Casa Jayes: Profetas en su tierra

Published

18 años ago

18/12/2008

El buen momento económico que vive Colombia convierte a empresas como Conmúsica-Casa Jayes en una de las apuestas fuertes del mercado de audio e instrumentos musicales

Competir y estar preparado para ganar todas las batallas ha sido la clave del éxito que hizo de Conmúsica-Casa Jayes una de las grandes en el mercado de audio e instrumentos musicales de Colombia. Pese a todos los problemas que viven los países de la región, Casa Jayes, logró mantener un crecimiento sostenible.

Sus directivos no hablan de números pero garantizan que con calidad y con el constante estudio de las necesidades de los músicos, pudo mantenerse entre las más grandes del rubro en Colombia. Si el crecimiento fue posible en los años más difíciles, la empresa ahora tiene muchos motivos para festejar. Colombia es uno de los países latinos con las mayores proyecciones de crecimiento para 2006, con un 6% del Producto Bruto Interno (PBI), según los últimos informes.

“Definitivamente Colombia ha fortalecido mucho la economía y existe mucha confiabilidad, hay mucho respaldo por parte del gobierno a los diferentes segmentos económicos, entre ellos el musical”, afirma Maria Yepes, directora de Conmúsica-Casa Jayes.

En esta entrevista para Música & Mercado, Yepes habló de lo que pasó durante el 2006 y sus desafíos, y apuntó a Brasil como el país en donde le gustaría invertir.

1. Haga un resumen breve de la historia de su negocio.
Conmúsica–Casa Jayes es una empresa fundada hace 30 años en Medellín por el Señor Jairo Yepes S. Músico profesional, graduado en Roma y con estudios musicales en Francia, Alemania, y Suiza, contó además con una amplia trayectoria en la educación musical de Colombia. Reconocido no sólo por su conocimiento técnico sino por su calidad humana, viviendo siempre con la conciencia que el arte y la cultura llevan al hombre a su pleno desarrollo humano.

Conmúsica–Casa Jayes basa su filosofía en la importación, distribución y comercialización de libros, instrumentos, accesorios e implementos musicales, contando con el respaldo, calidad y la seriedad de las mejores marcas mundiales en este ramo tales como Vito, Leblanc, Holton, Winston, Saga, Hofner, Hohner, Vandoren, Wittner, Pyramid, Pirastro, Kjos, Santorella, Tomastik entre otras. Tenemos reparación de instrumentos de viento y cuerda, brindamos asesoría técnica e igualmente damos apoyo para el desarrollo musical en todo el territorio nacional.

Conmúsica–Casa Jayes hoy hace parte de las empresas dedicadas a promocionar el desarrollo humano de los artistas, comprometiéndose en especial con los estudiantes, presente y futuro del arte en Colombia, por medio de la “Línea Estudiantil”. Nos dedicamos a la difusión del lenguaje universal, La música como expresión del ser humano.

2. ¿Cómo se posiciona su negocio dentro del mercado colombiano?
Nosotros hemos estado en el mercado por mas de 20 años, lo que ofrecemos es calidad, asesoría y buenas marcas lo que nos ha permitido mantenernos en el mercado y ser líderes con algunas marcas y en algunas líneas.

3. ¿Cómo influye la variación del dólar en sus negocios?
Mantenemos estrategias de precios que nos permiten permanecer estables, pues con tanta fluctuación del dólar no podemos estar cambiando de precios ya que no seria ético ni serio con nuestros clientes ni seguro para nosotros, así que intentamos permanecer dentro de la franja donde este se mueve, según suba o baje y lograr tener constantes los precios.

4. ¿Podría hacer una evaluación de sus resultados financieros de los últimos 5 años?
Dentro de los últimos 5 años hemos hecho un gran esfuerzo, inicialmente en los dos primeros años por la muerte de nuestro padre, pero gracias al apoyo de nuestros proveedores y clientes, logramos salir adelante y a continuar posicionando nuestra marca a nivel nacional. Han sido varios los factores importantes, fortalecimiento de las relaciones con nuestros proveedores, calidad, constante estudio de las necesidades de los músicos, y obviamente nuestra estrategia de mercado y ventas, estar siempre a la vanguardia en las necesidades musicales y sus tendencias para lograr escalar mes a mes.

5. ¿Cómo afecta la situación económica de Colombia al crecimiento de su empresa?
Definitivamente Colombia ha fortalecido mucho la economía y existe mucha confiabilidad, hay mucho respaldo por parte del gobierno a los diferentes segmentos económicos, entre ellos el musical, por tanto nos hemos visto enriquecidos con los proyectos gubernamentales y hemos aprovechado el crecimiento económico que permite buscar y encontrar nichos que habían estado olvidados por una u otra razón. La clave ha sido aprovechar estas oportunidades y el apoyo del gobierno en los nuevos proyectos de formación de bandas y grupos musicales.

6. ¿Cuál es la previsión de crecimiento para este año 2007?
Queremos continuar creciendo a través del apoyo a las bandas juveniles musicales, apoyo a los jóvenes que son el futuro de la música, continuar captando las necesidades de nuestros clientes y evitar el decir “No hay existencia”, aprovechar los nuevos nichos que están surgiendo y continuar de la mano con los proyectos del gobierno, por ultimo invertir en la infraestructura y modernización de nuestra oficinas y abrir mercados en otras zonas del país, a través del crecimiento y fortalecimiento de nuestra red de distribución.

7. ¿Cuál es el mayor obstáculo que enfrenta hoy? ¿Cuál es su estrategia para vencerlo?
El mercado musical ya es muy amplio en Colombia, ya hay muchas tiendas musicales, fuera de que ya existen muchas marcas para ofrecer y hay posibilidades para todos los comerciantes. En lo que te puedes diferenciar definitivamente, es en una excelente atención, asesoria, brindar a los clientes la máxima satisfacción y seguridad en lo que compran, que mas que precio, lo se que compre sea una buena marca, un respaldo y unas garantías.

8. ¿Tiene negocios en el exterior? Si tuviese que invertir en otro país, ¿cuál elegiría y porqué?
No, no tenemos ningún negocio en el exterior, y si tuviese que hacerlo seria en Brasil porque el mercado musical brasilero se ha fortalecido e incrementado mucho, existen muy buenas marcas, una excelente competencia que pueden forzarte a crecer y a estar en continuo estudio de estrategias de mercadeo y ventas. Además es un país con una buena economía y fuera de eso se realiza una de las ferias musicales importantes que te puede impulsar y darte a conocer con un buen respaldo y confiabilidad que lo que se hace en el país es de buena calidad y que existe seriedad en las relaciones comerciales.

9. ¿Tiene proyectos de apertura de nuevas tiendas en Colombia?
Mas que abrir nuevas tiendas, queremos fortalecernos internamente y tener una red de distribución que mas adelante nos permita abrir otras tiendas para dar un soporte mas cercano a nuestros distribuidores en otra zonas.

10. ¿Ustedes tienen acuerdos de exclusividad con marcas? ¿Cuáles? ¿Qué representa un acuerdo de exclusividad para ustedes?
Si, Con Neil A. Kjos Music Company y con Conn Selmer, bajo las marcas de Leblanc, Vito y Holton. Un acuerdo de exclusividad es que seamos distribuidores únicos de sus marcas en nuestro país, donde nosotros nos comprometemos a asesorar, vender, comercializar sus productos con nuestro respaldo y la garantía de las compañías como si ellas mismas estuvieran haciendo la venta.

5 desafíos de Casa Jayes para lograr mayor crecimiento

1.   Competir con la gran cantidad de tiendas e marcas
2.   Fortalecerse internamente para poder abrir nuevas tiendas
3.   Ampliar red de distribución
4.   Mantener una constante de precios pese la fluctuación del dólar
5.   Aprovechar el crecimiento económico de Colombia

La economía colombiana en ritmo de crecimiento

Pese los interminables problemas de violencia, común a varios países de América Latina, Colombia tiene motivos para festejar logros en su economía. Los pronósticos apuntan a un crecimiento del seis por ciento del Producto Bruto Interno (PBI) de Colombia en 2006. Ese sería el mejor comportamiento de la economía del país en la última década, luego de la recesión de finales de los años 90 del siglo pasado, cuando el PBI cayó por debajo del cuatro por ciento.

En 2005, el crecimiento económico del país fue del 5,2 por ciento y en el tercer trimestre de este año el PBI aumentó un 6,1 por ciento. Los expertos atribuyen ese buen desempeño al dinamismo de las obras públicas y al incremento de la industria, el comercio y la inversión, así como a un mayor consumo privado, especialmente de alimentos.

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Redacción

Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestra pasión es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

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Conecta+

Por qué el sector musical necesita espacios presenciales de negociación

Published

13 horas ago

08/09/2026

Redacción

En un mercado cada vez más digital, los encuentros cara a cara vuelven a tener valor porque permiten leer señales, construir confianza y convertir conversaciones dispersas en oportunidades reales.

El sector musical nunca fue solo una cadena de productos. Siempre dependió de relaciones.

Una guitarra no llega al músico únicamente porque existe un fabricante. Pasa por distribuidores, representantes, tiendas, profesores, técnicos, artistas, influenciadores, escuelas, estudios y, muchas veces, por una recomendación personal. Lo mismo ocurre con un sistema de audio, una solución de iluminación, un software de producción o un proyecto de educación musical.

La digitalización amplió el acceso, pero también dispersó las conversaciones. Hoy, una marca puede vender online, una tienda puede competir con marketplaces, un músico puede comparar precios en segundos y un profesor puede influir en la elección de cientos de alumnos desde una plataforma digital.

El mercado ganó velocidad. Pero perdió parte de su espacio común.

Por eso, el sector musical necesita volver a encontrarse presencialmente. No por nostalgia. Por eficiencia.

La confianza sigue siendo presencial

Negociar en persona no es lo mismo que intercambiar mensajes.

En una reunión presencial, el comprador observa el producto, escucha el argumento, prueba el equipo, mide la postura de la marca y entiende si hay estructura real detrás de la propuesta. El vendedor, por su parte, capta señales que rara vez aparecen en un formulario: dudas, resistencia, urgencia, interés, comparación con competidores y posibilidad de avance.

En el mercado musical, esa lectura es especialmente importante. Muchos productos no se compran solo por especificación técnica. Se compran por experiencia, sonido, ergonomía, soporte, disponibilidad, margen, relación con la marca y confianza en quien entrega.

Ese tipo de decisión necesita conversación.

El encuentro presencial organiza el ruido

El problema del mercado actual no es falta de información. Es exceso de información sin jerarquía.

Hay lanzamientos en redes sociales, reseñas en video, anuncios pagados, promociones de marketplaces, grupos de WhatsApp, catálogos digitales, influencers, distribuidores, tiendas y marcas hablando al mismo tiempo. El resultado es un ambiente con mucho estímulo y poca lectura estratégica.

Un espacio presencial de negociación ayuda a ordenar ese ruido.

Cuando marcas, tiendas, técnicos, educadores, artistas y compradores se encuentran en un mismo lugar, el mercado deja de operar solo por mensajes fragmentados. Las demandas se vuelven más claras. Las oportunidades aparecen con más precisión. Las objeciones se escuchan directamente.

Ese es el valor de una feria que funciona como plataforma de negocios: no solo mostrar productos, sino crear contexto para la decisión.

La música depende de prueba, escucha y experiencia

Hay sectores en los que la venta puede ser casi totalmente digital. La música no es uno de ellos.

Instrumentos, sistemas de audio, iluminación, software creativo, accesorios, soluciones para escenario y herramientas educativas exigen experiencia de uso. El visitante quiere tocar, escuchar, comparar, preguntar, observar detalles y entender cómo una solución puede funcionar en su realidad.

Una foto no explica la respuesta de un instrumento. Una ficha técnica no muestra completamente la presión de un sistema de audio. Un video no sustituye una conversación técnica sobre instalación, soporte, garantía, capacitación o margen comercial.

El encuentro presencial reduce esa distancia entre interés y decisión.

Negociar también es entender el momento del otro

Una de las mayores ventajas del contacto cara a cara es la posibilidad de entender contexto.

Una tienda puede no estar lista para comprar ahora, pero puede estar buscando una nueva categoría para el próximo semestre. Una escuela puede necesitar instrumentos, pero depender de presupuesto institucional. Un técnico puede no cerrar una compra en el evento, pero puede especificar una marca en futuros proyectos. Un distribuidor puede no asumir una línea inmediatamente, pero puede estar evaluando espacios en su portafolio.

Esas oportunidades rara vez aparecen en una conversación superficial.

La negociación presencial permite separar contacto de oportunidad, curiosidad de intención y visita casual de posible negocio. Para un sector con márgenes presionados y competencia digital, esa diferencia importa.

Conecta+ y la necesidad de una mesa común

La propuesta de Conecta+ Música & Mercado para 2026 parte de esa lectura: reunir a quienes compran, especifican, programan, operan, forman, licencian y monetizan dentro del mercado musical.

En ese modelo, el valor no está solo en el stand. También está en las reuniones, los contenidos, las demostraciones, los encuentros programados y la posibilidad de transformar la presencia física en continuidad comercial.

Para el sector, esto es relevante porque coloca a diferentes partes de la cadena en un mismo ambiente: fabricantes, distribuidores, tiendas, escuelas, técnicos, artistas, productores, gestores públicos, empresas de tecnología y servicios de music business.

Cuando esos grupos conversan, el mercado entiende mejor sus propias necesidades.

Lo presencial no sustituye lo digital. Le da dirección

El futuro de los eventos no está en negar la tecnología. Está en usarla mejor.

Aplicaciones, agendas digitales, CRM, campañas online, email marketing y contenidos pueden ampliar el alcance de una feria. Pero la tecnología funciona mejor cuando existe una base de relación.

El encuentro presencial genera confianza. Lo digital ayuda a organizar, registrar y continuar la conversación.

Esa combinación es más fuerte que cualquiera de las partes por separado. El visitante llega con más información. La marca registra mejor el contacto. El post-evento se vuelve más objetivo. La relación no termina en una tarjeta de visita.

El sector musical necesita menos dispersión y más encuentro

La industria de la música vive una contradicción. Nunca hubo tantos canales para vender, divulgar y aprender. Al mismo tiempo, nunca fue tan difícil reunir a las partes correctas en una misma conversación.

Por eso los espacios presenciales de negociación siguen siendo necesarios.

Ayudan al sector a salir del ruido, revisar estrategias, formar confianza, probar soluciones, aproximar públicos y transformar interés en acción. En lugar de sustituir lo digital, crean el punto de partida para que la relación continúe con más método.

Al final, el mercado musical no crece solo cuando vende más productos. Crece cuando entiende mejor quién compra, quién recomienda, quién enseña, quién opera y quién decide.

Y eso todavía ocurre mejor cuando las personas se encuentran. ¿Nos vemos en Conecta+?

Iluminación

Claypaky y su nueva familia B-EYE con tres moving heads RGBL

Published

13 horas ago

08/09/2026

Redacción

La línea incluye B-EYE 7, B-EYE 12 y B-EYE K30, todos con protección IP66, pixel mapping y movimiento continuo de pan y tilt.

Claypaky presentó la nueva generación de su familia B-EYE, ahora integrada por tres moving heads multilente con motor de color RGBL: B-EYE 7, B-EYE 12 y B-EYE K30. La línea fue desarrollada sobre una misma plataforma óptica y de control, con diferentes formatos para cubrir desde rigs compactos hasta producciones de gran escala.

Todos los modelos utilizan LEDs RGBL —rojo, verde, azul y lime— con CRI superior a 82, además de pixel mapping individual, zoom motorizado de alta velocidad y movimiento continuo de pan y tilt. La familia forma parte de la línea Shield de Claypaky y cuenta con protección IP66 para uso en exteriores y sistemas contra condensación.

Tres tamaños, una misma plataforma

B-EYE 7 es el modelo más compacto, con siete LEDs RGBL de 55 W, flujo luminoso de hasta 7.700 lúmenes y zoom de 4° a 45,4°. Su peso es de 12 kg.

B-EYE 12 incorpora 12 LEDs RGBL de 55 W y alcanza hasta 15.200 lúmenes, con zoom de 3,8° a 51,1°. Pesa 18,5 kg.

Por su parte, B-EYE K30 es el modelo de mayor tamaño, con 37 LEDs RGBL de 55 W, salida de hasta 28.000 lúmenes y zoom de 3,7° a 54,5°. Integra funciones wash, beam y efectos caleidoscópicos y pesa 37,6 kg.

Los tres modelos son compatibles con protocolos como DMX, Art-Net, RDM y sACN, además de CloudIO y la aplicación Claypaky mediante NFC.

instrumentos musicales

SABIAN y Ray Luzier lanzan el platillo 21″ AA MantaRay Chinese

Published

2 días ago

07/09/2026

Redacción

El nuevo modelo signature fue desarrollado para combinar ataque explosivo, proyección y decay rápido en vivo y en estudio.

SABIAN presentó el 21″ AA MantaRay Chinese, un nuevo platillo signature desarrollado en colaboración con Ray Luzier, baterista de Korn.

El proyecto llevó aproximadamente un año de desarrollo y partió de una necesidad específica del músico: crear un platillo de acento con la agresividad de un China, pero con decay rápido, evitando un wash prolongado después del impacto.

MantaRay utiliza un perfil asimétrico de 21 pulgadas, responsable de un ataque más grave, carácter trashy y fuerte proyección. Según la compañía, su respuesta fue pensada para atravesar mezclas densas sin permanecer excesivamente presente después del ataque inicial.

Forma y sonido diferenciados

Además de su comportamiento sonoro, el platillo se distingue por su formato visual inspirado en el concepto MantaRay. La propuesta es ofrecer una voz de acento que pueda integrarse naturalmente al resto del kit tanto en conciertos como en grabaciones.

Chris Stankee, director global de relaciones con artistas de SABIAN, señaló que la colaboración refleja la larga relación de la empresa con Luzier y la intención de desarrollar un sonido específicamente adaptado a su estilo.

Stacey Montgomery-Clark, vicepresidenta sénior de ventas y marketing de SABIAN, también destacó la trayectoria del baterista con la marca y el carácter especial de este lanzamiento.

El 21″ AA MantaRay Chinese comenzó su distribución mundial el 2 de septiembre de 2026.