Como expandir su negocio

Como expandir su negocio
Que es lo que hay que tener en cuenta en el momento de abrir nuevos locales
Expandir su negocio no es una tarea sencilla. Además del dinero destinado a la inversión, el empresario debe tener muy en claro tópicos tales como la ubicación, las estrategias de publicidad, la logística, el alquiler, y la lista continúa. Juan Tossici, de la consultora Tossici Comunicación (www.tocom.com.ar) responde a las preguntas de Música & Mercado sobre la expansión de su negocio.
<< ¿Qué factores tenemos que considerar en el momento de decidir la expansión de una red de tiendas?
La lista de factores es extensa. Podemos considerar, en orden de importancia:
1) Presupuesto: tanto de la colocación del local, alquiler, construcción, costos fijos y variables, seguros, y dentro de éste, el costo publicitario.
2) Tiempo: La coordinación de todos los materiales de comunicación que estén listos y preparados para el día de la apertura. Empleados plenamente capacitados y con la capacidad de satisfacer las necesidades especificas del sector.
3) Necesidad: ¿Es realmente necesario ubicar la tienda en otro lugar? Según nuestro producto, y nuestra escala de costos, tanto así como demanda y utilidades, es posible un sistema de ventas por correo y envío? ¿Una tienda virtual? Cambiar un sistema de ventas o adquirir uno nuevo lleva tiempo para amortizar inversiones. Así como también es necesario saber si aterrizar con una marca provoca un ruido en la zona, que generará replicas de competidores.
4) Producto: Hay que saber que también se abre una nueva tienda para reducir costos de traslado y no generarlos. Ya sea por distribución, logística o alcance del mercado, todo depende de la estructura de costos y el comportamiento del público con el producto: Si es un producto que prefieren recibir en su hogar, no es necesario una reapertura, si es que los costos de distribución no son altos. Si es un producto que puede enviarse por correo a bajo precio, mejor aún.
En síntesis lo mejor es analizar: costos de distribución; relación del producto y servicio con el consumidor; forma de venta, carácter de la relación consumidor – vendedor; posicionamiento de la marca de la tienda en el mercado-
<< ¿Es importante la ubicación?
La ubicación es vital. Sea en grandes centros comerciales a cielo abierto, en determinadas esquinas reconocidas por los lugareños o en gigantes cadenas de shoppings; lo que determina la ubicación exacta es el tipo de producto. Las grandes cadenas de venta de electrodomésticos, en Argentina, tienen dos maneras de ubicarse: las ya posicionadas por la publicidad no se destacan en la ubicación de una esquina. Las que se están posicionando, sí. Ofrecen grandes planes de financiación, se acercan a las zonas mas “calientes” Cerca de estaciones de transporte público, donde el nivel socioeconómico es menor, y hay más prospectos que puedan adquirir de estos planes. Por otro lado, en otro tipo de negocios, por ejemplo, algunas inmobiliarias que comercializan espacios en barrios privados, la ubicación se centra en zonas residenciales, sin tanta pomposidad y comunicación visual popular. Aprovechando así lo discreto, fino, comunicando con tranquilidad y directamente el servicio.
<< ¿Conviene hacerlo en una dirección próxima o cuánto más lejos, mejor?
Se abre una nueva tienda con la idea de expandirse y tomar nuevas regiones. No con la idea de llevar problemas de una boca de expendio a otra. Recuerdo el caso de un cliente que poseía dos grandes tiendas de venta de artículos deportivos. Una en una peatonal y otra en una calle transitada. Las separaba el cruce ferroviario y dos cuadras a una de la otra. No tenia sentido. Sus costos eran altísimos. Tampoco se trata de mudarse a otro país. Si una de las bocas es sede de recepción de proveedores, es necesario que se mantenga en una ruta de fácil acceso hacia otras sedes.
>> ¿Cómo se puede hacer promoción con un bajo presupuesto?
La promoción a bajo presupuesto puede generar gran incógnita en cuanto a lo que es el local en si, rebajar costos en folletería por medio del uso de papel de menor calidad e impresión a un color. Pero fundamentalmente, la pieza es el diseño de fachada notable que puede reemplazar todo lo anterior, durar en la memoria de la gente y destacarse de todos los negocios. Una inversión de este tipo puede incluir una marquesina y un cartel que queden en la retina de la gente para siempre, sin tener un gran costo y destacándose de los locales vecinos.
>> ¿De cuánto debe ser la inversión en dólares, si tomamos en cuenta un local de, como mínimo, 300 metros cuadrados?
Con 5 mil dólares se pueden tener cubiertos todos los costos de publicidad. diseño grafico, marquesinas, lonas, estanterías, folletería, iluminación e impresiones. Con respecto a lo que es el mercado inmobiliario podemos tener alquileres por 2 mil dólares, pero como dije anteriormente, esto depende del mercado de cada país. Lo importante es realizar un análisis de costos previos, y priorizar el presupuesto publicitario e inmobiliario.
>> ¿Cuál es la importancia de un estudio de mercado en estos casos?
Vital. Sea informal o formal. Si no sabemos quien es nuestra competencia, si desean comprar nuestros productos, si hay una demanda potencial, no podemos desembarcar en nuevas tierras. Nunca hay que lanzarse a la pileta si no sabemos si hay agua o que tipo de agua hay.
>> Si tengo presupuesto disponible, ¿qué me conviene hacer: abrir una nueva tienda o invertir en el local que ya opero?
Todo depende del producto. Y del público. El análisis es el siguiente:
Producto simple o complejo; servicio en la atención involucrado o no; costos de traslado hacia zonas aledañas o despacho en local; demanda potencial en zonas donde la distribución no alcanza.
>> Hoy por hoy ¿qué me conviene más: sacar un crédito para comprar el local o simplemente alquilarlo?
En Franquicias, conviene un alquiler con opción a compra. Los créditos se han vuelto engañosos: con altas tasas de interés, a lo cual el mercado financiero no renuncia. Los créditos no convienen a las Pymes, hoy. La inestabilidad financiera mundial es un hecho y hoy por hoy sobreviven las empresas flexibles: El alquiler es la mejor opción. Y si es en leasing, más aun.

Audio
Lavoce, nuevos modelos para la serie CAF de altavoces coaxiales de imán común

Nuevos modelos CAF123.00T y CAF153.00T amplían la oferta de transductores de Lavoce.
Lavoce ha anunciado el lanzamiento de los primeros dos modelos de su nueva serie CAF de altavoces coaxiales de imán común: el CAF123.00T de 12 pulgadas y el CAF153.00T de 15 pulgadas.
Los modelos de la serie CAF cuentan con estructuras de motor de imán común para frecuencias altas y bajas, utilizando cestas de aluminio y tecnología de imán de ferrita. Estos nuevos altavoces complementan las series CAN (cesta de aluminio/neo) y CSF (cesta de acero/ferrita), adoptando el mismo enfoque de diseño. Cada modelo emplea componentes de la gama de drivers de compresión de Lavoce y un motor de doble separación de imán único que reduce la distorsión. El equipo de I+D de la marca ha optimizado su diseño con técnicas de modelado lineal propietario.
Los modelos CAF123.00T y CAF153.00T emplean su propio cono como bocina y ofrecen una cobertura nominal de 80 grados, con un rango de frecuencia de 45 Hz a 20 kHz. Los woofers de bajas frecuencias cuentan con una bobina de cobre de 3 pulgadas y manejan potencias nominales de programa de 700 y 800 vatios, respectivamente. El componente de altas frecuencias, con una bobina de cobre de 3 pulgadas y potencia de 160 vatios, incorpora un diafragma de titanio con un borde de poliimida para mejorar la estabilidad en frecuencias bajas y facilitar el diseño de crossovers pasivos. Un anillo de aluminio desmodulador ayuda a reducir la distorsión.
Además, el modelo CAF123.00TH, también de 12 pulgadas, incorpora una bocina ABS exclusiva, diseñada para ofrecer una dispersión de ancho de banda lineal con una directividad de 60 x 40 grados. Se espera que una versión de 15 pulgadas, el CAF153.00TH, se sume a la gama a finales de este año.
Pierpaolo De Minicis, gerente de la división Pro Audio de Lavoce, comentó: “Nuestro equipo de I+D en Italia ha optimizado con excelencia el diseño y la fabricación de todos nuestros coaxiales de imán común HF/LF. Estos nuevos modelos CAF ofrecen la tecnología avanzada y la propuesta de valor que nuestros socios OEM y diseñadores de sistemas de sonido esperan de los productos Lavoce, y estamos complacidos de anunciar que pronto estarán disponibles en más tamaños para seguir impulsando su creatividad.”
Audio
Audiofocus presenta line array compacto ELIZ 210

Audiofocus ha presentado el ELIZ 210, una serie de line array compactos y versátiles, dirigida a compañías de renta, espacios de espectáculos y de culto.
Al igual que otros recientes lanzamientos de la marca, el ELIZ 210 emplea transductores LF Tetracoil Double Voice Coil de 10” en montaje en V, lo que optimiza el rendimiento en bajas frecuencias, mejora la respuesta de impulso y proporciona un control de precisión con mejor manejo de transitorios, según explica el comunicado oficial.
Este diseño LF se complementa con un driver de compresión HF de diafragma de titanio de 4”, seleccionado por su linealidad y claridad en la banda media. La serie presenta un SPL preliminar de 140 dB Mtone y un rango de frecuencia de 55 Hz a 19 kHz.
Cada gabinete ELIZ 210 ofrece una dispersión de 90° x 8°, ajustable a 70° mediante el sistema M-Flexion, que utiliza plugs de bocina magnetizados en ABS impresos en 3D. Estos pueden insertarse y removerse sin herramientas, permitiendo adaptar rápidamente el sistema a los requerimientos de cobertura de diferentes espacios y controlar las reflexiones en superficies duras.
“Como el primer line array de nuestra nueva generación de sistemas, ELIZ representa un hito importante para Audiofocus”, explica Ann Leroy, CEO y fundadora de la marca. “Teníamos dos objetivos clave para este proyecto: el primero, crear un line array de 2 x 10” de alto rendimiento que pueda competir con los mejores de su clase. El segundo, integrar años de retroalimentación de compañías de renta y recintos en un sistema que ofrezca resultados superiores con instalación más rápida, transporte más sencillo y menor cantidad de altavoces en inventario.”

Junto con el ELIZ 210 biamplificado, Audiofocus ofrece la variante autoamplificada ELIZ 210a, equipada con un amplificador clase D integrado y la capacidad de monitorear y controlar el sistema de forma remota a través del software de gestión SCiO.
Además de compartir la misma firma de audio y componentes clave, la serie ELIZ es compatible con los marcos de rigging, barras de suspensión y opciones de subwoofer 118S de la serie ARRoCC de curvatura constante de Audiofocus, lo que permite a las compañías de renta formar un inventario flexible y rentable de altavoces y accesorios adecuados para aplicaciones de corto, mediano y largo alcance.
El ELIZ 210 se fabrica bajo demanda en la sede de Audiofocus en Bélgica y ya está disponible para demostraciones y pedidos.
Más info aquí. La empresa tiene distribuidores en México y Chile pero está buscando más socios en el resto de América Latina. ¡Contáctalos!
instrumentos musicales
Innovación: Digitaize cambia la tecnología de los instrumentos de cuerda con el String Module y el Smart Violin

La tecnología aplicada a los instrumentos clásicos avanza con fuerza, y Digitaize, una división de C. Bechstein Digital, ha dado un paso significativo en esta evolución con el lanzamiento del Digitaize String Module y el Smart Violin.
Estas innovaciones permiten integrar los violines y violas acústicas en entornos digitales sin comprometer su sonido natural, redefiniendo la manera en que los músicos interactúan con sus instrumentos en el escenario y en el estudio.
Un módulo para transformar violines acústicos
El Digitaize String Module es un dispositivo compacto que se monta debajo del diapasón de cualquier violín o viola tradicional, sin afectar su acústica. Su tecnología de sensores patentada permite a los músicos convertir su instrumento en un controlador MIDI, abriendo nuevas posibilidades creativas, como activar instrumentos virtuales en una DAW o modificar efectos en tiempo real mediante el movimiento del violín.
Además de su funcionalidad MIDI, el módulo incluye dos micrófonos integrados: un micrófono digital MEMS y un pick-up, que garantizan una captura de audio de alta calidad y sin compresión. Gracias a su modo WAM (Wireless Audio + MIDI) y el receptor USB incluido, los músicos pueden transmitir audio y MIDI de forma inalámbrica con latencia ultrabaja, eliminando la necesidad de cables y equipos adicionales.
Smart Violin: tradición y tecnología en un solo instrumento
Para quienes buscan una solución todo en uno, Digitaize Smart Violin integra todas las capacidades del String Module en un violín acústico de alta calidad, basado en la reconocida artesanía de Stentor. Este instrumento combina la calidez del sonido tradicional con la funcionalidad digital avanzada, permitiendo a los músicos explorar nuevas formas de interpretación y producción musical sin necesidad de modificaciones adicionales. Cada Smart Violin se entrega con accesorios premium, como arco y estuche, listo para ser utilizado tanto en presentaciones en vivo como en grabaciones de estudio.
Principales características del String Module y Smart Violin
- Diapasón con sensor patentado: Detecta con alta precisión la posición de los dedos y permite una conversión polifónica ultra precisa de tono a MIDI.
- Sistema de micrófono inalámbrico integrado: Captura audio de alta calidad y lo transmite directamente a una DAW con latencia mínima.
- Seguimiento de movimiento: Permite controlar parámetros como filtros de sintetizador o niveles de reverberación inclinando el instrumento en tiempo real.
- Conectividad sin cables: Streaming confiable de audio y MIDI, ideal para actuaciones en vivo y grabaciones de estudio.
- Integración directa con DAW: Compatible con Bluetooth MIDI y el modo WAM a través del receptor USB incluido. Software dedicado incorporado.
- Batería recargable: Ofrece más de 7 horas de uso continuo con una sola carga.
Un ecosistema digital para músicos modernos
Digitaize Connect, la aplicación desarrollada para optimizar la experiencia del String Module y Smart Violin, actúa como un puente entre los instrumentos y los entornos digitales. Esta plataforma permite gestionar datos MIDI y de audio de forma sencilla, ya sea mediante Bluetooth MIDI o WAM Mode. Además, incluye un plugin VST3 para enrutar el audio de los micrófonos internos directamente a cualquier DAW, facilitando la integración en producciones musicales.
El software también ofrece herramientas para calibración del instrumento, gestión de presets y actualizaciones del sistema, brindando a los músicos mayor flexibilidad y personalización en sus interpretaciones y producciones.
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