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Music Co: Fuerza total a los instrumentos musicales

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La argentina Music Co, especializada en audio, decide reforzar su posición en instrumentos

Iniciar un negocio en medio de una profunda crisis económica y social es tarea para pocos. ¿Qué empresa lograría sobrevivir en un contexto de tanta adversidad? La tienda mayorista Music Co abrió sus puertas en Argentina, en un momento difícil, en plena crisis económica, la más devastadora de la historia del país. Sin embargo, contrariando todas las expectativas, la empresa supo sacar provecho de nacer en el caos y hoy cosecha las ganancias de una estrategia que comprobó ser ganadora. “Por arrancar en la crisis no vivimos lo que otras compañías vivieron, como estar con stock en estado de hibernación, por ejemplo”, afirma Sergio De Nadai, gerente de ventas de la empresa.

Music Co trabaja con marcas de audio como Crown, dbx, BSS, Soundcraft, Lexicon, entre otras y ahora están empezando a trabajar más fuertemente con los instrumentos musicales. En esta entrevista a Música & Mercado, De Nadai habla sobre los desafíos, problemas y estrategias de Music Co.

¿Cómo nació Music Co?
Nuestra compañía se inicia en el 2001, en la peor crisis económica que sufrió Argentina. Por este motivo no vivimos lo que otras compañías vivieron, como estar con stock en estado de hibernación, por ejemplo. Esto nos permitió crecer y desarrollarnos en un mercado en conflicto, obteniendo marcas más que importantes. Hoy tenemos todas las marcas de Harman PRO (JBL, Crown, dbx, BSS, Soundcraft, Lexicon, AKG, Studer). También Mackie y algunas marcas de instrumentos y audio OEM de China. Nuestro crecimiento es continuo e implacable.

¿Cómo se posiciona su negocio dentro del mercado argentino?
Nuestro posicionamiento actualmente es muy fuerte en el rubro de audio profesional e intentamos fortificarnos en la provisión de instrumentos musicales. Estamos de hecho ahora tomando algunas marcas. No podemos decir que somos los líderes del mercado de audio profesional, pero estamos en camino y cada vez mas cerca de lograr ese objetivo. De hecho el 90% de los proyectos y licitaciones están plagados de nuestros productos.

¿Cómo influye la variación del dólar en sus negocios?
Como siempre, cuanto mas grande se hace la brecha del dólar respecto de nuestra moneda, más nos cuesta vender. Eso fue mucho más crítico en el 2001 donde al público, empresas e instituciones reemplazaron este tipo de material por mercadería de menor valor. Hoy el mercado y el dólar se estabilizaron y esperamos que esto siga axial.

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¿Podría hacer una evaluación de sus resultados financieros de los últimos 5 años?
Hay un poco de ambos mundos. Hubo factores externos como nuestro inevitable bajo perfil en el comienzo, arrancar del llano nos permitió hermanarnos con nuestros distribuidores en el desarrollo de nuestras marcas. Por otra parte, tuvimos y tenemos una estrategia propia de humanizar el trato con el cliente sin que esto este reñido con la atención especializada.
Básicamente nuestra estrategia es trabajar duro y en compromiso con las marcas y con nuestra empresa.

¿Cómo afecta la situación económica de Argentina al crecimiento de su empresa?
Como todos los países latinoamericanos, nuestro mayor mal es la incertidumbre de lo que sucederá mañana y las confusas políticas de estado respecto a la “seguridad eléctrica” y aduana. Ahora hay restricciones aduaneras supuestamente proteccionistas respecto de la mercadería que llega de China, que nos afecta directamente. Por otra parte, en el caso particular de Argentina los impuestos son realmente descabellados.

¿Cuál fue el resultado de ventas de 2006?  
El 2006 fue un año muy importante donde al haber un panorama de normalidad y un acostumbramiento a la nueva paridad del dólar, el comprador se animo a adquirir productos de cierto costo y calidad. Obviamente, se vendieron los productos de alta rotación, pero también hicimos provisión de productos de alta gama.

¿Algo les decepcionó?
La decepción mas grande estuvo en los escalones más bajos de la pirámide, en los productos chinos donde tenemos una gran competencia debido que a partir de la crisis todos los importadores se concentraron en ese tipo de productos.

¿Cuál es la previsión de crecimiento para este año 2007?
Nuestro deseo es un 50% de crecimiento para este año. Hasta el momento no llegamos a concretarlo pero no estamos lejos de hacerlo. Como todo año electoral tiene sus altibajos, de todas formas podemos decir que hasta el momento este es un muy buen año.

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¿Cuál es el mayor obstáculo que enfrenta hoy?  
Un problema bastante difícil de resolver es hacernos de los recursos humanos especializados. Nuestra sencilla estrategia es entrevistar gran cantidad de postulantes hasta encontrar a las personas que realmente necesitamos para configurar una fuerza de ventas que funcione como un equipo unido y sin fisuras.

¿Tiene proyectos de apertura de nuevas tiendas mayoristas en Argentina?
Refiriéndome a lo que ya mencione antes, nuestro bajo perfil esta directamente relacionado con no competir con nuestros distribuidores por lo tanto no tenemos comercios de ventas directas a publico, esto es visto con simpatía por los comerciantes que ven políticas distintas en otros importadores que si tienen comercios al publico general.

Cuéntenos un poco sobre el trabajo de marketing de ustedes.  
Las estrategias respecto al marketing están centradas en la atención especializada y humanizada, envío sistemático de información de novedades y ofertas mediante newsletters, merchandising de nuestras marcas, clínicas de producto personalizadas a cada uno de nuestros clientes según su perfil y publicidad en las revistas del rubro. Nuestra página momentáneamente esta dirigida al publico en lo referido a la información de productos y de nuestras actividades (seminarios, ferias, etc.).

¿Podrían darnos cuatro metas a corto y mediano plazo?  
Mejorar y especializar aun más nuestra fuerza de ventas; optimizar nuestra relación con nuestros clientes; hacer un esfuerzo estratégico en las compras para mejorar los precios al consumidor; tener un buen desempeño en nuestra nueva faceta, el manejo de productos de marca de instrumentos musicales.

¿Cuáles son los más grandes desafíos del mercado de instrumentos musicales en Argentina?
Nuestro más importante desafió es insertarnos en un mercado plagado de importadores que tienen mucho stock, pero manejo de demasiadas marcas y el poco interés y fuerza en el manejo de cada una de ellas, sobretodo en lo referido a instrumentos musicales.

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¿Apoyan al gobierno de Nestor Kirchner?  
Apoyamos a nuestro presidente y respetamos la dedición de nuestro pueblo, pero reclamamos políticas de estado coherentes y con proyección a futuras generaciones de gobernantes. Necesitamos definitivamente que algunos lineamientos estén definidos y que no cambien con cada nuevo gobernante por una conveniencia económica o partidaria

Zeus

Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestra pasión es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

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instrumentos musicales

Cort amplía la serie Core de guitarras acústicas

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La línea suma nuevos modelos con maderas sólidas, electrónica Fishman y construcción orientada al escenario.

Cort anunció la expansión de su serie Core de guitarras acústicas, una línea de instrumentos con construcción totalmente sólida, acabados semibrillantes curados por UV y selección de maderas orientadas a diferentes respuestas sonoras.

La nueva etapa incorpora los modelos Core-GA Formosan Koa y Core-OC Maple, que se suman al Core-MC Ovangkol. Todos mantienen una base común: tapa sólida de abeto, varetaje X escalopado a mano y unión de mástil dovetail en el traste 14.

Nuevas opciones de madera y sonido

La Core-GA Formosan Koa combina tapa sólida de abeto con fondo y aros sólidos de Formosan koa, una madera también conocida como Acacia Confusa. El modelo apunta a una respuesta cálida, con profundidad armónica y resonancia propia de una construcción totalmente sólida.

La Core-OC Maple utiliza tapa sólida de abeto con fondo y aros sólidos de sycamore maple, con una voz más brillante, articulada y con buena proyección. Por su parte, la Core-MC Ovangkol combina abeto sólido con ovangkol sólido, buscando claridad, profundidad y rango dinámico amplio.

Los nuevos modelos incluyen electrónica Fishman Presys VT, con controles discretos de volumen y tono montados lateralmente. La configuración permite pasar del estudio al escenario con una señal acústica amplificada de operación sencilla.

Detalles de construcción

La Core-GA Formosan Koa incorpora mástil de caoba con perfil Comfort C, diapasón de palorrosa, escala de 25,5” y cejuela de hueso de 45 mm. La Core-OC Maple utiliza mástil de maple duro, también con perfil Comfort C, diapasón de palorrosa, escala de 25,5” y cejuela de hueso de 43 mm.

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La serie incluye puente de palorrosa, clavijas vintage abiertas, cejuela y selleta de hueso, cuerdas Elixir Phosphor Bronze Nanoweb Light 12–53 y funda Cort. Los modelos ya están disponibles.

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instrumentos musicales

Behringer JT-2, un sintetizador analógico inspirado en el sonido Jupiter

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El módulo combina doble VCO, filtros analógicos, modo parafónico y arpegiador en formato Eurorack.

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Behringer incorporó a su catálogo el JT-2, un sintetizador analógico compacto en formato Eurorack orientado a músicos, productores y usuarios de sistemas modulares que buscan sonidos clásicos de síntesis sustractiva en un equipo de control directo.

El modelo está inspirado en la estética sonora de los sintetizadores Jupiter y trabaja con una arquitectura de doble VCO. Los osciladores ofrecen formas de onda como saw, triangle/sine, square y noise, además de PWM, sincronía de osciladores y modulación FM.

Filtros, modulación y modo parafónico

El JT-2 incluye un filtro resonante low-pass con pendiente conmutable de 12 dB o 24 dB, junto con un filtro high-pass adicional para mayor ajuste tonal. También incorpora dos envolventes ADSR analógicas con key follow y un LFO con formas de onda sine, saw, square y random.

El sintetizador puede operar en modo parafónico para interpretaciones de dos notas y permite enlazar varias unidades mediante Poly Chain para ampliar la polifonía. El arpegiador integrado ofrece patrones Up, Down, Up-Down y Random, con rango de hasta cuatro octavas.

Conectividad para estudio y directo

El JT-2 suma entrada externa CV/Gate, implementación MIDI y un diseño compatible con Eurorack, lo que permite integrarlo tanto en configuraciones modulares como en entornos de producción de escritorio. 

Mira más en este video.

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BEHRINGER JT-2 Sound Demo: Warm Pads, Punchy Leads, Huge Analog Tone

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Músicos

El aumento del spam musical generado por IA preocupa al streaming

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Plataformas como Spotify y Deezer refuerzan controles para detectar cargas masivas, suplantación vocal y streams artificiales.

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La inteligencia artificial generativa abrió nuevas posibilidades para músicos, productores y creadores. Pero también aceleró un problema que las plataformas de streaming ya enfrentaban: el aumento del “spam musical”, es decir, contenidos creados o distribuidos en volumen masivo con el objetivo de ocupar catálogo, manipular algoritmos o generar regalías de forma artificial.

El debate no se limita a si una canción fue hecha con IA. La cuestión central es cómo se usa esa tecnología. Una cosa es emplear herramientas de IA en composición, producción, mezcla o experimentación sonora. Otra distinta es subir miles de pistas genéricas, duplicadas, muy cortas o diseñadas para engañar al sistema de recomendación y capturar pagos sin una escucha real del público.

Por qué el spam musical afecta a los artistas

El problema tiene impacto directo sobre el ecosistema musical. Cuando una plataforma recibe grandes volúmenes de canciones generadas automáticamente, los sistemas de recomendación, búsqueda y distribución de regalías pueden verse presionados por contenido de baja calidad o por maniobras fraudulentas.

Para los artistas reales, esto significa más competencia por visibilidad, mayor ruido en los catálogos y riesgo de que parte de los ingresos del streaming se desvíe hacia actores que no están construyendo una audiencia legítima.

También existe otro frente: la suplantación. Las herramientas de clonación de voz permiten crear canciones que imitan a artistas conocidos sin autorización. En estos casos, el problema ya no es solo de volumen, sino de identidad, derechos y confianza del público.

Cómo están respondiendo Spotify y otras plataformas

Spotify anunció nuevas políticas para enfrentar tres áreas sensibles: suplantación de artistas, spam musical y transparencia sobre el uso de IA. La plataforma informó que eliminó más de 75 millones de tracks considerados spam en un período de 12 meses y que prepara filtros para identificar cargas masivas, duplicados, abusos de canciones artificialmente cortas y otros patrones sospechosos.

La compañía también trabaja con estándares de créditos para que artistas, sellos y distribuidores puedan informar cuándo una canción utilizó IA en voces, instrumentación o posproducción. La idea no es castigar todo uso de inteligencia artificial, sino diferenciar entre uso creativo declarado y prácticas engañosas.

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Deezer, por su parte, ha sido una de las plataformas más activas en la detección de música generada por IA. La empresa informó que recibe casi 75.000 tracks totalmente generados por IA por día y que estos representan cerca del 44% de las nuevas cargas diarias en su servicio. La plataforma también aplica medidas como etiquetado, exclusión de recomendaciones y demonetización cuando detecta fraude.

El desafío para la industria

El aumento del spam musical generado por IA muestra que el problema no está únicamente en la tecnología, sino en los incentivos del modelo de streaming. Si una canción puede ser producida en segundos, distribuida en masa y conectada a prácticas de streams artificiales, el catálogo se vuelve más vulnerable.

Para la industria, el desafío será encontrar un equilibrio: permitir usos legítimos de la IA sin abrir la puerta a la saturación artificial, la suplantación de artistas y la manipulación de regalías.

La respuesta dependerá de filtros técnicos, reglas más claras para distribuidores, sistemas de créditos transparentes y educación para los propios artistas. En el corto plazo, el mensaje es claro: la IA seguirá presente en la música, pero las plataformas ya están intentando separar creación asistida de fraude automatizado.

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