Audio
Grupo Xpro: nuevos negocios en Argentina y Brasil fueron desarrollados en 2021
Xpro Music Group tiene varios verticales de negocios, con sus áreas XproStore, Fama by Xpro, XproGo y Xpro Trade. Guillermo Promesti, CEO, hace un balance de este año junto a nosotros.
En un panorama ambiguo, en el que no sabíamos muy bien qué iba a suceder, Xpro Music Group centró sus actividades en el crecimiento de la empresa.
Guillermo Promesti, CEO del grupo Xpro, cuenta: “Cerramos un año muy positivo, con mucho cambio, esfuerzo y adaptación. Cumplimos los objetivos planteados a comienzos de 2021 en cuanto a volumen de ventas y nuevos negocios, hemos abierto una tienda de instrumentos musicales y su distribución en Argentina, abrimos una sucursal en Brasil, migramos nuestro sistema de gestión a SAP en todos los países, compramos la filial de Penn Elcom en Chile, cambiamos la imagen de nuestros locales en Uruguay, abrimos una sucursal en Mendoza y estamos terminando un foro en nuestra plataforma para el uso gratuito de nuestra comunidad”.
“Nosotros veníamos trabajando sobre nuestra plataforma online desde 2013 y la pandemia aceleró el proceso que esperábamos para dentro de unos años. Estamos vendiendo mucho en el sitio y eso nos da un posicionamiento en la venta online dentro del rubro que lo esperábamos en 2023, no para este año”, agregó.
Así, la empresa ha logrado adaptarse y crecer en todas suas áreas de negocios. XproStore está presente en Argentina, Chile (dos tiendas exclusivas), Paraguay y Uruguay con tiendas físicas y online en las mejores zonas comerciales de cada ciudad. En ellas se pueden encontrar diferentes productos para DJ, home studio, audio para todo tipo de instalaciones y sistemas de sonido grandes.
Fama by Xpro tiene tres tiendas físicas exclusivas en Chile, donde venden instrumentos musicales de marcas reconocidas.
XproGo también tiene tres tiendas exclusivas en Chile y es la unidad de negocios encargada de la distribución a las tiendas y grandes empresas en cada país, con entrega local en Argentina, Chile y Uruguay. Esta unidad cuenta con un nuevo e-commerce mayorista.
Por último, XproTrade es la distribuidora de productos para el espectáculo, dirigida a tiendas y grandes empresas de América del Sur, presente en Bolivia, Brasil, Chile, Paraguay, Perú y Uruguay.
Entrevista con Guillermo Promesti, CEO
M&M: Por el lado de la distribución de marcas ¿están sintiendo falta de equipos?
Sí, totalmente. Todas las fábricas están con demoras y, sumado al gran aumento del valor de los fletes, hace que la situación de abastecimiento sea muy complicada, y que las líneas de productos económicos sufran un gran aumento de precios.
Para resolver esto, estamos haciendo acuerdos con las empresas colegas y les compramos/vendemos productos para que ambos sigamos manteniendo el volumen de ventas. En estas situaciones lo mejor es unir fuerzas. Solo es mucho más complicado.
M&M: ¿Cuál es la situación actual para los fabricantes en Argentina?
Ya no somos más fabricantes. Hace unos años hemos decidido vender nuestra fábrica de accesorios en Argentina e hicimos un buen acuerdo con una fábrica en China que nos produce los mismos productos, pero la situación de los fabricantes locales es igual al resto del mundo por la falta de insumos y materias primas, sumado a los problemas de importación en Argentina.
M&M: ¿Qué nos puedes contar sobre las marcas propias?
Nuestras marcas propias están enfocadas en el rubro profesional de audio e iluminación. En la pandemia la venta fue baja. Desde agosto se comenzó a vender mejor y en noviembre la venta mejoró aún más, igualmente lejos en ventas del periodo pre-pandemia.
Con nuestra marca VMR, que tiene el foco en productos de audio para instalación, ya estamos en niveles parecidos al pasado. Con LEEA Speakers, Lion Support y Spectrum Lighting vamos creciendo en ventas, pero aún sigue bajo. Son productos muy enfocados al show en vivo.
M&M: ¿Es difícil tener una empresa como la tuya en Argentina hoy?
En nuestro caso no. Tenemos una estructura muy dinámica y, al estar presente en otros países, enfocamos el esfuerzo donde esté la mejor oportunidad. Xpro nació en 2002, luego de la famosa crisis argentina, así que entendemos que las crisis pueden ser oportunidades. Nadie dentro de Xpro fue despedido o suspendido ni un día desde el comienzo de la pandemia, a todos se les asignó una nueva área o tarea. Por ejemplo, cuando se cerraron todas las tiendas, los vendedores del salón tendían el chat online las 24 hs del día, los 7 dias de la semana, en turnos desde sus casas.
M&M: ¿Qué es lo mejor del mercado argentino?
La cultura musical y emprendedora que tenemos es muy fuerte. Eso hace que tengamos buenas oportunidades de negocio, y las dificultades en las importaciones hacen que el mercado esté más cerrado para las grandes empresas del mundo, lo que favorece las ventas locales.
M&M: ¿Y lo peor?
La carga impositiva, la brutal inflación que es el peor de los impuestos, la imprevisibilidad en el cambio constante de leyes e impuestos y la ausencia de la defensa al consumidor, hacen que la toma de decisiones y las ventas sean mucho más complejas que en otros países.
M&M: ¿Previsiones de mercado para 2022?
Estamos seguros que el 2022 va a ser un buen año para el mercado. El gran desafío será tener un inventario fluido a diario. En nuestro caso agregaremos nuevas filiales en Sudamérica y nuevas marcas o líneas de productos para seguir creciendo, siempre dentro del mundo de la música y el audio, para mantener el foco de nuestro plan a largo plazo.
M&M: ¿Cuál fue el producto más vendido de 2021?
El mix de productos fue muy variado dentro de los rubros que más se vendieron en pandemia: guitarras, home studio y teclados fueron las estrellas del 2021, y en estos últimos meses se comenzó a vender muy fuerte el audio profesional que estaba quieto hacia mucho tiempo.
Algunas marcas distribuidas por Xpro: QSC, RCF, 18Sound, LD Systems, Allen&Heath, KRK, JTS, M-Audio, Denon, Eminence, Gibson, Taylor, Orange, Cort, Yamaha, Ashdown, Tycoon, Vic Firth, DR Strings. Puedes ver la lista completa en el sitio de la empresa, conteniendo más de 60 nombres internacionales.
¿Más información? Visita el sitio de Xpro Music Group.
Locales en Argentina, Chile y Uruguay
Audio
NAMM Show 2025: Shure anuncia nuevos productos
Shure presenta los micrófonos para instrumentos Nexadyne, los receptores de cuatro canales SLX-D, el micrófono de diadema SM39 y el micrófono con cable KSM11.
Shure está presentando una serie de innovaciones en NAMM Show 2025 que continuarán desarrollando el legado de la empresa en materia de audio extraordinario.
Además de los nuevos productos anunciados hoy, y destacados a continuación, Shure también brindará a los asistentes del NAMM la oportunidad de ver en persona el nuevo Axient Digital PSM y el micrófono e interfaz inteligente MV7i.
En el Stand #15608 en NAMM los visitantes para experimentar las últimas innovaciones de la empresa que ha sido pionera en audio extraordinario durante más de un siglo.
Micrófonos Nexadyne para instrumentos
Shure anunció la expansión de su línea de productos Nexadyne con la introducción de tres nuevos micrófonos dinámicos para instrumentos: el micrófono para bombo Nexadyne 2, el micrófono para amplificador de guitarra Nexadyne 5 y el micrófono para tom/caja Nexadyne 6.
Cada micrófono Nexadyne cuenta con la tecnología patentada de Shure. Tecnología de transductor de doble motor Revonic . Mientras que los micrófonos de instrumentos típicos utilizan un solo transductor, los micrófonos Nexadyne cuentan con dos transductores calibrados con precisión que trabajan juntos para lograr un rendimiento óptimo que brinda una claridad natural y auténtica al mismo tiempo que minimiza el ruido no deseado.
Receptor digital de cuatro canales SLX-D
El SLX-D está disponible tanto en versiones estándar (SLXD4Q+) como habilitada para Dante (SLXD4QDAN+). En combinación con los transmisores SLX-D existentes, los nuevos receptores digitales de cuatro canales se basan en las reconocidas características de la tecnología inalámbrica digital SLX-D, con un conjunto de nuevas y mejoradas capacidades, incluyendo la sintonización de rango ampliado de 138 MHz, lo que permite una mayor versatilidad de frecuencia.
El SLXD4Q+ estará disponible en breve en América Latina y cuenta con la versión SLXD4QDAN+ compatible con Dante. La compra de esta solución incluye el receptor cuádruple, una fuente de alimentación, kit de hardware, dos antenas de ¼ de onda, dos cables BNC, dos soportes de montaje en rack, dos adaptadores BNC Bulkhead, un cable Ethernet y adhesivos.
Micrófono de diadema SM39
Shure anunció también el lanzamiento del micrófono de diadema para interpretación vocal SM39, diseñado específicamente para artistas que exigen libertad de movimiento al dominar el escenario, con una calidad de sonido inigualable.
Su diseño liviano y discreto proporciona un ajuste cómodo y seguro para un uso prolongado, lo que permite a los músicos, desde vocalistas principales hasta instrumentistas, concentrarse únicamente en su presencia en el escenario y actuar con confianza. El SM39 se integra perfectamente con Shure Axient Digital y con todos los sistemas inalámbricos de Shure, proporcionando un sonido confiable para cualquier entorno.
El SM39 estará disponible en breve en los distribuidores autorizados Shure de la región. La diadema incluye un cortaviento para interiores y exteriores, así como un clip. Para obtener información adicional sobre el SM39, visite www.shure.com/SM39
Micrófono condensador cardioide con Cable KSM11
Basándose en la reputación del KSM11, que se ha convertido en el estándar para micrófonos vocales Premium, el KSM11 con cable ahora hace que el rendimiento de primer nivel sea accesible para artistas e ingenieros que exigen una solución XLR, para aplicaciones como presentaciones en vivo, broadcast, transmisión simultánea y en vivo. Para presentaciones que requieren una calidad eficiente e inigualable, el KSM11 requiere menos procesamiento y ecualización para reproducir la verdadera calidad e inteligibilidad de las voces de los artistas.
El micrófono con cable KSM11 (XLR), estará disponible muy pronto en la región.
Ayuda a las víctimas de los incendios
Shure está ayudando a los afectados por los devastadores incendios en California durante este momento de extrema necesidad. Puede encontrar más información sobre los esfuerzos de Shure aquí.
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Vox celebra los 100 años de Celestion con edición limitada del amplificador AC30
Para conmemorar el centenario de Celestion, Vox Amplification Ltd. presenta una edición limitada del amplificador Hand-Wired VOX AC30HW60, diseñado especialmente para la ocasión.
La relación entre Vox y Celestion comenzó en 1959, cuando Vox incorporó una versión moderna del altavoz Rola G12 a su amplificador AC15. Con el auge del rock ‘n’ roll, la demanda de sonidos más potentes llevó al desarrollo del AC30, en colaboración con el ingeniero de Celestion, Les Ward. El resultado fue el legendario altavoz Celestion Blue, lanzado en 1961, cuyo distintivo tono marcó la música de artistas como The Shadows, The Beatles y The Rolling Stones.
Desde entonces, más de 50 transductores Celestion han sido utilizados en amplificadores Vox, consolidando una asociación que definió el “tono británico” de la guitarra. Entre estos, destaca también el G12M Greenback, un clásico introducido a mediados de los años 1960.
Reconocimiento a una historia compartida
El amplificador presentado cuenta con una placa conmemorativa y fue entregado por Ian Doggett, director general de Vox, a Andy Farrow, director global de ventas de Celestion. “Vox y Celestion han trabajado juntos desde 1959, el nacimiento del tono británico de guitarra”, señaló Doggett. “Todavía mantenemos una relación especial con Celestion hoy en día”.
Farrow, por su parte, destacó: “Estamos emocionados de recibir este especial AC30 de aniversario de Vox. El AC30, junto con el Celestion Blue, es una combinación ganadora que ha formado parte de tanta música que escuchamos diariamente”.
Audio
Allen & Heath en América Latina: tendencias, desafíos y visión de futuro
Allen & Heath, reconocida mundialmente por su trabajo en el diseño y fabricación de mixers de audio, cuenta con una trayectoria de más de 50 años ofreciendo soluciones para diversos segmentos de la industria musical y de sonido profesional.
Desde mixers analógicos hasta sistemas digitales avanzados como la serie dLive, la empresa se ha posicionado como un referente global en tecnología de audio. En entrevista, Aldo Werner, gerente de ventas para América Latina de la compañía, compartió su visión sobre el mercado regional, los desafíos actuales y las estrategias de la marca.
Tendencias del mercado de mixers en América Latina y Brasil
El mercado de mixers digitales sigue en constante evolución, con un enfoque creciente en la portabilidad y la demanda por soluciones innovadoras. Werner destaca que el equipo de investigación y desarrollo (R&D) de Allen & Heath participa en los principales festivales de música del mundo para entender las necesidades de los ingenieros de sonido y diseñar productos que respondan a esas exigencias.
En Brasil, como en otros países de la región, los consumidores están muy atentos a las novedades del mercado. Sin embargo, a diferencia de Europa o América del Norte, los compradores latinoamericanos suelen esperar el desempeño de los productos en otros mercados antes de adoptarlos. Esta característica, según Werner, refleja un enfoque cuidadoso y estratégico de inversión en tecnología.
Rendimiento de ventas en la región
Aunque es difícil determinar con precisión cuáles son los países líderes en ventas, Werner asegura que toda América Latina ha mostrado un desempeño sobresaliente en los últimos dos años, especialmente al atender la demanda acumulada después de la pandemia. “América Latina ha tenido una performance espectacular”, señaló.
Aldo Werner. (Foto de César Araújo)
Desafíos para el crecimiento en América Latina
Entre los principales retos para la expansión de Allen & Heath en la región se encuentran la inestabilidad política, las fluctuaciones del dólar y las crisis climáticas. En Brasil, particularmente, la inestabilidad de la moneda estadounidense representa un desafío significativo para las empresas extranjeras.
A pesar de estos obstáculos, Allen & Heath ha logrado incrementar su cuota de mercado año tras año. Werner resalta que la percepción de la marca ha cambiado radicalmente: “Ya no somos una empresa desconocida. Ahora nuestros productos son reconocidos y valorados”.
Estrategias y productos para América Latina
Aunque los productos de Allen & Heath están diseñados para satisfacer demandas globales, la marca ha intensificado sus esfuerzos en la región mediante eventos y capacitaciones. Según Werner, la empresa ya está ejecutando talleres y entrenamientos en diversos niveles, apoyados por un equipo de especialistas capacitados. En Brasil, el distribuidor Audio Systems desempeña un papel clave al proporcionar formación continua y participar activamente en ferias y eventos locales.
Impacto de la pandemia y adaptaciones tecnológicas
La pandemia marcó un punto de inflexión para Allen & Heath, que mantuvo la producción en sus fábricas mientras otras empresas enfrentaban interrupciones. Esto permitió a la marca atender la creciente demanda de equipos de audio, impulsada por el auge del contenido digital y la conectividad remota.
En cuanto a la evolución tecnológica, Allen & Heath se distingue por su compatibilidad con protocolos digitales como Dante, MADI, AES y Waves, lo que asegura la interoperabilidad con otras soluciones en el mercado. “Si surge otro protocolo tan popular como estos, lo evaluaremos sin duda”, afirma Werner.
Expectativas para el futuro
De cara a los próximos años, el objetivo de Allen & Heath en América Latina es claro: trabajar arduamente para seguir creciendo. La empresa continuará fortaleciendo su presencia mediante una combinación de innovación tecnológica, capacitación local y una relación cercana con sus distribuidores y clientes.
“Con un enfoque en la conectividad digital, la portabilidad y las soluciones adaptadas a las necesidades globales, Allen & Heath está bien posicionada para seguir liderando el mercado de mixers de audio en América Latina y más allá”, concluyó Werner.
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