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JTS: El costo-beneficio es la clave

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El costo-beneficio es la clave
Cómo JTS Microphones  quiere posicionarse como una de las mejores relaciones costo-beneficio del mercado mundial

Fundada en 1980, en Taichung/Taiwan, JTS Microphones forma parte del grupo de empresas asiáticas que en los años ‘80 iniciaron sus actividades prestando servicios OEM (producción de productos para terceros) para grandes corporaciones. Durante los 29 años transcurridos desde su fundación, período en el que muchos competidores desactivaron sus instalaciones, JTS instituyó un largo sistema de inversión en tecnología y análisis de equipamientos que le proporcionó una ventaja competitiva en relación a la mayoría de las empresas de la región.

Años después, la empresa pasó a consolidar un proyecto de fortalecimiento de su propia marca –JTS- y confección de materiales de merchandising para puntos-de-venta. Al proyecto se agregó la expansión de la base exportadora, hoy, para más de 54 países, distribuyendo ampliamente en los Estados Unidos y Europa.
Hablar del mercado de micrófonos es definitivamente un tema complejo. Para las empresas involucradas en ese segmento, la perseverancia y la estrategia resultan palabras comunes; finalmente, se trata de cientos de marcas distribuidas mundialmente solamente para el segmento vocal y de instrumentos musicales. Como si no bastara la competencia de los productos de bajo precio, los gigantes de la industria invierten anualmente millones de dólares para estimular el consumo y anunciar nuevos lanzamientos.

En ese ambiente, lógicamente existe una invasión de productos de baja calidad, que se mezclan  en la percepción del comerciante y de los consumidores burlados por la baja oferta de precio y apariencia. En medio de ese escenario, Música & Mercado fue a Taiwan, para conversar con Marcus Chung, Presidente, y  Dowson Yu, Gerente General, de JTS y así entender a la empresa que está llamando la atención global por el costo-beneficio de sus productos.

M&M: ¿Cuál es el posicionamiento de mercado de la marca JTS?
Marcus: JTS es una empresa con  diversos niveles de productos y nuestro objetivo es unir alta calidad a un precio accesible.  Eso no significa reducción de calidad.  Nuestra historia nos da la autoridad para mostrar competitividad en la calidad de los productos que hacemos.  Le cuestión es que nuestro posicionamiento no es el de disputar mercado con Sennheiser o Shure, sino aumentar la demanda de mercado con el segmento de precio medio.

M&M: Con la competencia internacional aumentando año a año ¿cuáles son las dificultades pata que una marca pueda establecerse?
Dowson Yu: Para JTS, esta visiblemente claro que las nuevas empresas crean un  ambiente de competitividad constante, ya sea produciendo OEM o comprando productos de China e intentando construir sus marcas. Lo que hacemos es mantener la calidad y la performance del producto. Además de creer en lo que hacemos, otros de nuestros rasgos diferenciales son la mejora del servicio y de la entrega y, una buena post venta. Con esas actitudes, crecemos año a año.
Marcus: Damos un año de garantía a nuestros clientes.  Sólo para que usted tenga idea de lo que llamamos compromiso,  tuvimos un producto que se lanzó en el 2006 y comenzó a tener problemas en el día a día. Verificamos que se trató de un error en el diseño técnico. Nuestra actitud fue un recall mundial y  recuperamos nuestra credibilidad.

M&M: Al analizar a JTS, ¿cuál fue el punto más importante: OEM para grandes marcas o investigación y desarrollo? 
Dowson Yu: Sun duda fue el trabajo en el sector de investigación y desarrollo. Es  obvio que JTS a lo largo de los años, ha invertido en la línea de producción. Pero el diseño, sumado a la investigación y al desarrollo nos dio un crecimiento en el concepto de la marca. Si usted invierte solamente en OEM (producción de productos para terceros), aumenta la planta de la fábrica pero no está invirtiendo en la  empresa. Al crecer con la inversión en calidad y precio, usted percibe los resultados en toda la empresa. Marcus: JTS tiene habilidad en el diseño industrial, en el diseño de productos y en  tecnología. Tenemos toda la habilidad de desarrollo en micrófonos y en como hacer los productos. Eso es JTS, incluyendo el diseño de softwares.

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M&M: JTS, ¿desarrolla también los softwares?
Marcus: Desarrollamos el software dentro de la empresa. Para un proceso mayor, contratamos tercerizados, pero dentro de la compañía tenemos mayor eficiencia en costo.

M&M: Los especialistas hablan del gran aumento de ondas vía radio. Podría eso causar algún problema en el segmento de los micrófonos inalámbricos? 
Marcus: Pienso que para el negocio de los micrófonos, el wireless será cada vez más importante en términos de cantidad de ventas. Pero con el avance del número de productos, cada vez más, el micrófono inalámbrico deberá evitar todas las nuevas interferencias. Se sabe que el mundo tendrá cada vez más ondas sonoras, bandas de frecuencia con TV digital, videocámaras monitoras, headphones, radios, etc. Hace 20 años, sólo teníamos FM 49 Mhz y radios, leugo tuvimos VHF 100 -720 Mhz, pero, en general, la industria electrónica pasará a usar a tecnología UVH.

M&M: ¿Qué es lo que eso indica para los lanzamientos wireless en el futuro?
Marcus: Para el futuro JTS estará ajustando de forma automática el receiver y el transmisor, sin necesidad de que ese auto ajuste lo haga el operador.

M&M: En su visión ¿cuál es la principal diferencia de gerenciamento entre los estilos asiático, americano y europeo?
Downson Yu: Los americanos tienen una forma moderna de gerenciar y están más orientados a la obtención de beneficio, además del capital y del marketing. Los europeos son más gentiles y buenos en producción. Las empresas taiwanesas son una mezcla, hemos sido muy influenciados por los japoneses.  La cultura gerencial china también está orientada a la obtención de beneficio, pero al mismo tiempo, es como una familia. Un jefe no es solamente quien apunta  a la ganancia, sino aquel que cuida a sus empleados y a sus familias. En la cultura americana, es más fácil echar a un empleado. La cultura taiwanesa se basa en relaciones.

M&M: ¿Cuál es la mejor estrategia para conquistar clientes y convertirlos en fieles?
Marcus: Entendemos que para tener nuevos clientes y mantenerlos en JTS, tenemos que crear una fuerza de negocio lucrativa. Creamos nuevos productos que tienen ventajas tecnológicas. Nuestros distribuidores alrededor del mundo tiene la ventaja de tener una buena reputación en el boca-a-boca de los consumidores, que intercambian información entre ellos y generan nuevos negocios.

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M&M: ¿Qué es lo que el mundo puede esperar de China en el futuro?
Downson: El costo de los operarios en China continental es cuatro o cinco veces menor que en Taiwán. Por lo tanto, comprendemos que, poco a poco, China viene aumentado sus precios. Pensamos siempre en mantener la línea de wireless en Taiwán. Si en el futuro fuera difícil lidiar con los costos de China continental, preferimos mantener algunas producciones aquí, porque si las sacamos de aquí, en breve, los costos subirán y no tendremos mano de obra calificada para tal fin.
Marcus: Pienso que la imagen de Taiwán es mejor. La educación es mejor en Taiwán que en China. Tenemos mejores técnicos que ellos.

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Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestra pasión es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

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Lavoce, nuevos modelos para la serie CAF de altavoces coaxiales de imán común

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Nuevos modelos CAF123.00T y CAF153.00T amplían la oferta de transductores de Lavoce.

Lavoce ha anunciado el lanzamiento de los primeros dos modelos de su nueva serie CAF de altavoces coaxiales de imán común: el CAF123.00T de 12 pulgadas y el CAF153.00T de 15 pulgadas.

Los modelos de la serie CAF cuentan con estructuras de motor de imán común para frecuencias altas y bajas, utilizando cestas de aluminio y tecnología de imán de ferrita. Estos nuevos altavoces complementan las series CAN (cesta de aluminio/neo) y CSF (cesta de acero/ferrita), adoptando el mismo enfoque de diseño. Cada modelo emplea componentes de la gama de drivers de compresión de Lavoce y un motor de doble separación de imán único que reduce la distorsión. El equipo de I+D de la marca ha optimizado su diseño con técnicas de modelado lineal propietario.

Los modelos CAF123.00T y CAF153.00T emplean su propio cono como bocina y ofrecen una cobertura nominal de 80 grados, con un rango de frecuencia de 45 Hz a 20 kHz. Los woofers de bajas frecuencias cuentan con una bobina de cobre de 3 pulgadas y manejan potencias nominales de programa de 700 y 800 vatios, respectivamente. El componente de altas frecuencias, con una bobina de cobre de 3 pulgadas y potencia de 160 vatios, incorpora un diafragma de titanio con un borde de poliimida para mejorar la estabilidad en frecuencias bajas y facilitar el diseño de crossovers pasivos. Un anillo de aluminio desmodulador ayuda a reducir la distorsión.

Además, el modelo CAF123.00TH, también de 12 pulgadas, incorpora una bocina ABS exclusiva, diseñada para ofrecer una dispersión de ancho de banda lineal con una directividad de 60 x 40 grados. Se espera que una versión de 15 pulgadas, el CAF153.00TH, se sume a la gama a finales de este año.

Pierpaolo De Minicis, gerente de la división Pro Audio de Lavoce, comentó: “Nuestro equipo de I+D en Italia ha optimizado con excelencia el diseño y la fabricación de todos nuestros coaxiales de imán común HF/LF. Estos nuevos modelos CAF ofrecen la tecnología avanzada y la propuesta de valor que nuestros socios OEM y diseñadores de sistemas de sonido esperan de los productos Lavoce, y estamos complacidos de anunciar que pronto estarán disponibles en más tamaños para seguir impulsando su creatividad.”

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Audiofocus presenta line array compacto ELIZ 210

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Audiofocus ha presentado el ELIZ 210, una serie de line array compactos y versátiles, dirigida a compañías de renta, espacios de espectáculos y de culto.

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Al igual que otros recientes lanzamientos de la marca, el ELIZ 210 emplea transductores LF Tetracoil Double Voice Coil de 10” en montaje en V, lo que optimiza el rendimiento en bajas frecuencias, mejora la respuesta de impulso y proporciona un control de precisión con mejor manejo de transitorios, según explica el comunicado oficial. 

Este diseño LF se complementa con un driver de compresión HF de diafragma de titanio de 4”, seleccionado por su linealidad y claridad en la banda media. La serie presenta un SPL preliminar de 140 dB Mtone y un rango de frecuencia de 55 Hz a 19 kHz.

Cada gabinete ELIZ 210 ofrece una dispersión de 90° x 8°, ajustable a 70° mediante el sistema M-Flexion, que utiliza plugs de bocina magnetizados en ABS impresos en 3D. Estos pueden insertarse y removerse sin herramientas, permitiendo adaptar rápidamente el sistema a los requerimientos de cobertura de diferentes espacios y controlar las reflexiones en superficies duras.

“Como el primer line array de nuestra nueva generación de sistemas, ELIZ representa un hito importante para Audiofocus”, explica Ann Leroy, CEO y fundadora de la marca. “Teníamos dos objetivos clave para este proyecto: el primero, crear un line array de 2 x 10” de alto rendimiento que pueda competir con los mejores de su clase. El segundo, integrar años de retroalimentación de compañías de renta y recintos en un sistema que ofrezca resultados superiores con instalación más rápida, transporte más sencillo y menor cantidad de altavoces en inventario.”

Junto con el ELIZ 210 biamplificado, Audiofocus ofrece la variante autoamplificada ELIZ 210a, equipada con un amplificador clase D integrado y la capacidad de monitorear y controlar el sistema de forma remota a través del software de gestión SCiO.

Además de compartir la misma firma de audio y componentes clave, la serie ELIZ es compatible con los marcos de rigging, barras de suspensión y opciones de subwoofer 118S de la serie ARRoCC de curvatura constante de Audiofocus, lo que permite a las compañías de renta formar un inventario flexible y rentable de altavoces y accesorios adecuados para aplicaciones de corto, mediano y largo alcance.

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El ELIZ 210 se fabrica bajo demanda en la sede de Audiofocus en Bélgica y ya está disponible para demostraciones y pedidos.

Más info aquí. La empresa tiene distribuidores en México y Chile pero está buscando más socios en el resto de América Latina. ¡Contáctalos!

AUDIOFOCUS ELIZ 210 2×10" Compact Line Array
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instrumentos musicales

Innovación: Digitaize cambia la tecnología de los instrumentos de cuerda con el String Module y el Smart Violin

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La tecnología aplicada a los instrumentos clásicos avanza con fuerza, y Digitaize, una división de C. Bechstein Digital, ha dado un paso significativo en esta evolución con el lanzamiento del Digitaize String Module y el Smart Violin. 

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Estas innovaciones permiten integrar los violines y violas acústicas en entornos digitales sin comprometer su sonido natural, redefiniendo la manera en que los músicos interactúan con sus instrumentos en el escenario y en el estudio.

Un módulo para transformar violines acústicos

El Digitaize String Module es un dispositivo compacto que se monta debajo del diapasón de cualquier violín o viola tradicional, sin afectar su acústica. Su tecnología de sensores patentada permite a los músicos convertir su instrumento en un controlador MIDI, abriendo nuevas posibilidades creativas, como activar instrumentos virtuales en una DAW o modificar efectos en tiempo real mediante el movimiento del violín.

Además de su funcionalidad MIDI, el módulo incluye dos micrófonos integrados: un micrófono digital MEMS y un pick-up, que garantizan una captura de audio de alta calidad y sin compresión. Gracias a su modo WAM (Wireless Audio + MIDI) y el receptor USB incluido, los músicos pueden transmitir audio y MIDI de forma inalámbrica con latencia ultrabaja, eliminando la necesidad de cables y equipos adicionales.

Smart Violin: tradición y tecnología en un solo instrumento

Para quienes buscan una solución todo en uno, Digitaize Smart Violin integra todas las capacidades del String Module en un violín acústico de alta calidad, basado en la reconocida artesanía de Stentor. Este instrumento combina la calidez del sonido tradicional con la funcionalidad digital avanzada, permitiendo a los músicos explorar nuevas formas de interpretación y producción musical sin necesidad de modificaciones adicionales. Cada Smart Violin se entrega con accesorios premium, como arco y estuche, listo para ser utilizado tanto en presentaciones en vivo como en grabaciones de estudio.

Principales características del String Module y Smart Violin

  • Diapasón con sensor patentado: Detecta con alta precisión la posición de los dedos y permite una conversión polifónica ultra precisa de tono a MIDI.
  • Sistema de micrófono inalámbrico integrado: Captura audio de alta calidad y lo transmite directamente a una DAW con latencia mínima.
  • Seguimiento de movimiento: Permite controlar parámetros como filtros de sintetizador o niveles de reverberación inclinando el instrumento en tiempo real.
  • Conectividad sin cables: Streaming confiable de audio y MIDI, ideal para actuaciones en vivo y grabaciones de estudio.
  • Integración directa con DAW: Compatible con Bluetooth MIDI y el modo WAM a través del receptor USB incluido. Software dedicado incorporado.
  • Batería recargable: Ofrece más de 7 horas de uso continuo con una sola carga.

Un ecosistema digital para músicos modernos

Digitaize Connect, la aplicación desarrollada para optimizar la experiencia del String Module y Smart Violin, actúa como un puente entre los instrumentos y los entornos digitales. Esta plataforma permite gestionar datos MIDI y de audio de forma sencilla, ya sea mediante Bluetooth MIDI o WAM Mode. Además, incluye un plugin VST3 para enrutar el audio de los micrófonos internos directamente a cualquier DAW, facilitando la integración en producciones musicales.

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El software también ofrece herramientas para calibración del instrumento, gestión de presets y actualizaciones del sistema, brindando a los músicos mayor flexibilidad y personalización en sus interpretaciones y producciones.

Mira más en este video

Digitaize Module for Violin – A quick walkthrough
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