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El mayor vendedor de instrumentos musicales del mundo

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Luiz Uhlik

¿Vamos a escribir un libro que nos pueda ayudar a todos los vendedores en nuestra industria?

El mercado ofrece varias sugerencias editoriales que buscan mejorar el desempeño en ventas. Separé un ejemplo espectacular que, además de incluir técnicas maravillosas para potenciar tus ventas, habla de emoción: El Mayor Vendedor del Mundo, de Og Mandino.

La lectura de libros que involucran sensibilidad, espiritualidad y alma es bastante compleja. Entonces, para que las cosas queden bien claras, voy a hacer un paralelo entre este libro, El Mayor Vendedor del Mundo, y nuestra actividad de ventas de instrumentos musicales.Por lo tanto, vamos a “crear” El Mayor Vendedor de Instrumentos Musicales del Mundo.

1. Hoy comienzo una nueva vida
Procura recordar todas las técnicas, sugerencias y ejemplos que ya pasaron por tu frente para vender más y mejor.¿Cuántas de esas ideas realmente estás aplicando en tu día a día? Yo diría poquísimas.
La distancia que existe entre tus ejemplos y los de las personas que hacen esas sugerencias es bastante grande. En la práctica, muchas veces, la cosa es diferente. Por lo tanto, el primer paso será en dirección a las sugerencias e ideas que realmente nos satisfacen, aquéllas que creemos como prácticas y funcionales.
Hazlo siguiente: toma las sugerencias filtradas de los grandes maestros y mézcla las con tus sugerencias. Eso mismo. Tú, tus ideas y las ideas de los grandes vendedores y vencedores.

2. Saludaré a este día con amor en el corazón
No se puede negar. El amor es el escudo para todos los males. Por lo tanto, pon al amor por sobre todas las cosas. Ama a la vida, ama a las personas, ama a tu trabajo, ama a tus colegas, ama a la tecnología, al día de hoy, a los productos que vendes, a las dificultades. Pero, por sobre todo, aprende a amarte.
El cliente entró a la tienda, estás de mal humor por algún motivo; amor es la solución. Aquel cliente pesado, que sólo pregunta, pregunta y no compra nada, una vez más está en la tienda. Amor es la solución. Vas a darte cuenta cómo naturalmente, sin la interferencia de nada ni de nadie, todo comienza a cambiar. Por lo tanto: saludaré a este día con amor en el corazón.

3. Persistiré hasta alcanzar el éxito
¿Ya has pensado en cuántas personas has atendido, cuántos clientes has influenciado, cuántas oportunidades de ventas han pasado por tus manos? ¿No? Entonces es hora de poner en práctica el valor de la persistencia.

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Todos aquellos contactos que están guardados, todas las anotaciones, las tarjetas de clientes, todo lo que hayas registrado sobre oportunidades de ventas debe ser puesto en práctica. Un gramo de acción vale mucho más que una tonelada de teoría.

4. Soy el mayor milagro de la naturaleza
¡Eres único! Nota cómo cada persona, cada amigo, cada colega tiene un don o talento exclusivo.Explotar esa singularidad es lo que permite ser diferente y especial. Descubre tus puntos débiles, tus puntos fuertes, las amenazas y oportunidades que ya forman parte de tu vida.Nota cómo reaccionas ante cada una de ellas; esa reacción sucede de un modo muy diferente, exclusivo, sólo tuyo. Ve hacia el fondo de esa identificación y crea un formato sólo tuyo de involucrar y encantar a las personas.

5. Viviré hoy como si fuera mi último día
¿Recuerdas la agenda, las tarjetas de visitas, el papel en el que has registrado los datos de un futuro cliente?¡Exactamente! La hora es ahora para entrar en contacto con él. No lo dejes para mañana. Olvida el ayer y el futuro. Piensa solamente en el ahora.¿Qué puedo hacer, ahora, para aumentar mis ventas? ¡Este día es todo lo que tengo y estas horas son ahora mi eternidad!Por lo tanto, ahora es la hora de la acción. ¿Será éste mi día para ganar?¡Sé, siempre, El Mayor Vendedor de Instrumentos Musicales del Mundo!

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Es un amante de la música desde el dia de su concepción, en 1961.

Audio

Truvox 0615 de Celestion para una variedad de aplicaciones

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Celestion presenta el Truvox 0615, un nuevo driver de medios graves de 6” centrado en ofrecer calidad a un precio asequible en una amplia variedad de casos de uso.

Las aplicaciones en las que sobresale el Truvox 0615 incluyen el reemplazo de parlantes de seis pulgadas en instalaciones fijas de PA, el uso de OEM en la construcción de gabinetes fijos o portátiles nuevos, la mejora de los parlantes de audio de fábrica para automóviles o prácticamente cualquier situación en la que un parlante compacto y liviano deba funcionar en rango medio-grave. o incluso tareas primarias del woofer.

Gracias a que el Truvox 0615 de Celestion está diseñado según las dimensiones de montaje estándar de la industria, el reemplazo en gabinetes de PA, automóviles, amplificadores de bajos, soportes de pared empotrados y otros destinos es una operación inmediata que restaura la claridad y la potencia de sistemas que trabajan duro pero que están cansados.

Truvox 0615 se adapta como woofer principal en cajas de dos vías o como elemento de medios, graves y medios en sistemas de tres vías. También es una opción para colocar en puertas de automóviles, ya que muchos vehículos comparten sus especificaciones de montaje.

La impedancia de 8 ohmios garantiza la compatibilidad más amplia posible con amplificadores de potencia, ya sean externos o integrados en un diseño de gabinete activo. El Truvox 0615 maneja 300 W de potencia continua, pero gracias a su sensibilidad de 93 dB, aún reproduce el sonido de manera eficiente cuando se ofrece una asignación de potencia más modesta.

Una canasta de acero prensado maximiza la transferencia de energía y al mismo tiempo hace que tenga un peso liviano: apenas 1,6 kilogramos (3,5 libras). El imán de ferrita, la bobina móvil de cobre redonda de 1,5 pulgadas, el cono cargado de Kevlar y el cono envolvente de doble rodillo en forma de M trabajan juntos en este modelo. Una ventilación ubicada centralmente ayuda a la refrigeración y se incluyen juntas delanteras y traseras para facilitar el montaje.

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Truvox 0615 es el primer miembro de una nueva familia de productos que se basa en la larga tradición de Celestion. Truvox era una marca conocida por sus altavoces para PA a mediados del siglo XX y, en 1949, compró la empresa entonces conocida como Rola Celestion. Así, la marca Celestion añadió una amplia gama de drivers de PA a su gama.

La empresa ampliará la línea Truvox a lo largo de 2024 para incluir tamaños de 8”, 10”, 12” y 15”.

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instrumentos musicales

GEWA music USA tiene nuevo CEO

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Rick Hall es el nuevo CEO de GEWA music USA, Terry Bissette vicepresidente de batería y percusión, y Andrew Shreve se une a la empresa como director de relaciones con la marca y los artistas de Gretsch Drums.

GEWA music USA anuncia importantes mejoras en el liderazgo dentro de la empresa. A partir del 1 de enero de 2024, Rick Hall tomó el mando como nuevo CEO, marcando el comienzo de una nueva era de crecimiento estratégico e innovación. Para complementar esta expansión de liderazgo, Terry Bissette ha sido nombrado vicepresidente de batería y percusión, a partir del 11 de marzo de 2024. El anterior CEO de GEWA music USA, Xia Jin, ha sido ascendido a presidente.

El nombramiento de Rick Hall como CEO marca un momento crucial en la trayectoria de GEWA music USA para convertirse en una empresa líder en la industria de instrumentos musicales. Su visión de la empresa se alinea con sus valores fundamentales de excelencia, innovación y calidad. Terry Bissette, con su amplia experiencia en ventas, marketing, distribución y electrónica dentro de la industria de la batería, liderará la división de Batería y Percusión. Se espera que su nombramiento refuerce la posición de GEWA music USA en el mercado, gestione la distribución de Gretsch Drums en Norteamérica y la inclusión de Schlagwerk como marca clave dentro de la división. La ampliación de la división Drums & Percussion no sólo se centra en las ventas y el marketing, sino también en la excelencia en la fabricación dentro de Gretsch Drums, garantizando que se cumplan los más altos estándares de calidad e innovación. La cartera de la división, que incluye Gretsch Drums, Schlagwerk y GEWA Digital Drums, está preparada para un crecimiento y desarrollo significativos bajo este nuevo liderazgo.

Para respaldar las ambiciones de la división, Andrew Shreve administrará las relaciones con la marca y los artistas, con Dave Anania trabajando junto a Terry Bissette como “Salesman on the Road”. Además, el papel de Jim Stanek como Gerente de Servicio al Cliente y Ventas Internas de Baterías y Percusión será crucial para mantener el compromiso de la compañía con un excelente servicio al cliente.

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Gestión

Live Marketing: ¿Cómo conectar tu marca con la Generación Z?

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La forma en que el público joven interactúa con sus marcas favoritas requiere acciones personalizadas y menos genéricas.

La dinámica del mercado cambia constantemente y exige que las marcas se adapten a nuevas audiencias y tendencias. Las nuevas generaciones representan una fuerza enorme en el mercado que, combinada con expectativas únicas, presiona a las empresas para que establezcan conexiones y diálogos con los jóvenes para poder prosperar.

Los jóvenes nacidos entre 1998 y 2010, integrantes de la “Generación Z”, son conocidos por ser “nativos digitales”, es decir, aquellos que nacieron compartiendo su atención con internet. Además, se caracterizan por su agudo sentido crítico. Son exigentes, valoran la autenticidad y buscan experiencias inclusivas y diversas.

Según los resultados de la encuesta Global Marketing Trends 2022, realizada por Deloitte, el 94% de los consumidores entre 18 y 25 años expresaron el deseo de que las empresas entablen debates sobre temas sociales. Además, el 57% de los consumidores mostró fidelidad a empresas que se preocupan por estos temas. Para ellos la identidad y el posicionamiento proveniente de las marcas son indispensables, ya que buscan conectarse emocionalmente con marcas que se alineen con su estilo de vida, promuevan experiencias y tengan una misión, visión y valores bien definidos.

“Hoy podemos decir que la Generación Z tiene una conexión especial con el live marketing, este grupo valora las relaciones con las marcas de una manera diferente. Es importante que las marcas orienten sus productos y servicios y estén presentes en los más diversos ambientes ocupados por jóvenes, adaptándose a las demandas y particularidades presentadas por ese público objetivo”, sostiene la gerente de marketing de Alive Brand, Bruna Alves.

En la práctica, el live marketing es una forma de captar la atención de tu audiencia interactuando de forma creativa, permitiendo a los participantes tener una experiencia directa con la marca. También es posible incluir interacciones en las que el público tenga la posibilidad de probar productos, ofrecer feedback en tiempo real, participar en sorteos o concursos.

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Entre las marcas favoritas de la Generación Z, encabezan aquellas que establecen una fuerte presencia en su vida diaria, promueven valores coherentes con sus creencias, ofrecen experiencias personalizadas y auténticas y demuestran un compromiso genuino.

Para Bruna, “las marcas que dominan esta estrategia saben que no se trata sólo de promocionar un producto. Se trata de alinearse con los jóvenes y su comportamiento de consumo. Quieren sentirse parte de algo más grande”. De esta manera, sostiene que los eventos están diseñados para ser más que presentaciones, sino grandes espacios de interacción.

Más que nada, el live marketing brinda experiencias únicas y, asociado a una identidad de marca que se combina con los valores y aspiraciones de la Generación Z, establece una relación sólida. Eso es exactamente lo que están buscando.

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