Musical House
La crisis argentina del 2001 fue un período muy difícil, pero Musical House tuvo la buena fortuna de contar con proveedores que no abandonaron el barco como Yamaha.
Para lograr el éxito en el negocio de la música, el hecho de ser músico no es una condición prioritaria. Abrir una tienda, contratar profesionales, comprar e importar, hacer publicidad, invertir, vender, nada de esto exige conocimientos acerca del universo de las notas, claves y melodías, entre otras cosas. Sin embargo, si los que se involucran en el negocio son músicos, la cosa resulta mucho más sencilla y profesional. Fue exactamente eso lo que ocurrió con Musical House, una tienda de instrumentos musicales, ubicada en el barrio de Belgrano, una de las zonas más movidas de Buenos Aires, en Argentina.
Su fundador, Daniel Larraburu, un pianista enamorado de la música, creyó y apostó a su pasión y así la convirtió en un excelente negocio. Desde hace 10 años, Musical House, recibe a todos sus clientes con un equipo de ventas que sabe de música. Dos personas bastan para atender el local de Belgrano: Diego Pérez, el encargado y bajista y Alexis Barisonzi, el vendedor y guitarrista. El equipo se completa con un cadete, quien además es baterista. Todos saben muy bien de lo que hablan porque cuando cierran el negocio, siguen viviendo su pasión a través de los ensayos de sus respectivas bandas.
“Que seamos todos músicos es una ventaja para el negocio, pero también hay que aprender todas las cuestiones comerciales, Se trata de una combinación de ambas cosas, ese el secreto” afirma Diego Pérez y continúa: “Hay que capacitarse para vender cada uno de los productos; es muy importante conocer el producto que uno vende. Tenemos que leer más manuales de los productos que uno no domina.”
CRISIS DEL 2001: AYUDA
Aunque sea una tienda relativamente joven, Musical House, ya vivió los peores momentos de la Argentina: la crisis del 2001. En el preciso momento en que Diego Pérez se unía al equipo de ventas, la caída de los bancos y la devaluación dejaban a todos perdidos y quebrados. “Fue una época muy difícil pero tuvimos la suerte de trabajar junto a proveedores que nos ayudaron”, declara el encargado de ventas.
Yamaha, de la que Musical House es representante y el distribuidor que más vendió en el año ’99, fue una de las empresas que creyó en la recuperación del segmento y nunca cambió su listado de precios durante las épocas difíciles de la Argentina. Diego cuenta que Yamaha los apoyó en todo momento: “Eran casi los únicos productos que circulaban. En ese momento los productos importados se reemplazaron por productos nacionales, algunos de empresas nuevas. Pero las empresas buenas, nacionales, son las más viejas. Es el caso de Guitarras Gracia, que, de las nacionales es la más importante en guitarras clásicas; antes era todo importado.
El crecimiento más grande comenzó a partir del 2004. Al estabilizarse el dólar, la confianza de la gente y el crédito volvieron y la cosa cambió de golpe. Ya en el 2005 Musical House logró un crecimiento del 30% en relación al año 2004. “Y en el 2006 también crecimos bastante, aunque todavía no tengo las cifras”, dice Diego.
“El local nos quedó chico, con toda esta reactivación necesitamos más espacio” continua Pérez. Daniel Larraburu ya tiene otra tienda en la misma zona, dedicada solamente a pianos acústicos y eléctricos de la marca Yamaha. Se está pensando en una ampliación pero la estabilidad es un tema que genera desconfianza a la hora de expandirse. “Sin embargo vemos gente que se amplia. Tenemos confianza, notamos el crecimiento pero estamos ‘sensibles’.”
El público de esta tienda está compuesto en su mayoría por adolescentes y rockeros de toda edad por un lado y por el otro lado, los profesionales, que a la hora de comprar siempre saben lo que quieren. El público joven necesita otro tipo de atención. Primero vienen solo a ver e informarse y después vienen los padres a efectivizar la compra.
Musical House tiene muchos clientes de años; la zona es de gran circulación de gente. Los sábados son días de lleno total, el negocio está abarrotado de gente entre las 15 y las 20 hs.; las tiendas de Talcahuano, la calle de la música, están cerradas en ese día y horario.
El uso de Internet como consulta es fundamental para los clientes del interior del país, dada la vastedad geográfica de la Argentina, pero en general los clientes llegan hasta el local de Musical House para cerrar los tratos. Uno de los puntos a mejorar, según Diego Pérez, es la página web de la tienda: “Seria ideal mostrar todo el negocio, ya que sólo se muestra un 10% de los productos que tenemos aquí”.
Y finaliza diciendo Diego: “La idea de la empresa es mantener el espíritu musical, artístico que siempre tuvo. Nos gustan los instrumentos, somos todos músicos, una familia de músicos.”
Allen & Heath amplía su popular serie SQ con el lanzamiento del SQ-Rack, un sistema compacto en formato rack de 4U que combina la potencia del núcleo XCVI de 96 kHz con una conectividad integral y opciones de control flexibles.
El SQ-Rack de Allen & Heath utiliza el núcleo XCVI de 96 kHz, que ofrece 48 canales de entrada con calidad de audio, mezclas coherentes en fase y una latencia ultrabaja. Todo esto se integra en una unidad de rack de 4U con un diseño compacto y opciones de montaje versátiles, ideal para instalaciones fijas y aplicaciones móviles.
Conectividad: Construir y adaptar
Con una combinación de entradas y salidas locales y un puerto inteligente SLink, el SQ-Rack se integra sin problemas con el ecosistema Everything I/O de Allen & Heath. Además, puede expandirse con tarjetas opcionales para Dante, Waves, MADI o capacidades adicionales de SLink.
El soporte multicanal USB permite grabación y reproducción sencilla, ya sea conectado a una computadora o directamente a un disco externo, asegurando flexibilidad para diversas necesidades operativas.
Control: Personalización y eficiencia
El SQ-Rack incluye una pantalla dedicada para faders, el display personalizable SQ-Control, y controles táctiles diseñados para maximizar la eficiencia operativa. Las aplicaciones SQ-MixPad, SQ-4You y SQ-Control amplían aún más las opciones de control, permitiendo a los usuarios manejar el sistema desde cualquier lugar.
Keith Johnson, gerente de producto, destacó: “Durante años hemos recibido solicitudes de un modelo SQ en rack, sin faders, así que lo hicimos. Estoy orgulloso de las opciones de control del SQ-Rack, su acceso rápido mediante pantalla táctil a los faders y la pantalla ‘SQ-Control’ junto con su aplicación, que facilitan un control personalizado y simplificado.”
Por su parte, Nicola Beretta, director de producto, agregó: “El SQ-Rack está diseñado para la versatilidad. Es ideal para instalaciones que requieren mezcla de bandas, configuraciones sin posición FOH o para ofrecer mezclas consistentes y de alta calidad para monitores in-ear durante giras.”
Aplicaciones versátiles
El diseño compacto y las capacidades del SQ-Rack lo hacen una solución óptima para:
- Instalaciones fijas en teatros, iglesias o centros de convenciones.
- Producciones en vivo sin posición de mezcla FOH.
- Mezclas de monitoreo in-ear de alta calidad en giras y eventos móviles.
La nueva línea de guitarras electroacústicas de Córdoba presenta tres modelos con cuerdas de nailon: Fusion 12 Cinnamon Burst, el Fusion 12 White Sands y el Fusion 12 Rose II.
Estas guitarras cuentan con tapas de abeto macizo, complementadas con chapas de madera exótica que les otorgan una apariencia distintiva. Además, incorporan el sistema de preamplificación Fishman Presys Blend, para un sonido amplificado de alta calidad.
El diseño de corte suave y el perfil moderno del mástil Fusion facilitan una experiencia de interpretación cómoda. Los modelos disponibles incluyen el Fusion 12 Cinnamon Burst, el Fusion 12 White Sands y el Fusion 12 Rose II.
Fusion 12 Cinnamon Burst presenta un fondo y unos lados de okoume ricamente flameados, complementados por una tapa de abeto macizo con una capa de chapa de okoume flameada a juego, ribetes de caoba y una roseta de madera con incrustaciones a mano.
Fusion 12 White Sands presenta un hermoso fondo y lados de arce flameado, complementados con una tapa de abeto macizo con una capa de chapa de arce flameado a juego, ribetes de padauk y una roseta de madera con incrustaciones a mano.
Finalmente, Fusion 12 Rose II presenta un elegante fondo y aros de palisandro, complementados con una tapa de abeto macizo con una capa de chapa de palisandro a juego, ribete y tira central de pau ferro y una roseta de madera con incrustaciones a mano.
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Genelec Inc. anunció la incorporación de Andrew Glasmacher como Gerente de Ventas – Productos Instalados y Profesionales en Estados Unidos, fortaleciendo su equipo de ventas en la región.
La decisión, comunicada por Lisa Kaufmann, directora general de Genelec Inc., forma parte de los esfuerzos continuos de la compañía por ampliar su presencia en el mercado estadounidense.
Un profesional con más de dos décadas de experiencia
Glasmacher aporta una trayectoria diversa en ventas y marketing dentro del sector audiovisual. Antes de unirse a Genelec, se desempeñó como Gerente Regional de Ventas en una firma representante de fabricantes de AV, gestionando territorios en Indiana y Michigan. También trabajó en Sweetwater como Representante de Cuentas Clave, liderando entrenamientos de productos, campañas de marketing, gestión de inventarios y colaboraciones interdepartamentales.
Su experiencia incluye roles como Gerente de Marketing y Especialista en Medios, donde produjo videos técnicos y de capacitación, además de desarrollar cursos certificados CTS y participar en ferias como InfoComm. Asimismo, contribuyó como escritor en publicaciones especializadas del sector.
Una pasión que trasciende lo profesional
Además de su carrera, Glasmacher es un músico activo, desempeñándose como vocalista y baterista en The Sweetwater All Stars, una banda de rhythm and blues enfocada en clásicos de Motown, Stax y Chess Records. Es graduado con honores en Artes del Sonido por Ex’pression College for Digital Arts.
Lisa Kaufmann comentó sobre su llegada: “Conocemos a Andrew desde hace años gracias a su trabajo en Sweetwater y estamos encantados de que se una a nuestro equipo. Su conjunto de habilidades, que abarca ventas, marketing y redes sociales, lo convierte en un gran activo para Genelec. ¡Bienvenido, Andrew!”.
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