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Grupo Xpro: nuevos negocios en Argentina y Brasil fueron desarrollados en 2021

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Xpro Music Group tiene varios verticales de negocios, con sus áreas XproStore, Fama by Xpro, XproGo y Xpro Trade. Guillermo Promesti, CEO, hace un balance de este año junto a nosotros.

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En un panorama ambiguo, en el que no sabíamos muy bien qué iba a suceder, Xpro Music Group centró sus actividades en el crecimiento de la empresa.

Guillermo Promesti, CEO del grupo Xpro, cuenta: “Cerramos un año muy positivo, con mucho cambio, esfuerzo y adaptación. Cumplimos los objetivos planteados a comienzos de 2021 en cuanto a volumen de ventas y nuevos negocios, hemos abierto una tienda de instrumentos musicales y su distribución en Argentina, abrimos una sucursal en Brasil, migramos nuestro sistema de gestión a SAP en todos los países, compramos la filial de Penn Elcom en Chile, cambiamos la imagen de nuestros locales en Uruguay, abrimos una sucursal en Mendoza y estamos terminando un foro en nuestra plataforma para el uso gratuito de nuestra comunidad”.

“Nosotros veníamos trabajando sobre nuestra plataforma online desde 2013 y la pandemia aceleró el proceso que esperábamos para dentro de unos años. Estamos vendiendo mucho en el sitio y eso nos da un posicionamiento en la venta online dentro del rubro que lo esperábamos en 2023, no para este año”, agregó. 

Así, la empresa ha logrado adaptarse y crecer en todas suas áreas de negocios. XproStore está presente en Argentina, Chile (dos tiendas exclusivas), Paraguay y Uruguay con tiendas físicas y online en las mejores zonas comerciales de cada ciudad. En ellas se pueden encontrar diferentes productos para DJ, home studio, audio para todo tipo de instalaciones y sistemas de sonido grandes.

Fama by Xpro tiene tres tiendas físicas exclusivas en Chile, donde venden instrumentos musicales de marcas reconocidas.

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XproGo también tiene tres tiendas exclusivas en Chile y es la unidad de negocios encargada de la distribución a las tiendas y grandes empresas en cada país, con entrega local en Argentina, Chile y Uruguay. Esta unidad cuenta con un nuevo e-commerce mayorista.

Por último, XproTrade es la distribuidora de productos para el espectáculo, dirigida a tiendas y grandes empresas de América del Sur, presente en Bolivia, Brasil, Chile, Paraguay, Perú y Uruguay.

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Guillermo Promesti, CEO

Entrevista con Guillermo Promesti, CEO

M&M: Por el lado de la distribución de marcas ¿están sintiendo falta de equipos?

Sí, totalmente. Todas las fábricas están con demoras y, sumado al gran aumento del valor de los fletes, hace que la situación de abastecimiento sea muy complicada, y que las líneas de productos económicos sufran un gran aumento de precios.

Para resolver esto, estamos haciendo acuerdos con las empresas colegas y les compramos/vendemos productos para que ambos sigamos manteniendo el volumen de ventas. En estas situaciones lo mejor es unir fuerzas. Solo es mucho más complicado.

M&M: ¿Cuál es la situación actual para los fabricantes en Argentina?

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Ya no somos más fabricantes. Hace unos años hemos decidido vender nuestra fábrica de accesorios en Argentina e hicimos un buen acuerdo con una fábrica en China que nos produce los mismos productos, pero la situación de los fabricantes locales es igual al resto del mundo por la falta de insumos y materias primas, sumado a los problemas de importación en Argentina.

M&M: ¿Qué nos puedes contar sobre las marcas propias? 

Nuestras marcas propias están enfocadas en el rubro profesional de audio e iluminación. En la pandemia la venta fue baja. Desde agosto se comenzó a vender mejor y en noviembre la venta mejoró aún más, igualmente lejos en ventas del periodo pre-pandemia.

Con nuestra marca VMR, que tiene el foco en productos de audio para instalación, ya estamos en niveles parecidos al pasado. Con LEEA Speakers, Lion Support y Spectrum Lighting vamos creciendo en ventas, pero aún sigue bajo. Son productos muy enfocados al show en vivo.

M&M: ¿Es difícil tener una empresa como la tuya en Argentina hoy?

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En nuestro caso no. Tenemos una estructura muy dinámica y, al estar presente en otros países, enfocamos el esfuerzo donde esté la mejor oportunidad. Xpro nació en 2002, luego de la famosa crisis argentina, así que entendemos que las crisis pueden ser oportunidades. Nadie dentro de Xpro fue despedido o suspendido ni un día desde el comienzo de la pandemia, a todos se les asignó una nueva área o tarea. Por ejemplo, cuando se cerraron todas las tiendas, los vendedores del salón tendían el chat online las 24 hs del día, los 7 dias de la semana, en turnos desde sus casas.

M&M: ¿Qué es lo mejor del mercado argentino?

La cultura musical y emprendedora que tenemos es muy fuerte. Eso hace que tengamos buenas oportunidades de negocio, y las dificultades en las importaciones hacen que el mercado esté más cerrado para las grandes empresas del mundo, lo que favorece las ventas locales.

M&M: ¿Y lo peor?

La carga impositiva, la brutal inflación que es el peor de los impuestos, la imprevisibilidad en el cambio constante de leyes e impuestos y la ausencia de la defensa al consumidor, hacen que la toma de decisiones y las ventas sean mucho más complejas que en otros países.

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M&M: ¿Previsiones de mercado para 2022?

Estamos seguros que el 2022 va a ser un buen año para el mercado. El gran desafío será tener un inventario fluido a diario. En nuestro caso agregaremos nuevas filiales en Sudamérica y nuevas marcas o líneas de productos para seguir creciendo, siempre dentro del mundo de la música y el audio, para mantener el foco de nuestro plan a largo plazo.

M&M: ¿Cuál fue el producto más vendido de 2021?

El mix de productos fue muy variado dentro de los rubros que más se vendieron en pandemia: guitarras, home studio y teclados fueron las estrellas del 2021, y en estos últimos meses se comenzó a vender muy fuerte el audio profesional que estaba quieto hacia mucho tiempo.

Algunas marcas distribuidas por Xpro: QSC, RCF, 18Sound, LD Systems, Allen&Heath, KRK, JTS, M-Audio, Denon, Eminence, Gibson, Taylor, Orange, Cort, Yamaha, Ashdown, Tycoon, Vic Firth, DR Strings. Puedes ver la lista completa en el sitio de la empresa, conteniendo más de 60 nombres internacionales.

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¿Más información? Visita el sitio de Xpro Music Group.

Locales en Argentina, Chile y Uruguay

 

 

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Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, la luz y los instrumentos musicales. Nuestro tema es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

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Nueva CEO para Neumann: Yasmine Riechers

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Yasmine Riechers asume el cargo de CEO de la empresa Georg Neumann GmbH, una filial del grupo Sennheiser. 

En su nuevo cargo, Yasmine Riechers sucederá a Ralf Oehl y será responsable de seguir ampliando el negocio global de Georg Neumann e impulsar la dirección estratégica de la empresa. Yasmine fue anteriormente Jefa de la Oficina de Desarrollo Corporativo del Grupo Sennheiser.

“Estamos muy contentos de que Yasmine asuma la dirección de Georg Neumann GmbH con efecto inmediato. Junto con el equipo directivo de Neumann, Yasmine será responsable del enfoque y la futura dirección estratégica de Neumann”, afirma Andreas Sennheiser, co-CEO de Sennheiser. “Yasmine aporta una sólida combinación de pensamiento estratégico y experiencia internacional que ayudará a Neumann a seguir creciendo y fortaleciendo la huella global de la marca de renombre mundial”, añade Daniel Sennheiser, co-CEO de Sennheiser.

Yasmine Riechers asumirá su nuevo cargo con efecto inmediato. Más recientemente, como parte de la Junta Directiva Ampliada del Grupo Sennheiser, dirigió la Oficina de Desarrollo Corporativo de la empresa familiar. Antes de eso, trabajó en Sennheiser Greater China como Directora de Operaciones y posteriormente como Gerente Nacional. Comenzó su carrera en Recursos Humanos en Sennheiser en 2008, antes de unirse a Vier S Beteiligungsgesellschaft como Gerente de Proyectos y luego pasar a BR Science and Technology como Gerente General y también Gerente General de la División de Transformadores de Tracción de Siemens Transformer en China. Yasmine Riechers regresó al Grupo Sennheiser en 2015. Estudió economía en la Universidad de Paderborn y pasó un semestre en el extranjero en la Universidad de Nottingham Trent durante sus estudios. Luego, Yasmine continuó sus estudios en la Universidad de Birmingham y se graduó en 2011 con una maestría en negocios internacionales.

“Neumann tiene una excelente reputación en la industria del audio profesional. Estoy orgullosa de dirigir hacia el futuro una empresa con una historia tan impresionante”, enfatiza Riechers. “Tengo muchas ganas de asumir mi nuevo puesto, especialmente de trabajar con todo el equipo de Neumann y nuestros clientes en todo el mundo”. 

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Brasil/Chile: Neutrik Americas presenta a Someco como nuevo distribuidor

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El objetivo de la empresa es ampliar la presencia de sus productos de audio, vídeo e iluminación en los mercados de video juegos, e-sports y en los segmentos de transmisión de eventos de futbol en vivo en ambos países.

A partir de abril de 2024, Someco Group se hará cargo de la distribución oficial de los productos y soluciones de Neutrik. “Neutrik Group cree que la experiencia de Someco tanto en el comercio minorista de audio profesional como en el soporte de proyectos con integradores de audio y video y su sólida relación con empresas de eventos y empresas de alquiler de equipos de audio, video e iluminación serán fundamentales para consolidar el crecimiento de la marca en el mercado brasileño y chileno”, destaca Fernando Manfrini, Gerente de Ventas para América Latina de Neutrik Americas.

Neutrik es uno de los mayores referentes mundiales en soluciones de interconectividad en el mercado del entretenimiento profesional y en diversas aplicaciones industriales, estableciendo nuevos estándares en una amplia gama de segmentos a través de sus marcas Neutrik, Rean y Contrik.

Someco, con sus 27 años de experiencia en Brasil, es ampliamente reconocida en los segmentos de audio profesional e instrumentos musicales, aportando soluciones innovadoras e integrales tanto a través de sus marcas propias SKP Pro Audio, Novik y Pro Bass como a través de las marcas globales que representa.

Grupo SOMECO también se hace cargo de la distribución de Neutrik en Chile, donde opera desde hace más de dos décadas con gran éxito.

“Nos sentimos muy honrados de haber sido elegidos por Neutrik para asumir este importante desafío y vemos un enorme potencial de crecimiento para la amplia cartera de soluciones que Neutrik ofrece en diferentes verticales. Seremos incansables en nuestra búsqueda de llevar la información y los productos Neutrik al mercado brasileño, preservando el inmenso valor de la marca”, afirma Marcelo Palacios, Director General de Someco en Brasil.

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Priscila Storino, CEO de Izzo Instrumentos Musicais, responsable de la distribución de Neutrik hasta el momento, mencionó que “el viaje compartido con Neutrik ha sido enriquecedor y marcado por el aprendizaje mutuo. Al mirar hacia el futuro, vemos oportunidades que creemos que se pueden explorar mejor en asociación con Someco. Confiamos plenamente en que Someco llevará adelante el legado de Neutrik con excelencia. Le deseamos éxito en esta nueva jornada”.

Someco agradece a Izzo y reconoce su vasto aporte al mercado de instrumentos musicales y su total profesionalismo en la gestión de las marcas a su cargo.

Se estima que la cartera de productos Neutrik y Rean en Someco estará disponible en Brasil a partir de mayo de 2024.

Además de su objetivo de expandir sus negocios en Brasil y Chile, Neutrik Américas ya está presente en otros países de América del Sur, tales como Argentina, Perú y Colombia. “Estamos muy atentos al mercado sudamericano, pues visualizamos mucho potencial de ventas y aumento en demanda. Justamente por eso que nos hemos asociado con Someco, por el reconocimiento que posee”, finaliza Stacy Kaskon, vicepresidente de Ventas y Marketing de Neutrik Americas.

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Chile: Restauración y modernización del Teatro Municipal de Iquique 

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El Teatro Municipal inaugurado en 1889 ha pasado por una modernización de su estructura y equipamiento para entregar mejores niveles técnicos y de presentaciones a la comunidad local.

La empresa Chemtrol Global Stage Solutions, con oficinas en varios países del mundo, estuvo a cargo de modernizar el equipamiento escénico acompañando el gran trabajo de restauración de la constructora Kalam.

Los equipos instalados

  • 16 varales motorizados con los más altos estándares de seguridad
  • Textiles y vestimenta escénica con clasificación C-1 ignífugos
  • Más de 60 equipos de iluminación profesional Chauvet Lighting comandados por consola CompactXT de MA Lighting
  • Sistema de audio DAS Audio compuesto por 18 Event 26A, 4 subwoofers Event 115A y 4 para  frontfill
  • Consola de audio DiGiCo SD9
  • Microfonía de alta gama
  • Sistemas de audio ambiente o megafonía
  • Sistema de intercomunicación inalámbrica
  • Gabriel Quintana Zunino, profesional AV que actúa en el área comercial y técnica de Chemtrol, contó en las redes sociales: “Ha sido un placer participar en el desarrollo de ingeniería, modelado electroacústico, diseño de red de comunicaciones y puesta en marcha de los sistemas de audio, video, e iluminación escénica para este gran proyecto”.

Agradecemos a Gabriel por la información e imágenes.

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