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Fane en búsqueda de distribuidores

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La empresa inglesa fabricante de altavoces Fane está buscando nuevos socios en América Latina. Te explicamos los beneficios que proveerá a las empresas interesadas

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Cerca de sus seis décadas de existencia, Fane Internacional tiene una fuerte historia en la ingeniería en sonido, creando productos tanto para el mercado de instrumentos musicales como para audio profesional.

Sus líneas de productos son usadas en todo el mundo y ahora están procurando aumentar su presencia en la región latina. “América Latina es de enorme importancia para Fane. Creemos que los requerimientos del mercado latinoamericano y las características de los productos de Fane se adaptan perfectamente”, dijo Mark Barnes, managing director de la empresa.

Una de las líneas que goza de un estado icónico y ha encontrado un nicho especial entre los clientes latinos es la Serie Colossus. Esta gama de drivers para audio pro de alta potencia y rendimiento presenta sus características construcción robusta, confiabilidad y consistencia, además de varias propiedades que potencian su performance.

Para expandir el conocimiento de sus productos, la empresa está buscando distribuidores en la mayoría de los países latinos. “Estamos abiertos a dialogar con todos los interesados”, comentó Mark.

Beneficios para los distribuidores

“Una distribución exitosa significa encontrar el socio correcto para ser un puente para poder trabajar en un nuevo mercado, encargándose de las necesidades específicas de los usuarios de altavoces en sus países”, destacó el managing director.

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Como destaque para esta tarea, un distribuidor ideal para la empresa necesita tener conocimiento considerable y acceso a los mercados de componentes de audio profesional y venta de productos para los fabricantes de sistemas. Puede ser un distribuidor o un proveedor de productos y servicios complementarios.

Un punto importante para Fane es que las empresas interesadas tienen que ser dinámicas y apasionadas por el sonido, además de compartir las creencias de la compañía de proveer los mejores componentes de sonido del mercado. Fane

“Una fortaleza de ser una compañía dirigida y que pertenece a una familia es nuestro enfoque de participar activamente en el negocio”, explicó. “Los distribuidores estarán trabajando y comunicándose directamente con nosotros, los propietarios de la empresa, para negociar todos los detalles de distribución, estrategia de planificación y soporte. No habrá ‘gerentes de desarrollo de negocio’ entre el distribuidor y quienes toman las secciones en Fane”.

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Soporte Fane

Con un departamento de marketing dedicado dentro de la empresa, Fane puede proveer a los socios de distribución el soporte que necesiten para comercializar y promover la marca en sus mercados, desde soporte publicitario hasta dirigir y realizar campañas de e-media integradas para hacer llegar a los clientes domésticos objetivo la más reciente información de productos y noticias de la compañía.
“Nuestra situación ideal es trabajar con socios de distribución de largo plazo con quienes podamos desarrollar una asociación de éxito mutuo por muchos años, trabajando juntos y profundizando nuestro entendimiento de las necesidades de altavoces del mercado local”, detalló Mark.

Con el soporte de un producto, marca y marketing fuertes, junto con disponibilidad de stock e interacción cercana entre el fabricante y el distribuidor, la empresa asegura ofrecer una combinación imbatible de ventajas.

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La estrategiase basará entonces en trabajar cercanamente con los socios de distribución para maximizar las oportunidades de venta al crear una armonía entre las funciones de venta y marketing para lograr resultados óptimos, elevando el conocimiento del consumidor sobre las ventajas de rendimiento de los productos Fane para encaminar las ventas hacia los dealers y distribuidores. Barnes reforzó: “Nuestro departamento de marketing interno trabaja cercanamente con nuestros clientes para lograr este objetivo. Ésta es una estrategia internacional, dirigida por nuestro equipo en el Reino Unido, que será ajustada y optimizada a las necesidades y gustos específicos del mercado latinoamericano”.

El mercado local

Al preguntarle sobre los clientes latinos, Mark opinó que los mismos están equipados con componentes de altavoces de calidad creados por algunos de los fabricantes más eminentes del mundo. Ellos conocen cuáles son las características de un buen altavoz y demandan algo especial en términos de construcción y performance. También es una región increíblemente musical y diversa, lo que hace que la empresa esté lidiando con países múltiples que tienen una rica herencia musical y un fuerte mercado de audio. “La fabricación doméstica – en un mundo dominado cada vez más por los productos corporativos importados – continúa siendo fuerte lo cual es altamente alentador y algo que queremos defender y dar apoyo. Las demandas de América Latina son altas, pero también lo son las gratificaciones potenciales”, dijo.
Así, 2017 será un año importante para Fane trayendo un enfoque especial a la región para establecer asociaciones con jugadores clave en cada país.

Además, este año laempresa está presentando una serie de nuevos productos con más lanzamientos en desarrollo, modelos que Fane piensa que serán particularmente apropiados para el mercado latinoamericano. También este año están presenciando un conocimiento de mercado aumentado y en crecimiento de la marca con el soporte de campañas de marketing proactivas.

“Esperamos tener novedades de nuevos contactos en América Latina junto con la renovación del vínculo con nuestros socios y fans ya establecidos en todo el continente. Alentamos a todos ustedes a contactarnos; vamos a trabajar juntos para llevar la potencia del funcionamiento Fane a las audiencias en toda América Latina y elevar el conocimiento de un sonido verdaderamente bueno”, concluyó Mark.

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Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestra pasión es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

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Paraguay: Powersoft debuta en el país con instalación en Banco Ueno

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La plataforma Unica y los amplificadores Mezzo garantizan audio con eficiencia energética en la sede y sucursales de una de las principales cadenas bancarias del país.

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La empresa italiana Powersoft realizó su primera instalación en Paraguay con su plataforma Unica para instalaciones fijas, a través de una renovación integral del sistema de audio en la sede central del Banco Ueno, ubicada en Asunción. La cadena financiera también implementó tecnología Powersoft en más de 70 sucursales a nivel nacional mediante amplificadores compactos Mezzo.

El proyecto fue diseñado y ejecutado por la empresa integradora local DCI (Diseño, Control e Integración), en conjunto con el distribuidor oficial de Powersoft en Paraguay, Aulux. Ambas compañías están lideradas por Andrei Popow y Martin Martínez, quienes aprovecharon una relación comercial de largo plazo con el banco para desarrollar una solución que combina calidad de sonido, eficiencia energética y control centralizado.

En la sede principal del banco, DCI instaló cuatro amplificadores Unica 8M 4K8, dos Mezzo 322 y un Mezzo 324. El sistema, en combinación con altavoces Martin Audio, utiliza la tecnología Dynamic Music Distribution (DMD) de Powersoft para gestionar múltiples zonas de audio de manera fluida. El control se realiza mediante cuatro unidades WM Touch y cinco WMP Level, lo que permite ajustar el sonido por piso de forma individual.

En cada sucursal bancaria, la instalación incluyó un Mezzo 322 y un controlador WMP Level, lo que asegura una experiencia sonora consistente y de alta calidad en toda la red nacional.

“El Banco Ueno necesitaba un sistema fácil de usar, bien integrado y capaz de manejar múltiples zonas sin complicaciones”, explicó Popow, ingeniero acústico y CEO de Aulux y DCI. “La plataforma Unica, con ocho canales de salida, compatibilidad nativa con Dante e integración en la nube MyUniverso, fue la solución perfecta para la sede central. En las sucursales, los Mezzo ofrecieron una alternativa potente y compacta”.

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Gracias a la tecnología DMD, DCI creó una red de audio flexible y distribuida, que permite al banco gestionar la música ambiente de manera remota y eficiente, ya sea desde cada piso con pantallas táctiles o mediante dispositivos móviles vía aplicación web.

Popow también destacó la eficiencia energética como un factor clave para el banco, que cuenta con certificación LEED (Liderazgo en Energía y Diseño Ambiental). “La calidad del sonido, el bajo consumo energético y la flexibilidad de las plataformas de Powersoft fueron determinantes para el éxito del proyecto. El cliente está sumamente satisfecho con los resultados”, concluyó.

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Consola Waves eMotion LV1 Classic en el show de Pitbull en Daytona 500

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El ingeniero de sonido John Buitrago utilizó la consola digital de Waves para garantizar una mezcla precisa y dinámica durante la apertura musical del icónico evento de NASCAR.

Durante la edición 2025 del Daytona 500, una de las competencias de automovilismo más importantes del mundo, el artista Pitbull ofreció un show previo a la carrera que fue transmitido a nivel nacional desde el Daytona International Speedway, en Florida. Para asegurar una mezcla de audio impecable y a la altura del evento, el reconocido ingeniero de sonido John Buitrago confió en la consola Waves eMotion LV1 Classic.

Con experiencia previa trabajando con artistas como Karol G, Don Toliver, J Balvin y Lil Durk, Buitrago explicó que la elección fue consensuada junto a Will Madera, ingeniero de FOH de Pitbull: “Ambos coincidimos en que la LV1 Classic, que consideramos la mejor en calidad de sonido, era la consola ideal para este show”.

Tecnología para eventos de alto nivel

La consola ofreció herramientas fundamentales para transmisión en vivo, como gestión de loudness, control de dinámicas y consistencia en tiempo real. “En un evento tan masivo como el Daytona 500, contar con este nivel de control no es un lujo, es esencial”, destacó Buitrago.

La portabilidad y diseño compacto de la LV1 Classic fueron clave en un entorno desafiante, operando desde el espacio reducido de un camión técnico bajo temperaturas elevadas. “Su facilidad de instalación sin comprometer potencia fue invaluable”, agregó el ingeniero.

Además, la integración con plugins de Waves elevó el control y la creatividad de la mezcla. Entre los más utilizados por Buitrago se destacan:

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  • SSL E-Channel: EQ para cada canal
  • SSL G-Master Buss Compressor: cohesión en el bus maestro
  • F6 Floating-Band Dynamic EQ: control dinámico de frecuencias en subgrupos
  • C6 Multiband Compressor: preferido para voces por su transparencia y respuesta rápida
  • Abbey Road TG Mastering Chain: para mastering en tiempo real durante shows en vivo

Interface LV1

“La interfaz de control de la LV1 Classic es sumamente intuitiva. En una transmisión en vivo de alto riesgo, cada segundo cuenta y la consola me permitió ajustar parámetros con rapidez y precisión”, señaló.

La participación de Will Madera también fue clave en la preparación de los archivos del show. Actualmente, Madera lidera la transición completa del sistema de sonido en vivo de Pitbull hacia la plataforma LV1 Classic para el resto de la gira 2025.

Para Buitrago, el rendimiento de la consola superó todas las expectativas: “Sentí total confianza sabiendo que la LV1 estaba al mando. Su sonido limpio y su flujo de trabajo eficiente me permitieron concentrarme en la mezcla sin preocupaciones”.

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Argentina: Bose ofrece experiencia sensorial en el Rock & Feller’s Unicenter

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La reconocida cadena de restaurantes incorpora un sistema de audio Bose de alto rendimiento integrado por We Tech, para actualizar la ambientación musical en su local de Buenos Aires.

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El restaurante Rock & Feller’s Unicenter, ubicado en la zona norte del área metropolitana de Buenos Aires, celebra su primer año con una experiencia sensorial que combina gastronomía, ambientación visual y un sistema de sonido firmado por Bose Professional. La integración fue realizada por We Tech, empresa especializada en soluciones audiovisuales, con el respaldo del mayorista local Etercor.

Con más de 900 m² de superficie y capacidad para 660 personas, el local presenta un diseño temático inspirado en íconos del rock, acompañado por una curaduría musical que alterna entre ritmos de rock, pop y soul. Para garantizar un sonido envolvente y equilibrado, el sistema cuenta con 45 altavoces FreeSpace instalados en el techo, 14 subwoofersdistribuidos en ocho zonas, y un amplificador PowerMatch PM8500N para procesamiento y potencia.

“El sistema fue diseñado para ser discreto, flexible y de operación intuitiva”, explica Patricio Bertato, director de Ingeniería de We Tech. Utilizando el software Modeler de Bose, su equipo realizó simulaciones acústicas para adaptar el sistema a los desafíos de cada área del restaurante. Además, se instalaron paneles PET EcoAcustic para optimizar la claridad sonora.

La gestión del sistema se realiza mediante la aplicación ControlSpace Designer, con controles independientes por zonas y selección de fuentes. Desde una interfaz visual personalizada, el personal puede ajustar el volumen o cambiar entre música ambiental y contenido de TV, como la transmisión de partidos en la zona VIP.

“La tecnología de Bose Professional nos permitió lograr un equilibrio perfecto entre potencia y definición sonora, clave para ofrecer una atmósfera vibrante y acogedora”, afirma Patricio Etchegaray, director Comercial de We Tech.

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Sonido, imagen y marca

El sistema audiovisual también incluye 66 pantallas sincronizadas mediante distribución de video por IP con equipos IPEX 2000 de Liberty, lo que permite adaptar la programación a eventos especiales como partidos de la selección argentina.

Para Guillermo “Willy” Fernández, creador de la marca Rock & Feller’s, la música va más allá de la ambientación: “Es parte esencial de nuestra identidad. Queremos que cada cliente sienta la energía y autenticidad que define nuestro estilo, y el audio es clave para lograrlo”.

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