Connect with us

instrumentos musicales

Brian Majeski habla sobre el mercado norteamericano

Published

on

Paul and Brian Majeski 2

Brian Majeski, el editor de una de las revistas más importantes del sector en los Estados Unidos, habla sobre la forma de construir un mercado fuerte y competitivo y del papel de los medios especializados en este escenario

Así como Música & Mercado tiene el importante rol de colaborar en el desarrollo del mercado de audio e instrumentos musicales en América Latina, la revista “The Music Trades” ejerce la misma función en el mercado norteamericano. Este intercambio entre publicaciones de países diferentes, pero con mercados fuertes (aunque, obviamente, de distintas proporciones) tiende a enriquecer a ambos. Para entender un poco más de donde proviene la eficiencia y la competitividad del sector en los Estados Unidos, entrevistamos a Brian Majeski, editor de esa respetada publicación. En esta entrevista, Majeski señala los puntos principales del sector musical de los Estados Unidos y muestra como las revistas del  área fortalecen la propia noción del mercado acerca de su tamaño real.


¿ Cuál es su análisis sobre el desempeño del sector en el 2005 y cuáles son las perspectivas para este año?
Brian Majeski: Las ventas de instrumentos y elementos de audio aumentaron un 6,2% y  movieron U$ 7,8 billones. Este crecimiento se observó prácticamente en todas las categorías de productos, pero el segmento de instrumentos de cuerdas y de percusión lideran el mercado, con un aumento del 13,8% y del 9%, respectivamente, por dos razones. La primera fue el fortalecimiento de la economía de los Estados Unidos seguida por el aumento en la demanda. Por ello, la ganancia se fue incrementando con el aumento de los precios. Después de la pequeña caída del año pasado, el precio medio de venta de la mayoría de los productos sufrió un discreto aumento. La perspectiva para el 2006 es más desafiante. El aumento del precio de los combustibles y de las tasas de las cuotas redujeron el poder de compra del consumidor. Esto se reflejó en una significativa baja de las ventas minoristas en el primer semestre del 2006. Por causa de cuestiones económicas, (los Estados Unidos están pasando por un período de desaceleración), las previsiones futuras dicen que las ventas de la industria caerán un poco hasta fines de año.

¿Cuáles son las estrategias para diferenciarse de la competencia y tener éxito?
Para los fabricantes y distribuidores, tiene que ver con formas de convertirse en el proveedor con mejores condiciones y precios, tales como ofrecer un producto único o un servicio diferenciado que lo valúe en un precio más alto. Empresas norteamericanas como Steinway Pianos o Martin Guitar, sólo para citar dos, tienen productos de mayor valor agregado que les permiten vender por un precio mayor. Un distribuidor como Kaman Music es extremamente eficiente, lo que hace posible un óptimo desempeño al ofrecer productos a precios bastante competitivos.

¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentan los comerciantes?
Actualmente, la información sobre los precios de los productos disponibles en las tiendas se obtiene casi instantáneamente vía Internet. Por eso, en la era de la información rápida, cualquier comerciante de los Estados Unidos necesita trabajar en ese asunto del  “precio de mercado”. Independientemente de que usted sea un gran comerciante o un pequeño revendedor en un área rural, por ejemplo, es fundamental ofrecer a los clientes un precio competitivo. El desafío para los minoristas es la construcción de un modelo de mercado lucrativo dentro de ese margen de precio.

Pasando a otro eslabón de la cadena, ¿de qué forma la educación musical se estimula en los Estados Unidos?
La educación musical en los Estados Unidos es muy importante. Hay aproximadamente 55 millones de estudiantes de entre 5 y 18 años involucrados con la música, desde la fase de alfabetización hasta el colegio. De ese número, se estima que cerca de 5,5 millones, o sea el 10%, participan de algún programa de musicalización instrumental: bandas, orquestas, ya sea que toquen teclado o algún instrumento de cuerdas. Normalmente, los programas involucran bandas y orquestas.

Advertisement

¿Cuál es la importancia del sector minorista en el desarrollo del mercado?
Los buenos minoristas son vitales para el mercado en los Estados Unidos. Además de ser la punta del iceberg, en donde los clientes tienen acceso a los nuevos productos, son también importantes en lo que se refiere a la educación musical. Más del 60% de las 6 mil tiendas del país ofrecen lecciones de teoría musical.

¿Cuál es la mayor dificultad relatada por los comerciantes norteamericanos en relación a los márgenes de ganancia?
El desafío es atraer clientes a la tienda. Para esto, es necesario, tener un amplio mix de productos. Pero a causa de Internet, el margen de ganancia se fija cerca del 30%. Mantenerse lucrativo en este escenario requiere un eficiente sistema de control de costos y un rígido control de costos.

¿Existe una fórmula para desarrollar este mercado?  
La NAMM, Asociación de las Industrias de la Música de Estados Unidos desarrolló varios programas eficientes para este propósito. Desde encuestas y estudios que muestran como el aprendizaje de la música mejora la capacidad intelectual, hasta programas que incorporan la enseñanza de guitarra y guitarra eléctrica en las escuelas públicas. En el site www.namm.com hay una lista disponible con toda la oferta de programas.

¿Cómo se puede conquistar la fidelidad del consumidor moderno? ¿Hasta que punto le preocupa la calidad?
Los consumidores de Estados Unidos son muy conscientes del valor y de la calidad de cada categoría de productos. Compran marcas diversificadas, comparan exhaustivamente y son muy críticos. Por otro lado, no me parecen muy preocupados con el lugar de origen del producto, donde son fabricados. Si lo fuesen, no habría tantos productos importados de China en venta aquí. Las empresas que tienen marcas fuertes como Yamaha o JBL, por ejemplo, no tienen problema alguno en vender en Estados Unidos productos manufacturados en China.

Los top 5 de los EUA
Pedimos al editor de la revista The Music Trades que nos diera una lista de los cinco mayores minoristas de los Estados Unidos. De acuerdo a su opinión, hay una serie de formas de clasificarlos: por tamaño, tipo de servicio ofrecido, entre otros factores. En su respuesta, Brian Majeski intentó montar un ranking entre los mayores de acuerdo con el tamaño – número de filiales y volumen de ventas. Aqui está:

Advertisement

1. Guitar Center – www.guitarcenter.com
Posee 242 tiendas y además tiene el mayor catálogo on line (llamado “Musician’s Friend”). La compañía tuvo un ingreso de US$ 1,7 billones.

2. Sam Ash Music – www.samash.com
Con sede en Nueva York, posee 45 tiendas en los estados de California, Ohio, Florida, Indiana, Nevada, New Jersey e Illinois, con una facturación en ventas en el 2005 de US$ 445 millones.

3. Brook Mays – www.brokmays.com
Son 64 tiendas desperdigadas por los  Estados Unidos, con sede en Texas. La empresa tuvo un ingreso de US$ 147,1 millones en el 2005.

4. Sweetwater Sound – www.sweetwater.com
Vende principalmente por medio de su website y se especializa en tecnología musical tal como teclados, sistemas de sonido, software musical, etc, y obtuvo una facturación en las ventas del orden de los US$ 104 millones el año pasado.

5. Full Compass Systems – www.fullcompass.com
Otro ejemplo de minorista especializado en productos de alta tecnología para la música, que facturó US$ 62 millones en ventas.

Advertisement
Zeus

Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestra pasión es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

Continue Reading
Advertisement
Click to comment

Leave a Reply

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

instrumentos musicales

Behringer anuncia planes para lanzar hasta 300 pedales de guitarra desde 10 dólares

El proyecto contempla efectos analógicos y digitales, carcasas metálicas y diseños de código abierto. La escala industrial y los precios agresivos pueden intensificar la competencia en el mercado de efectos.

Published

on

Montaje editorial de Uli Behringer rodeado de pedales de efectos

Imagen: montaje editorial creado con IA a partir de referencias fotográficas de pedales Behringer; no representa el catálogo de la línea anunciada.

Behringer ha presentado planes para desarrollar una línea de entre 200 y 300 pedales de efectos para guitarra, con precios propuestos de entre 10 y 15 dólares por unidad. La iniciativa apunta al segmento de entrada y sitúa la capacidad de producción a gran escala en el centro de la disputa por el mercado.

En una publicación de su perfil oficial en Facebook, la compañía describe pedales con carcasas metálicas, efectos analógicos y digitales, reinterpretaciones de circuitos clásicos y nuevos proyectos. También incluye diseños de código abierto que los usuarios podrían modificar.

La comunicación adopta un tono provocador: menciona la posible incomodidad de los fabricantes boutique y pregunta a los guitarristas qué pedales deberían tener prioridad. Se trata de un plan anunciado, sin confirmación de disponibilidad inmediata de los 200 a 300 modelos.

Una respuesta competitiva a los pedales asiáticos

En el análisis de Música & Mercado, la propuesta puede interpretarse como una respuesta competitiva a la oferta de pedales asiáticos, especialmente chinos, que disputan la atención de los músicos mediante precio, variedad y prestaciones. Es una lectura editorial: Behringer no afirma en el post que esté reaccionando específicamente a esos competidores.

Advertisement

El punto central va más allá del precio anunciado. Al combinar un catálogo extenso con valores muy bajos, un fabricante de gran tamaño puede modificar la referencia de precio del consumidor y aumentar la presión sobre productos con funciones similares.

Eso no convierte a todos los pedales en equivalentes. El sonido, el ruido, la resistencia, la asistencia técnica, la garantía y la facilidad de uso siguen siendo relevantes. Para las tiendas, comparar solamente el precio de compra puede ocultar diferencias importantes en el costo de atender al cliente.

Escala industrial y automatización

Behringer forma parte de Music Tribe, grupo con trayectoria en la fabricación de equipos electrónicos a gran escala. En una comunicación oficial sobre el proyecto Factory 5.0, Music Tribe describió la llegada y la instalación de máquinas y relacionó la modernización con una mayor calidad, plazos más cortos y productos más accesibles.

Ese material respalda la existencia de un esfuerzo de modernización industrial, pero no confirma el estado operativo actual de las instalaciones ni indica dónde se fabricará la nueva línea de pedales. Tampoco permite afirmar que todos esos productos tendrán una fabricación totalmente automatizada.

Desde el punto de vista económico, la automatización, la integración de etapas y las compras de componentes en grandes volúmenes pueden reducir el costo por unidad. El resultado depende de la inversión, la eficiencia y la demanda efectiva. No se divulgaron costos de producción para los pedales anunciados.

Advertisement

Qué muestra la imagen y qué falta conocer

En la imagen publicada por Behringer aparecen nombres como Brat, Time Bridge, Space Temple y Whetstone, además de formatos compactos. Su presencia en la composición promocional no sustituye una ficha técnica ni confirma que todos tendrán el mismo precio.

El post verificado no presenta un catálogo definitivo, un calendario de lanzamiento, condiciones de distribución ni detalles sobre los mercados en los que se aplicaría la franja de 10 a 15 dólares. Esos datos serán necesarios para evaluar el alcance comercial del proyecto.

Qué significa para fabricantes, distribuidores y tiendas

Si el proyecto llega al mercado en las condiciones propuestas, la competencia podría intensificarse en el segmento de entrada. Las marcas tradicionales y los fabricantes pequeños tendrán que explicar con más claridad su diferenciación en sonido, diseño, confiabilidad, atención y experiencia de uso.

Para los fabricantes boutique, la producción especializada y la identidad sonora pueden seguir sosteniendo propuestas diferentes. La escala industrial presiona los costos, pero no elimina el valor de un diseño original o de un servicio cercano al músico.

Distribuidores y tiendas también deberán evaluar margen, rotación del inventario, logística, garantía y soporte. Un producto económico puede atraer nuevos compradores, pero su resultado depende de la operación comercial completa.

Advertisement

En América Latina, los valores anunciados en dólares no representan el precio final al consumidor. Los impuestos, el transporte, el tipo de cambio, la disponibilidad y las políticas comerciales de cada país determinarán el costo efectivo.

Por ahora, lo confirmado es la intención presentada por la compañía. La entrega de los modelos, sus precios efectivos y el desempeño de los productos todavía deben demostrarse.

Infocomm26
Continue Reading

instrumentos musicales

Blackstar presenta Beam Control, controlador inalámbrico para amplificadores Beam

Published

on

blackstar beam control 1200x675

El nuevo accesorio permite cambiar sonidos y activar efectos sin cables, con conexión Bluetooth directa y hasta 12 horas de autonomía.

Blackstar Amplification amplía las posibilidades de su familia Beam con Beam Control, un controlador de pie inalámbrico diseñado para que los guitarristas puedan cambiar sonidos y gestionar efectos sin interrumpir la ejecución.

El dispositivo se conecta directamente a los equipos de la serie Beam mediante Bluetooth, sin necesidad de programación inicial. Su propuesta está orientada especialmente a quienes utilizan estos amplificadores para practicar en casa, ensayar o tocar en espacios donde reducir el cableado resulta conveniente.

Tres modos para controlar el sonido

Beam Control ofrece tres modos de funcionamiento que permiten adaptar el dispositivo a distintas situaciones.

En Patch Mode, el músico puede alternar entre los cinco presets almacenados en el amplificador, pasando de sonidos limpios a configuraciones de ritmo o solos.

Advertisement

El FX Mode permite activar o desactivar efectos individuales dentro del preset seleccionado, funcionando de manera similar a una pedalera convencional.

Por su parte, Custom Mode ofrece la posibilidad de personalizar las funciones de cada interruptor mediante la aplicación Beam, adaptando los controles a las preferencias del guitarrista.

Batería recargable y formato compacto

El controlador pesa apenas 220 gramos y cuenta con una batería interna recargable por USB-C, con autonomía de hasta 12 horas de uso continuo.

También incorpora una entrada para conectar un pedal de expresión externo, ampliando las posibilidades de control durante la interpretación.

Advertisement
Zeus
Continue Reading

instrumentos musicales

Gretsch Catalina EVO, batería electrónica con diseño y sonidos de batería acústica

Published

on

Gretsch Catalina EVO 1200x675

La nueva serie combina cascos de tamaño completo, parches de malla, samples de baterías Gretsch y conectividad para estudio y presentaciones en vivo.

Para los bateristas que buscan practicar o grabar con la flexibilidad de una batería electrónica, pero sin perder la sensación de tocar un instrumento acústico, Gretsch Drums presentó Catalina EVO, una nueva serie que combina ambas experiencias.

El instrumento incorpora cascos de tamaño completo, una configuración similar a la de una batería tradicional y superficies de ejecución diseñadas para ofrecer una respuesta natural. La propuesta está orientada tanto al estudio doméstico como a ensayos, grabaciones y presentaciones en vivo.

Sonidos de baterías Gretsch y respuesta dinámica

El corazón de Catalina EVO es su biblioteca de samples de alta resolución, grabados a partir de baterías Gretsch USA Custom, Brooklyn y Broadkaster.

El sistema utiliza múltiples capas de velocidad, muestreo round-robin para reducir la repetición artificial de golpes y diferentes capas de micrófonos, incluyendo opciones de micrófono inferior de redoblante y subkick.

Para reproducir la respuesta de una batería acústica, incorpora parches de malla de tres capas, hi-hat con platillo inferior y platillos de tres zonas con detección de golpes en 360°. La tecnología de sensores múltiples permite reconocer diferentes intensidades y técnicas de ejecución.

Conectividad y configuraciones disponibles

El módulo de sonido ofrece acceso rápido a los ajustes principales, mientras que la aplicación Gretsch E-Drum Remotepermite editar kits, configurar los triggers, actualizar el firmware y utilizar herramientas de práctica.

Advertisement

Catalina EVO incluye conectividad Bluetooth, USB Audio y MIDI, cuatro salidas directas y entradas adicionales para triggers, facilitando su integración con equipos de grabación y sonido en vivo.

La serie se ofrece en dos configuraciones, J484 y F405, con acabados Black Sparkle y Walnut Glaze. También incluye un paquete de hardware Gretsch Explorer con soportes para platillos, hi-hat y redoblante, además de un pedal de bombo simple.

Aileen Music — ¿Quiere importar sus instrumentos musicales directo de China?
Continue Reading
Advertisement

Categorías

Facebook

Advertisement

Seleccionado

Zeus