Productos e historia familiar en González Marruffo
De la fabricación artesanal a la distribución de marcas, la empresa González Marruffo incorporó más servicios y productos para ampliar la oferta para todos los músicos peruanos
Esta empresa tiene una historia particular, comenzando en 1935 de la mano de Gregorio González Guillen, militar del ejercito peruano, y su esposa, Blanca Marruffo de González quien era costurera. Juntos, y ante la falta de instrumentos y productos debido a la Segunda Guerra Mundial, abren un taller de reparación y fabricación de instrumentos musicales en Lima. Primeramente realizaban de forma artesanal instrumentos para bandas de música como trompeta, corneta, trombón, e inclusive llegaron a fabricar saxos. Fue así como, de hecho, nació la primera fábrica de instrumentos musicales de Perú.
Con el correr de los años, y los cambios de época, la empresa cambió y se fue modernizando hasta llegar hoy a la distribución de diversas marcas internacionales, bajo el nombre de Ricardo González Marruffo E.I.R.L, sin dejar de lado la fabricación de instrumentos bajo su propia marca.
Sucursales y marcas
El local principal está ubicado en la capital, Lima, con una sucursal en el distrito de Miraflores, y piensan abrir más en lugares como Arequipa, Trujillo y Huancayo, además de tener clientes en varias ciudades del país.
Ricardo González Marruffo, gerente, cuenta: “La evolución de la empresa ha sido buena. Comenzamos con un local y actualmente contamos con dos. Somos conocidos a nivel local y nacional, tanto por la competencia como por los usuarios finales”.La empresa tiene distribución compartida en el país de las marcas D’Addario, D’Addario Planet Waves, D’Addario Orquesta, D’Addario Woodwind, Evans, Conn-Selmer, Remle Musical Instruments, Claude Lakey Mouthpieces, Rovner Products, La Bella Strings, Buffet Crampon, Vandoren, BG, K&M, Cañas González, Saxos Pamauriat y Flanger, la cuales también ya son reconocidas en el mercado local. Con todas ellas, González Marruffo se encuentra en contacto permanente y, junto con sus encargados de promoción y endorsers, preparan las actividades artísticas a presentar.
Situación local
El gerente de la empresa explicó que entre los músicos del país están viendo dos necesidades diferentes. Desde el punto logístico, requieren una buena calidad de los instrumentos, mientras que desde el punto educativo, mayor conocimiento de música, así como también el mantenimiento de sus instrumentos musicales.
“Actualmente, los productos que ofrecemos son elegidos teniendo en cuenta la demanda y la capacidad adquisitiva del usuario. Es muy importante la capacidad económica del público para ver qué productos están preparados para nuestro medio y ver en qué sector se pueden desarrollar”, dijo.
La empresa también presta servicios varios como mantenimiento y calibración de guitarras acústicas, eléctricas y bajos eléctricos; y eventos artísticos con la colaboración de las compañías que representan y con músicos locales conocidos.Respecto a esto último, proveen material para varios de ellos como ser Luis Vargas (endorser de D’Addario Woodwind), Marco Antonio Mazzini(endorser de Buffet Crampon) y Karlhos Misajel (endorser de D’addario Woodwind, Buffet Crampon y BG). Con ellos organizan cursos y eventos informativos para la promoción y conocimiento de algunos productos, sumado a la participación de las marcas que representan y frecuentemente con músicos extranjeros.
Comunicación online
Además de los eventos, González Marruffo utiliza su sitio web como medio de información para detallar reseñas de la empresa, los servicios que brindan y cómo contactarse con la misma, pero la venta en línea no es algo que están implementando.Las estrategias de promoción son realizadas por medio de los eventos artísticos con músicos del medio en sus tiendas, los cuales son anunciados a través de las redes sociales, especialmente Facebook.“Las redes sociales, para nosotros, son una muy buena alternativa para comunicarnos con nuestros clientes, para ventas, promociones, eventos artísticos y más”, agregó Ricardo.
Hoy y mañana
La situación de ventas y distribución en Perú para esta empresa está siendo altamente favorable, atendiendo no sólo al público sino también a algunas instituciones privadas. Por parte de la distribución, venden a varias tiendas en Lima y a otras ubicadas en diferentes regiones del país.
“El mercado ha crecido. La capacidad adquisitiva del ciudadano promedio ha cambiado, considerando ahora comprar productos de mayor calidad y precio. Por supuesto tenemos planes para seguir creciendo, como la introducción de algunos productos de cuerda, por ejemplo guitarras acústicas y eléctricas, y otros de vientos como trompetas, sacos y trombones, con nuestra propia marca. También seguiremos con la distribución de más marcas internacionales”, concluyó Ricardo.
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- Karlhos Misajel, endorser de D’addario Woodwind
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- Ricardo G. Marruffo y Erwan Nedelec de Buffet Crampon (Francia)
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- Evento con Marco Antonio Mazzini, endorser de Buffet Crampon y Vandoren Paris.
El nuevo TM Set reproduce la combinación utilizada por el guitarrista en su “Arm the Homeless”, presente en grabaciones y shows desde finales de los años 80.
EMG presentó el Tom Morello Signature TM Set, un conjunto de pickups desarrollado a partir de la configuración utilizada durante décadas por el guitarrista de Rage Against the Machine en su conocida guitarra “Arm the Homeless”.
El set combina un EMG 85 en la posición del puente con un EMG H en el mástil, una configuración que Morello utiliza tanto en presentaciones en vivo como en grabaciones de estudio desde finales de los años 80.
EMG 85 en el puente
En el TM Set, el EMG 85 ocupa la posición del puente. Según el fabricante, ofrece ataque, definición y una respuesta amplia en graves, características orientadas especialmente a riffs y sonidos de rock y metal.
La elección del 85 en el puente es uno de los elementos particulares del setup de Morello, ya que este modelo también puede encontrarse en otras posiciones dependiendo de la configuración de cada guitarrista.
EMG H en el mástil
Para el mástil se utiliza el EMG H, basado en el clásico single-coil EMG S, pero construido dentro de una carcasa con formato humbucker.
La combinación busca crear un contraste entre el carácter del 85 en el puente y la respuesta del H en el mástil, ampliando las posibilidades para riffs, solos, efectos y diferentes niveles de dinámica.
Esta configuración está directamente relacionada con la identidad sonora desarrollada por Morello a lo largo de su carrera, caracterizada también por el uso creativo de pedales, conmutación y técnicas poco convencionales.
El Tom Morello Signature EMG TM Set pasa a formar parte del catálogo signature de EMG.
Mira más en este video.
Facturación, margen y rotación cuentan historias diferentes, y confundir estos indicadores puede convertir el crecimiento en un problema.
Una tienda puede cerrar el mes con más ventas y, al mismo tiempo, ganar menos dinero.
No existe contradicción.
En el retail musical, la facturación representa solamente una parte de la ecuación. Margen, costo financiero, inventario, descuentos, comisiones, logística e impuestos determinan cuánto queda realmente después de realizar la venta.
Por eso, vender más no equivale necesariamente a ganar más.
El producto que más factura puede no ser el más rentable
Supongamos dos productos.
Uno se vende por 1.000 y deja 150 de margen bruto.
Otro se vende por 700 y deja 210.
El primero aporta más facturación. El segundo, más margen.
Cuando esto se multiplica por cientos de operaciones, seguir únicamente los ingresos puede ofrecer una visión muy distorsionada del negocio.
El descuento también tiene un costo
Si un producto se vende por 1.000 y cuesta 750 a la tienda, deja 250 antes de los demás gastos.
Una rebaja de 10% reduce el precio a 900.
La facturación de esa operación cae solamente 10%, pero el margen bruto baja de 250 a 150: una reducción de 40%.
La tienda necesita conocer esa matemática antes de utilizar el descuento como respuesta automática.
El stock inmovilizado también cuesta
Una excelente condición del proveedor no convierte automáticamente un pedido en una buena compra.
Si el producto tarda seis meses en salir, ese capital permanece inmovilizado y deja de estar disponible para comprar categorías con mayor demanda.
Por eso, margen y rotación deben analizarse juntos.
Un artículo con margen moderado que gira seis veces al año puede ser más rentable que otro de alta rentabilidad unitaria que permanece meses en la estantería.
El vendedor puede mejorar el margen sin subir precios
Cuando el vendedor solamente conoce el precio, la negociación rápidamente termina en descuento.
Cuando entiende aplicaciones, diferencias entre modelos y necesidades complementarias, puede construir una venta más completa.
Una guitarra puede necesitar cable, funda, afinador y cuerdas. Una interfaz puede requerir micrófono, auriculares, cables y monitores.
La diferencia está en resolver la necesidad del cliente, no simplemente aumentar el carrito.
La pregunta correcta
La tienda necesita medir facturación, margen bruto, margen por categoría, rotación, ticket promedio, descuento medio y capital inmovilizado.
Entonces la pregunta deja de ser:
“¿Cuánto vendimos?”
para convertirse en:
“¿Cuánto resultado generaron esas ventas?”
Esa es una de las diferencias fundamentales entre aumentar facturación y construir un negocio rentable.
Distribución regional, crecimiento del audiovisual, internacionalización de artistas y preparación para NAMM 2027 dejan señales para la industria latinoamericana.
No todas las noticias importantes para el mercado musical latinoamericano ocurren dentro de la propia región. Pero para entrar en este Radar deben responder a una pregunta concreta: ¿por qué esto importa para quienes fabrican, distribuyen, venden o trabajan con música y tecnología en América Latina?
Esta semana, Música & Mercado selecciona cinco movimientos que permiten entender mejor hacia dónde avanzan distribución, negocios, eventos y tecnología.
1. The NAMM Show 2027 abre inscripciones y comienza la agenda comercial para enero
NAMM abrió el registro para The NAMM Show 2027, que tendrá lugar del 26 al 30 de enero en Anaheim, con los pisos de exposición abiertos del 28 al 30.
En 2026 participaron más de 60.000 profesionales de 122 países, regiones y territorios, incluyendo más de 8.650 visitantes internacionales. NAMM calcula que los asistentes representaron US$ 9.800 millones en poder de compra.
Por qué importa para América Latina: para numerosas empresas de la región, NAMM sigue siendo un espacio para encontrar fabricantes, negociar representaciones y descubrir productos antes de su llegada a los mercados locales. Septiembre ya es momento de comenzar a organizar reuniones para enero.
2. SPL amplía su distribución profesional en cuatro mercados sudamericanos
SPL incorporó nuevos socios de Pro Audio en América Latina a través de Baumann Audio. La expansión incluye a Elektra Estudios/Elektra Audio Pro en Bolivia, Global Audio Peru en Perú, Croma Online en Chile y Tools 4 Media en Colombia.
El movimiento refleja una estrategia apoyada en socios locales, en lugar de gestionar toda la región a través de una única operación.
Por qué importa para América Latina: la distribución continúa organizándose país por país. Para los fabricantes, esto obliga a reconocer las diferencias entre mercados. Para los distribuidores, confirma que soporte, conocimiento técnico y presencia local siguen siendo argumentos para obtener nuevas marcas.
3. InfoComm América Latina crece y coloca a México en el centro del Pro AV regional
La segunda edición de InfoComm América Latina tendrá lugar del 21 al 23 de octubre en Ciudad de México. En agosto, la organización ya registraba 74 expositores confirmados, después de incorporar 13 nuevas empresas para la edición 2026. También fueron anunciadas nuevas experiencias inmersivas y sesiones de formación técnica.
La primera edición, realizada en 2025, recibió 5.193 visitantes verificados y ocupó 2.656 m² netos. Para este año, AVIXA había anunciado un crecimiento del 50% del área de exposición.
Por qué importa para América Latina: el crecimiento de un evento regional dedicado a integración AV señala oportunidades en audio profesional, video, redes, colaboración, instalación y experiencias inmersivas. También muestra cómo Pro Audio, AV e IT se están aproximando comercialmente.
4. Universal Music y Warner Chappell apuestan por una nueva estructura en Ecuador
La nueva compañía ecuatoriana Sonido Distrito Sur fue presentada con acuerdos que involucran a Universal Music Group en música grabada y Warner Chappell Music en publishing. Liderada por Juan Fernando Velasco y Ricardo Ordóñez, la empresa trabajará en áreas como inversión, producción, distribución, marketing, A&R y expansión internacional de artistas ecuatorianos.
Por qué importa para América Latina: el movimiento muestra a compañías globales explorando mercados latinoamericanos más allá de los territorios tradicionalmente dominantes. También evidencia una mayor integración entre desarrollo artístico, distribución e internacionalización.
5. El conocimiento técnico pesa cada vez más en la elección de distribuidores
APEX eligió a OSO Colmenero como distribuidor exclusivo para México y Colombia, marcando la entrada del fabricante belga de amplificación en el mercado Pro AV latinoamericano. Al anunciar el acuerdo, APEX destacó tanto las conexiones comerciales como la experiencia técnica de su nuevo socio.
Por qué importa para América Latina: para una marca internacional ya no alcanza con encontrar una empresa que importe producto. Demostración, especificación, capacitación y soporte técnico empiezan a formar parte de la estrategia comercial.
La señal de la semana
Los cinco movimientos comparten una tendencia: América Latina está siendo tratada cada vez menos como un mercado único y cada vez más como un conjunto de países con estructuras y necesidades diferentes.
Las marcas eligen socios locales. Los eventos regionales crecen. Las grandes compañías internacionales construyen nuevas plataformas en mercados específicos. Y los distribuidores necesitan ofrecer conocimiento además de logística.
Para retailers y profesionales esto puede significar mayor acceso a productos y tecnologías.
Para los distribuidores, el mensaje es más claro: representar una marca ya no consiste únicamente en comprarla.
Consiste en desarrollar mercado.
EMG presenta el set signature de Tom Morello con pickups 85 y H
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