Music Co: Fuerza total a los instrumentos musicales
La argentina Music Co, especializada en audio, decide reforzar su posición en instrumentos
Iniciar un negocio en medio de una profunda crisis económica y social es tarea para pocos. ¿Qué empresa lograría sobrevivir en un contexto de tanta adversidad? La tienda mayorista Music Co abrió sus puertas en Argentina, en un momento difícil, en plena crisis económica, la más devastadora de la historia del país. Sin embargo, contrariando todas las expectativas, la empresa supo sacar provecho de nacer en el caos y hoy cosecha las ganancias de una estrategia que comprobó ser ganadora. “Por arrancar en la crisis no vivimos lo que otras compañías vivieron, como estar con stock en estado de hibernación, por ejemplo”, afirma Sergio De Nadai, gerente de ventas de la empresa.
Music Co trabaja con marcas de audio como Crown, dbx, BSS, Soundcraft, Lexicon, entre otras y ahora están empezando a trabajar más fuertemente con los instrumentos musicales. En esta entrevista a Música & Mercado, De Nadai habla sobre los desafíos, problemas y estrategias de Music Co.
¿Cómo nació Music Co?
Nuestra compañía se inicia en el 2001, en la peor crisis económica que sufrió Argentina. Por este motivo no vivimos lo que otras compañías vivieron, como estar con stock en estado de hibernación, por ejemplo. Esto nos permitió crecer y desarrollarnos en un mercado en conflicto, obteniendo marcas más que importantes. Hoy tenemos todas las marcas de Harman PRO (JBL, Crown, dbx, BSS, Soundcraft, Lexicon, AKG, Studer). También Mackie y algunas marcas de instrumentos y audio OEM de China. Nuestro crecimiento es continuo e implacable.
¿Cómo se posiciona su negocio dentro del mercado argentino?
Nuestro posicionamiento actualmente es muy fuerte en el rubro de audio profesional e intentamos fortificarnos en la provisión de instrumentos musicales. Estamos de hecho ahora tomando algunas marcas. No podemos decir que somos los líderes del mercado de audio profesional, pero estamos en camino y cada vez mas cerca de lograr ese objetivo. De hecho el 90% de los proyectos y licitaciones están plagados de nuestros productos.
¿Cómo influye la variación del dólar en sus negocios?
Como siempre, cuanto mas grande se hace la brecha del dólar respecto de nuestra moneda, más nos cuesta vender. Eso fue mucho más crítico en el 2001 donde al público, empresas e instituciones reemplazaron este tipo de material por mercadería de menor valor. Hoy el mercado y el dólar se estabilizaron y esperamos que esto siga axial.
¿Podría hacer una evaluación de sus resultados financieros de los últimos 5 años?
Hay un poco de ambos mundos. Hubo factores externos como nuestro inevitable bajo perfil en el comienzo, arrancar del llano nos permitió hermanarnos con nuestros distribuidores en el desarrollo de nuestras marcas. Por otra parte, tuvimos y tenemos una estrategia propia de humanizar el trato con el cliente sin que esto este reñido con la atención especializada.
Básicamente nuestra estrategia es trabajar duro y en compromiso con las marcas y con nuestra empresa.
¿Cómo afecta la situación económica de Argentina al crecimiento de su empresa?
Como todos los países latinoamericanos, nuestro mayor mal es la incertidumbre de lo que sucederá mañana y las confusas políticas de estado respecto a la “seguridad eléctrica” y aduana. Ahora hay restricciones aduaneras supuestamente proteccionistas respecto de la mercadería que llega de China, que nos afecta directamente. Por otra parte, en el caso particular de Argentina los impuestos son realmente descabellados.
¿Cuál fue el resultado de ventas de 2006?
El 2006 fue un año muy importante donde al haber un panorama de normalidad y un acostumbramiento a la nueva paridad del dólar, el comprador se animo a adquirir productos de cierto costo y calidad. Obviamente, se vendieron los productos de alta rotación, pero también hicimos provisión de productos de alta gama.
¿Algo les decepcionó?
La decepción mas grande estuvo en los escalones más bajos de la pirámide, en los productos chinos donde tenemos una gran competencia debido que a partir de la crisis todos los importadores se concentraron en ese tipo de productos.
¿Cuál es la previsión de crecimiento para este año 2007?
Nuestro deseo es un 50% de crecimiento para este año. Hasta el momento no llegamos a concretarlo pero no estamos lejos de hacerlo. Como todo año electoral tiene sus altibajos, de todas formas podemos decir que hasta el momento este es un muy buen año.
¿Cuál es el mayor obstáculo que enfrenta hoy?
Un problema bastante difícil de resolver es hacernos de los recursos humanos especializados. Nuestra sencilla estrategia es entrevistar gran cantidad de postulantes hasta encontrar a las personas que realmente necesitamos para configurar una fuerza de ventas que funcione como un equipo unido y sin fisuras.
¿Tiene proyectos de apertura de nuevas tiendas mayoristas en Argentina?
Refiriéndome a lo que ya mencione antes, nuestro bajo perfil esta directamente relacionado con no competir con nuestros distribuidores por lo tanto no tenemos comercios de ventas directas a publico, esto es visto con simpatía por los comerciantes que ven políticas distintas en otros importadores que si tienen comercios al publico general.
Cuéntenos un poco sobre el trabajo de marketing de ustedes.
Las estrategias respecto al marketing están centradas en la atención especializada y humanizada, envío sistemático de información de novedades y ofertas mediante newsletters, merchandising de nuestras marcas, clínicas de producto personalizadas a cada uno de nuestros clientes según su perfil y publicidad en las revistas del rubro. Nuestra página momentáneamente esta dirigida al publico en lo referido a la información de productos y de nuestras actividades (seminarios, ferias, etc.).
¿Podrían darnos cuatro metas a corto y mediano plazo?
Mejorar y especializar aun más nuestra fuerza de ventas; optimizar nuestra relación con nuestros clientes; hacer un esfuerzo estratégico en las compras para mejorar los precios al consumidor; tener un buen desempeño en nuestra nueva faceta, el manejo de productos de marca de instrumentos musicales.
¿Cuáles son los más grandes desafíos del mercado de instrumentos musicales en Argentina?
Nuestro más importante desafió es insertarnos en un mercado plagado de importadores que tienen mucho stock, pero manejo de demasiadas marcas y el poco interés y fuerza en el manejo de cada una de ellas, sobretodo en lo referido a instrumentos musicales.
¿Apoyan al gobierno de Nestor Kirchner?
Apoyamos a nuestro presidente y respetamos la dedición de nuestro pueblo, pero reclamamos políticas de estado coherentes y con proyección a futuras generaciones de gobernantes. Necesitamos definitivamente que algunos lineamientos estén definidos y que no cambien con cada nuevo gobernante por una conveniencia económica o partidaria
Conecta+
Tecnología musical para jóvenes: del celular al home studio
Interfaces, controladores, micrófonos y software muestran que producir música en casa está cada vez más accesible.
Para muchos jóvenes, la relación con la música ya no empieza solo con un instrumento tradicional. Empieza en el celular. En una aplicación. En un video corto. En una base creada en el computador. En una voz grabada en casa. En un beat hecho con auriculares.
Ese cambio no reduce el valor de estudiar música. Al contrario, abre nuevas puertas.
La tecnología musical permite que adolescentes y principiantes experimenten con grabación, composición, edición, producción y publicación sin necesitar un estudio profesional desde el primer día. Pero también exige orientación. Comprar equipos sin entender el uso puede generar frustración y gasto innecesario.

El celular como primera herramienta
El celular ya es parte de la rutina creativa de muchos jóvenes.
Sirve para grabar ideas, cantar melodías, registrar ensayos, escuchar referencias, estudiar con aplicaciones, editar videos y compartir contenidos. Para empezar, puede ser suficiente.
El paso siguiente suele surgir cuando el joven quiere mejorar calidad de sonido, grabar voz con más claridad, conectar un instrumento, producir bases o editar con más control.
Ahí comienza el camino hacia un home studio básico.
Qué es un home studio para principiantes
Un home studio no necesita ser una sala profesional.
Para un joven que empieza, puede ser una mesa organizada con computador o tablet, auriculares, interfaz de audio, micrófono, controlador MIDI y algún software de grabación o producción.
Lo importante es que el sistema sea simple, compatible y útil para el objetivo. No todos necesitan los mismos equipos. Quien canta necesita una solución. Quien toca guitarra necesita otra. Quien produce beats puede empezar con controlador y software. Quien graba podcasts o contenido puede priorizar micrófono y tratamiento básico del ambiente.

Interfaces: conectar el mundo real al digital
La interfaz de audio permite conectar micrófonos, instrumentos y monitores al computador con mejor calidad y menor latencia.
Para jóvenes que quieren grabar voz, guitarra, teclado o instrumentos externos, puede ser una de las primeras compras relevantes.
Antes de elegir, los padres deberían preguntar: cuántas entradas son necesarias? Funciona con el computador de casa? Es fácil de instalar? Tiene soporte? Viene con software? Permite usar auriculares?
Una interfaz simple, bien elegida, puede durar bastante tiempo.
Controladores: tocar, crear y producir
Los controladores MIDI atraen a muchos adolescentes porque permiten tocar instrumentos virtuales, crear beats, controlar software y experimentar con sonidos.
No producen sonido por sí mismos en todos los casos. Dependen de computador, tablet o software compatible. Por eso, la orientación es importante.
Para quien quiere producir música electrónica, beats, trilhas o arreglos, un controlador puede ser más motivador que un instrumento tradicional. Para otros, puede complementar el estudio de teclado o composición.

Micrófonos: voz, contenido y grabación
El micrófono suele ser la puerta de entrada para quien canta, graba videos, hace podcast, produce contenido o quiere registrar ideas.
Hay micrófonos USB, más simples de usar, y micrófonos que requieren interfaz. La elección depende del objetivo.
Para padres, la pregunta no debe ser “cuál es el mejor micrófono?”, sino “qué necesita grabar mi hijo y con qué equipo lo va a usar?”
También conviene pensar en soporte, cable, filtro antipop, auriculares y ambiente de grabación. El micrófono no trabaja solo.
Software: herramienta y aprendizaje
El software de producción musical puede parecer complejo al principio, pero muchas plataformas tienen versiones de entrada, aplicaciones intuitivas y recursos educativos.
El joven puede aprender a grabar, cortar, repetir, mezclar, programar baterías, crear armonías y exportar canciones.
La recomendación es empezar simple. Demasiadas opciones pueden confundir. Es mejor dominar una herramienta básica que acumular programas sin saber usarlos.

El papel de los padres
Los padres no necesitan entender todos los términos técnicos. Pero sí pueden ayudar a organizar la compra y la rutina.
Es importante preguntar qué el joven quiere hacer: cantar, producir beats, grabar guitarra, crear contenido, mezclar canciones o estudiar música. Cada objetivo cambia la lista de equipos.
También vale establecer un espacio, cuidar volumen, apoyar clases o cursos y evitar compras impulsivas de equipos incompatibles.
Conecta+ como lugar para entender la tecnología
En una feria como Conecta+ Música & Mercado, las familias pueden ver interfaces, micrófonos, controladores, software, instrumentos electrónicos y soluciones para estudio en casa.
La ventaja es poder preguntar directamente a marcas, tiendas y especialistas. Ver una demostración de grabación o producción puede explicar más que muchas horas de búsqueda online.
Para adolescentes, ese contacto puede transformar curiosidad digital en proyecto musical concreto.

Tecnología no sustituye aprendizaje
Equipos ayudan, pero no hacen música solos.
Un home studio básico puede estimular, pero el desarrollo depende de escucha, práctica, repertorio, orientación y continuidad.
La tecnología debe servir a la creación, no reemplazar el proceso. Cuando se combina con educación musical, puede ampliar el interés y abrir caminos para producción, composición, audio, performance y contenido.
Empezar pequeño puede ser mejor
No hace falta comprar todo al mismo tiempo.
Un buen comienzo puede ser un micrófono USB, una interfaz sencilla, un controlador compacto o un software básico. Después, con el uso real, la familia entiende qué vale actualizar.
La mejor tecnología para jóvenes es la que se usa. No la que impresiona en la caja.
Del celular al home studio, el camino puede ser gradual. Y, cuando está bien orientado, puede convertir curiosidad en creación.
instrumentos musicales
Walrus Audio presenta Lüm Texture Engine para reverbs granulares y texturas atmosféricas
El pedal combina tres modos de procesamiento, automatización momentánea, control de velocidad y memoria de presets.
Walrus Audio presentó Lüm Texture Engine, un pedal destinado a crear reverbs granulares, capas ambientales y efectos rítmicos de degradación. El modelo reúne elementos de productos anteriores de la marca, como Slö Reverb, Lore Reverse Reverb y Fable Granular Generator.
El procesamiento divide la señal en pequeños fragmentos, denominados granos, y los combina con distintos tipos de reverberación. El pedal ofrece tres modos: Grain Cloud, orientado a fallas y texturas granulares; Grain Verb, que integra los fragmentos dentro de una reverberación densa; y Forward/Reverse Verb, que combina reverbs convencional e inverso.
El footswitch Moment permite automatizar uno de los cinco controles en tiempo real. El usuario puede seleccionar transiciones de 10 milisegundos, un segundo o cinco segundos para generar cambios graduales durante la interpretación. El Stretch Engine modifica la velocidad de muestreo entre 0,5 y dos veces, alterando la duración, el tono y el comportamiento de los efectos.
Lüm puede guardar tres presets internos y ofrece bypass con cola de reverb o corte inmediato. El modelo incluye entrada y salida mono, alimentación de 9 V y un precio de US$ 279,99 en Estados Unidos.
Mira más en este video.
DJ
8 cuidados de salud para DJs para proteger la audición y el cuerpo
El control del volumen, la ergonomía de la cabina y las pausas ayudan a reducir la sobrecarga durante las sesiones y la producción musical.
La rutina de un DJ puede incluir varias horas de pie, exposición a niveles elevados de sonido, uso intensivo de auriculares y movimientos repetitivos sobre mezcladores, controladores y computadoras. Estos factores pueden afectar la audición, las muñecas, los hombros, el cuello y la zona lumbar.
La pérdida auditiva causada por el ruido puede ser permanente. NIOSH considera que las exposiciones repetidas desde 85 dBA requieren medidas preventivas. La Organización Mundial de la Salud también recomienda medir los niveles sonoros, ofrecer protección auditiva y disponer de zonas silenciosas en eventos con música amplificada.

1. Controla el nivel de sonido
El volumen que percibe el DJ no siempre representa la exposición total. Los monitores de cabina, el sistema principal y los auriculares pueden sumar distintas fuentes de sonido durante la sesión.
Siempre que sea posible, revisa los niveles mediante un medidor calibrado o consulta al técnico responsable. Cuanto mayor sea el volumen, menor deberá ser el tiempo de exposición. La OMS señala que el tiempo de escucha considerado seguro disminuye con rapidez a medida que aumenta el nivel sonoro.

2. Utiliza protección auditiva adecuada
Los tapones diseñados para músicos reducen el volumen de una forma más equilibrada que los modelos convencionales.
La protección debe atenuar lo suficiente sin aislar al DJ de las señales necesarias para trabajar. NIOSH recomienda comprobar el ajuste y evitar tanto la protección insuficiente como la atenuación excesiva.
3. No subas demasiado el volumen de los auriculares
En cabinas ruidosas, es habitual aumentar los auriculares para escuchar la siguiente pista. Esa exposición se suma al sonido del sistema principal.
Los auriculares con buen aislamiento, los monitores correctamente posicionados y el uso de la preescucha solo durante el tiempo necesario pueden reducir el riesgo. Alternar el lado del auricular también evita concentrar toda la exposición en un solo oído.

4. Ajusta la altura de la cabina
El mezclador, los tocadiscos, los controladores y la computadora deben quedar a una altura que permita mantener los hombros relajados, los codos cerca del cuerpo y las muñecas alineadas.
Una superficie demasiado baja obliga a inclinar la espalda y el cuello. Si está muy alta, eleva los hombros. Las recomendaciones ergonómicas indican mantener la cabeza alineada con el torso y las manos en línea con los antebrazos.
5. Protege manos y muñecas
Los crossfaders, jog wheels, pads, controles y el mouse requieren movimientos repetitivos. Evita trabajar con las muñecas dobladas o apoyar el peso del cuerpo sobre las manos.
Los controles más utilizados deben quedar dentro de una zona cómoda de alcance. Mantener las muñecas rectas reduce la tensión sobre tendones y articulaciones.

6. Haz pausas de recuperación
Durante sesiones largas, los intervalos breves permiten descansar la audición y cambiar de posición. En la producción musical, conviene alternar edición, programación, escucha y movimiento.
La OMS incluye las zonas silenciosas entre las medidas para reducir el riesgo auditivo en eventos y espacios de entretenimiento.
7. Organiza el transporte y los cables
Controladores, cases, tocadiscos, altavoces y soportes pueden representar una carga física considerable. Distribuye el peso, utiliza carros y pide ayuda para trasladar equipos grandes.
En la cabina, mantén cables, fuentes de alimentación y extensiones fuera de las zonas de paso para reducir tropiezos y caídas.

8. Presta atención a las señales del cuerpo
El zumbido, la sensación de oído tapado o la dificultad para entender conversaciones después de un evento pueden indicar sobreexposición.
El dolor, la rigidez, el hormigueo, el entumecimiento o la pérdida de fuerza en manos y brazos también requieren atención. Estos síntomas pueden estar relacionados con lesiones por movimientos repetitivos y deben evaluarse si persisten o empeoran.
La salud también forma parte del equipo
La seguridad del DJ depende del volumen, el tiempo de exposición, la postura y la organización del entorno de trabajo. Ajustar la cabina, elegir auriculares adecuados e incorporar pausas ayuda a conservar la audición y la capacidad física para seguir trabajando.

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