5 señales de un vendedor que sabe negociar

Published

8 años ago

13/02/2018

¿Has pensado en el tipo de estrategia que sigues en el momento de la venta? Aquí hay algunos consejos que pueden ayudarte

Si ya has participado en algún tipo de negociación, muy probablemente has escuchado la frase “ni para mí ni para ti, vamos a hacer un mitad y mitad”. Ésta es una táctica básica, sin embargo, el vendedor profesional no necesita ceder en la secuencia. El que sabe negociar, de hecho, opta por cambiar una concesión por algo que garantice beneficios tanto para si como para el cliente, de modo que todos alcancen sus objetivos y, principalmente, sus intereses.

El vendedor en el papel de negociador profesional puede adoptar diferentes estilos en la misma negociación. Existe el competitivo, que se centra sólo en sus intereses y ganancias; el concesionario, aquel que renuncia de muchas cosas para agradar al cliente; el evasivo, el cual pospone el siguiente paso, dependiendo de la situación, y pide algún tiempo para pensar; el conciliador, que intermedia el “ni para mí ni para ti”; y el estilo colaborativo, que se enfoca tanto en su interés como en el del otro.

¿Y cuál de esos estilos es el mejor? La respuesta es muy simple: depende de tu estrategia, objetivo y tácticas a utilizar con los interlocutores.

Para tener en cuenta

A continuación, nombro cinco signos fundamentales de un vendedor que sabe negociar:
1) No cede inmediatamente: La velocidad de las concesiones está relacionada con la importancia que el cliente demuestra para comprar un producto o servicio. Es decir, un buen negociador no cede sólo porque el cliente apretó, sino cuando identifica que eso también puede ser algo ventajoso para ti. La sugerencia es hacer compensación, es decir, cambiar una concesión por algo.
2) Racionaliza: Generalmente, la negociación se vuelve emocional, pues comercializamos con personas. Sin embargo, el vendedor profesional puede ver la negociación como un proceso, así, administra el miedo de perder y la ansiedad de ganar, con estrategias para cerrar el acuerdo.
3) Investiga bien: El buen profesional evalúa minuciosamente cuáles son las necesidades reales, el interés real del cliente. Por lo tanto, tiene acceso a la información que necesita y sabe qué táctica utilizar para cerrar el negocio.
4) Identifica dónde puede ceder: Para alcanzar el objetivo, es necesario listar cuáles son los ítems negociables en una negociación. ¿Será el precio? ¿El tiempo de garantía? ¿La cantidad? Al tener todos estos aspectos definidos, el vendedor sabe cuáles son sus mejores estrategias.
5) Tiene un plan B e identifica al cliente: Y si el consumidor no acepta la propuesta, por mejor que sea, ¿cuál es el plan B de él? ¿Y cuál es tu plan B? El negociador busca otras opciones para fortalecer los acuerdos.

¡Piensa!

Negociar es la principal actividad de un vendedor. Pero muchos tienen miedo al rechazo, y la ansiedad no los deja racionalizar durante el proceso. Así, demuestran incertidumbre y otros sentimientos que pueden provocar tanto la desistencia del cliente como el cierre de un negocio que no es interesante.

Para evitar las equivocaciones y la inseguridad, la capacitación es fundamental: bien entrenado, un vendedor profesional enfrenta con tranquilidad todas las situaciones del día a día de trabajo.

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Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestra pasión es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

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LP lanza colección Tony Succar

Published

18 horas ago

22/05/2026

Redacción

La línea reúne congas, bongos, timbales, cajón y snares con una estética colorida inspirada en el músico peruano.

Latin Percussion presentó la Tony Succar Signature Collection, una familia de instrumentos inspirada en el percusionista, productor y ganador de dos Latin Grammy.

La colección apuesta fuerte por la identidad visual. Los instrumentos llegan con acabado Rainbow y herrajes Black Nickel, una combinación diseñada para destacar en escenario y video. LP describe la línea como una colección colorida inspirada en una figura de nueva generación dentro de la música latina.

La familia incluye congas, bongos, cajón, micro snares, salsa snare, timbalitos, thunder timbales y timbales. En el caso de las congas, LP informa que usan cascos de New Zealand Pine y están disponibles en tamaños Quinto, Conga y Tumba, con un sonido brillante, abierto y con ataque.

Más que un instrumento aislado, la colección funciona como una línea completa para percusionistas que quieren una estética unificada. También conecta con el perfil de Tony Succar, un artista asociado a la percusión latina, la producción moderna y el cruce entre tradición y lenguaje contemporáneo.

Para músicos de salsa, latin jazz, pop latino o fusiones, el atractivo está en esa mezcla: instrumentos reconocibles de la percusión latina, una firma artística actual y una imagen pensada para el escenario.

Mira más en este video.

Audio

S1 lleva a Lectrosonics al segmento de shotgun profesional

Published

18 horas ago

22/05/2026

Redacción

El modelo combina cápsula RF-bias, tubo de interferencia simétrico y bajo consumo para rigs móviles.

Lectrosonics presentó el S1 Shotgun Microphone, un micrófono shotgun liviano orientado a captura de sonido profesional en locación, producción de cine y TV, deportes y noticias. El modelo amplía el catálogo de la marca más allá de sus sistemas inalámbricos y procesadores, con un producto pensado para operación en boom, exteriores y rigs móviles de producción.

El S1 usa una cápsula true condenser con polarización RF-bias, un enfoque elegido por su resistencia a humedad y condiciones ambientales exigentes. El diseño se combina con un tubo de interferencia de precisión, creado para mantener un patrón polar consistente, rechazo fuera de eje y baja coloración en situaciones de captura complejas.

Peso bajo para jornadas largas

El cuerpo del micrófono mide 215 mm de largo, tiene 19 mm de diámetro y está fabricado en aluminio de grado aeronáutico. Con 78 g de peso, el S1 queda posicionado para uso en pértigas extendidas, donde cada gramo afecta la fatiga del operador y la movilidad de la toma.

Lectrosonics también destaca que el tubo de línea tiene simetría radial completa, por lo que el micrófono mantiene desempeño consistente independientemente de la orientación vertical. En especificaciones, el S1 ofrece respuesta de frecuencia mayormente plana con leve realce en agudos para claridad de diálogo, ruido propio de 10 dBA y SPL máximo de 130 dB.

Colaboración dentro de Freedman Group

El consumo eléctrico es otro punto de trabajo: el S1 demanda menos de 2 mA desde phantom power estándar de 48 V, una característica útil para bolsas de sonido, grabadoras portátiles y configuraciones alimentadas por batería. El acabado es anodizado azul y el montaje se realiza en la sede de Lectrosonics en Rio Rancho, Nuevo México.

Karl Winkler, EVP de diseño de producto y distribución de Lectrosonics, describió el S1 como uno de los primeros ejemplos de colaboración entre distintas áreas de Freedman Group. Según el ejecutivo, el desarrollo cruza la experiencia acústica y de cápsulas de RØDE con el conocimiento de Lectrosonics en clientes profesionales de cine y televisión.

Eventos

Conecta+ Música & Mercado 2026 presenta nueva estrategia en São Paulo

Published

2 días ago

21/05/2026

Redacción

El evento se realizará del 13 al 15 de noviembre en el Transamérica Expo Center, con feria, congreso y agenda de negocios para diferentes áreas del sector musical.

Conecta+ Música & Mercado realizó la presentación oficial de su edición 2026, en un encuentro presencial y online que reunió a representantes de distribuidoras, tiendas, escuelas de música, fabricantes handmade y otros actores del sector.

Feria, congreso y agenda de negocios en noviembre

La próxima edición de Conecta+ está programada del 13 al 15 de noviembre de 2026, en el Transamérica Expo Center, en São Paulo. La propuesta presentada combina exposición profesional, congreso y agenda de negocios, con funcionamiento previsto de 11h a 20h.

El evento pasa a posicionarse como una plataforma más amplia para el mercado de la música: un encuentro profesional que reúne empresas, marcas y participantes para hacer negocios en el sector musical.

Más allá del retail tradicional

En la presentación, la organización mostró la edición 2026 como una ampliación del modelo anterior. El retail sigue siendo una capa importante, pero la propuesta pasa a incluir también a quienes compran, especifican, programan, operan, forman, licencian y monetizan en el mercado de la música.

El diseño presentado conecta frentes como canal y retail, eventos y venues, educación, tercer sector, producción musical, derechos, catálogo, gobierno y municipios. La lectura es que la feria deja de ser apenas un punto de exposición de productos para funcionar también como ambiente de reuniones, contenido, mapeo de oportunidades y relacionamiento calificado.

Este reposicionamiento acompaña la evolución reciente de la propia Conecta+. En 2025, la cuarta edición del evento tuvo más de 100 expositores, incluyendo 30 internacionales, y contó con la presencia de tiendas, empresas de rental, productores culturales, artistas, estudios, agencias, fabricantes e importadores.

App, matchmaking y nuevas áreas

Entre los puntos presentados para 2026 está el uso del App Conecta+ para organizar reuniones, rutas de interés y cruces entre oferta y demanda. La herramienta dará apoyo para solicitar, organizar y priorizar encuentros antes y durante el evento.

El evento también proyecta una actuación en tres capas: la experiencia presencial en el pabellón, una capa digital basada en aplicación y matchmaking, y una base de inteligencia con flujos de datos, informes, mapeo de oportunidades y leads calificados.

La edición 2026 fue presentada con metas de crecimiento en relación con el evento anterior, incluyendo una expectativa de más de 20 mil profesionales, más de 1.200 empresas compradoras y una participación ampliada de representantes vinculados a cultura, turismo y educación.

Con la presentación oficial, Conecta+ 2026 abre la etapa de articulación con marcas, canales, escuelas, operadores, productores e instituciones. El desafío ahora será convertir la promesa de integración en una agenda efectiva de negocios durante los tres días de feria en São Paulo.

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