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Entrevista con Michael Biwer, Director de Prolight + Sound

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Prolight + Sound ha crecido a lo largo de los años. Para su 20 aniversario, qué emoción nueva pueden esperar los visitantes? Michael Biwer

Aparte de la adición de un gran número de nuevos expositores, también hemos hecho cambios positivos en el programa complementario. Esto incluye la serie de seminarios de la VDT Academy, que presenta tendencias y desarrollos relacionados con la tecnología de los estudios y la acústica. Conjuntamente con esto, también se prevé la realización de un nuevo foro de audio, dirigido a los técnicos de sonido profesionales que deseen profundizar en el conocimiento de las nuevas tecnologías y herramientas en el sector de audio. Además tenemos la intención de tomar medidas para aumentar el foco en el Hall 9.1.

Por último, pero no menos importante Prolight + Sound amplía su gama de productos y temas este año, ofreciendo ofertas adicionales para expositores y visitantes del campo de equipos de cine. La fuerte interconexión de los distintos segmentos de la industria les permite inspirar y beneficiarse mutuamente. De esta manera todo el mundo se beneficia de los grupos objetivos de Prolight + Sound que se están ampliando continuamente.

¿Cuál es su expectativa de expositores y visitantes este año?

El año pasado fuimos capaces de aumentar el número de expositores y en 2015 también esperamos tener de nuevo alrededor de 900 empresas. También nos gustaría mantener el alto nivel de visitantes – con más de 42.000 personas que visitan Prolight + Sound en cada uno de los dos últimos años. Por otra parte, estamos particularmente interesados en reforzar los sobresalientes índices de satisfacción de los últimos años. En 2014, el 84% de los expositores y el 98% de los visitantes dijeron que habían sido satisfechos – o incluso muy satisfechos – en términos de los objetivos de su participación o visita respectivamente. Esto nos hace sentir seguros de lograr un mayor crecimiento de Prolight + Sound en los años venideros.

Comparta sus planes de marketing en el lugar para ampliar su huella de este año

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Promovemos Prolight + Sound en todas partes del mundo. Estamos asistidos en esta tarea por una fuerte red de socios de ventas y filiales de Messe Frankfurt, dando a la compañía una presencia en más de 160 países. Usamos el espectro completo de herramientas de marketing, de la publicidad impresa y en línea, hasta redes sociales, y adoptar un enfoque orientado a atender las subsecciones individuales del sector de eventos.

Además, ofrecemos a los expositores una gran cantidad de materiales de publicidad gratuita que pueden utilizar para invitar a sus clientes. Premios de alto perfil de la industria como el ‘Opus – Deutscher Bühnenpreis’ (Opus – German Stage Award) y el “Sinus – Systems Integration Award” aumentan aún más la conciencia pública de Prolight + Sound. Al ofrecer beneficios especiales para los alumnos y estudiantes del sector de eventos, que, por ejemplo, se benefician de precios de entrada reducidos considerablemente, nos gustaría apoyar el significado de lugares Prolight + Sound en la educación y la capacitación profesional. Y, por último promovemos segmentos de productos individuales con los llamados folletos ‘quickfinder’, como también nosotros hemos hecho con el Hall 9.1.

¿Cómo compararía Prolight + Sound con otros eventos de audio/sonido a nivel mundial? ¿Cuál es el Factor X de Prolight + Sound que no se pueden encontrar en otros lugares?

Ninguna otra feria refleja la industria de eventos tan completamente como Prolight + Sound. El espectro de la industria completa se representa de iluminación y equipo de escenario, a los equipos de dirección de audio, hasta los medios de comunicación, conferencias y equipos de comunicación, a la tecnología láser y efectos. Además, Prolight + Sound es más internacional que cualquier otro evento de este tipo. Las empresas expositoras provienen de más de 40 países y de todos los continentes, mientras que el año pasado más del 50% de los visitantes procedían del extranjero, de hecho, de más de 130 naciones diferentes.

¿Quién es el mayor representante de Asia en Prolight + Sound?

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El año pasado un total de 176 empresas de las regiones de Asia y el Pacífico exhibió sus productos en Prolight + Sound. En comparación con el año anterior, esto representó un aumento de poco menos de cinco por ciento. De hecho China es la nación expositora más importante en Prolight + Sound, excluyendo Alemania. Las empresas del Lejano Oriente saben qué tan importante es Prolight + Sound para generar interés en sus productos, no sólo en los distribuidores, sino también de los usuarios profesionales de todo el mundo. Asia también tiene un papel importante que desempeñar en términos de visitantes. China se encuentra en el top 10 de naciones visitantes, mientras que Prolight + Sound también da la bienvenida a muchos invitados a la feria de la India, Singapur, Malasia y otros países del Lejano Oriente.

Asia es un mercado clave para Prolight + Sound ¿Ve más exportaciones a Asia (equipos, servicios, producción, etc.)?

Asia es de extraordinaria importancia para la industria, no sólo como una región de fabricación, sino también como un mercado de usuarios para las últimas tecnologías de todo el mundo. La alta tasa de crecimiento en los últimos años en muchos países de Asia ha dado lugar a un auge en la industria de eventos, y esto también ofrece un gran potencial de exportación para los fabricantes y las empresas de servicios en Europa y América. Evidencia de lo importante que es la región para la industria, se ve también en el extraordinario desarrollo de los eventos de la marca Prolight + Sound en Shanghai y Guangzhou, que el año pasado fueron capaces de registrar un aumento en el número de expositores de alrededor de 13 y 23% respectivamente.

El Euro ha disminuido su valor frente al dólar recientemente ¿Esto impactará negativamente en el evento?

Claramente, las fluctuaciones monetarias siempre presentan desafíos. Como Prolight + Sound es un evento muy internacional que cubre diferentes subsegmentos y un alto número de diferentes objetivos de participación, no obstante, no es fácil para nosotros hacer una declaración general sobre esta cuestión. Sin embargo, podemos afirmar claramente que no ha habido ningún efecto negativo sobre el número de personas que se registran.

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Entrevista original de: www.onscreenasia.com , obtenida de pls.messefrankfurt.com

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Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestro tema es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

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Black Friday: Un viernes especial para el comercio minorista musical

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El Black Friday es una de las fechas más importantes para el comercio minorista, no sólo en Brasil, sino en todo el mundo, y está acompañado de enormes expectativas e impulsos de compra por parte de los consumidores.

En 2024, el Black Friday en Brasil promete ser uno de los mayores eventos de ventas online del año. Según las proyecciones de Neotrust, se espera que el comercio electrónico registre un crecimiento de aproximadamente el 9,1% en comparación con el año anterior, con ingresos previstos de R$ 9,3 mil millones.

Este aumento refleja la confianza del consumidor, impulsada por la recepción de la primera cuota del decimotercer salario, lo que aumenta el poder adquisitivo, especialmente cuando se acercan las compras navideñas, según informó E-Commerce Brasil e Meio e Mensagem.

¿Y tú? ¿Has preparado tu tienda para este momento?

Preparación esencial

Para un Black Friday exitoso, es crucial prestar atención a los elementos básicos de preparación: ajustar el stock según el historial de ventas anterior, contar con un sistema logístico capaz de hacer frente a la creciente demanda, revisar listados de productos y precios para evitar errores en las ofertas, asegurar que los servidores de Internet están probados, con certificados de seguridad aprobados y un enlace redundante en caso de falla. También es fundamental que el sitio web esté optimizado para garantizar una experiencia de compra libre de información incorrecta.

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Vale la pena señalar que la preparación para el Black Friday comienza mucho antes de las promociones. Una planificación eficiente ayuda a mitigar problemas futuros y garantizar un evento sin contratiempos.

Adelantarse

Los consumidores ya han investigado durante meses muchas categorías de productos con una alta intención de compra. Según Nathalia Camargo, directora de Comercio para medianas empresas de Google Brasil, “cuanto mayor es el precio de un producto y la complejidad de la decisión de compra, mayor es la anticipación de las búsquedas”. En el primer semestre de 2024 las búsquedas de productos crecieron un 13% respecto al mismo periodo de 2023.

Para artículos como instrumentos musicales, donde el proceso de compra tiende a ser más complejo y requiere más tiempo que en categorías como alimentos, por ejemplo, es esencial anticipar tus estrategias de marketing de resultados, influencers y marketing orgánico para garantizar que tu producto tenga visibilidad lo antes posible.

Márgenes y descuentos

El principal factor que motiva a los consumidores en el Black Friday es la posibilidad de adquirir productos con grandes descuentos.

Según una encuesta de Google realizada por Offerwise, el precio bajo es el factor más determinante en las decisiones de compra durante el Black Friday. Vale la pena recordar que los consumidores son atentos y no se dejan engañar fácilmente, como lo refleja el viejo eslogan: “todo por la mitad del doble”, que aún circula en las redes sociales.

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Por tanto, es fundamental revisar tus márgenes de beneficio y adoptar una estrategia de descuento consciente pero audaz. Una buena oferta no sólo puede generar un gran volumen de ventas, sino también garantizar una buena rentabilidad.

Crear nuevas oportunidades

Además de los tradicionales descuentos, el Black Friday puede ser una excelente oportunidad para presentar nuevos productos o liquidar stocks discontinuados. En lugar de ofrecer grandes reducciones de precio, puedes crear paquetes que combinen productos nuevos con otros más antiguos, o utilizar artículos descontinuados como obsequio, aumentando el valor percibido de la oferta y, al mismo tiempo, moviendo el inventario.

Aquí la creatividad es fundamental. Utiliza informes de ventas y análisis del comportamiento del consumidor para identificar las mejores oportunidades y crear las mejores ofertas.

Fidelización del cliente

Aprovecha el Black Friday para ir más allá de las ventas puntuales y crear acciones que tengan como objetivo fidelizar a los clientes. Ofrece cupones de descuento para futuras compras, crea promociones exclusivas, mantén informados a los clientes a través de canales digitales y anímalos a visitar la tienda física. Proporcionar experiencias más allá del entorno digital puede aumentar el valor a largo plazo de la relación (LTV).

El Black Friday puede ser el punto de partida de muchas ventas futuras, si se utiliza estratégicamente.

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Resolver problemas y dar seguimiento

Incluso con toda la planificación, es posible que algunos clientes no estén satisfechos con sus compras. Es fundamental hacer un seguimiento con estos consumidores para resolver cualquier problema y demostrar que la satisfacción del cliente es una prioridad para tu tienda.

Recuerda, el Black Friday no se limita a un solo día. Muchas promociones se extienden durante el fin de semana e incluso meses, por lo que es importante mantenerte concentrado, ya que existe una gran posibilidad de monetizar y aumentar exponencialmente tus resultados. ¡No hay mejor viernes que éste!

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Gator Co. busca gerente de desarrollo comercial para Centroamérica y América del Sur

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Gator Co., reconocida empresa fabricante de productos de consumo y accesorios líder en la industria con sede en Tampa, Florida, EEUU, busca un nuevo gerente de desarrollo comercial para América Central y del Sur. ¡Postúlate ahora!

Gator Co. fue fundada en el año 2000 y ha crecido hasta convertirse en uno de los principales fabricantes de soluciones de accesorios para música, audio, DJ, iluminación, estudio, creación de contenido, broadcast y más. La empresa tiene varias marcas en su cartera, incluidas Gator Cases, Frameworks, Cableworks, Levy’s Leathers y marcas con licencia que incluyen Shure Accessories y JBL Bags.

Gator Co. ha experimentado un rápido crecimiento y éxito de sus marcas, y busca constantemente superar los límites expandiéndose a nuevos mercados. 

El puesto disponible

El gerente de desarrollo comercial será responsable de brindar soporte de ventas y marketing a los distribuidores y revendedores de la empresa en América Central y del Sur. Como gerente de desarrollo comercial, será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas, construir y mantener relaciones con los clientes, buscar nuevas oportunidades de distribución y ejecutar iniciativas estratégicas en toda la región. 

Se reportará directamente al director de ventas internacionales y su función también implicará trabajar en estrecha colaboración con los equipos internos de marketing y productos de la empresa para garantizar la entrega exitosa de sus iniciativas de marketing y estrategias de crecimiento. Este puesto requiere un sólido conocimiento de la industria de la música y el audio, una excelente visión comercial y de ventas y la capacidad de operar de forma independiente mientras colabora con equipos tanto remotos como de oficina.

Responsabilidades

  • Investigar nuevas rutas de comercialización, oportunidades y nuevos socios potenciales para las diferentes marcas.
  • Viajes frecuentes al territorio asignado.
  • Representar a las marcas de Gator en cualquier feria comercial relevante, evento de distribuidores y revendedores dentro del territorio.
  • Establecer y desarrollar relaciones con clientes nuevos y existentes brindando un servicio al cliente, consulta y soporte excepcionales.
  • Mantener un contacto constante y valioso con su base de clientes a través de visitas periódicas, correo electrónico, llamadas telefónicas y videollamadas.
  • Brindar soluciones creativas de ventas y marketing a distribuidores y revendedores para mejorar la presentación de las marcas y productos en la tienda, en línea y en todas las plataformas de ventas y marketing.
  • Demostrar un deseo de aprender y crecer profesionalmente y asumir responsabilidades adicionales para mejorar aún más la efectividad de la empresa para responder y anticipar las necesidades comerciales de los clientes.
  • Brindar feedback desde su territorio para garantizar una colaboración efectiva con el equipo de marketing y el equipo de desarrollo de productos de Gator.
  • Trabajar en estrecha colaboración con el especialista en marketing internacional para ayudar y asistir en la implementación de estrategias de marketing y generación de demanda para su territorio.
  • Brindar a los clientes un servicio y soporte de valor agregado, que incluya conocimiento del producto, confiabilidad, consistencia y seguimientos efectivos. Como embajador de la empresa, defender y mantener siempre la reputación de clase mundial de Gator Co.

Habilidades y requisitos

  • Experiencia previa en ventas/gestión de cuentas, preferiblemente en importación/exportación internacional.
  • Iniciativa, confiable, con buena presentación y orientado a objetivos.
  • Excelentes habilidades de comunicación, con conocimiento de Microsoft Office Suite y software CRM (Salesforce) preferido.
  • Sólido conocimiento de la industria de la música y/o audio profesional preferido.
  • Comprensión de los mercados, culturas y economías de América Central y América del Sur preferido.
  • Lo ideal es que resida a una distancia conmutable de Tampa, Florida, aunque se pueden considerar candidatos excepcionales de Miami, América Central o América del Sur.
  • Trayectoria probada de cumplimiento o superación de objetivos de ventas.
  • Se requiere fluidez en español e inglés, y se prefieren algunos conocimientos de portugués.

Beneficios

  • Plan de atención médica/Plan dental/Plan oftalmológico
  • 401k después de 6 meses de empleo
  • Seguro de vida básico patrocinado por la empresa
  • Dos semanas de tiempo libre remunerado al momento de la contratación, que aumentan con el tiempo
  • Reembolso de gimnasio de $100 anuales
  • Descuentos en productos

Contacto

Puede enviar su curriculum y referencias a [email protected] 

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Chile: Audiomusica fue certificada por Great Place To Work Chile 

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Recientemente la empresa Audiomusica anunció que recibió el sello como Great Place To Work en Chile.

Esto significa que los colaboradores de Audiomusica, reconocen a la empresa como una organización con un buen ambiente laboral y están motivados y comprometidos con los objetivos y metas de la compañía.

Con más de 20 años de experiencia, presencia en más de 170 países y encuestado a más de 100 millones de colaboradores a nivel mundial, Great Place To Work es una de las mayores autoridades globales en cultura organizacional.

Su trabajo se basa en la investigación, consultoría y formación orientada a ayudar a las organizaciones a identificar, crear y sostener excelentes lugares para trabajar a través del desarrollo de culturas de confianza.

“Como empresa, hemos trabajado en mejorar nuestros canales de comunicación interna, los procesos de reconocimiento y desempeño. Además, de generar espacios de camaradería y respeto. El éxito de este logro se basa en el trabajo en equipo y que nuestros líderes día a día fomentan espacios sanos. ¡Queremos que todos nuestros trabajadores se sientan orgullosos de trabajar en Audiomusica!”, fue la declaración de la empresa en las redes sociales.

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