5 señales de un vendedor que sabe negociar

Published

9 años ago

13/02/2018

¿Has pensado en el tipo de estrategia que sigues en el momento de la venta? Aquí hay algunos consejos que pueden ayudarte

Si ya has participado en algún tipo de negociación, muy probablemente has escuchado la frase “ni para mí ni para ti, vamos a hacer un mitad y mitad”. Ésta es una táctica básica, sin embargo, el vendedor profesional no necesita ceder en la secuencia. El que sabe negociar, de hecho, opta por cambiar una concesión por algo que garantice beneficios tanto para si como para el cliente, de modo que todos alcancen sus objetivos y, principalmente, sus intereses.

El vendedor en el papel de negociador profesional puede adoptar diferentes estilos en la misma negociación. Existe el competitivo, que se centra sólo en sus intereses y ganancias; el concesionario, aquel que renuncia de muchas cosas para agradar al cliente; el evasivo, el cual pospone el siguiente paso, dependiendo de la situación, y pide algún tiempo para pensar; el conciliador, que intermedia el “ni para mí ni para ti”; y el estilo colaborativo, que se enfoca tanto en su interés como en el del otro.

¿Y cuál de esos estilos es el mejor? La respuesta es muy simple: depende de tu estrategia, objetivo y tácticas a utilizar con los interlocutores.

Para tener en cuenta

A continuación, nombro cinco signos fundamentales de un vendedor que sabe negociar:
1) No cede inmediatamente: La velocidad de las concesiones está relacionada con la importancia que el cliente demuestra para comprar un producto o servicio. Es decir, un buen negociador no cede sólo porque el cliente apretó, sino cuando identifica que eso también puede ser algo ventajoso para ti. La sugerencia es hacer compensación, es decir, cambiar una concesión por algo.
2) Racionaliza: Generalmente, la negociación se vuelve emocional, pues comercializamos con personas. Sin embargo, el vendedor profesional puede ver la negociación como un proceso, así, administra el miedo de perder y la ansiedad de ganar, con estrategias para cerrar el acuerdo.
3) Investiga bien: El buen profesional evalúa minuciosamente cuáles son las necesidades reales, el interés real del cliente. Por lo tanto, tiene acceso a la información que necesita y sabe qué táctica utilizar para cerrar el negocio.
4) Identifica dónde puede ceder: Para alcanzar el objetivo, es necesario listar cuáles son los ítems negociables en una negociación. ¿Será el precio? ¿El tiempo de garantía? ¿La cantidad? Al tener todos estos aspectos definidos, el vendedor sabe cuáles son sus mejores estrategias.
5) Tiene un plan B e identifica al cliente: Y si el consumidor no acepta la propuesta, por mejor que sea, ¿cuál es el plan B de él? ¿Y cuál es tu plan B? El negociador busca otras opciones para fortalecer los acuerdos.

¡Piensa!

Negociar es la principal actividad de un vendedor. Pero muchos tienen miedo al rechazo, y la ansiedad no los deja racionalizar durante el proceso. Así, demuestran incertidumbre y otros sentimientos que pueden provocar tanto la desistencia del cliente como el cierre de un negocio que no es interesante.

Para evitar las equivocaciones y la inseguridad, la capacitación es fundamental: bien entrenado, un vendedor profesional enfrenta con tranquilidad todas las situaciones del día a día de trabajo.

[calameo code=00411748129681d4c438f mode=mini width=480 height=300]

Related Topics:74 - Enero/Febrero de 2018 Carlos Cruz estrategia de venta

Redacción

Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestra pasión es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

instrumentos musicales

ProMark lanza la baqueta signature de Eloy Casagrande

Published

2 días ago

14/08/2026

Redacción

El modelo combina diámetro 5B, hombro reforzado, punta en forma de lágrima y acabado natural sin laca.

ProMark, marca de D’addario, lanzó Eloy Casagrande Signature Stick, una baqueta desarrollada junto al baterista brasileño. El modelo utiliza un diámetro 5B y un hombro reforzado que se amplía hasta una medida 2B, configuración pensada para aumentar el peso y el impulso de los golpes, especialmente en los rimshots.

La punta en forma de lágrima fue diseñada para proporcionar una articulación definida en los platos sin reducir el cuerpo sonoro en los tambores. El acabado natural, sin laca, ofrece una superficie de madera lijada que mejora el agarre durante la ejecución.

“Mi baqueta ofrece el equilibrio ideal entre velocidad y sonido. La punta define muy bien el sonido de los platos, y el peso está distribuido para obtener el mejor resultado en rimshots y toms”, afirmó Eloy Casagrande.

El modelo también incorpora un gráfico creado por el propio baterista, basado en la personalización que utiliza en sus presentaciones. Se fabrica en Houston, Estados Unidos, y emplea el proceso ProMatch, utilizado por la marca para mantener la consistencia de peso y sonido entre las unidades y los pares.

Audio

Bruno Mars estrena L-Acoustics L1 y CS1 en su gira por América

Published

2 días ago

14/08/2026

Redacción

El sistema suministrado por Clair Global combina arreglos cardioides, subwoofers CS1 y procesamiento para cobertura en estadios.

La gira The Romantic Tour, de Bruno Mars, marcó el debut de los sistemas L-Acoustics L1 y CS1 en una producción itinerante en América. La estructura de audio está operada por Clair Global, socio piloto de la fabricante para la nueva plataforma.

L1 utiliza la tecnología Progressive Ultra-Dense Line Source, desarrollada para ofrecer potencia, ancho de banda y control de cobertura en grandes recintos. Tanto el sistema principal como el subwoofer CS1 incorporan comportamiento cardioide nativo, reduciendo la energía de bajas frecuencias sobre el escenario y dirigiéndola hacia el público.

En la configuración principal, cada lado del escenario utiliza cinco módulos L1 sobre un L1D, acompañados por diez subwoofers CS1 volados. La producción también emplea K2, KS28, A10 y A15 para rellenos y sistemas de delay.

El ingeniero de sistemas Wayne Hall señaló que el diseño cardioide ayuda a reducir la acumulación de graves habitual en los estadios. Por su parte, el ingeniero de FOH Sean “Sully” Sullivan destacó la consistencia sonora entre las primeras filas y las zonas más alejadas de las gradas.

La producción también utiliza Source Intelligence, una herramienta de L-Acoustics basada en aprendizaje automático que separa la voz principal del ruido del público, la filtración de instrumentos y las reflexiones del recinto.

La gira comenzó en abril y fue ampliada a 90 conciertos en América del Norte, Europa y Japón, con cierre previsto para enero de 2027 en Tokio.

home

Audio

SSL lanza la consola analógica Odyssey con recuperación instantánea

Published

3 días ago

13/08/2026

Redacción

El nuevo modelo combina procesamiento analógico, automatización, integración con DAWs y configuraciones de hasta 96+8 canales.

Solid State Logic presentó Odyssey, una consola de grabación y mezcla de gran formato con procesamiento analógico y recuperación instantánea de todos los ajustes, ruteos y parámetros.

El modelo utiliza la tecnología ActiveAnalogue, que combina el flujo de señal SuperAnalogue de SSL con control digital de alta resolución. El sistema permite recuperar, comparar y revisar sesiones sin reconstruir manualmente la configuración de la consola.

Cada canal integra preamplificador PureDrive con control de saturación, dinámica analógica, ecualización seleccionable de las series E y G, filtros de paso alto y bajo, puntos de inserción y dos faders motorizados.

Odyssey puede configurarse desde 24+8 hasta 96+8 canales, con estructuras rectas, ProStation curvas o diseños personalizados. Incluye cuatro buses principales estéreo, 16 buses de grabación, diez auxiliares, ocho grupos estéreo y tres buses de retorno.

La sección central reúne monitoreo, ruteo, automatización, control de DAW y producción inmersiva, con soporte para el control del renderizador Dolby Atmos. El flujo de trabajo se completa con los sistemas O-Control y O-Motion.

SSL también presentó la versión 2.0 de la plataforma O Series, que amplía la compatibilidad entre Odyssey y Oracle y permite trasladar proyectos entre ambas consolas.

Odyssey ya está disponible en configuraciones estándar, ProStation y personalizadas.