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Nuestro ramo pasa por una grave crisis de creatividad e innovación

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Luiz C

Luiz C RH

¿Crisis de creatividad? ¿Qué significa crisis de creatividad? ¿No trabajamos con instrumentos musicales? ¿No trabajamos con música? ¿Qué ramo es más creativo que el nuestro?

Es así, buen amigo, lector de M&M, estamos realmente en una grave crisis de creatividad, por increíble que parezca.
Miles de personas saliendo de las facultades, principalmente de marketing, y muy poco del aprendizaje se utiliza para incrementar nuestro sector.

Vivimos, sí, una crisis de creatividad, una crisis de innovación. Fíjate. Tienes esa idea fantástica, sabes que no puedes perder tiempo, pero no puedes ponerla en práctica.

No es fácil convivir en un medio en el que las innovaciones son difíciles de implementar. Pero, ¿cuáles son los obstáculos que normalmente perjudican la evolución del comercio minorista de instrumentos musicales? Por supuesto, la gran mayoría de los amigos saben la respuesta. Pero estoy seguro de que te sorprendes con algunos obstáculos.

¿Cuáles son ellos?

1. Burocracia – Lo peor que existe cuando tienes una buena idea es el tiempo que necesitas esperar para que sea aprobada por los diversos “sectores” de la empresa. Un montón de aprobaciones, gente firmando, gente analizando, gente… Indiscutiblemente, la burocracia es siempre, en los formatos políticos, sociales y organizativos, el gran bloqueador de la creatividad. Observa si no es ése tu caso.
2. Disputas – ¡Impresionante! Un gran obstáculo para la difusión de las ideas son los propios colaboradores. Las riñas, las disputas internas, las discusiones sobre “puntos de vista” determinan la condena de la proliferación de los cambios necesarios para buenos resultados. No hay ganas de…
3. Costos – Poco o casi nada se sabe de costos en el ramo de instrumentos musicales. Estamos gateando. Imagina, entonces, analizar el impacto de la implementación de alguna idea diferente de la usual para promover mejores ventas. Casi imposible. ¿Cuándo vamos a aprender a invertir y aplicar recursos en nuevas ideas para que coloquemos nuestro negocio pari passu con los demás buenos negocios del mercado?
4. Falta de estímulo interno – Ni por parte de los colaboradores, tampoco de la alta administración, dichos proyectos innovadores son implementados. Estamos todavía viviendo lo “rancio” del almacén de secos y mojados. Nuestro negocio es el más prometedor del mercado, pero parece que la “vejez” sigue venciendo; y venciendo por mucho.
5. Miedo – No necesito extenderme con respecto a este tema. Es parte de la vida del ser humano tener miedo, principalmente de las innovaciones, de los cambios, de las nuevas ideas. Pero mira qué interesante: la gran mayoría de las ideas son encajonadas porque sus creadores tienen miedo de perder posición, status o inclusive el empleo. ¿Puede ser? No es sólo una cuestión de miedo a las innovaciones. Es el miedo a la posición. ¿Has pensado si existiera ese miedo en empresas como Microsoft, Apple y tantas otras?
Trabajamos en el ramo más prometedor del mercado, después del petróleo, la minería y los bancos. Sin embargo, estamos envueltos en una selva de ideas retrógradas y “piezas de museo”.

Algunos consejos

¡Está bien, está bien! Voy a aprovechar para hacer algunas sugerencias para que puedas innovar en tu tienda, en tu negocio:
1. Sé claro: divulga, con vehemencia y responsabilidad, que quieres innovar. Habla con la dirección, con los socios, con los colaboradores, que el momento exige creatividad y que la empresa necesita tomar nuevos rumbos, aprovechar nuevos mercados y clientes.
2. Determina un tiempo para planificar y estudiar sobre la innovación. Si reparas en el día a día de la tienda, te darás cuenta de que todos los empleados tienen tiempo de inactividad, principalmente en las primeras horas de la mañana, en los primeros días de la semana. Excelente momento de dirigir este “tiempo libre” hacia la creatividad, la innovación. Incentiva al grupo a salir de la apatía.
3. Control de los resultados. Después de decidir qué hacer, es hora de controlar y averiguar los resultados. Esto tiene que ser hecho a toda hora. ¡Necesitas medir la eficiencia y la eficacia de las ideas, de lo que determinaste como innovador!
4. Si se tuvo éxito, reconoce qué fue lo que ha funcionado e incentiva nuevas ideas. La renovación tiene que suceder en todo momento. Las fórmulas son muchas para la creatividad, infinitas. Por lo tanto, incentiva acciones innovadoras y creativas.
¿Viste qué simple es? ¿Vamos a poner nuevas ideas en práctica?

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Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestra pasión es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

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Ovation revela tres nuevos modelos de guitarras

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La icónica marca de guitarras Ovation, parte de GEWA, presenta sus innovaciones para los primeros meses del año.

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Shure

Ovation Guitars ha sorprendido a la comunidad musical con la presentación de tres nuevos modelos durante el NAMM Show 2025. 

Encabezando las novedades está la Adamas 1598-ME III, el más reciente modelo signature de la cantante y guitarrista Melissa Etheridge. Con un diseño “Black in Black”, esta guitarra se distingue por su tapa ultra delgada de fibra de carbono y un sistema de bracing quintad, exclusivo de Adamas, que garantiza una resonancia superior. La incorporación del bowl Lyrachord GS de profundidad media, clavijas de afinación ultraligeras y detalles personalizados convierten a este instrumento en un referente de la ingeniería de Ovation. Etheridge ha declarado que este modelo es su preferido para el escenario.

Otro lanzamiento destacado es la Celebrity Exotic Selection 2025: CE44P-FLE-G Flamed Eucalyptus, una edición limitada que resalta por su estética. Construida con madera de eucalipto flameado y acabada en un vintage sunburst, esta guitarra incorpora detalles en abulón y clavijas bañadas en oro. Este modelo promete captar la atención tanto de coleccionistas como de guitarristas que buscan un instrumento único.

Por último, Ovation presentó la nueva Celebrity Deluxe, diseñada con puertos laterales de sonido que mejoran la claridad y proyección, además de facilitar la monitorización en el escenario. Disponible en tres acabados modernos, esta línea apuesta por una mezcla de diseño contemporáneo y calidad sonora.

Conoce más sobre la Celebrity Deluxe en este video

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Ovation Celebrity Deluxe ⎥Sideport Monitoring ⎥Demo by Diazno
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Gestión

Cómo la competencia puede beneficiar a tu empresa en la industria musical

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La competencia, aunque muchas veces percibida como una amenaza, puede convertirse en un motor positivo para el crecimiento y la innovación en el sector musical. 

Si bien enfrentar competidores fuertes puede ser un desafío, también representa una oportunidad para mejorar estrategias, optimizar procesos y reforzar la relación con los clientes.

La competencia como estímulo para la innovación

Enfrentar a otros actores en el mercado impulsa a las empresas a innovar continuamente. La necesidad de destacarse lleva a la creación de productos y servicios únicos, diseñados para satisfacer mejor las necesidades del público. Esto no solo mejora la oferta general del mercado, sino que también posiciona a las empresas como líderes en su segmento.

Fortalecimiento de la propuesta de valor

La competencia obliga a las empresas a revisar constantemente su propuesta de valor, preguntándose qué las hace diferentes o mejores. Esto puede llevar a implementar nuevas estrategias, como ofrecer experiencias más personalizadas, mejorar la atención al cliente o ampliar las opciones de productos y servicios.

Estímulo al análisis del mercado

Observar las estrategias de la competencia permite identificar tendencias emergentes, cambios en las preferencias de los consumidores y áreas de oportunidad. Este análisis no solo sirve para mantenerse competitivo, sino también para anticiparse a las necesidades futuras del mercado.

El aprendizaje a través de la observación

La competencia también puede actuar como una fuente de aprendizaje. Analizar lo que otros están haciendo bien o mal proporciona lecciones valiosas. Adoptar las mejores prácticas o evitar errores comunes puede marcar una gran diferencia en el éxito de tu negocio.

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Construcción de redes y alianzas estratégicas

En lugar de ver a la competencia como un enemigo, muchas empresas han encontrado formas de colaborar para beneficiar mutuamente a ambas partes. Participar en eventos de la industria, asociaciones o iniciativas conjuntas puede fortalecer la posición de tu empresa y ampliar su alcance.

Consejos clave para aprovechar la competencia

  1. Diferénciate claramente: Comunica lo que hace única a tu empresa, ya sea en términos de calidad, servicio, innovación o relación con los clientes.
  2. Escucha a tus clientes: Aprovecha sus comentarios para ajustar tu oferta y brindar una experiencia que supere sus expectativas.
  3. Actualízate constantemente: Adopta nuevas tecnologías y sigue las tendencias del mercado para mantenerte competitivo.
  4. Invierte en tu equipo: Capacita a tu personal para que esté preparado para los desafíos del mercado y pueda ofrecer lo mejor de sí.

En lugar de una amenaza, una oportunidad

La competencia en la industria musical no tiene por qué ser vista como un obstáculo, sino como una oportunidad para crecer y destacar. Las empresas que logren adaptarse y aprender de su entorno competitivo no solo sobrevivirán, sino que prosperarán, aportando valor a sus clientes y consolidándose en el mercado.

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Audio

Powersoft adquiere el 51% de K-array, con opción de compra total

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Powersoft S.p.A., empresa cotizada en Euronext Growth Milan y con presencia global en el sector de audio profesional, anunció la firma de un acuerdo vinculante para adquirir el 51% del capital de K-array S.r.l. 

K-array, especializada en el desarrollo de sistemas de audio de alto rendimiento y diseño compacto, fue adquirida de H.P. Sound Equipment S.p.A. (HP Sound), que mantiene el 49% de las acciones, sujetas a opciones mutuas de compra y venta. El cierre de la transacción está previsto para marzo de 2025.

El CEO de Powersoft, Luca Lastrucci, destacó que la adquisición representa un paso estratégico para ampliar el portafolio de la empresa, aprovechando la experiencia de K-array para desarrollar soluciones de audio integradas. Alessandro Tatini, CEO de K-array, señaló que la alianza fortalecerá el equipo y abrirá nuevas oportunidades de crecimiento.

Perfil de K-array

Fundada en 2005 y con sede en Italia, K-array cuenta con más de 100 profesionales y opera a través de tres marcas: K-array (soluciones para profesionales del audio), K-Gear (segmento accesible) y K-Scape (integración de audio e iluminación). En 2023, la empresa registró ingresos de €19 millones y un EBITDA de €3,7 millones. Para 2024, se prevé una facturación de €22,1 millones (+16%) y un EBITDA de €6,6 millones (+76%).

Objetivos y sinergias

La adquisición está alineada con la estrategia de Powersoft de evolucionar de una empresa de productos a un proveedor de soluciones, con enfoque en los sectores de transporte y automotriz. La alianza también fortalece la presencia global de Powersoft, ampliando mercados en Asia y América Latina. La sinergia entre ambas compañías impulsará el desarrollo de sistemas de audio innovadores, ampliará la oferta de productos y generará eficiencia operativa.

Términos de la transacción

El valor de la adquisición considera a K-array con un Enterprise Value de €50 millones. El precio inicial pagado por Powersoft por el 51% de las acciones es de €25,5 millones, con ajustes basados en la posición financiera de la empresa al cierre. Powersoft financiará la adquisición con recursos propios y financiamiento bancario.

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El acuerdo contempla pagos adicionales de earn-outs de hasta €12 millones hasta 2030, sujetos a metas de desempeño. También se prevé una opción de compra por parte de Powersoft del 49% restante después de 2030 y una opción de venta por parte de HP Sound en caso de cambios estratégicos no aprobados en K-array.

La transacción fue asesorada por Intermonte (consultoría financiera) y Gianni & Origoni (asesoría legal) para Powersoft, y por Nobel Partners Advisory y Harpalis para HP Sound.

Imagen principal: (de pie, de izq. A der.):  Massimo Ferrati, CEO y cofundador de K-array; Claudio Lastrucci, director de R&D y cofundador de Powersoft; Alessandro Tatini, chairman y CEO de K-Array; Luca Lastrucci, CEO y cofundador de Powersoft; y Antonio Peruch, director de ingeniería de producción y cofundador de Powersoft. (Sentados, de izq. a der.): Carlo Tatini, miembro del consejo ejecutivo y cofundador de K-array, y Carlo Lastrucci, presidente de Powersoft.

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