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TECNOLOGÍA MUSICAL: What?s Next? (¿Qué viene ahora?)
Los obstáculos de venta en el mundo tecnológico
Es muy reciente. Para aquéllos que siempre respiraron tecnología, el vacío aún está presente. Vean el título de esta nota — quien sabe sea la frase más usada por los amantes de la tecnología. Es también una analogía entre el divisor de aguas que fue la empresa Next en el área de computadoras. Para quien no lo sabe, Next fue la empresa de la cual nació el actual sistema operativo de las computadoras Mac (OS X — para ejemplificar, es como si fuera el Windows para la PC) y fue creada por Steven Paul Jobs, o Steve Jobs, como el mundo lo conoció.
Pocos saben que los caminos encontrados por el papá de la Mac no siempre fueron fáciles. Hubo sí, perseverancia y mucha autoconfianza en las decisiones y elecciones de Steve. Entonces, como tributo mío y bajo un manto de humildad en función del genio que pretendo interpretar, escribo este artículo para los profesionales de venta que creen que en algún lugar de su alma existe un Steve Jobs esperando ser despertado.
Guía para atravesar abismos
Nada vale más que una idea. No sé si alguien dijo eso antes, pero es una frase verdadera en todos los sentidos. Al encontrarnos con obstáculos, casi siempre estudiamos formas de esquivarlos lo más rápido posible, dejándolos atrás. ¿Pero qué sucede cuando no pueden ser esquivados?
En mi opinión, la vida es una sucesión de planicies con abismos gigantes separándolas. Para cada abismo existe la necesidad de construir un puente, para así llegar a la otra planicie. Por cada nueva planicie, desafíos y obstáculos serán encontrados, y, cuando vencidos, nos mostrarán otro abismo a ser superado.
Ésa es mi visión de la vida y, confieso, soy muy feliz por creer que ella es así. Así y todo, necesitamos tener cuidado para no destruir los puentes que dejamos atrás. Un día puede ser necesario volver y rehacer lo que no fue hecho correctamente. Volver atrás para reevaluar y, quien sabe, perfeccionar nuestra historia.
Ésa es mi interpretación de la gran lección dejada por Steve.
En una frase interesante, él dijo: “Mantenga siempre al consumidor en mente”.
Cuando no respetó eso, la situación se puso fea. Volvió hacia atrás y creó los mejores productos de tecnología que tenemos hoy. Muy bien, ¿no?
Los cinco obstáculos
En ventas, las planicies se transforman rápidamente, y los abismos son mayores y más profundos. Por lo tanto, los puentes deben ser más firmes. En otras palabras: los obstáculos no pueden ser esquivados, sino que deben ser enfrentados.
Los principales obstáculos en ventas son cinco, a mi entender:
1- Falta de foco para identificar el deseo del consumidor.
2 – No entender lo que el cliente busca y para qué será usado.
3 – No entender la urgencia del cliente.
4 – No tener el producto.
5 – No conocer un substituto y por eso no saber qué recomendar.
Para cada uno de esos obstáculos existe la posibilidad de construir un puente firme que nos lleva al otro lado, en ese caso, la venta en sí.
Piense: el hecho de no tener el producto no impide que la venta sea hecha, excepto cuando la necesidad del cliente es urgente. Entender el propósito de la compra también ayuda a visualizar posibles substitutos o al menos a ganar poder de argumentación sobre lo que puede ser presentado como opción. Entonces, el mayor obstáculo en la venta está en no creer en lo que usted vende. Así de simple.
¿Qué viene ahora?
Si hoy uso un iPhone, un iPad, llevo mis canciones en un iPod o uso cualquiera de ésos para tocar amplificadores o sonido de garage band, desde mi guitarra eléctrica o teclado, es porque alguien creyó que esos aparatitos serían los instrumentos ideales para este fin y también en la movilidad y facilidad de uso de la potencia excesiva y capacidad aumentada de desktops y laptops.
La venta difícil agudiza la creatividad del vendedor y fuerza una interacción junto al cliente, trayendo descubrimientos fascinantes.
Del obstáculo, vi personas fabricando adaptadores que permiten conectar cosas obsoletas a la tecnología actual. Vi un simpático Buzz Lightyear (del dibujo Toy Story) volverse héroe en las pantallas y así inspirar un cambio radical en la industria de juguetes fabricados en la época. Vi una multitud rindiéndose a productos cada vez más difíciles de copiar por ser diseñados sobre un software potente y exclusivo en el cual la carcasa es solamente un design.
Con tantas opciones de productos que ejecutan, en su mayoría, las mismas tareas, ¿qué sería de un visionario que pretende hacer mucho más con mucho menos y cómo este resultado se vendería en todo el mundo? ¿Un nuevo Steve?
Convengamos: eso cambió la industria de electrónicos en el planeta.
¿Y ahora qué? ¿Cuál es el producto que va a vender más? Créalo o no, depende sólo de usted.
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DJ
Pioneer DJ presenta el sistema DJ “Todo en Uno” XDJ-AZ
El lanzamiento de Pioneer DJ cuenta con diseño y características estándar de club, Wi-Fi incorporado, compatibilidad con múltiples dispositivos y reproducción de 4 decks.
El XDJ-AZ está pensado tanto para instalaciones permanentes en clubes y espacios para eventos, como para DJs que necesitan un equipo portátil para giras. Ofrece un entorno de actuación profesional que promete llevar los sets a un nivel superior, sin importar dónde te encuentres.
Con un diseño inspirado en el reproductor CDJ-3000 y el mezclador DJM-A9, el XDJ-AZ proporciona una experiencia de uso familiar y cómoda. La unidad incluye Wi-Fi integrado, lo que permite acceder a pistas de bibliotecas en la nube y reproducir con la información más actualizada, como Hot Cues. Además, es compatible con el catálogo de Beatport, ofreciendo múltiples opciones para reproducir música desde diferentes medios.
Gracias a la capacidad de reproducir en 4 plataformas, es posible ampliar la creatividad añadiendo sonidos adicionales a las mezclas. La pantalla táctil de 10,1 pulgadas facilita la navegación y la selección de pistas. Además, con un transmisor incorporado, se puede sincronizar rápidamente auriculares profesionales DJ compatibles con SonicLink XDJ-AZ y HDJ-F10 mediante una conexión inalámbrica de baja latencia.
Conoce más aquí.
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Feria Conecta+: Pioneer DJ, Arturia y UDG estarán en el stand de PC1
PC1 Audio Import participará por segundo año consecutivo en la feria Conecta+ Música & Mercado y duplicará su espacio de exposición para mostrar los productos de sus marcas y ofrecer la posibilidad de probarlos personalmente.
PC1 refuerza su posicionamiento como una de las empresas líderes en el mercado de equipamientos para DJs y productores musicales en Brasil y anuncia su segunda participación en la feria Conecta+ Música & Mercado.
“La feria atrae a un gran número de profesionales y amantes de la música, proporcionando una plataforma ideal para resaltar nuestra asociación con las reconocidas marcas Pioneer DJ, Arturia y UDG”, comenta Sandro Cruz, especialista de producto de PC1. “También aumenta la visibilidad de la empresa ante clientes potenciales, socios comerciales y otras partes interesadas del sector de la música. Además de excelentes oportunidades para establecer contactos, ampliar la base de clientes, presentar productos, recibir comentarios inmediatos y fortalecer las relaciones con los clientes”.
Sandro también dijo que la empresa aprovechará asistir a la feria para ver las tendencias y actualizaciones del mercado. “Participar en Conecta+ permite a PC1 mantenerse al día con las últimas tendencias e innovaciones en el mercado de la música electrónica y la producción musical, asegurando que la empresa esté siempre a la vanguardia en novedades tecnológicas y de mercado”.
¿Qué veremos en 2024?
En la edición de este año, PC1 prevé presentar innovaciones y lanzamientos exclusivos, especialmente los últimos productos de Pioneer DJ, Arturia y UDG, además de modelos ya reconocidos de las marcas.
Hablando de lanzamientos, por el lado de Pioneer DJ/AlphaTheta encontraremos el Ominis-Duo (un controlador autónomo con batería interna de larga duración y conexiones Bluetooth para recibir y enviar audio), Wave Eigth (un nuevo altavoz equipado con tecnología Sonic Link inalámbrico integrado, que permite emparejar hasta cuatro altavoces por canal) y EUPHONIA (el esperado mixer Rotary de AlphaTheta, que también estará en exposición al público).
De Arturia presentarán el Astrolab, el primer Stage Piano de la marca, con 61 teclas y tecnología innovadora que redefine los estándares en este segmento.
Durante el evento, PC1 contará con la presencia de varios artistas invitados. Próximamente se anunciará el calendario de participación.
“Conecta+ es una plataforma esencial para estar a la vanguardia del mercado musical y estamos seguros de que la edición 2024 será aún más grande e impactante. PC1 está lista para volver a dejar si huella y contribuir al éxito y la innovación del sector”, destacó Sandro.
PC1 fortalece su presencia en Brasil
La empresa se mudó recientemente a una nueva oficina y centro de distribución. La sede y el centro de distribución están estratégicamente ubicados en Joinville, Santa Catarina, dentro de un condominio de gran prestigio. La privilegiada posición geográfica, a pocos metros de la BR-101 y del Aeropuerto, proporciona una logística excepcionalmente ágil y eficiente.
Para fortalecer aún más el equipo y satisfacer las crecientes demandas del mercado, PC1 ha ampliado sus equipos de ventas y logística. “También nos complace tener a Maicon Silva como nuestro nuevo Gerente Comercial, con una sólida experiencia de más de 19 años en el sector del audio profesional”, añadió Sandro.
“Estamos comprometidos a continuar brindando productos de alta calidad y servicios excepcionales a nuestros clientes y socios. Con una base sólida y un equipo dedicado, estamos preparados para enfrentar los desafíos futuros y alcanzar nuevos niveles de éxito en el mercado brasileño de equipos para DJ y productores musicales”.
Evento Conecta+ Música & Mercado
- 29 de Agosto a 1º de Septiembre de 2024 (Jueves a Domingo)
- Horario 12 hs a 20 hs
- Transamérica Expo Center (Av. Dr. Mário Vilas Boas Rodrigues, 387, San Pablo, SP)
- Ingresos en Sympla
- Descubre más aquí
DJ
Nuevo controlador para DJ Performer de Rane
El nuevo Performer de Rane es un controlador de DJ motorizado de 4 canales construido según los rigurosos estándares de la empresa.
El Performer de Rane recibe su nombre de los talentosos artistas profesionales que ponen a trabajar este controlador, haciendo un buen uso de faders Precision Feel y crossfader Mag Four.
El mixer cuenta con platos de aluminio fundido a presión de 7” de alto torque con discos acrílicos que responden como el vinilo.
Los atenuadores de volumen ajustables utilizan el mismo sistema mecánico de doble riel del Mag Four, “lo que los hace suaves, livianos y extremadamente resistentes”, cuenta el comunicado oficial.
Más características
- Platos de aluminio motorizados de alto torque con discos magnéticos de vinilo acrílico
- Sección de mixer de 4 canales con 4 faders Precision Feel de tensión magnética ajustable de doble riel
- Funciones avanzadas de control de Stems que incluyen STEM-SPLIT, STEM LEVEL, modo STEM Pad y botones instantáneos Acapella/Instrumental
- Motor de efectos dinámico interno con 29 efectos principales, 4 efectos de canal controlados por perillas y acceso al software FX de Serato DJ
- Pantallas con ruedas de 3,5″ con múltiples vistas de biblioteca y formas de onda, además de modo diurno
- Crossfader Mag Four con perilla de ajuste de tensión externa
- 16 Performance Pads con pantallas OLED Pad Mode dedicadas para retroalimentación visual
- Botones de selección de deck para mezclar con hasta 4 decks de software
- 2 entradas de línea/phono para tocadiscos o decks externos
- USB dual para transiciones de DJ
- Salida principal XLR y RCA, salida de cabina/zona de 1/4″, (2) entradas estéreo de línea/phono RCA y (2) entradas de micrófono con conector combinado XLR de 1/4”
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