Gestión

Consejos para planificar tu presupuesto de marketing digital para 2022

Published

4 años ago

31/01/2022

Redacción

DICAS PARA PLANEJAR MKTG DIGITAL 1200X500

Dónde y cómo invertir en 2022. Para comenzar a planificar, nos centraremos en dónde invertir y qué estrategias fueron efectivas para la empresa.

El nuevo año ha comenzado y, en caso de que aún no lo hayas hecho, es hora de evaluar los puntos que funcionaron y los que no, reconocer las estrategias que generan resultados y prepararse para el siguiente paso.

Dónde enfocar tu presupuesto de marketing

Para ser efectiva, cualquier estrategia debe basarse en los siete fundamentos del marketing digital B2B: estrategia, marca, sitio web, publicidad, marketing digital, ferias, ventas y alineación de marketing.

Saber dividir las inversiones es fundamental, al fin y al cabo el equilibrio es necesario, sin embargo hay puntos que no están ayudando a la empresa a alcanzar los objetivos estipulados, por lo que deben recibir menos atención. No es necesario dejarlos de lado, sino reducir los esfuerzos.

La estrategia y la alineación de los esfuerzos de ventas y marketing digital son la base sobre la que se construyen todos los planes de marketing exitosos. Entonces, ¿cuáles son las metas para este año?

Cómo invertir tu presupuesto de marketing

Establecer objetivos es el paso clave en la planificación, por lo que construir sobre los resultados del año pasado es clave para el éxito del nuevo año. Un buen ejemplo es: ¿cómo fue la generación de prospectos y cuántos de estos prospectos se convirtieron en clientes?

Por ello, vamos a analizar algunos puntos de las tácticas que mejores resultados han conseguido para tu empresa, por lo que es necesario entender dos métricas: coste por lead y tasas de conversión.

• Tu costo promedio por cliente potencial es cuánto gastas para adquirir un nuevo cliente. Para calcular tu costo por cliente potencial dividiendo la cantidad total gastada en marketing por la cantidad de clientes potenciales generados.

Por ejemplo, si gastas $ 100.000 en marketing digital y generas 1000 clientes potenciales, tu costo será de $ 100 por cliente potencial.

La tasa de conversión promedio es el porcentaje de clientes potenciales convertidos en clientes de pago. Para calcular tu tasa de conversión, divide el número de conversiones por el número de clientes potenciales generados. Si tu empresa generó 100 clientes potenciales y 3 de ellos se convirtieron en clientes, tu tasa de conversión es del 3%.

¿Puede haber salud financiera con una tasa del 3%? Sí, pero depende de la cantidad de clientes potenciales que necesites generar, es posible que aumentar la generación de clientes potenciales mantenga tu negocio a un ritmo como este. Pero el costo promedio puede aumentar después de todo, es necesario impactar a un número mucho mayor de personas, aumentando las inversiones. Por lo que invertir en acciones de generación de leads, cubrir más público y generar más tráfico son las soluciones que busca tu empresa. Si bien no es preciso, este enfoque puede ser suficiente para tus necesidades. Por otro lado, si lo importante es tener una mayor tasa de conversión, debes entender que la asertividad es lo que necesitas. Preséntate de una manera más precisa y concisa que satisfaga al público objetivo cuando más lo necesite o cuando esté buscando su producto. Crear caminos más cortos, generar contactos más cercanos, optimizar tus plataformas digitales y acercar al cliente a la marca son los puntos a invertir, reduciendo así pérdidas en el camino, haciendo que tu costo promedio sea menor.

Cómo calcular tu presupuesto de marketing anual en función del costo por cliente potencial y la tasa de conversión

Una vez que sepas cuánto cuesta un nuevo cliente potencial y tu tasa de conversión, se necesitan dos cálculos más para determinar tu presupuesto de marketing digital. Primero, determina la cantidad de clientes potenciales que tu empresa necesita para alcanzar tu objetivo de adquisición de clientes. Luego divide tu nuevo objetivo de cliente por tu tasa de conversión promedio.

Suponemos que tu objetivo es 100 nuevos clientes con una tasa de conversión promedio del 10 %, es decir, 100/0,1 = 1000. Es decir, necesitarás generar 1.000 nuevos clientes potenciales para alcanzar la meta de 100 nuevos clientes. Luego puedes determinar cuánto te costará generar la cantidad de clientes potenciales nuevos que necesitas multiplicando tu objetivo por el costo promedio por cliente potencial. Suponemos que el coste medio por cliente potencial generado es $ 100: 1.000 x $ 100 = $ 100.000. Por lo tanto, para adquirir 100 nuevos clientes, tu empresa necesita invertir al menos $ 100,000 en Marketing Digital. Si tu tasa se mantiene en 3% y necesitas 100 clientes nuevos, tu necesidad de prospectos es 100/0.03 = 3,333 prospectos nuevos. Con un costo promedio de $ 100 por lead, tu costo será $ 100 x 3,333 = $ 333,300, es decir, una inversión mucho mayor.

Comprender cada estrategia y cómo se puede aplicar cada una puede ser la diferencia entre una estrategia exitosa y una que no ofrece tantos resultados. Por eso es necesario entender el objetivo de cada empresa y apoyarse en datos para tomar decisiones de acuerdo al presupuesto.

*Autor: Ricardo Martins, CEO y principal estratega de TRIWI

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Gestión

Alessio Foti asume como co-CEO de Proel Group

Published

2 semanas ago

08/07/2026

Redacción

El ejecutivo también se incorpora al Consejo de Administración y anticipa una nueva etapa centrada en tecnología, estrategia internacional y desarrollo propio.

Alessio Foti anunció su incorporación al Consejo de Administración de Proel Group y su nombramiento como co-CEO de la compañía italiana, iniciando una nueva etapa en la estructura de liderazgo del grupo.

El ejecutivo comunicó la noticia a través de LinkedIn, donde agradeció a Giacomo Sorbi por la confianza y destacó que la empresa comienza un nuevo capítulo con una estrategia renovada y una mayor orientación hacia el desarrollo tecnológico y los mercados internacionales.

“Hoy comienza una nueva versión de Proel S.p.A. Bajo un liderazgo renovado, una estrategia más audaz y una nueva energía. El alma sigue siendo la misma. La ambición también”, expresó Foti.

Tecnología y presencia internacional

En su mensaje, el nuevo co-CEO señaló que Proel reforzará las inversiones en nuevas tecnologías y adelantó la preparación de proyectos desarrollados íntegramente dentro de la empresa.

Según Foti, la estrategia buscará llevar la cultura, la fabricación y la historia italiana de Proel a una presencia internacional más amplia.

“Made in Italy no es solo una etiqueta para nosotros. Es una responsabilidad”, afirmó.

El ejecutivo también puso el foco en la relación con empleados, proveedores, distribuidores, clientes y el propio mercado. La intención, explicó, es mantener una compañía más presente en los diferentes territorios y cercana a sus socios comerciales.

Foti llega a esta nueva etapa después de una extensa trayectoria internacional en la industria del audio profesional y la tecnología musical, incluyendo cerca de una década vinculada a Adam Hall Group.

Una nueva fase para Proel

Proel desarrolla soluciones para diferentes áreas del mercado musical y del audio profesional. Su estructura reúne productos y marcas vinculados a sistemas de sonido, instalación, instrumentos musicales, microfonía, iluminación y accesorios.

El cambio en el liderazgo coincide con una fase de expansión y reorganización estratégica de la compañía. Foti anticipó que Proel prepara tecnologías y proyectos desarrollados internamente que serán presentados al mercado en el futuro.

“Este no es un cambio incremental. Es algo nuevo. Algo que solo podría surgir de una empresa con nuestra historia, nuestra fabricación y nuestra obsesión por lo que la música realmente merece”, señaló.

Con la incorporación de Alessio Foti como co-CEO y miembro del Consejo de Administración, Proel abre así un nuevo ciclo de gestión, con foco declarado en innovación, presencia internacional y desarrollo tecnológico propio.

Gestión

NAMM presiona a Washington por instrumentos fuera de nuevos aranceles

Published

2 meses ago

18/05/2026

Redacción

La asociación advierte que los costos de importación pueden afectar instrumentos de iniciación y la formación de nuevos músicos.

NAMM cerró una ronda de advocacy en Washington, D.C., con dos frentes centrales para la industria de productos musicales: la presión por alivio arancelario para instrumentos, componentes y materias primas, y la defensa del financiamiento federal para la educación musical y artística en Estados Unidos. La agenda incluyó el testimonio de John Mlynczak, presidente y CEO de la asociación, ante la Office of the United States Trade Representative (USTR), el 8 de mayo, y el 20º Advocacy D.C. Fly-In, realizado del 10 al 14 de mayo.

En su intervención ante el comité de la Sección 301, NAMM sostuvo que los aranceles actuales y potenciales pueden elevar los costos para fabricantes, retailers, escuelas y familias. La asociación pidió medidas comerciales más específicas y la creación de un proceso de exclusión para instrumentos musicales, componentes y materias primas utilizados en su fabricación.

La entidad también presentó datos sobre la caída de importaciones de instrumentos de iniciación en 2025. Según el testimonio de Mlynczak, las importaciones de instrumentos de viento cayeron 27% y las de pianos bajaron 20% en ese período. Para NAMM, el aumento de costos puede afectar el acceso inicial a la práctica musical, justamente la etapa que alimenta a largo plazo el mercado de instrumentos profesionales.

Más de 200 reuniones en el Capitolio

Durante el Advocacy D.C. Fly-In, NAMM reunió a más de 100 miembros y socios del sector en más de 200 reuniones con legisladores y asesores. La agenda incluyó la defensa de inversiones en programas federales como Title I, Title II, Title IV-A y National Endowment for the Arts, además de pedidos de alivio arancelario ante integrantes de los comités de finanzas del Senado y Ways and Means de la Cámara de Representantes.

La iniciativa también contó con la participación de Cassie Donegan, Miss America, y de la baterista Queen Cora Coleman como delegadas invitadas. El 13 de mayo, la programación incluyó Congressional Record, un evento bipartidista con miembros de los caucuses de músicos y artes del Congreso.

Una discusión con alcance internacional

Aunque la acción está dirigida a la política pública estadounidense, el tema puede repercutir en cadenas internacionales de suministro. En su testimonio, Mlynczak citó la dependencia de materiales, componentes y producción en países como Japón, México, Indonesia, Taiwán, Vietnam y China para atender distintos rangos de precio y niveles de músicos.

Para fabricantes, distribuidores y retailers que siguen de cerca el mercado estadounidense, la discusión combina dos temas sensibles: el costo de entrada para estudiantes y la previsibilidad de importación. NAMM intenta encuadrar los instrumentos musicales no solo como bienes de consumo, sino como parte de la infraestructura educativa y cultural que sostiene la demanda futura del sector.

Más información sobre los esfuerzos de NAMM aquí.

Audio

Ron Tizzard deja B&C Speakers

Published

2 meses ago

13/05/2026

Redacción

Riccardo Marra asume como Commercial Director tras la salida de Ron Tizzard, quien deja la compañía después de 19 años como CMO.

En el mercado de componentes para audio profesional, los cambios comerciales pesan más cuando afectan a una empresa que no solo vende marca propia, sino que también abastece a fabricantes OEM. Ese es el punto detrás del relevo anunciado por B&C Speakers.

La compañía italiana informó que Ron Tizzard dejará su cargo de Chief Marketing Officer después de 19 años. Según el comunicado, Tizzard dará un paso al costado para dedicar más tiempo a su familia y amigos, cerrando una etapa larga dentro del grupo.

B&C Speakers también anunció que Riccardo Marra asumirá como Commercial Director. Marra llega desde la industria de componentes automotrices, donde ocupó el cargo de General Manager, y aportará experiencia en gestión comercial, liderazgo organizacional y desarrollo de negocios.

El cambio ocurre en una empresa con peso estructural en el audio profesional. B&C Speakers opera desde 1946 y se define como uno de los fabricantes relevantes de transductores profesionales, con venta de componentes bajo marca propia y suministro OEM para marcas de audio profesional. La compañía forma parte de B&C Group, que también incluye marcas como Eighteen Sound, Ciare y Eminence.

Para distribuidores, fabricantes de cajas acústicas e integradores, la transición importa por una razón práctica: B&C no compite solo por producto, sino por continuidad de relación técnica y comercial. En componentes profesionales, la confianza se construye con disponibilidad, soporte, consistencia de especificaciones y diálogo con fabricantes.

El tamaño del grupo refuerza esa lectura. Según datos de Borsa Italiana, B&C Speakers registró ventas netas de 100,369 millones de euros en 2024, frente a 94,018 millones en 2023. La misma fuente indica que América Latina representaba 7,6% de las ventas netas por región al cierre de 2025.

Lorenzo Coppini, CEO de B&C Speakers, agradeció a Tizzard por su contribución al desarrollo del grupo y señaló que su conocimiento de mercado fue una fuerza importante en el crecimiento de la empresa. Sobre Marra, Coppini dijo que espera un nuevo impulso para alcanzar los objetivos de largo plazo.

La lectura para el canal es clara: el nombramiento de Marra abre una etapa en la que B&C deberá sostener su capital técnico mientras ajusta su liderazgo comercial para un mercado global más competitivo.