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Verano de seducción

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Joey Gross Brown

Sí, finalizó el verano debajo de la línea del Ecuador y, como siempre, es la estación más aguardada del año. ¿La has aprovechado?

No por estar relacionado a o tener relación con playas, clima caliente y vacaciones, sino porque es la estación en la que practicamos todo nuestro poder de seducción.

Explico: un profesional de ventas debe, obviamente, tener un buen carácter, tener hábitos saludables, ser íntegro y verdadero, con mucha confianza en sí mismoy emprendedor. Tener valores justos y bien definidos para poder sembrar esa cultura y paquete de atributos de la empresa.

Pero, fundamentalmente, un profesional de ventas debe ser seductor. Es la seducción lo que genera especulaciones, dudas, garantías, confianza y fe. La seducción es la parte del juego donde toda la estrategia es aplicada al propósito mayor que es la influencia sobre personas y decisiones. Sí, créanlo: es la seducción lo que nos hace gastar cuando somos consumidores y nos hace vender mejor.

Nunca me consideré físicamente seductor, pero sé que en una conversación o, aunque sea, un diálogo rápido, mis atributos seductores están en cada palabra, yendo al encuentro de saber qué es lo que mi interlocutor espera de un inicio de confianza mutua. ¡Y es justamente eso! Tienes que saber que las primeras impresiones sobre una persona irán a determinar la longevidad y el nivel de estrechamiento de la relación. Las primeras impresiones siempre son: ¿Esta persona es confiable? ¿Esta persona es verdadera?

Sin miedo de seducir

Para hacer que tu poder de seducción sea el mejor posible, aquí van unas pocas pero buenas recetas de encanto y seducción intelectual. Superpolisa-proponuje-współpracę

1. Observa a tu ‘víctima’. Si ella da señales de que realmente quiere interactuar contigo es porque, ciertamente, va a querer algo a cambio. Elige personas más tímidas y menos elocuentes, que prefieran ceder a exigir. Conducela conversación siempre enfocándote en aquello que desees como resultado y no dejarlo para otro día.
2. Conquista a tu ‘víctima’. La seducción está en la paciencia de la conquista. Llegar de manera bruta o siendo excesivamente directa puede hacer que la persona se ponga a la defensiva y postergue el análisis sobre ti. En estos casos, intentar transmitir confianza será una pérdida de tiempo.
3. Sé un espejo. Las personas tienden a identificarse consigo mismas. En ese encanto, descubrir que ustedes comparten opiniones es un gran aliado para que haya una abertura y con eso más oportunidades de ser oído.
4. Muestra tu encanto y tus misterios. Entiende que no todo lo que tenemos para ofrecer debe ser mostrado inmediatamente. ¡Encanta! Muéstrate conocedor de aquello que ofreces, muéstrate dispuesto a enseñar y compartir conocimiento. ¡Ese consejo no falla!
5. Atención a los detalles. A todos les gusta algo místico. Inclusive si no estás exponiendo nada extraño, actúa como si estuvieran entre las nubes de lo extraordinario y la fantasía, pasando gradualmente a lo táctil, la realidad y la sensación de que la espada de Excalibur fue finalmente retirada de la piedra. Muéstrate misterioso hasta el momento de finalizar la conversación y decir qué es lo que quieres. En este momento, sé objetivo y correcto, sin difusiones o dudas. Pero sé positivo, humilde y muestra que el poder está en las manos de tu ‘víctima’, y que es el momento de que ella te entregue qué es lo que desea, ya que tu la has conducido a través de este viaje fantástico. Sé cortés y agradece.

¡Es bueno aprender!

Éstos son sólo algunos consejos de mi programa de enseñanza de ventas que será lanzado en el segundo semestre de 2017. En este programa estaré haciendo pequeños workshops y reuniones informales junto al equipo de gestión y ventas en empresas mayoristas y minoristas. En caso de que estés interesado, contáctame a través de [email protected].

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Ya si tu idea de seducción continúa siendo la de tener una apariencia espectacular y sin ningún contenido, tengo excelentes amigos que son personal trainers para indicarte.

¡Hasta la próxima!

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Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestra pasión es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

Audio

Shure y Neat transforman la experiencia de reunión en espacios complejos

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Shure y Neat, proveedor de dispositivos de video, anuncian una alianza para ofrecer una mejor experiencia de reunión en espacios grandes y acústicamente difíciles. 

Al unir sus fuerzas, Shure y Neat garantizan una integración perfecta entre Neat Bar Pro, una potente barra de reuniones de video de Neat, y las múltiples soluciones del Ecosistema Microflex de Shure , ofreciendo audio y video incomparables en espacios de trabajo complejos. 

“Nuestra alianza con Neat reúne lo mejor del video y el audio en la misma sala”, afirma Peter James, vicepresidente de desarrollo de negocios globales de Shure. “Ahora, nuestras soluciones integradas se pueden instalar fácilmente donde los clientes deseen disponer, tanto de un dispositivo integrado frontal como de una cobertura de audio extraordinaria en todo el espacio. Estamos encantados de ofrecer una combinación pionera para grandes entornos de conferencia que brindará mejores experiencias y una colaboración más confiable”. 

La innovadora combinación de Shure y Neat ofrece una solución sencilla y fácil de instalar que se integra a cualquier tipo de sala. Mientras que Neat Bar Pro ofrece una calidad de video excepcional que puede encuadrar automáticamente, hacer zoom y seguir a cada uno de los participantes de la sala de forma individual, independientemente de su posición, los dispositivos del Ecosistema Microflex amplían los despliegues de video de Neat a espacios más grandes y complejos, ofreciendo un sonido claro y natural con diferentes formatos a fin de mantener los espacios estéticamente agradables con un rendimiento confiable.  

“Creemos que a nuestros clientes comunes les encantará la increíble experiencia que podemos aportar a espacios de reunión grandes y acústicamente difíciles gracias a esta colaboración con Shure, el principal experto en espacios de audio instalado. Esta solución sencilla e intuitiva permite utilizar Neat en todo tipo de salas”, afirma Sherri Pipala, director senior de alianzas globales de Neat. 

Para grandes salas de juntas, o espacios donde los participantes clave necesitan ser vistos y oídos dondequiera que estén sentados, el Micrófono de Techo Integrado para Conferencias Microflex Advance MXA902 y la Interfaz de Red de Audio USB ANIUSB-MATRIX de Shure ofrecen un audio de alta calidad mientras que la Neat Bar Pro captura video en toda la sala, lo que permite una cobertura de sala sencilla y confiable incluso en los espacios más exigentes.

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Para entornos de conferencia como salas de capacitación para todo el personal y espacios divisibles, la combinación de Neat Bar Pro con el popular Micrófono de Techo Microflex Advance MXA920, un Procesador de Audio para Conferencias IntelliMix P300 y el Altavoz en Red MXN5W-C ofrece funciones avanzadas para una solución uniforme y escalable.

Estas diferentes combinaciones de los dispositivos Neat Bar Pro y del Ecosistema Microflex de Shure están certificadas para Zoom y son ideales para la estandarización empresarial, lo que garantiza que tanto los profesionales de TI como los usuarios finales disfruten de una solución de colaboración completa que es sencilla de instalar, fácil de usar y confiable, a la vez que ofrece los más altos estándares en cualquier espacio de reunión. 

“Los clientes de Zoom buscan experiencias excepcionales de video y audio en todo tipo de espacios para reuniones. Por eso, estamos entusiasmados con esta alianza entre Neat y Shure. Juntos, proporcionan una solución simple y fácil de usar, una solución que se extiende a los espacios grandes más desafiantes”, agregó John Stearns, director global de Zoom Spaces, de Zoom.

La alianza entre Shure y Neat representa un compromiso con la innovación en soluciones de conferencia. Ahora, los usuarios pueden combinar el poder de la tecnología de video de Neat con la reconocida experiencia en micrófonos de Shure con el fin de mejorar el audio, incluso en los espacios de reunión más complejos.

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Iluminación

Novedad de GLP: herramienta de diseño JDC2 IP

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JDC2 IP es el nuevo estrobo híbrido de GLP, equipado con 84 LEDs de alto rendimiento con 10 W cada uno y promete producir “un flash más potente que nunca”. 

GLP explicó que “las rampas de flash optimizadas y extremadamente empinadas garantizan una impresión de estrobo aún más realista e intensa”. Con 12 segmentos controlables individualmente, la línea de haz ofrece efectos de flash de intensidad extendida y más de 100 patrones de estrobo estáticos y dinámicos.

Con una superficie luminosa de 1.025 cm², no solo aumenta el ángulo visual sólido, sino que la visibilidad de la superficie se percibe como más grande y hasta un 25% más brillante. Los colores saturados y el brillo de los 1728 LEDs proporcionan una iluminación difusa. Esto permite que los escenarios y espacios queden completamente inmersos en color, especialmente cuando se combina con neblina. El enmascaramiento LED negro garantiza una apariencia frontal negra y elimina el reflejo de otras fuentes de luz.

Por supuesto, las dos placas de color se pueden direccionar por separado, en 12 o 24 segmentos individuales. Además, el nuevo JDC2 IP ofrece la capacidad de crear efectos digitales con una matriz de píxeles controlable individualmente. Una potente CPU Dual Cortex incorporada con procesamiento de gráficos 3D ofrece una variedad de efectos: el llamado GLP DigiFX. 

Con más de 100 GLP DigiFX diseñados, el JDC2 IP proporciona una gama amplia de contenido digital. Para ir un paso más allá, se pueden aplicar múltiples manipulaciones de efectos en tiempo real. Esto abre infinitas posibilidades creativas para integrar el JDC2 en tu show… sin ningún servidor multimedia ni otros reproductores externos. Dos puertos GigaBit EtherCon a prueba de fallos permiten capturar hasta cuatro flujos NDI externos diferentes y mostrarlos directamente en el JDC2 IP, sin necesidad de ninguna interfaz dedicada, protocolos sujetos a licencia o procesadores de vídeo.

El cabezal del aparato es motorizado con aproximadamente 180° de tilt y, por lo tanto, puede orientarse para un diseño de iluminación más proyectado. La carcasa con un diseño moderno tiene grado de protección IP65 y se adapta tanto a aplicaciones permanentes en interiores como a aplicaciones temporales en exteriores. 

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El GLP JDC2 IP también ofrece la interfaz GLP iQ.Mesh con NFC Connect para una facilidad de servicio.

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instrumentos musicales

Sonor lanza Vintage Series Chic con acabado semibrillante

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Con un estilo clásico que parece algo familiar durante décadas, esta nueva apariencia fue seleccionada a mano para adaptarse al estilo retro de estos tambores icónicos de Sonor. “Combinando una textura de grano grueso con una apariencia cálida de duramen de tono medio, esta oferta se remonta a finales de los años 1960 y principios de los 1970”, destaca el comunicado oficial.

El nuevo revestimiento se aplica a cascos de haya alemana equipados con asas en forma de lágrima Sonor y aros de superperfil, con la idea de producir “el sonido analógico atemporal en un mundo digital por el que la Vintage Series se ha hecho conocida”. 

“Estos tambores son inmortales”, comenta el gerente de marca de Sonor, Jeff Mulvihill. “Es realmente una apariencia y un sonido que nunca pasa de moda”.

Fabricados en Alemania, las baterías Sonor Vintage Series producen las características de sonido completas y articuladas por las que la marca es conocida. Los cascos de haya de nueve capas de 6 mm proveen tono cálido y pleno con graves, medios y agudos equilibrados. 

Hechos a mano utilizando el proceso patentado de Sonor Cross-Laminate Tension Free (CLTF) y Optimum Shell Measurements (OSM), los diámetros ligeramente más pequeños permiten contacto entre el casco y el parche en todas las afinaciones. “Las orejetas TuneSafe estándar y los parches Remo USA garantizan la estabilidad de la afinación, mientras que el acabado semibrillante brinda una apariencia elegante”, completa el comunicado.

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