Gestion Estrategica
Gestion Estrategica
La planificación y los planes de acción son fundamentales para que su empresa no quede a merced de las eventualidades del mercado
El comienzo del año es el momento ideal para realizar un balance del año anterior y para poder planificar nuevas metas y objetivos. Se nota que muchas empresas pequeñas y medianas no le dan importancia a esa evaluación y permanecen estancadas en relación a los distintos aspectos estratégicos y operativos. De este modo, los dirigentes de esas organizaciones experimentan una sensación de frustración al no conseguir ninguna evolución de sus negocios de un año a otro.
La falta de planificación perjudica incluso a las cuestiones operativas básicas, tales como el obtener un control de stock eficiente. Existen muchas empresas que pasan varios años con un control de stock poco confiable. Eso ya no es admisible en tiempos de la actual tecnología, cuando existen innumerables herramientas a nuestra disposición.
Hay incluso otro grupo de empresarios que, a pesar de invertir tiempo y dinero en planificación estratégica, falla a la hora de la ejecución y de la evaluación de ese plan. Simplemente lo abandona a medio camino. No hace los ajustes necesarios durante la ejecución ni elige los indicadores correctos para medir el éxito o el fracaso de
determinada meta u objetivo.
Se sabe que planificar no es fácil, pero evaluar periódicamente tal plan de acción es aún más difícil. Ninguna planificación es 100% perfecta y, por eso, se hace necesario un acompañamiento intenso para alinearla a los cambios que ocurren en los ámbitos interno y externo de las organizaciones. Ahora mismo estamos vivenciando un ejemplo típico de cambio con la crisis financiera que se instaló en el mundo. En una situación de estas, es necesario ser muy ágil para ajustar un plan hecho hace varios meses en un contexto totalmente diferente.
Por otro lado, muchos empresarios sólo se lamentan y permanecen literalmente parados viendo la banda pasar. Una correcta planificación se compone de muchas variables que involucran a todos los sectores de una organización, y, por lo tanto, si una variable económica (como la citada anteriormente) influye directamente en el resultado de las ventas, es preciso ajustarla oportunamente y enfocarse en otros objetivos que no estén totalmente vinculados a esa variable.
Existen muchísimos avances que las empresas pueden obtener incluso en tiempos de crisis. Las áreas de Recursos Humanos, Logística, Soporte Post-venta, Tecnología de la Información y Comunicación son ejemplos de sectores que pueden trabajarse y que, la mayoría de las veces, dependen mucho más del tiempo y la energía que de la misma inversión financiera.
En ese sentido, lo importante es encontrar la herramienta de planificación más adecuada a las necesidades y características de su negocio. Una de las más famosas y más exitosas es el BSC (Balanced Scorecard: Cuadro de Mando Integral). Su principal objetivo el alineamiento de la planificación estratégica a las acciones operativas de la empresa. Se alcanza por medio de las siguientes acciones:
– esclarecimiento y traducción de la visión y de la estrategia;
– comunicación y asociación de objetivos y medidas estratégicas;
– planificación, establecimiento de metas y alineamiento de iniciativas estratégicas;
– mejoramiento del feedback y del aprendizaje estratégico.
Perspectivas del Balanced Scorecard (Fuente: Wikipedia)
-QUADRINHO CENTRAL:
Visión y Estrategia
-QUADRINHO VERDE:
Financiero
Para tener éxito financiero ¿cómo debemos presentarnos ante nuestros inversores?
-QUADRINHO VERMELHO:
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Para alcanzar nuestra visión ¿cómo debemos ser vistos por los clientes?
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-QUADRINHO ROXO EMBAIXO:
Aprendizaje y Crecimiento
Para alcanzar nuestra visión ¿cómo sustentar la habilidad de cambiar y progresar?
Por fin, cabe recordar una enseñanza del gran administrador Peter Drucker: “Sin un plan de acción, los ejecutivos se convierten en prisioneros de las eventualidades”. Parece un pensamiento simple y obvio, pero, en realidad, veo que muchas empresas todavía no vieron esa necesidad. Los eventos nunca dejan de ocurrir en el día a día de las organizaciones, y, por eso, sólo existe un camino para liberarse de esas eventualidades operativas: invertir en un buen plan de acción y ser persistente, tanto en su ejecución como en las evaluaciones y correcciones periódicas. De esa forma, los dirigentes conseguirán percibir una evolución real de sus empresas y llegar al fin del 2009 con una agradable sensación del deber cumplido.
La icónica marca de guitarras Ovation, parte de GEWA, presenta sus innovaciones para los primeros meses del año.
Ovation Guitars ha sorprendido a la comunidad musical con la presentación de tres nuevos modelos durante el NAMM Show 2025.
Encabezando las novedades está la Adamas 1598-ME III, el más reciente modelo signature de la cantante y guitarrista Melissa Etheridge. Con un diseño “Black in Black”, esta guitarra se distingue por su tapa ultra delgada de fibra de carbono y un sistema de bracing quintad, exclusivo de Adamas, que garantiza una resonancia superior. La incorporación del bowl Lyrachord GS de profundidad media, clavijas de afinación ultraligeras y detalles personalizados convierten a este instrumento en un referente de la ingeniería de Ovation. Etheridge ha declarado que este modelo es su preferido para el escenario.
Otro lanzamiento destacado es la Celebrity Exotic Selection 2025: CE44P-FLE-G Flamed Eucalyptus, una edición limitada que resalta por su estética. Construida con madera de eucalipto flameado y acabada en un vintage sunburst, esta guitarra incorpora detalles en abulón y clavijas bañadas en oro. Este modelo promete captar la atención tanto de coleccionistas como de guitarristas que buscan un instrumento único.
Por último, Ovation presentó la nueva Celebrity Deluxe, diseñada con puertos laterales de sonido que mejoran la claridad y proyección, además de facilitar la monitorización en el escenario. Disponible en tres acabados modernos, esta línea apuesta por una mezcla de diseño contemporáneo y calidad sonora.
Conoce más sobre la Celebrity Deluxe en este video
La competencia, aunque muchas veces percibida como una amenaza, puede convertirse en un motor positivo para el crecimiento y la innovación en el sector musical.
Si bien enfrentar competidores fuertes puede ser un desafío, también representa una oportunidad para mejorar estrategias, optimizar procesos y reforzar la relación con los clientes.
La competencia como estímulo para la innovación
Enfrentar a otros actores en el mercado impulsa a las empresas a innovar continuamente. La necesidad de destacarse lleva a la creación de productos y servicios únicos, diseñados para satisfacer mejor las necesidades del público. Esto no solo mejora la oferta general del mercado, sino que también posiciona a las empresas como líderes en su segmento.
Fortalecimiento de la propuesta de valor
La competencia obliga a las empresas a revisar constantemente su propuesta de valor, preguntándose qué las hace diferentes o mejores. Esto puede llevar a implementar nuevas estrategias, como ofrecer experiencias más personalizadas, mejorar la atención al cliente o ampliar las opciones de productos y servicios.
Estímulo al análisis del mercado
Observar las estrategias de la competencia permite identificar tendencias emergentes, cambios en las preferencias de los consumidores y áreas de oportunidad. Este análisis no solo sirve para mantenerse competitivo, sino también para anticiparse a las necesidades futuras del mercado.
El aprendizaje a través de la observación
La competencia también puede actuar como una fuente de aprendizaje. Analizar lo que otros están haciendo bien o mal proporciona lecciones valiosas. Adoptar las mejores prácticas o evitar errores comunes puede marcar una gran diferencia en el éxito de tu negocio.
Construcción de redes y alianzas estratégicas
En lugar de ver a la competencia como un enemigo, muchas empresas han encontrado formas de colaborar para beneficiar mutuamente a ambas partes. Participar en eventos de la industria, asociaciones o iniciativas conjuntas puede fortalecer la posición de tu empresa y ampliar su alcance.
Consejos clave para aprovechar la competencia
- Diferénciate claramente: Comunica lo que hace única a tu empresa, ya sea en términos de calidad, servicio, innovación o relación con los clientes.
- Escucha a tus clientes: Aprovecha sus comentarios para ajustar tu oferta y brindar una experiencia que supere sus expectativas.
- Actualízate constantemente: Adopta nuevas tecnologías y sigue las tendencias del mercado para mantenerte competitivo.
- Invierte en tu equipo: Capacita a tu personal para que esté preparado para los desafíos del mercado y pueda ofrecer lo mejor de sí.
En lugar de una amenaza, una oportunidad
La competencia en la industria musical no tiene por qué ser vista como un obstáculo, sino como una oportunidad para crecer y destacar. Las empresas que logren adaptarse y aprender de su entorno competitivo no solo sobrevivirán, sino que prosperarán, aportando valor a sus clientes y consolidándose en el mercado.
Powersoft S.p.A., empresa cotizada en Euronext Growth Milan y con presencia global en el sector de audio profesional, anunció la firma de un acuerdo vinculante para adquirir el 51% del capital de K-array S.r.l.
K-array, especializada en el desarrollo de sistemas de audio de alto rendimiento y diseño compacto, fue adquirida de H.P. Sound Equipment S.p.A. (HP Sound), que mantiene el 49% de las acciones, sujetas a opciones mutuas de compra y venta. El cierre de la transacción está previsto para marzo de 2025.
El CEO de Powersoft, Luca Lastrucci, destacó que la adquisición representa un paso estratégico para ampliar el portafolio de la empresa, aprovechando la experiencia de K-array para desarrollar soluciones de audio integradas. Alessandro Tatini, CEO de K-array, señaló que la alianza fortalecerá el equipo y abrirá nuevas oportunidades de crecimiento.
Perfil de K-array
Fundada en 2005 y con sede en Italia, K-array cuenta con más de 100 profesionales y opera a través de tres marcas: K-array (soluciones para profesionales del audio), K-Gear (segmento accesible) y K-Scape (integración de audio e iluminación). En 2023, la empresa registró ingresos de €19 millones y un EBITDA de €3,7 millones. Para 2024, se prevé una facturación de €22,1 millones (+16%) y un EBITDA de €6,6 millones (+76%).
Objetivos y sinergias
La adquisición está alineada con la estrategia de Powersoft de evolucionar de una empresa de productos a un proveedor de soluciones, con enfoque en los sectores de transporte y automotriz. La alianza también fortalece la presencia global de Powersoft, ampliando mercados en Asia y América Latina. La sinergia entre ambas compañías impulsará el desarrollo de sistemas de audio innovadores, ampliará la oferta de productos y generará eficiencia operativa.
Términos de la transacción
El valor de la adquisición considera a K-array con un Enterprise Value de €50 millones. El precio inicial pagado por Powersoft por el 51% de las acciones es de €25,5 millones, con ajustes basados en la posición financiera de la empresa al cierre. Powersoft financiará la adquisición con recursos propios y financiamiento bancario.
El acuerdo contempla pagos adicionales de earn-outs de hasta €12 millones hasta 2030, sujetos a metas de desempeño. También se prevé una opción de compra por parte de Powersoft del 49% restante después de 2030 y una opción de venta por parte de HP Sound en caso de cambios estratégicos no aprobados en K-array.
La transacción fue asesorada por Intermonte (consultoría financiera) y Gianni & Origoni (asesoría legal) para Powersoft, y por Nobel Partners Advisory y Harpalis para HP Sound.
Imagen principal: (de pie, de izq. A der.): Massimo Ferrati, CEO y cofundador de K-array; Claudio Lastrucci, director de R&D y cofundador de Powersoft; Alessandro Tatini, chairman y CEO de K-Array; Luca Lastrucci, CEO y cofundador de Powersoft; y Antonio Peruch, director de ingeniería de producción y cofundador de Powersoft. (Sentados, de izq. a der.): Carlo Tatini, miembro del consejo ejecutivo y cofundador de K-array, y Carlo Lastrucci, presidente de Powersoft.
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