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Año nuevo, venta nueva!

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Año nuevo, venta nueva!
Planificar es todavía el mejor camino para tener éxito  empresarial

Proyectamos el comienzo del año con una fuerza total por las novedades implementadas en todas las áreas de nuestra vida. La casa se viste de colores actuales, la ropa moderna en nuestro guardarropas renueva nuestra apariencia y el  ambiente de trabajo también se transforma. Bienvenido al desafío de encarar el 2009 con conquistas, realizaciones, dinero en el bolsillo, con salud para dar y repartir, ¿no es así? Creo en el potencial que todos tenemos para la superación de los desafíos y los cambios necesarios,  pero no sólo en lo que se refiere a paredes y guardarropas, sino en lo más importante, aquello que viene de adentro.

Si pensara en las promesas que desfilaban por su mente mientras cumplía con los rituales de Año Nuevo, al menos una de ellas debía estar directamente relacionada al fruto que usted es capaz de recoger con su trabajo.  No se puede pensar en  tener ‘dinero en el bolsillo’ si no se trabaja en forma seria. Si se tratara de pensar en salud para dar y repartir, también estaría vinculado a su trabajo  (cuando usted es capaz de realizarlo en forma seria, honesta y principalmente motivadora), no sólo con respecto a usted, sino a todo su equipo. Si trabajáramos felices, produciríamos más y mejor, aportando calidad a la atención, con clientes satisfechos y sin stress diario. Para minimizar problemas y multiplicar sus ventas, la palabra clave es planificación.  Cuando planificamos nuestras vidas, estamos frente a la renovación y la calidad en todos los sentidos. Aproveche algunos consejos para mantener sus ventas en alza y a su equipo fuertemente motivado.
 
Focalice el objetivo
Usted, ¿ya trazó los objetivos de su empresa para este año? ¿Cuáles son las  prioridades para su negocio? Converse y consulte a su equipo. El intercambio de informaciones puede ser más valioso de lo que usted imagina. Muchas veces nos encontramos tras bastidores, comprando y negociando con representantes y asociados, y pensamos que estamos en el camino correcto. Sin embargo, algunas horas en el mostrador, al lado de los vendedores y, principalmente, frente al cliente, pueden ser sorprendentes. Pare por algunos segundos y observe a su tienda. Salga, de una vuelta y retorne como si estuviese en una tienda de la competencia. Piense por algunos segundos que usted puede ser un cliente que busca novedades. Observe con una mirada muy exigente lo que está faltando — tal vez en su PDV — o ¿qué es lo que espera de una empresa como la suya?

Personalice sus ventas, cree su identidad
Más importante que vender mas es vender muchas veces al mismo cliente. La estadística demuestra que la ganancia real solamente ocurre cuando existe una afinidad cliente-empresa. De menor a mayor, el  retorno del cliente es el factor preponderante para la multiplicación de las ganancias. Al analizar esas conexiones, estamos en la inminencia de la formación de ventas renovadas y, hasta incluso, de la calidad de los servicios renovados.  
El concepto de su marca es el resultado del foco que usted pone en la calidad, la agilidad y la atención. Si está preparado para atender con excelencia  las necesidades de los clientes, con empeño y satisfacción, esté atento también a los cambios, ya que usted está en el camino correcto. Analice como cambió el año, como se modificó el mundo y como se transformó el mercado.  Nuestros clientes están cada vez más exigentes y suelo decir que el mercado está pasando por otra depuración. Quien sea competente, experimentará crecimiento.

La sociedad evolucionó, pasamos a exigir lo mejor. Cuando pautamos los índices correctos de ‘hasta donde’ queremos llegar, establecemos un vínculo de compromiso con nuestros propósitos y, principalmente, alcanzamos nuestros objetivos. Esa es la clave para tener éxito en las ventas.  

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Persiga metas mensurables
La definición de una  meta sirve para que usted sepa si su trabajo está dando resultados y si está llegando adonde desea. También sirve como un toque de ánimo, avisándole si su objetivo está siendo alcanzado. Para definir una meta de éxito, no basta con digitar e imprimir lo que usted pretende alcanzar en volumen de ventas en un año. Las metas van más allá de las ventas, involucran crecimiento y desarrollo en todas las áreas de su empresa. Usted tiene que tener coraje para luchar  por aquello que desea; y sus colaboradores deben acompañarlo en esa jornada, porque una paloma no hace verano.  Y si no existiera un límite de tiempo, una equivalencia en dinero o una base de comparación, ¿cómo saber si se alcanzó esa  meta? Otra cuestión importante es que sus metas deben ser realistas y factibles.

En el caso de no serlo, seguramente van a ser dejadas de lado, nunca provocarán acciones o pasarán por distintas modificaciones en el medio del camino. Eso puede generar un sentimiento de fracaso y desanimar a sus colaboradores, ya que ellos también pueden sentir ese reflejo.  Sea honesto consigo mismo y sepa muy bien lo que desea para el futuro de sus ventas.

Crea en la fuerza de la planificación
Más importante que mantenerse informado es no dejarse contaminar por la increíble onda de pesimismo que insiste en ensombrecernos. Como la palabra clave es planificación, es en este momento en que se vuelve imprescindible para que usted mantenga el buen control de la situación.  No se desespere y crea que esa es una fase más que pasará. Si encuentra dificultades para realizar una buena estrategia, sepa que hoy el  mercado cuenta con profesionales altamente capacitados en esa área y vale la pena pensar al respecto. Recuerde que una buena planificación estratégica no vale solamente para los más grandes, sino que perfectamente funciona para los que recién están comenzando.  

¡Buenas ventas y hasta la próxima!

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Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestra pasión es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

Iluminación

Diamond 7 es el lanzamiento de Avolites 

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Avolites presentó recientemente su nueva consola de iluminación Diamond 7 (D7), cuyo lanzamiento fue en la feria Prolight+Sound en Frankfurt. 

La nueva consola Diamond 7 (D7), la siguiente en la línea de la consola insignia Diamond 9 (D9). Con este lanzamiento inicial de producto, Avolites programó obtener comentarios valiosos de los diseñadores y operadores de iluminación, así como pruebas exhaustivas de productos durante la temporada de festivales. 

El lanzamiento completo del producto, con todas sus variantes, está previsto para finales de este verano europeo. Habrá dos variantes, D7-330 y D7-215, versiones de tres y dos pantallas con 30 y 15 faders respectivamente.

Las características clave de la nueva D7 incluyen un nuevo panel de pantalla y un mecanismo de bloqueo. La superficie de control de la consola sigue el lenguaje de diseño de la Diamond 9. La D7-215 cabe en una maleta estándar de Peli-Air y está dentro del límite de peso de 23 Kg de los aviones europeos, entre otros.

Además, a mediados de marzo, Avolites presentó la versión 17 de Titan, el popular software de control de iluminación. “El objetivo principal de v17 ha sido mejorar en gran medida la experiencia del usuario y optimizar aún más el rendimiento, lo que permitirá una mayor experiencia en programas más grandes, así como durante sesiones de programación más largas. A esto le seguirá de cerca una nueva versión de nuestra aplicación remota, tanto para Android como para IOS”, explica el comunicado oficial de la empresa.

Como parte de la experiencia de usuario mejorada, los usuarios notarán mejorías en el selector de color, el generador de personalidad, la opción de consola de destino de macro de lista de referencia, la conversión entre activador de hardware y activador de elementos y mucho más. 

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Puedes descargar la versión 17 aquí.

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Audiovisual

Argentina: ARS Technologies y Xilica firman acuerdo de distribución 

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ARS Technologies ampliará el crecimiento de la marca Xilica y su cuota de mercado en Argentina a medida que Xilica amplía su red mundial de socios de distribución.

Xilica anuncia un acuerdo de distribución con ARS Technologies para Argentina. Con un crecimiento significativo en su negocio empresarial, educativo y gubernamental, esta nueva alianza con ARS Technologies es parte de la respuesta de la marca a la alta demanda de sus soluciones en todo el continente americano y la profundización de las relaciones con los revendedores en toda la región de América Latina.

Con una galardonada gama de soluciones de audio IT-centric para el espacio de colaboración moderno, la cartera de procesadores de señal digital, puntos finales de red, interfaces de usuario y parlantes de Xilica ofrece a los distribuidores la capacidad de desplegar sistemas de audio instalados de extremo a extremo utilizando cable de categoría, PoE e infraestructura de red estándar, con poca o ninguna configuración propietaria. Trabajando junto a partners aliados como Sennheiser y Barco, los productos Xilica se extienden para ofrecer la solución de sala completa para espacios de conferencias, aulas y aplicaciones gubernamentales, al tiempo que se adhieren a los estándares de TI.

“A medida que se acelera la demanda de los clientes por soluciones de audio IT-centric fáciles de implementar que vayan más allá en los mercados empresarial, educativo y gubernamental, nos complace asociarnos con ARS Technologies”, dice James Knight, CEO de Xilica. “Combinando su sólida red de resellers y relaciones en el canal con el portafolio de productos de Xilica, y por supuesto nuestra alianza estratégica con Sennheiser Business Communication, de quien ARS Technologies es distribuidor exclusivo, tenemos una gran solución para llevar a los revendedores de toda Argentina.”

Florencia Pousa, COO & CFO de ARS Technologies, comenta: “Xilica completa nuestro portafolio de marcas para ofrecer soluciones integrales de videoconferencia tanto para el mercado corporativo como para salas híbridas en el mercado educativo. Complementa muy bien con marcas como Sennheiser, de la cual somos representantes exclusivos en el país hace 26 años en todas sus líneas. También se integra muy bien con soluciones personalizadas de sistemas de conferencia, amplificadores y parlantes Bosch/Electro-Voice, otra de las marcas que representamos con exclusividad hace 24 años en el país.”

Y añade: “Vemos en Xilica un gran potencial para cubrir oportunidades de negocios que necesitan una solución integral simple de implementar. Creemos que el gran diferencial de la marca es contar con un proceso simple, tanto a nivel programación/instalación como luego en su operatoria y escalabilidad a futuro, lo cual resulta atractivo para muchos clientes que buscan rapidez y efectividad garantizada en la solución elegida.”

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instrumentos musicales

Córdoba presenta guitarra electroacústica Stage Black Burst

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Diseñada para ofrecer el sonido acústico característico de Córdoba en todas las plataformas, la Stage Black Burst combina el concepto acústico-eléctrico Stage con características oscuras y monocromáticas para una estética moderna.

La Stage Black Burst cuenta con una llamativa tapa Black Burst con fondo, laterales y mástil negros, complementados con un diapasón de ébano, perillas de ébano, ribetes de cuerpo de marfil y herrajes de níquel, incluidos los exclusivos afinadores Honeycomb de Córdoba, . 

Con una tapa de abeto macizo y barniz de arce flameado, el cuerpo de caoba con cámara de 1,5″ proporciona un peso reducido y una resonancia mejorada. “Esto permite que la tapa resuene libremente, lo que da como resultado un tono acústico natural y facilidad de movimiento mientras se toca. El exclusivo diseño Fusion Neck de Córdoba ofrece una experiencia de interpretación cómoda con un ancho de tuerca de 48 mm y un radio de diapasón rápido de 16″. Este diseño innovador cierra la brecha entre las guitarras tradicionales con cuerdas de nailon y las guitarras con cuerdas de acero, atrayendo a una amplia gama de instrumentistas”, cuenta el comunicado oficial. 

Equipada con un sistema Stage Pickup, los controles de volumen, ecualizador y combinación de cuerpo de fácil acceso garantizan que los instrumentistas puedan adaptar su sonido a sus preferencias. En línea con el compromiso de Córdoba con la sostenibilidad, la Stage Black Burst viene con un packaging sostenible. La guitarra está empaquetada en una funda de nailon reciclado hecha de microplásticos y redes de pesca desechadas, lo que reduce su impacto ambiental. 

“Estamos encantados de presentar la Stage Black Burst, que representa el pináculo de la artesanía y la innovación en el diseño de guitarras acústico-eléctricas”, dijo Mike Fischer, director de producto de instrumentos con trastes. “Con su combinación única de características premium y embalaje sostenible, la Stage Black Burst Stage Black Burst establece un nuevo estándar tanto de rendimiento como de responsabilidad medioambiental en la industria”.

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