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Tienda Conde Hermanos: La  exclusividad siempre trae suerte

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Feipe C

La española Conde Hermanos pone todas sus fichas en sus guitarras exclusivas para no perder con la crisis

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Shure

Mucho se ha comentado so­bre el impacto de la crisis económica en los rubros mas especializados, los de consumo mas restringido. Algunas empresas del segmento musical tuvieron la suerte de estar posicionadas en ni­chos de mercado en donde, de hecho, las consecuencias de la crisis mundial no se sienten con tanta fuerza. Fundada en 1915, el fabricante español de guitarras Conde Hermanos es un ejemplo de negocio volcado a un publico selecto en el que los pro­blemas económicos no impactan de manera tan fuerte. “La crisis nos afecta de una forma relativa, ya que nuestro producto no es de alto consumo, sino muy especial y para clientes que tienen programada su compra”, afirma Felipe Conde, uno de los dueños del negocio. 

Muy cerca de cumplir 100 años de existencia, Conde Hermanos es una referencia cuando se habla de guitarras artesanales en Europa. Fundada por Domingo Esteso (1882- 1937), la Dinastía Conde Hermanos comenzó su trabajo con guitarras en 1915, cuando Esteso estableció su propio taller y enseñó a sus so­brinos Faustino y Mariano Conde el arte de la construcción de guitarras.

Actualmente, los herederos de la Di­nastía, Mariano y Felipe Conde, continúan con esa tradición de fabricación artesanal de guitarras clásicas y flamencas. Hoy, Mariano y Felipe Conde continúan en su taller Conde Hermanos Sucesores Sobrinos de Es­teso. Exportan sus productos a Asia, Europa y Estados Unidos.

La buena reputación de la marca Conde Hermanos se basa en la utilización de madera de excelente calidad, la cual es sometida a un proceso de secado natural durante un periodo adecuado para cada tipo de madera; un meticuloso trabajo manual y, el esfuerzo de tres generaciones de artesanos guitarreros; ademas la mayoría de los guitarristas profesionales utilizan estas guitarras.

Cuando se habla de baja en las ventas, Felipe Conde reconoce que las hubo en productos de bajo precio pero que no tuvieron necesidad de utilizar ninguna estrategia especial, debido al tipo de negocio que dirigen.

De hecho, los estudios de mercado comprueban que el segmento de productos de alto valor agregado esta menos afectado por la crisis.

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Música & Mercado habló con Fe­lipe Conde quien nos relató los desafíos que genera el mercado musical.

¿Creen que lo peor de crisis ya pasó?

Es difícil contestar. Creo que como mínimo ha pasado. No sabemos decir en que plazo la situación se recuperara.

¿España sufre más o menos esta crisis?

España sufre más porque está me­nos preparada para aguantarla que otros países de su entorno.

¿Cuánto deberá crecer su empresa en ventas este año de 2009?

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Nosotros no tenemos programado crecer todos los años, ya que nuestra producción es limitada.

¿Cuál es el mayor obstáculo que enfrentan hoy?

Al haber una continuidad en el tra­bajo y en la producción no tenemos ningún obstáculo y la estrategia es la misma: calidad y trato personalizado.

¿Cuáles son los proyectos futuros de Conde Hermanos?

En términos de expansión seria intentar hacer entender al publico en general el valor de una guitarra de calidad. A muy largo plazo el hacer cambios en nuestros productos.

¿Y nuevos mercados?

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Es que siempre estamos intentando localizar nuevos mercados, pero nuestro producto entendemos que es muy exclusivo y no admite todo tipo de mercado.

¿Cómo es el servicio de post venta?

Es extremadamente especial, exquisito, muy personalizado.

¿Cómo evalúan el crecimiento del mercado chino?

China es un país con una alta productividad. Sin embargo, en lo que se refiere a la calidad, entendemos que no nos afecta ya que su producción es totalmente diferente a la nuestra.

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¿Creen que mejoró la calidad del producto chino?

No, no se produce con total calidad, ni mucho menos. Se produce gran cantidad, pero en lo referente a la guitarra no es comparable.

¿Que opinan sobre las ventas por Internet?

Entendemos que esta modalidad ha crecido. Sin embargo, nuestra posición en ventas por Internet es muy limitada. Al ser nuestra producción muy limitada no manejamos grandes volúmenes de ventas por Internet.

Pero es un canal importante…

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Si, ha crecido, pero el tema de la guitarra al ser un producto muy personal el cliente prefiere probarla, tener un contacto físico con ella antes de comprar, aunque esto se esta debilitando ya que quien acude a una determinada marca ya sabe que tipo de producto le van a enviar.

Los productos exclusivos en alta

Aunque no existan números concretos en el segmento musical, diversos estudios de mercado mues­tran que la crisis afecta mucho menos a las empresas que ofrecen productos de alta gama, exclusivos, de marcas reconocidas o elabora­dos artesanalmente. El mejor esce­nario que comprueba esa tendencia se ve en las empresas que cotizan en bolsa. Solamente tres compañí­as, de las once que cubren los ana­listas de JP Morgan, cotizan en nú­meros rojos. La mejor performance en bolsa la tiene el fabricante in­glés de prendas de vestir Burberry, cuyos títulos se revalorizan un 87% desde enero del 2009. También han mostrado un excelente compor­tamiento los títulos de Christian Dior, que han subido un 27 % de enero a julio. Otra empresa exclusiva con fuerte presencia de marca es el fabricante italiano de zapatos de lujo Tod, propietario de las marcas de calzado Hogan y Tod o, las de ropa y chaquetas Fay, entre otras. Todos estos productos se venden en las tiendas mas exclusivas del mundo, lo que le ha permitido a su fabricante revalorizarse un 28% de enero a julio de este ano.

Luthiers

Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestro tema es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

instrumentos musicales

Fender Custom Shop lanza réplica de la icónica Stratocaster de John Frusciante

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Fender Custom Shop (FCS) ha revelado una de sus creaciones más esperadas: la réplica de la Stratocaster 1962 de John Frusciante, un homenaje meticuloso a una de las guitarras más emblemáticas del rock. 

Con cada rasguño, desgaste y detalle replicados fielmente, la edición limitada de la Masterbuilt John Frusciante Stratocaster, hecha por Fender, llega para sorprender a músicos y fanáticos de la leyenda de los Red Hot Chili Peppers.

Construida por el maestro luthier Paul Waller, esta guitarra busca capturar no solo la apariencia desgastada de la original de Frusciante, sino también su esencia sonora. Según Waller, quien describe el proceso como un privilegio, cada marca y golpe cuenta una historia, reflejando el uso intensivo en escenarios de todo el mundo. “Fue un reto recrear cada detalle”, explica. “Aunque es una guitarra desgastada, conserva toda su belleza original y suena increíble”.

La Stratocaster de Frusciante es reconocida tanto por su aspecto como por su tono distintivo. Su técnica mezcla punk y funk, y la versatilidad del instrumento le permite cambiar entre las cinco combinaciones de pastillas, usando tanto el rango medio de la pastilla del puente como la calidez de la del mástil. Esta versatilidad, junto con su sonido limpio y dinámico, han hecho de su guitarra una parte esencial de su sonido característico.

Características técnicas

La réplica está construida con un cuerpo de dos piezas de alder y un mástil de arce con diapasón de palisandro tipo slab, con un perfil “C” de los años 60, lo que aporta comodidad y una resonancia natural. Las tres pastillas Strat de estilo ’60 fueron bobinadas a mano por Abigail Ybarra, lo que asegura una respuesta tonal dinámica y un sonido cristalino. Además, incorpora un sistema Hum-Canceling de Ilitch Electronics, permitiendo a los músicos usar efectos de ganancia sin preocuparse por el ruido.

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Gestión

Atención al cliente en tiendas de IM: ¿Hasta dónde puede llegar un Bot y cuándo debe intervenir un humano?

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El uso de bots en la atención al cliente se ha expandido rápidamente en diversos sectores, incluyendo el de instrumentos musicales y equipos de audio. 

Aunque el servicio automatizado ofrece ventajas claras, como respuestas rápidas y disponibilidad 24/7, tiene sus límites – especialmente en un mercado que exige personalización y conocimientos técnicos. Entonces, ¿hasta dónde debe llegar el bot en el servicio de atención al cliente y cuándo es momento de que un humano tome el control?

A continuación, presentamos los principales puntos que las tiendas especializadas deben considerar para equilibrar el uso de bots y la intervención humana en su atención al cliente.

1. Preguntas frecuentes y soporte inicial: La fortaleza del Bot

Para cuestiones básicas y recurrentes, los bots son una excelente herramienta. En tiendas de instrumentos musicales, pueden configurarse para responder a preguntas comunes como:

  • Horario de atención y ubicación de la tienda;
  • Estado de pedidos e información de entrega;
  • Política de cambios y devoluciones;
  • Disponibilidad de productos populares.

Estas respuestas rápidas ayudan a resolver inquietudes frecuentes y liberan tiempo para el equipo de atención al cliente, permitiendo que los empleados se concentren en casos más complejos.

2. Asistencia técnica básica: Cómo el Bot puede ayudar

En tiendas de audio e instrumentos, el soporte técnico es una necesidad frecuente. Un bot bien programado puede responder preguntas sobre el uso básico de los productos, tales como:

  • Configuraciones iniciales de pedales, amplificadores o mezcladoras;
  • Tipos de cables y conectores para diferentes instrumentos;
  • Compatibilidad entre dispositivos.

Estos bots necesitan un “banco de conocimientos” sólido y actualizado. No obstante, si la pregunta requiere configuraciones avanzadas o implica problemas específicos de funcionamiento, el bot debe señalar que un experto tomará el control del caso.

3. Recomendaciones de productos: El límite de la personalización del Bot

Para quienes buscan instrumentos específicos, como una guitarra con cierto tono o un micrófono para un tipo particular de grabación, la personalización es clave. Aunque el bot puede sugerir productos con base en una lista predefinida, es difícil que iguale el nivel de precisión que ofrece un especialista.

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En este caso, es esencial que la conversación pase rápidamente a manos de un asesor humano. Los empleados capacitados pueden indagar sobre el estilo musical, el nivel de habilidad del cliente y otros detalles importantes para recomendar el producto adecuado.

4. Solución de problemas técnicos complejos: El rol del especialista humano

En productos tan técnicos como los instrumentos y equipos de audio, es común que surjan preguntas o problemas que van más allá de las capacidades de un bot. Cuando un cliente tiene dificultades con el uso de un dispositivo, como una falla de audio en una mezcladora o la configuración de un teclado MIDI, la atención humana es esencial.

Un técnico humano puede guiar al cliente en pruebas específicas, sugerir soluciones detalladas e incluso detectar posibles fallos en el equipo. En estos casos, el bot debe rápidamente redirigir al cliente hacia un experto en la tienda.

5. Cierre de ventas y asesoría en decisiones de compra

Cuando un cliente necesita ayuda para tomar una decisión final de compra, la intervención de un asesor humano es clave. Muchas veces, esta fase implica temas financieros, como:

  • Opciones de pago y financiamiento;
  • Políticas de garantía y servicio técnico;
  • Detalles sobre descuentos o promociones vigentes.

El asesoramiento humano ofrece credibilidad, explica términos técnicos y brinda una experiencia personalizada que facilita la conversión de ventas.

6. ¿Cuándo debe el Bot escalar al servicio humano?

Definir claramente los criterios para esta transición es esencial. El bot debe estar configurado para identificar situaciones en las que un humano es necesario, tales como:

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  • Preguntas que involucran múltiples productos o configuraciones avanzadas.
  • Solicitudes de información detallada y específica.
  • Reclamos o pedidos de devolución.
  • Consultas sobre presupuestos personalizados para equipos o paquetes completos.

Para una transición fluida, el bot puede informar al cliente sobre el tiempo estimado de espera para la asistencia humana y ofrecer la opción de regresar al bot para preguntas rápidas.

7. El equilibrio ideal: El trabajo en equipo entre Bot y humano

La combinación de atención automatizada y humana funciona mejor cuando ambos roles colaboran y complementan sus fortalezas. Mientras que el bot maneja las tareas repetitivas y filtra las consultas iniciales, el agente humano se encarga de los casos que requieren un conocimiento profundo y una atención más personalizada.

El equilibrio entre la atención automatizada y humana es una estrategia eficaz para tiendas de instrumentos musicales y audio. Con una implementación adecuada, se logra un servicio más ágil y empático, que aumenta la satisfacción del cliente y las probabilidades de conversión. La clave está en definir hasta dónde debe llegar el bot, permitiendo que cumpla su papel sin comprometer la calidad del servicio. Al final, encontrar el balance ideal entre bot y humano es esencial para ofrecer una experiencia de compra completa y satisfactoria.

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instrumentos musicales

Mapex expande su serie Black Panther Design Lab con modelo Equinox

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Mapex Drums ha presentado su última innovación en la serie Black Panther Design Lab (BPDL) con el lanzamiento del esperado modelo Equinox. 

Este nuevo kit marca un hito en la serie, combinando tecnologías avanzadas con materiales de alta calidad, con el objetivo de ofrecer el tono más abierto y brillante de toda la gama BPDL.

Un poco sobre Equinox

Equinox ha sido diseñado con una combinación de maderas Padauk y Maple, complementadas con aros Single Flanged, lo que le permite producir un sonido cálido y un ataque brillante, ideal para bateristas que buscan versatilidad y riqueza tonal. Este modelo se suma a otros kits de la serie, como los ya populares Cherry Bomb y Versatus, los cuales también han sido actualizados. Estas versiones renovadas incluyen el sistema de montaje HALO, una insignia dorada exclusiva de la serie Black Panther Design Lab y otras innovaciones de la marca.

Tecnología y características avanzadas

La serie Black Panther Design Lab se distingue por sus características de alta tecnología, entre las que destacan el sistema de ajuste de resonancia HALO, el sistema de soporte SAS para los toms de piso, ventilación optimizada, diseño de cámara específico, y bordes SONIClear para una mayor definición sonora. Cada componente ha sido pensado para optimizar la resonancia y ofrecer un diseño sofisticado y funcional.

La visión de Mapex en el Black Panther Design Lab

El gerente de marca de Mapex, Jeff Mulvihill, destacó la importancia del nuevo modelo: “El Equinox es un punto de llegada para lo que representa el concepto de Black Panther Design Lab: un esfuerzo colectivo entre artistas y artesanos en busca de un sonido único. ¡Estos tambores no solo cantan, también rugen!”.

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