Gestión

Estrategias para potenciar las ventas en Navidad con Jaques Grinberg Costa

Published

11 años ago

08/12/2015

Redacción

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Llegó la hora de prepararse para las ventas de fin de año, época en la que podemos repuntar nuestros ingresos y dar un balance en nuestra caja. El especialista Jaques Grinberg Costa da varios consejos para lograrlo

Jaques Grinberg Costa

Navidad es una de las fechas conmemorativas más esperadas por el comercio, por su gran potencial en las ventas y en la recuperación de los deslices cometidos durante el año. En 2015, la crisis económica, desempleos e inestabilidad financiera en muchos países están influenciando a los consumidores a la hora de las compras y en la cantidad de regalos para la fecha.

De acuerdo con el consultor y coach de ventas Jaques Grinberg Costa, las ventas para Navidad comienzan dos meses antes y, por lo tanto, es necesario tener una estructura y un equipo preparados para alcanzar los resultados esperados. “Necesitamos innovar para vender más y exceder las metas. Los latinos son festivos y consumistas, necesitamos ayudarlos a comprar lo que quieren y necesitan. La atención, la estructura y un personal bien organizado son los principales pilares para resultados positivos y una Navidad feliz para ambas partes”, releva.

Para mejorar en este aspecto, Jaques lista cuatro consejos que ciertamente marcan una diferencia en la elaboración de estrategias para el fin de año.

1º Exposición de los productos
El ambiente de la tienda y la exposición de los productos son factores importantes para atraer clientes. ¡Primero compramos con los ojos! Destacar productos ancla con condiciones especiales para atraer clientes es un diferencial competitivo. Las grandes redes de supermercados saben crear una muy buena exposición. Compramos productos que no necesitamos al encontrarlos de forma atractiva, en la altura correcta y con las condiciones que nos gustan. E incluso, cuando vamos a pagar, en la caja, hay revistas, chocolates, etc. que tampoco necesitamos pero por la facilidad, compramos.

2º Prepara a tu personal
Empleados desmotivados, sin preparación, ¡no venden! En la época de fin de año es común que las empresas contraten a empleados temporarios, aumenten la carga horaria de los empleados ya entrenados, cambien en los horarios, etc. Son pequeños factores que pueden desmotivar a los mejores y motivar a los menos preparados. ¡Imagina el resultado! ¿Te da miedo? ¡Espero que sí! Mantener al personal motivado, consciente de lo que sucederá, con el feedback que la empresa necesita y cuenta con el apoyo de todos es esencial. Entrenar a los nuevos empleados con anticipación y orientar a todos para trabajar en equipo es invertir en las personas que traen los resultados esperados, con condiciones que sorprenden en las ventas.

3º Los clientes
Muchas empresas se olvidan de la base de datos de clientes. Enviar un e-mail, un mensaje o llamar por teléfono para recordarle a los clientes de las promociones, condiciones especiales de cuotas y productos diferenciados despiertan el interés por la compra. Necesitamos tener a los clientes siempre a nuestro lado, recordándoles quiénes somos. Si tu tienda quiere hacer algo distinto para marcar la diferencia, envía un mensaje institucional, como por ejemplo: “Sr. Jaques Grinberg queremos agradecerle por haber visitado nuestra tienda en 2015. Para nosotros, tenerlo como cliente es una inmensa satisfacción. Para Navidad, esperamos que tenga una experiencia de compra como la que tuvo con nosotros. Estamos a su disposición, abiertos hasta las 22 hs todos los días, con muchas novedades.”

4º Cómo aumentar el ticket promedio por compra
El vendedor coach no vende, ayuda al cliente a comprar lo que desea y necesita. Si tenemos que ayudar a nuestros clientes, tenemos también que ayudarles a recordar quién recibirá regalos este año. Un consejo poderoso es tener un bloc de notas y una pluma y, durante la atención, en una conversación informal con el cliente, descubrir para quiénes él está pensando comprar regalos.

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Gestión

Alessio Foti asume como co-CEO de Proel Group

Published

1 semana ago

08/07/2026

Redacción

El ejecutivo también se incorpora al Consejo de Administración y anticipa una nueva etapa centrada en tecnología, estrategia internacional y desarrollo propio.

Alessio Foti anunció su incorporación al Consejo de Administración de Proel Group y su nombramiento como co-CEO de la compañía italiana, iniciando una nueva etapa en la estructura de liderazgo del grupo.

El ejecutivo comunicó la noticia a través de LinkedIn, donde agradeció a Giacomo Sorbi por la confianza y destacó que la empresa comienza un nuevo capítulo con una estrategia renovada y una mayor orientación hacia el desarrollo tecnológico y los mercados internacionales.

“Hoy comienza una nueva versión de Proel S.p.A. Bajo un liderazgo renovado, una estrategia más audaz y una nueva energía. El alma sigue siendo la misma. La ambición también”, expresó Foti.

Tecnología y presencia internacional

En su mensaje, el nuevo co-CEO señaló que Proel reforzará las inversiones en nuevas tecnologías y adelantó la preparación de proyectos desarrollados íntegramente dentro de la empresa.

Según Foti, la estrategia buscará llevar la cultura, la fabricación y la historia italiana de Proel a una presencia internacional más amplia.

“Made in Italy no es solo una etiqueta para nosotros. Es una responsabilidad”, afirmó.

El ejecutivo también puso el foco en la relación con empleados, proveedores, distribuidores, clientes y el propio mercado. La intención, explicó, es mantener una compañía más presente en los diferentes territorios y cercana a sus socios comerciales.

Foti llega a esta nueva etapa después de una extensa trayectoria internacional en la industria del audio profesional y la tecnología musical, incluyendo cerca de una década vinculada a Adam Hall Group.

Una nueva fase para Proel

Proel desarrolla soluciones para diferentes áreas del mercado musical y del audio profesional. Su estructura reúne productos y marcas vinculados a sistemas de sonido, instalación, instrumentos musicales, microfonía, iluminación y accesorios.

El cambio en el liderazgo coincide con una fase de expansión y reorganización estratégica de la compañía. Foti anticipó que Proel prepara tecnologías y proyectos desarrollados internamente que serán presentados al mercado en el futuro.

“Este no es un cambio incremental. Es algo nuevo. Algo que solo podría surgir de una empresa con nuestra historia, nuestra fabricación y nuestra obsesión por lo que la música realmente merece”, señaló.

Con la incorporación de Alessio Foti como co-CEO y miembro del Consejo de Administración, Proel abre así un nuevo ciclo de gestión, con foco declarado en innovación, presencia internacional y desarrollo tecnológico propio.

Gestión

NAMM presiona a Washington por instrumentos fuera de nuevos aranceles

Published

2 meses ago

18/05/2026

Redacción

La asociación advierte que los costos de importación pueden afectar instrumentos de iniciación y la formación de nuevos músicos.

NAMM cerró una ronda de advocacy en Washington, D.C., con dos frentes centrales para la industria de productos musicales: la presión por alivio arancelario para instrumentos, componentes y materias primas, y la defensa del financiamiento federal para la educación musical y artística en Estados Unidos. La agenda incluyó el testimonio de John Mlynczak, presidente y CEO de la asociación, ante la Office of the United States Trade Representative (USTR), el 8 de mayo, y el 20º Advocacy D.C. Fly-In, realizado del 10 al 14 de mayo.

En su intervención ante el comité de la Sección 301, NAMM sostuvo que los aranceles actuales y potenciales pueden elevar los costos para fabricantes, retailers, escuelas y familias. La asociación pidió medidas comerciales más específicas y la creación de un proceso de exclusión para instrumentos musicales, componentes y materias primas utilizados en su fabricación.

La entidad también presentó datos sobre la caída de importaciones de instrumentos de iniciación en 2025. Según el testimonio de Mlynczak, las importaciones de instrumentos de viento cayeron 27% y las de pianos bajaron 20% en ese período. Para NAMM, el aumento de costos puede afectar el acceso inicial a la práctica musical, justamente la etapa que alimenta a largo plazo el mercado de instrumentos profesionales.

Más de 200 reuniones en el Capitolio

Durante el Advocacy D.C. Fly-In, NAMM reunió a más de 100 miembros y socios del sector en más de 200 reuniones con legisladores y asesores. La agenda incluyó la defensa de inversiones en programas federales como Title I, Title II, Title IV-A y National Endowment for the Arts, además de pedidos de alivio arancelario ante integrantes de los comités de finanzas del Senado y Ways and Means de la Cámara de Representantes.

La iniciativa también contó con la participación de Cassie Donegan, Miss America, y de la baterista Queen Cora Coleman como delegadas invitadas. El 13 de mayo, la programación incluyó Congressional Record, un evento bipartidista con miembros de los caucuses de músicos y artes del Congreso.

Una discusión con alcance internacional

Aunque la acción está dirigida a la política pública estadounidense, el tema puede repercutir en cadenas internacionales de suministro. En su testimonio, Mlynczak citó la dependencia de materiales, componentes y producción en países como Japón, México, Indonesia, Taiwán, Vietnam y China para atender distintos rangos de precio y niveles de músicos.

Para fabricantes, distribuidores y retailers que siguen de cerca el mercado estadounidense, la discusión combina dos temas sensibles: el costo de entrada para estudiantes y la previsibilidad de importación. NAMM intenta encuadrar los instrumentos musicales no solo como bienes de consumo, sino como parte de la infraestructura educativa y cultural que sostiene la demanda futura del sector.

Más información sobre los esfuerzos de NAMM aquí.

Audio

Ron Tizzard deja B&C Speakers

Published

2 meses ago

13/05/2026

Redacción

Riccardo Marra asume como Commercial Director tras la salida de Ron Tizzard, quien deja la compañía después de 19 años como CMO.

En el mercado de componentes para audio profesional, los cambios comerciales pesan más cuando afectan a una empresa que no solo vende marca propia, sino que también abastece a fabricantes OEM. Ese es el punto detrás del relevo anunciado por B&C Speakers.

La compañía italiana informó que Ron Tizzard dejará su cargo de Chief Marketing Officer después de 19 años. Según el comunicado, Tizzard dará un paso al costado para dedicar más tiempo a su familia y amigos, cerrando una etapa larga dentro del grupo.

B&C Speakers también anunció que Riccardo Marra asumirá como Commercial Director. Marra llega desde la industria de componentes automotrices, donde ocupó el cargo de General Manager, y aportará experiencia en gestión comercial, liderazgo organizacional y desarrollo de negocios.

El cambio ocurre en una empresa con peso estructural en el audio profesional. B&C Speakers opera desde 1946 y se define como uno de los fabricantes relevantes de transductores profesionales, con venta de componentes bajo marca propia y suministro OEM para marcas de audio profesional. La compañía forma parte de B&C Group, que también incluye marcas como Eighteen Sound, Ciare y Eminence.

Para distribuidores, fabricantes de cajas acústicas e integradores, la transición importa por una razón práctica: B&C no compite solo por producto, sino por continuidad de relación técnica y comercial. En componentes profesionales, la confianza se construye con disponibilidad, soporte, consistencia de especificaciones y diálogo con fabricantes.

El tamaño del grupo refuerza esa lectura. Según datos de Borsa Italiana, B&C Speakers registró ventas netas de 100,369 millones de euros en 2024, frente a 94,018 millones en 2023. La misma fuente indica que América Latina representaba 7,6% de las ventas netas por región al cierre de 2025.

Lorenzo Coppini, CEO de B&C Speakers, agradeció a Tizzard por su contribución al desarrollo del grupo y señaló que su conocimiento de mercado fue una fuerza importante en el crecimiento de la empresa. Sobre Marra, Coppini dijo que espera un nuevo impulso para alcanzar los objetivos de largo plazo.

La lectura para el canal es clara: el nombramiento de Marra abre una etapa en la que B&C deberá sostener su capital técnico mientras ajusta su liderazgo comercial para un mercado global más competitivo.