segmento establecido dentro del mercado, pero que la marca vio una oportunidad para ofrecer una opción con carácter propio y precio más accesible frente a otras alternativas de la categoría.

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