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Estrategias inteligentes para Fender en Casa Amarilla

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Casa Amarilla y Fender

Casa Amarilla se preparó bien para recibir a Fender en su catálogo de marcas distribuidas, con planificación y estrategias apropiadas para dar el soporte correcto

Casa Amarilla venía trabajando con Fender y las marcas del grupo desde hacía varios años hasta que en 2016 surgió la oportunidad de tomar su distribución para Chile. Fue cuando Mónica Regúlez (directora ejecutiva), Juan Carlos Valenzuela (gerente general) y Gerson Espinosa (gerente comercial) de Casa Amarilla pudieron reunirse con Tammy Van Donk (vicepresidente de ventas para las Américas) y Charlie Rogers (gerente de ventas para las Américas) de Fender e intercambiaron varias ideas sobre lo que significaría para la empresa americana tener presencia en cada local de instrumentos musicales en el mundo. Los 97 años de historia de Casa Amarilla, su gente y sus tiendas se acoplaban perfectamente a esa idea y les permitió ser representantes autorizados de Fender en Chile, obteniendo la distribución exclusiva para el país.

Mónica, Gerson, Juan Carlos y Mauricio Deli, gerente de marketing, de Casa Amarilla cuentan más en esta entrevista.

M&M: ¿Cómo fue el trabajo al comienzo?
Mónica: “A finales de 2016 empezamos a incorporar sus productos aumentando en un 80% nuestro mix del grupo Fender. Como estábamos en proceso de remodelación de algunos puntos de venta aprovechamos para que las guitarras Stratocaster, Telecaster, bajos Precision, Jazz Bass, junto a las líneas altas signature y los múltiples complementos asociados, desde los amplificadores Champion hasta los Twin Reverb, tuvieran un sitio relevante. En marzo de 2017, tres de nuestras tiendas ubicadas en puntos estratégicos de la ciudad (Mall Costanera Center, Calle San Diego y nuestra Casa Matriz en barrio Vitacura) ya contaban con un look contemporáneo y mayor eficiencia en la exhibición de todas nuestras marcas, donde Fender pasó a ser rápidamente identificada con nuestra empresa. Nuestros vendedores fueron capacitados y también ha sido de mucha ayuda contar con un especialista en Fender, Claudio Palavecino, gerente de marca de Casa Amarilla, quien asumió la distribución a nivel nacional, así nuestros distribuidores se sienten apoyados en sus decisiones de compra y servicio en general”.

M&M: Algunas empresas que representan Fender y sus otras marcas crearon una división para atender solamente la demanda de la marca. ¿Cómo funciona esto en su empresa?
Gerson: “Hemos definido para el primer año fortalecer el área comercial de la compañía incorporando un gerente de marca y nueve especialistas de ventas en cada una de nuestras tiendas. Ese gerente participa activamente en los procesos de planificación de compras para el correcto abastecimiento de los diferentes canales de ventas y, junto al equipo de marketing, desarrolla propuestas y estrategias publicitarias que nos permiten potenciar la marca y resaltar el lanzamiento de las nuevas líneas de productos. Adicionalmente, existen acciones comerciales y de capacitación constantes en los diferentes puntos y canales de ventas, más una revisión periódica de nuestro sitio”.

M&M: ¿Cómo funciona el marketing para expandir el brand awareness de Fender?
Mauricio: “Los esfuerzos de marketing para promover una marca tan icónica como Fender parten por entender primero su ADN, su historia, su cultura y sus productos. Para esto hemos estudiado en profundidad todos los recursos que nos ha entregado Fender. Hemos seguido los lineamientos donde se puede y adaptado aquellos que necesitaban ajustes para el mercado local. Desde la forma de exhibir las guitarras en nuestras tiendas hasta el lenguaje que usamos en las redes sociales, hemos diseñado una estrategia comunicacional en 360 grados para que la identidad de la marca esté siempre en primer lugar.

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En cuanto a la publicidad, hemos invertido recursos en medios tradicionales como radios, prensa y revistas así como en medios digitales para comunicar que Casa Amarilla es la casa de Fender en Chile: distribuidor oficial, retailer y especialista de la marca. Sin embargo lo más importante es la experiencia y eso se vive con Fender en todo momento.

Las actividades con artistas, comunidades de usuarios y fanáticos de Fender también son clave en estos esfuerzos. #Fenderízate, #MiFender y #FenderLovers son algunos de los conceptos (hashtags) que hemos usado para promover la marca y captar seguidores en nuestras redes sociales. Workshops y Meet&Greet con artistas de la talla de Ángel Parra y eventos como los Fender Days 2017 son acciones fundamentales para dar a conocer la alianza comercial entre Casa Amarilla y Fender”.

M&M: ¿Cuáles son los mayores desafíos que la empresa enfrenta con este aumento del portafolio de productos?
Juan Carlos: “Con la entrada de la marca Fender y asociadas (Squier, Jackson, Gretsch y EVH), pretendemos ampliar la oferta comercial y crecer en el segmento de mayor tamaño comercial: las guitarras, al mismo tiempo complementar la oferta de las marcas actuales (Martin&Co, Schecter, Alhambra y otras); por esta razón nuestras tiendas han experimentado una transformación de su layout maximizando sus espacios para exhibir nuestra mayor oferta de guitarras, bajos y amplificadores, así como también dar una mayor exposición de la categoría en nuestro nuevo sitio e-commerce. Adicionalmente nos encontramos trabajando en un proyecto comercial para tener una mayor cobertura a nivel nacional a través de nuestros actuales y futuros distribuidores que permitan encontrar las nuevas marcas en todas las ciudades del país”.

M&M: ¿Cuál es la política de precios para estos productos?
Juan Carlos: “La política de precios utilizada hoy para clientes finales es muy competitiva respecto al mercado local/extranjero. Considerando que nuestra economía es abierta y prácticamente sin aranceles a la importación, nos preocupamos constantemente por fijar precios de venta al público atractivos que permitan estimular la demanda de las líneas Fender. En nuestros precios de venta al público, sugerimos adoptar o tener como referencia a los distribuidores, con el objetivo de mantener estos valores en forma equivalente al mercado, sin perjuicio de que ellos puedan obtener mayores ganancias al realizar compras por volúmenes o tener precios de lanzamiento”.

M&M: ¿Cuál es el estado del mercado de guitarras en Chile?
Mauricio: “Chile es uno de los países más melómanos de la región. Somos uno de los países que más consumo de Spotify tiene en toda Latinoamérica y contamos con festivales de nivel mundial, como Lollapalooza, cada año. Esto sumado a una industria musical profesional que está creciendo a pasos agigantados ofrece a Casa Amarilla y Fender una oportunidad única para satisfacer las necesidades crecientes de nuevas generaciones de fanáticos de la música que se interesen en la experiencia de tocar un instrumento. Aunque el trabajo de comercializar instrumentos musicales no es fácil hoy en día, la experiencia de hacer música y compartir esa creación con otros sigue siendo irreemplazable. Con marcas de excelencia y prestigio mundial, como Fender, Casa Amarilla se asegura de poner a la guitarra, el bajo y amplificadores al alcance de todos los actuales y futuros músicos de Chile. Estamos convencidos de que la oportunidad para crecer con Fender existe y estamos trabajando duro para hacerla nuestra”.

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Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestra pasión es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

instrumentos musicales

Nueva Lerxst Grace: Homenaje a la época icónica de Alex Lifeson

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La Lerxst Grace, la nueva guitarra exclusiva de Godin Guitars, rinde homenaje a la era Grace Under Pressure del legendario guitarrista de Rush, Alex Lifeson. 

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Shure

Diseñada en colaboración con Lifeson y basada en su icónica Hentor Sportscaster, la Lerxst Grace combina un estilo clásico con componentes modernos, pensada tanto para los nostálgicos como para los músicos actuales.

Inspirada en el diseño de la guitarra original, la Lerxst Grace cuenta con un cuerpo de fresno contorneado para mayor comodidad, un mástil de arce y un diapasón de ébano con radio de 12”. Los trastes de acero inoxidable y una configuración HSS de pickups Mojotone diseñados específicamente para Lifeson aseguran un sonido balanceado y limpio en cada tono. Disponible con sistema de trémolo Floyd Rose o Vega Trem y clavijero con bloqueo 18:1, la guitarra promete estabilidad de afinación y versatilidad en la interpretación.

Cada unidad es firmada personalmente por Lifeson y se entrega en un estuche rígido de alta gama, lo que la convierte en una pieza de colección. Fabricada artesanalmente en Canadá, la Lerxst Grace destaca como un tributo tanto al legado de Lifeson como a las raíces canadienses de Godin Guitars.

Puedes elegir entre los modelos Lerxst Grace Floyd Rose y Lerxst Grace Vega.

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Mira más en este video

Rush's Alex Lifeson Recreates the Hentor Sportcaster with the Lerxst Grace
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Twenty One Pilots confía en Waves SuperRack LiveBox para su gira mundial 2024

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La gira mundial “Clancy World Tour” de Twenty One Pilots lleva su sonido en vivo a otro nivel gracias a la tecnología de vanguardia de Waves SuperRack LiveBox, una herramienta fundamental para el ingeniero de sonido de sala Kenny Sellars. 

Sellars, quien ha trabajado con la banda en giras previas y en importantes espectáculos con artistas como Doja Cat y Shania Twain, ha estado al frente del sonido en vivo de la banda durante años. Ahora, con el soporte del LiveBox de Waves, está logrando un sonido en vivo de precisión excepcional.

Sellars explica que llevaba años utilizando plugins de Waves y estaba familiarizado con sus capacidades, pero el SuperRack LiveBox le ha ofrecido una integración sin precedentes en la configuración de la banda. “El LiveBox hace posible utilizar tanto plugins de Waves como de otros fabricantes en una sola red, con latencia ultra baja,” comenta Sellars. Además, la unidad permite enrutar hasta 128 canales, ajustándose a la complejidad de los shows en vivo de la banda.

Una de las funciones clave del LiveBox es su facilidad de integración en redes Dante, algo que Sellars destaca como esencial en un espectáculo tan dinámico como el de Twenty One Pilots. “Todo funciona a través de Dante, así que el LiveBox simplemente apareció en el control de Dante y fue muy fácil de configurar en la consola,” añade.

Durante la gira, Sellars utiliza una gama de efectos y herramientas en su cadena de señal para optimizar el rendimiento de cada instrumento y la voz de Tyler Joseph, quien a menudo canta en medio de la multitud, frente al sistema de sonido. Para estos momentos, el plugin PSE de Waves es una herramienta crucial que ayuda a evitar problemas de retroalimentación en el micrófono. 

“El show en vivo de Twenty One Pilots no busca sonar como el estudio, sino tener su propia energía. Pero, en momentos específicos, el LiveBox me permite capturar un efecto o reverberación igual a la de los discos de la banda,” resume Sellars. Con la incorporación del Waves SuperRack LiveBox, Twenty One Pilots consigue una experiencia de sonido robusta y versátil, que refuerza la calidad de sus presentaciones en vivo.

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instrumentos musicales

10 consejos para elegir un instrumento de viento

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Elegir el instrumento de viento ideal puede parecer una tarea complicada, especialmente con la gran variedad de opciones disponibles en el mercado. 

Ya sea que estés comenzando en la música o busques hacer una transición a un nuevo instrumento, hay varios factores que te ayudarán a tomar la mejor decisión. A continuación, te ofrecemos 10 consejos clave para elegir un instrumento de viento que se adapte a tus necesidades.

1. Define el estilo de música que deseas tocar

Cada instrumento de viento tiene un tono y una versatilidad únicos. Los saxofones y trompetas, por ejemplo, se destacan en jazz y blues, mientras que las flautas y clarinetes son comunes en música clásica. Definir el género musical que deseas tocar te ayudará a reducir tus opciones.

2. Considera la facilidad de aprendizaje

Algunos instrumentos de viento son más fáciles de aprender que otros, especialmente para principiantes. La flauta dulce, por ejemplo, es una opción sencilla y económica para empezar, mientras que el oboe o el fagot pueden requerir más tiempo y práctica debido a su complejidad.

3. Evalúa el tamaño y el peso del instrumento

Algunos instrumentos de viento, como el saxofón tenor o la tuba, son más grandes y pesados, lo que puede dificultar su manejo, especialmente para músicos más jóvenes. Si la movilidad es importante para ti, un instrumento más ligero como la flauta o el clarinete puede ser una mejor opción.

4. Considera tu capacidad pulmonar y resistencia

Los instrumentos de viento requieren controlar la respiración para producir un buen sonido. Instrumentos como la tuba o el trombón requieren una gran cantidad de aire, mientras que la flauta o el clarinete pueden ser menos exigentes en este aspecto. Evalúa tu capacidad pulmonar para saber qué instrumento te resultará más cómodo.

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5. Prueba antes de comprar

Si tienes la oportunidad, prueba el instrumento antes de tomar una decisión. Esto te permitirá sentir la embocadura (la forma de colocar los labios) y la facilidad de emisión de cada nota. Tocar un instrumento es una experiencia física y personal, por lo que es importante que te sientas cómodo.

6. Consulta con un profesor o experto

Los músicos y profesores de viento pueden ofrecerte consejos valiosos basados en su experiencia. Ellos pueden recomendarte marcas, modelos, y ayudarte a determinar qué tipo de instrumento se adapta mejor a tus habilidades y objetivos musicales.

7. Investiga las marcas y modelos

Las marcas y los modelos pueden variar mucho en cuanto a calidad, sonido y precio. Algunas marcas son reconocidas por sus instrumentos para principiantes, mientras que otras se especializan en modelos profesionales. Lee reseñas y compara opciones dentro de tu rango de presupuesto.

8. Decide entre un instrumento nuevo o usado

Si tienes un presupuesto ajustado, considera la opción de un instrumento usado. En muchos casos, los instrumentos de viento de segunda mano ofrecen una calidad excelente si han sido bien cuidados. Sin embargo, es importante inspeccionarlos o pedir la ayuda de un experto para asegurarte de que estén en buen estado.

9. Ten en cuenta el mantenimiento y la durabilidad

Algunos instrumentos requieren más mantenimiento que otros. Los saxofones, por ejemplo, pueden necesitar ajustes regulares, mientras que otros, como la flauta, son más fáciles de mantener. Asegúrate de conocer los requisitos de cuidado y mantenimiento del instrumento antes de comprarlo para evitar costos adicionales a largo plazo.

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10. Establece un presupuesto realista

Los instrumentos de viento pueden variar ampliamente en precio según el tipo, la marca y el nivel de calidad. Determina cuánto estás dispuesto a gastar, pero recuerda que un instrumento de mayor calidad generalmente ofrecerá un mejor sonido y durabilidad. Invierte en el mejor instrumento que tu presupuesto permita, ya que un buen instrumento motivará tu aprendizaje y progreso.

Elegir un instrumento de viento es una decisión personal que debe basarse en tus intereses, habilidades y presupuesto. Al considerar estos 10 consejos, podrás encontrar el instrumento ideal que te acompañará en tu trayectoria musical.

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