Gestión

Salud: Cómo extraer los mejores resultados de tus experiencias

Published

6 años ago

19/08/2020

Redacción

¿Víctima o protagonista? Mira por qué es importante contar las historias correctas sobre nuestra historia para proyectar nuestro futuro.

Para aquellos que no han leído el primer artículo, “Los efectos de la pandemia en los profesionales del mercado musical”, accedan este enlace. Ésa es una base importante para otros asuntos.

En este texto hablaremos sobre la importancia de contar las historias correctas sobre nuestra historia. Así es. Puede parecer confuso, pero podemos optar por contar historias de dolor o fortalecimiento sobre nuestro pasado. Como indica el gráfico:

Para ilustrar mejor, ejemplifiquemos.

Imagínense un adulto que sufrió varios problemas en el pasado, perdió a su padre cuando era muy pequeño y naturalmente tuvo que madurar muy temprano, renunciando a su infancia y estando expuesto a mucha responsabilidad. Mientras sus amigos vivían hermosas historias con sus padres, él sufría todos los días con los efectos de la falta y extrañarlo. Hoy es una persona que justifica su carencia y profunda necesidad de afirmación por no haber tenido un padre en su infancia.

Ahora, en cambio, un joven perdió a su padre a la misma edad y por lo tanto tuvo que asumir responsabilidades que no coincidían con su edad. Usó estas experiencias para fortalecerse e incluso hoy a una edad temprana es una persona mucho más madura y preparada.

¿Qué ha cambiado en esta historia? El pasado es el mismo, sin embargo, una persona contó una historia de tristeza sobre el pasado y la otra una historia de fortalecimiento y victoria. Uno eligió el camino de víctima del pasado y el otro de vencedor de la adversidad, convirtiendo al primero en una persona triste y dependiente y al segundo en una persona fuerte y victoriosa.

Pero, ¿qué tiene esto que ver con nosotros, profesionales de la música?

Piensa que fuimos entrenados (así es, puestos en forma) durante toda nuestra infancia para actuar en una especie de sistema, donde asistíamos a una escuela a la que teníamos tiempo para entrar, para ir al baño, comer, salir… sólo una sola persona hablaba y todos tenían que respetar. Mientras aprendíamos raíz cuadrada, no aprendimos sobre gestión de emociones, gestión financiera, emprendimiento, etc. Nuestro sistema educativo tenía sentido cuando se creó, pero hoy deja muchas dudas. Y ahora, como adultos, decidimos ser músicos o trabajar en el mercado de la música, lo que requiere una postura completamente diferente.

El músico no tuvo instrucciones sobre cómo manejar su vida y carrera, siempre hacía todo lo que pensaba que debía hacer. Ahora, durante la pandemia, se está acusando a la gente por no haberse preparado mejor antes. En ese momento es claro que comienza a contar una historia de dolor del pasado, cuando pudo aceptar el hecho de que eligió un camino que requería habilidades que aún no estaban desarrolladas, y aunque no está viviendo el resultado deseado, tomó conciencia de esto para que no volver a repetirlo en el futuro y logró ser un ganador hasta el momento presente, enfrentándose a todas las adversidades de una carrera llena de prejuicios y dificultades, y sin embargo, logró crear su familia y desarrollar sus habilidades.

¿Y los profesionales del mercado de la música (b2b)? Por más que en partes no sufran todos los puntos mencionados anteriormente, se relacionan con músicos en todo momento. Si no conocen sus habilidades y discapacidades, ¿cómo construir una relación duradera con su audiencia, un producto adecuado y/o una tienda que satisfaga sus necesidades?

Funcionamiento y programación inicial del cerebro simplificados

Nuestro cerebro cree en las historias que contamos, no sólo del pasado como se mencionó anteriormente, sino también en las proyecciones del futuro. Intenta levantarte tarde y profetizar un mal día, “hoy será un día horrible”… probablemente dejarás caer el café, patearás la esquina de la puerta, perderás el autobús y así sucesivamente. ¿Quién nunca ha pasado por algo como esto? Al hacerlo, acabas de programar tu cerebro para varias cosas negativas. Lo contrario también es cierto, cuando te despiertes, te deseas a ti mismo un día exitoso, y tu cerebro lo creerá. ¿Sabes por qué? Él no distingue entre realidad e ilusión, por lo que es capaz de creer lo que le dices. Además de eso, funciona la meditación, donde proyectas a través de pensamientos y sugerencias una pantalla mental y tu cuerpo es capaz de sentir todas las sensaciones. Éste es también uno de los principios científicos de la fe (dejando de lado cualquier punto de vista religioso), donde una persona cree tan profundamente en algo que termina programando su mente subconsciente para lograr tales resultados.

Cuenta las historias correctas sobre tu pasado. No tienes el poder de cambiarlo, pero puedes encontrar un significado diferente que te haga tener una mejor actitud en el presente, sin que esto te impida alcanzar tus metas en el futuro.

Estamos expuestos a diario a diversas situaciones para las que no fuimos preparados en nuestro entrenamiento. Y, sin embargo, hacemos todo con mucha determinación y progresamos. No te olvides de estas pequeñas victorias diarias y no te dejes llevar por el posible sentimiento de culpa por no haber hecho algo en el pasado y reflexiona: ¿Tenías la madurez, la sabiduría y los conocimientos en ese momento para haberlo hecho de otra manera? Si la respuesta es no, no te castigues por ello. Utiliza esta experiencia a tu favor como incentivo y experiencia de aprendizaje para que nunca vuelva a suceder.

Ésta es una de las primeras y principales etapas de la reprogramación mental, próximamente pondré a disposición otros contenidos que te permitirán desarrollar las habilidades y conocimientos para llevar a cabo esta programación y lograr mejores resultados. Pero antes de eso, necesitamos profundizar en la comprensión de las razones que nos llevan a tomar ciertas acciones. Hablaremos de CREENCIAS, verdades individuales que inconscientemente son determinantes en todas las etapas y decisiones de nuestra vida.

Estamos juntos en este viaje de desarrollo personal y profesional e incluso sin conocerte, creo que eres capaz de lograr los mejores resultados dentro de los recursos que tienes.

*Autor: Tiago Rausini, especialista en desarrollo humano y análisis de comportamiento, con certificaciones internacionales en las áreas de Coaching y PNL. Graduado en marketing con especialización en inteligencia de mercado orientada a resultados y desarrollo de productos, marcas y servicios. Gerente comercial y de marketing en Luen, trabajando en otras compañías importantes en el segmento de la música durante los últimos 12 años. Fundador y formador del Instituto Kocsi. Instagram: @kocsi.oficial / E-mail: tiagodaniel@gmail.com

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Opinión: El futuro de la industria musical no está en los algoritmos, sino en el criterio

Published

2 semanas ago

23/02/2026

Sebastian Perego

La industria musical atraviesa un momento de transformación profunda.

Después de años marcados por la digitalización acelerada, el crecimiento del e-commerce y la explosión de datos disponibles, el mercado enfrenta hoy una paradoja evidente: nunca hubo tanta información ni tantos productos disponibles, y sin embargo, cada vez resulta más difícil generar tracción real y rentabilidad sostenida.

Estamos viviendo lo que considero la Paradoja del Catálogo Infinito. Muchas marcas y distribuidores creen que ampliar indefinidamente su oferta digital equivale a ganar mercado. En la práctica sucede lo contrario: miles de SKU disponibles terminan inmovilizando capital en productos que no rotan. La industria dejó de funcionar como una cadena lineal para convertirse en una red dinámica, saturada de ruido y con poca señal clara. En ese escenario, la ventaja competitiva ya no está en tenerlo todo, sino en saber qué filtrar.

Quien no logre construir una propuesta basada en certeza operativa será absorbido por la escala logística de los grandes actores globales.

Data limpia: menos información, más claridad

El problema actual no es la falta de datos, sino su toxicidad. Las empresas acumulan métricas, reportes y dashboards, pero muchas veces carecen de un criterio que permita interpretar qué información realmente importa.

La Data Limpia consiste en auditar cada movimiento del negocio bajo un principio simple: eficiencia real. Implica diferenciar qué parte del inventario representa patrimonio de marca y qué parte es simplemente lastre financiero. Sin esa distinción, ninguna herramienta tecnológica —ni siquiera la inteligencia artificial— puede corregir el rumbo.

Aplicar este concepto significa revisar inventarios, relaciones con artistas, desempeño de puntos de venta y rotación real del producto. Menos catálogo puede significar más salud financiera, siempre que ese “menos” responda a la demanda auténtica del mercado.

La inteligencia artificial como puente, no como reemplazo

La inteligencia artificial llegó para quedarse, pero su rol está siendo mal interpretado. La IA es extraordinaria para el análisis predictivo: puede anticipar fallas logísticas, detectar patrones de consumo o identificar tendencias emergentes antes de que se vuelvan evidentes.

Lo que no puede hacer es desarrollar criterio.

La IA no entiende por qué un instrumento transmite historia, identidad o legado cultural. No posee lo que llamo “criterio de luthier”: esa capacidad humana de reconocer valor más allá de la especificación técnica.

El futuro de la industria pertenece a un modelo híbrido —un “centauro”— donde conviven el instinto del profesional experimentado y la potencia analítica de la tecnología. La IA debe liberar tiempo administrativo para que las personas vuelvan a concentrarse en decisiones estratégicas y culturales.

La nueva autoridad de marca

El mercado también cambió la forma en que las marcas construyen relevancia. Ya no alcanza con presencia ocasional en ferias o lanzamientos aislados. Hoy una marca necesita emitir una frecuencia constante de autoridad.

El comprador actual está hiper informado. Investiga, compara y llega al punto de venta con un conocimiento técnico previo considerable. En este contexto, la marca debe ofrecer algo más que producto: debe ofrecer conocimiento, coherencia técnica y una logística impecable.

La confianza ya no se construye únicamente con marketing, sino con consistencia operativa.

Limpiar el sistema para recuperar rentabilidad

Uno de los mayores obstáculos actuales no es tecnológico, sino cultural. Muchos procesos administrativos siguen funcionando con lógicas de los años noventa en un mercado completamente distinto. Ese desfase genera ineficiencia, costos ocultos y pérdida de competitividad.

Profesionalizar la industria implica eliminar el ruido operativo para que la tecnología pueda amplificar lo que realmente importa: decisiones claras, flujo de caja saludable y relaciones sólidas con el mercado.

La experiencia acumulada durante décadas trabajando con marcas globales enseñó qué funciona. Hoy la tecnología ofrece la posibilidad de aplicar ese conocimiento a escala.

El rol del Brand Manager en la era digital

Contrario a lo que muchos creen, el auge del e-commerce vuelve al Brand Manager más relevante que nunca. Las plataformas digitales tienden a convertir todo en comparaciones de precio. Sin una gestión consciente, cualquier marca corre el riesgo de transformarse en commodity.

El Brand Manager es el custodio del legado: quien asegura que la identidad, el valor técnico y la narrativa de la marca sobrevivan dentro del entorno digital.

La relación con artistas sigue siendo humana

La automatización puede optimizar procesos, pero no puede reemplazar relaciones auténticas. El vínculo con artistas nunca será automatizable porque se basa en confianza técnica y respeto mutuo.

Los endorsements reales nacen del conocimiento compartido, no de algoritmos. Cuando la relación se vuelve impersonal, la marca pierde su dimensión cultural.

Un consejo para la nueva generación

Quienes ingresan hoy a la industria deberían recordar algo esencial: este negocio no comienza en una planilla de Excel. Empieza en el contacto directo con la música.

Tocar instrumentos, visitar depósitos, entender cómo circula el producto y conversar con músicos permite comprender que detrás de cada número hay personas, creatividad y pasión. Sin esa conexión, cualquier análisis pierde sentido.

Liderar la transición

El desafío hacia adelante no es sobrevivir a la tecnología, sino liderarla con criterio. La profesionalización extrema del sector pasa por combinar experiencia humana, inteligencia de datos y decisiones estratégicas claras.

El futuro de la industria musical no dependerá de quién tenga más algoritmos, sino de quién sepa utilizarlos para reducir el ruido y devolverle protagonismo a lo esencial: la música, las personas y el conocimiento que conecta ambos mundos.

Gestión

Fender nombra a Edward “Bud” Cole como nuevo CEO

Published

2 meses ago

15/01/2026

Redacción

Fender Musical Instruments Corporation (FMIC) anunció el nombramiento de Edward “Bud” Cole como nuevo Chief Executive Officer (CEO) y miembro del Consejo de Administración de la compañía.

Cole asumirá inicialmente como CEO-Designate el 19 de enero de 2026 y tomará oficialmente el cargo el 16 de febrero de 2026, sucediendo a Andy Mooney, quien se retirará tras una década al frente de la empresa.

Actualmente, Cole se desempeña como presidente de Fender Asia Pacific (APAC) y cuenta con una trayectoria internacional de varias décadas en marcas de los sectores de consumo, lifestyle y lujo. Durante sus diez años en Fender, lideró la expansión de la compañía en 14 países de la región Asia-Pacífico, fortaleciendo la presencia global de la marca.

Entre sus principales logros se destacan la creación de la sede regional de Fender en Tokio, la expansión de las operaciones en China y Corea, el desarrollo de estrategias direct-to-consumer vía e-commerce y la apertura de la primera tienda flagship de Fender en el mundo, en Harajuku, Tokio.

El presidente del consejo de FMIC, Mark Fukunaga, afirmó que Cole es “uno de los líderes más influyentes dentro de la organización” y destacó su capacidad para impulsar la próxima etapa de crecimiento global de la marca.

Por su parte, Andy Mooney, quien desde 2015 más que duplicó el tamaño de la empresa y lideró la entrada de Fender en el negocio de software por suscripción, señaló que “es el momento ideal para pasar la posta” y expresó su confianza en el nuevo liderazgo.

El nombramiento marca el inicio de una nueva etapa para Fender, con foco en seguir ampliando su presencia global y su vínculo con músicos de todo el mundo.

Gestión

Tendencias de gestión para 2026 que las tiendas de música deben adoptar

Published

2 meses ago

12/01/2026

Redacción

Eficiencia operativa, inteligencia de datos y cultura de servicio impulsan el nuevo ciclo del retail musical.

El sector de instrumentos musicales entra en 2026 con desafíos claros: consumidores más informados, márgenes ajustados, competencia digital global y cadenas logísticas que siguen adaptándose tras años de disrupciones.

Para mantenerse competitivas, las tiendas especializadas necesitan transformar su gestión interna, no solo su marketing o fuerza de ventas. A continuación, las tendencias clave de gestión empresarial que definirán al retail musical en 2026 —y cómo aplicarlas.

1) Gestión basada en datos (Data-Driven Retail)

La intuición deja espacio a la evidencia.

Qué implica

KPI de rotación por categoría (guitarras, audio, teclados, percusión)
Margen por proveedor y SKU
Datos de abandono, recompra y ticket promedio
Análisis de inventario vs. estacionalidad

Herramientas recomendadas

CRM
ERP conectado a e-commerce
Paneles de BI simplificados

Objetivo: decisiones más precisas y compras inteligentes.

2) Reducción estratégica de inventario

No es tener más productos, sino tener los correctos.

Prácticas para 2026

Curaduría de catálogo basada en rotación
Menos SKUs poco rentables
Modelos de consignación con marcas
Forecasting basado en datos históricos + estacionalidad (inicio de clases, festivales, fin de año)

Resultado: menos capital inmovilizado y flujo de caja más saludable.