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Luthería: ¿cómo sobrevivir en un momento en que muchos se titulan “luthier”?

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Luthería: ¿cómo sobrevivir en un momento en que muchos se titulan “luthier”?

Durante estos tiempos inciertos, noté que la vieja discusión sobre “quién puede recibir el título de luthier” vuelve a surgir.

Esta vez, el tema surgió por la cantidad de personas que comenzaron a actuar como “luthier”, posiblemente debido a la alta tasa de desempleo y la dificultad de muchos músicos y profesionales del espectáculo que pierden su campo de acción y, con eso, su ingreso. Sin políticas que puedan proteger a toda una clase profesional, ¿cómo puede sobrevivir el individuo?

Inevitablemente siempre tendremos momentos de crisis, así como momentos de crecimiento. Sin embargo, es en tiempos de crisis que muchas personas se sienten más alentadas a emprender con la motivación principal de ganarse la vida.

En la escena musical, no es diferente. Muchos son invitados a hacer con el limón que reciben, una limonada. Otros prefieren la opción de criticar al sinvergüenza que se atreve a entrar en su sector. Una acción para nada inteligente.

La luthería (o, como lo llaman muchos artesanos “prácticos”, luthiería) es, de hecho, una de las actividades económicas en el sector que más requiere conocimiento multidisciplinario, y sin embargo, muchos aspirantes y profesionales “veteranos” insisten en incluir dogmas y “conocimiento secreto” para mantener alejados a otros competidores potenciales.

El hecho es que, a pesar de requerir conocimientos multidisciplinarios, el área de operación de un luthier es bastante amplia, comenzando por aquellos que trabajan con reparaciones y arreglos en general; pasando por los restauradores, que tienen conocimientos teóricos y habilidades en artes plásticas para restaurar instrumentos históricos y antiguos estrictamente de acuerdo con sus características originales; así como constructores, que pueden trabajar en fábricas de instrumentos musicales o tener su propio estudio, coordinando un equipo de auxiliares (talleres) o produciendo de forma solitaria (instrumentos de autor).

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Esta información puede no ser nueva para algunos, puede ser completamente desconocida para otros, pero nos ayuda a comprender que la actividad de luthier, especialmente en el sector de reparaciones y arreglos en general, incluso si es una actividad técnica, sirve como una alternativa para un roadie o músico de teatro que enfrenta problemas en tiempos de crisis. ¿Y hay algún impedimento legal para que este profesional “aventurero”, como lo llaman algunos reparadores “profesionales”, no trabaje en el área? ¡Claro que no!

De la misma manera que un zapatero, o incluso un ebanista, puede trabajar sin un curso específico, un luthier puede trabajar profesionalmente sin la necesidad de capacitación específica. Puede actuar formalmente, emitiendo facturas por servicios, así como de manera informal, y, según el SEBRAE (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas), ésta es una de las grandes dificultades para que tengamos un mapeo real del tamaño del segmento. Y si no hay impedimento para actuar, ¿cómo diferenciar a los buenos profesionales de los malos? Inevitablemente será la capacidad de desempeñar el papel, el portafolio y la calidad del servicio proporcionado por el artesano. Los precios cobrados también serán muy diferentes y, en general, se justificarán por el costo operativo, la calidad del servicio y el reconocimiento del mercado, como ocurre en otros sectores de prestación de servicios.

Pero, ¿si nada impide que las personas que anteriormente no trabajaban en la luthería ofrezcan sus servicios, cómo se defiende el luthier que trabaja profesionalmente desde antes de esta crisis? ¿Cómo puede el músico proteger su instrumento de un profesional que puede dañarlo en lugar de repararlo?

SI ERES MÚSICO

1. INVESTIGA: Como en cualquier mercado, es esencial investigar sobre la reputación y el portafolio de servicios prestados por el profesional. Pregunta a conocidos que son clientes sobre la calidad de los servicios, visita los sitios de protección del consumidor, así como las redes sociales para verificar la experiencia de otros consumidores con el servicio prestado por el luthier.

2. PRECIO X CALIDAD: No siempre se pueden encontrar precios bajos y una buena calidad de servicio en el mundo real. Si diste el primer paso y encontraste muchos clientes alabando el servicio del luthier, ¡felicidades! ¡Acabas de encontrar un unicornio! Si el luthier cobra un precio muy bajo, es desconocido y no tiene ninguna información sobre él o cualquier portafolio de servicios, es mejor no arriesgarse, especialmente si el servicio es informal. Después de todo, la dificultad de probar la provisión del servicio, en caso de que el servicio sea malo, dificultará exigir cualquier tipo de reparación y las posibilidades de que el servicio se vuelva aún más caro en otro luthier serán mayores. Por este motivo, siempre que sea posible, pide factura por el servicio prestado.

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3. PIDE PRESUPUESTOS, PERO RESPETA AL PROFESIONAL: A menudo escuchamos a los profesionales de la industria quejarse de haber sufrido una falta de respeto por parte del cliente. Músicos que no tienen límites para luchar por el precio, incluso desestiman el trabajo de otros. Según los luthiers escuchados, a menudo son los mismos músicos los que devuelven el contacto y solicitan una cotización para el mismo servicio, con el agravante de un intento fallido de reparación. Si la situación se agrava, el servicio inevitablemente se volverá más costoso. Si no estás de acuerdo con el presupuesto, solicita a otro profesional para tener una segunda opinión, pero no restes importancia a los servicios prestados para probar un precio más bajo. Difícilmente funcionará y tu imagen se verá empañada con ese proveedor de servicios. Fomentar la empatía es esencial para obtener beneficios en una relación de servicio, especialmente en una industria donde hay muchos aventureros y pocos buenos profesionales.

SI ERES LUTHIER

1. CONOCE A TU CLIENTE: Si has estado en el segmento de asistencia técnica y reparación durante algún tiempo, ciertamente tienes una idea del perfil de consumidor al que sirves. Si no tienes idea de quiénes son, dónde viven, cómo llegan a tu taller y la única información que tienes es de los instrumentos que llegan a tu banco de trabajo, tienes que estar alerta: ¡trata de responder esta información lo antes posible antes de que lo haga cualquier competidor! Suena tonto, pero conocer estos pequeños detalles de puntos comunes de clientes que son atendidos por tu empresa puede ayudarte a crear beneficios para la lealtad y la demanda en tiempos de aislamiento social.

La implementación de un sistema “Lleve y traiga” para reparaciones y mantenimiento de instrumentos musicales, por ejemplo, así como paquetes de revisión periódica pueden garantizar la practicidad para la vida diaria del cliente y la oportunidad de fortalecer aún más la relación con tu audiencia de consumidores.

2. CONOCE EL MERCADO: Saber cómo actuar bien técnicamente no es suficiente en tiempos de crisis, sea cual sea el segmento. Conoce la dinámica del sector en el que operas y mapea la entrada de nuevos competidores y la forma en que operan. A partir de ahí, analiza las amenazas y oportunidades que se avecinan. Asegúrate de que, sin evaluar el escenario, hay muchas posibilidades de que pelees con molinos de viento creyendo que son gigantes.

3. OFRECE MÁS QUE BUEN PRECIO. ENTREGA LA PROMESA QUE EL CLIENTE QUIERE: El cliente no siempre busca el precio más accesible. Una de las principales ventajas de conocer al cliente es saber lo que realmente quiere y, a partir de ahí, ofrecer la mejor solución al problema que tiene. No prometas lo que no puedes entregar al cliente. Sé honesto y garantiza el mejor servicio que puedes ofrecer. Cumplir la promesa que el cliente quiere es más importante que el bajo precio. Recuerda: los hechos son negociables; percepciones, ¡no!

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4. EVOLUCIONA. NO CAIGAS EN LAS TRAMPAS: Cuando actuamos bien en un área, a menudo activamos el “piloto automático”, nos metemos en el clima y dejamos que nuestra mente vuele creativamente en los sueños propuestos por ella. Eso puede generar trampas, también conocidas como “zonas de confort”, donde creemos que no necesitamos navegar en otros mares, incluso si no estamos contentos con el barco amarrado. Los períodos de crisis resaltan nuestro descontento con la situación, pero con el aumento de la competencia, justificamos nuestras debilidades en el otro. El problema no está en el “otro”. Después de todo, tiene el mismo derecho a explorar otros mares, incluso si el otro es un marinero joven e inmaduro. Si deseas seguir siendo un buen navegador, acepta el desafío de lanzarte por la borda, así como los aspirantes. Con tu experiencia, la tendencia es ser inspiración para los más pequeños y sentirte vivo en otro desafío. ¡Sé el héroe, el ejemplo encarnado de lo que crees! No hay razón para preocuparse por crear reglas para endurecer el mercado. Cuanta más gente trabaje, mejor. Los aventureros siempre existirán. No nos corresponde juzgar quién es aventurero o no, sino el consumidor.

Licenciado en música y especialista en publicidad de la Universidad de San Pablo. Miguel es profesor del curso de pos-graduación en Negocios de la Música de la Universidad Anhembi Morumbi y director ejecutivo de Universo Acústico, prestando servicio de consultoría en marketing y comunicación para empresas del sector musical.

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Metrónomo MetroClip de Korg

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El nuevo modelo clip-on apuesta por una lectura visual en 3D, sonido reforzado y fijación en atriles, instrumentos o ropa para facilitar el seguimiento del tempo.

Korg presentó el MetroClip, un nuevo metrónomo clip-on diseñado para ofrecer una lectura visual más clara del tempo en situaciones de estudio, ensayo y presentación. Según la marca, el producto busca resolver problemas habituales del uso de metrónomos, como la dificultad para ubicarlos, la falta de visibilidad o la pérdida de referencia sonora en ambientes ruidosos.

El MetroClip combina señal visual y señal acústica en un formato compacto que puede fijarse en atriles, instrumentos o incluso en la ropa del músico. El rasgo central del equipo es una pantalla visual en 3D, desarrollada para que el pulso pueda percibirse con claridad incluso desde ángulos laterales.

Korg informó que el dispositivo ofrece tres modos visuales. El primero, Bounce Mode, reproduce un movimiento similar al de la batuta de un director. El segundo, Flash Mode, ilumina el medidor por completo en los tiempos fuertes y de forma parcial en los débiles, para facilitar la lectura periférica. El tercero, L/R Mode, usado en posición horizontal, remite al movimiento de un metrónomo mecánico tradicional.

El modelo también incorpora una estructura con articulación esférica, que permite ajustar el ángulo de visión de forma rápida según la postura del intérprete y el entorno de uso. De acuerdo con la empresa, esa flexibilidad amplía su aplicación a prácticas individuales, ensayos por secciones, marching bands y otras situaciones en las que el músico necesita moverse mientras toca.

Pese al tamaño reducido, el MetroClip fue diseñado para ofrecer un pulso audible en contextos de ensayo más exigentes. Para eso, usa un recinto específico y un altavoz piezoeléctrico. En cuanto a configuración, permite ajustes de compás de cero a doce tiempos, además de subdivisiones en corcheas, shuffle en tresillos y semicorcheas.

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El rango de tempo va de 30 a 300 BPM, con una precisión declarada de ±0,3%. El dispositivo funciona con una sola pila AAA, incluye apagado automático después de diez minutos y puede superar las 30 horas de autonomía, según el uso. Korg señaló que el MetroClip estará disponible a nivel global a través de su red de distribución.

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Williams oficializa a Mike Terrana y lanza línea de parches signature

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La marca brasileña anuncia al baterista como su primer artista internacional, presenta una serie orientada al rock y al metal y refuerza su plan de expansión global.

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Williams oficializó la incorporación de Mike Terrana a su equipo de artistas y presentó una nueva línea de parches de batería firmados por el músico, en un evento realizado el jueves 16 de abril. La acción también contó con la participación de Alexandre Aposan y marcó un nuevo paso en la estrategia de expansión internacional y fortalecimiento de marca de la empresa.

Según la compañía, la nueva línea firmada por Terrana fue desarrollada para atender a bateristas de rock y metal, aunque dentro de una propuesta más amplia, con estándares internacionales de calidad y rendimiento. Durante la conferencia de prensa, el baterista afirmó que la alianza va más allá de una asociación de imagen y contempla el desarrollo de una línea completa de productos con su firma. 

Presente en la conferencia, Música & Mercado le preguntó a Terrana qué lo llevó a cambiar a Williams después de haber tocado con diferentes marcas a lo largo de su carrera. En su respuesta, el baterista dijo que ya había trabajado con fabricantes como Remo y Attack, a las que considera buenas marcas, pero señaló que Williams le ofreció algo que terminó siendo decisivo: la posibilidad de participar en la creación de un producto firmado y de ser tratado como prioridad dentro del proceso de desarrollo. Según explicó, ese espacio real para opinar sobre el producto fue clave en su decisión. “Yo no toco con algo que no me gusta”, afirmó. 

En la misma respuesta, Terrana también subrayó que la alianza abre nuevas frentes de trabajo, como workshops en Brasil, acciones en Asia y presencia en ferias del sector. La declaración refuerza la intención de Williams de utilizar el nombre del músico no solo como vitrina, sino como parte de una estrategia más amplia de posicionamiento internacional. 

También se le consultó al baterista cómo entiende el peso de poner su nombre junto al de una marca y qué considera más importante en una alianza de este tipo. Aunque la conferencia tuvo un formato más abierto, la respuesta de Terrana apuntó con claridad al valor del involucramiento real con el producto. Destacó que, en más de 45 años de carrera profesional, nunca tomó decisiones solo por dinero, sino por pasión, desarrollo y por la posibilidad de construir algo relevante junto a la empresa. 

Más internacional

De acuerdo con Silvio Toneli, CEO de Williams, la llegada de Mike Terrana forma parte de una estrategia global de asociación de la marca con artistas relevantes de la escena musical. “Estamos construyendo una marca conectada con excelencia, innovación y grandes talentos. La llegada de Mike Terrana simboliza exactamente eso”, afirmó.

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En la conferencia, Toneli también explicó que Terrana es el primer endorser internacional de Williams, un punto que considera simbólico para la compañía. Añadió que el músico ya llevaba cuatro días en São Paulo participando en workshops en tiendas, dentro de una agenda creada para presentar la marca y acercar al artista al mercado brasileño. 

Williams informó que esta nueva alianza se suma a un conjunto de acciones vinculadas a la expansión internacional y al desarrollo de nuevos productos. La empresa, con sede en Londrina, en el estado de Paraná, fue fundada en 2016 por Silvio Toneli y actúa en la fabricación de parches de batería, baquetas, pads y accesorios. Según la marca, hoy ya está presente en 22 países, con operaciones en Asia, Europa, América del Norte y América del Sur.

Durante el encuentro con la prensa, Toneli retomó el origen de la empresa. Contó que la idea surgió después de detectar un vacío en el mercado brasileño entre parches muy caros y opciones de baja calidad. El punto de partida, según él, llegó en 2016, cuando necesitó reemplazar el parche del bombo de su iglesia y solo encontró alternativas costosas o deficientes. A partir de ahí decidió estructurar una marca nacional con foco en buen diseño, calidad sonora y precio justo. 

Toneli afirmó además que, después de años de investigación y desarrollo, Williams logró construir un producto con durabilidad y rendimiento sonoro competitivos. Según él, la intención de la empresa es disputar espacio con las grandes marcas globales y ofrecer una solución moderna y accesible para bateristas de distintos mercados. 

En la nota oficial, Williams sostiene que hoy ya se consolidó como una de las tres mayores del sector a nivel global. En la conferencia, Toneli añadió que la marca está entre las tres más vendidas de Brasil y lidera mercados como Rusia, Chile y Guatemala. 

La llegada de Mike Terrana refuerza esa ambición. Con una carrera de más de cuatro décadas, el baterista pasó por nombres como Yngwie Malmsteen, Rage, Gamma Ray y Masterplan. Con la incorporación del músico y el lanzamiento de la línea firmada, Williams amplía su presencia en el segmento de baterías con una apuesta clara por la visibilidad internacional, el desarrollo de producto y la conexión con artistas de peso.

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4 nuevas guitarras de Martin en 2026

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La marca tiene cuatro nuevos modelos: Super D-18, Super HD-28, O’ahu K-42 Hibiscus y Custom Shop M Paisley Ember Burst.

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C. F. Martin & Co. anunció una nueva tanda de lanzamientos a comienzos de  2026 con cuatro instrumentos acústicos: Super D-18, Super HD-28, Martin O’ahu K-42 Hibiscus y Custom Shop M Paisley Ember Burst. La presentación llegó después de la actualización de la serie Road y marca una nueva etapa en la oferta de la fabricante este año.

Los modelos Super D-18 y Super HD-28 llevan por primera vez al catálogo Standard Series el formato Super D, hasta ahora asociado al Custom Shop. Según Martin, este diseño ofrece cerca de 20% más volumen interno de aire que un dreadnought estándar, lo que se traduce en graves más profundos, mayor proyección y un rango dinámico más amplio. La empresa también afirma que las pruebas acústicas mostraron ganancias de hasta 12 dB.

La Super D-18 combina tapa maciza de abeto con caoba maciza, mientras que la Super HD-28 une tapa maciza de abeto con palosanto de India oriental en fondo y aros. Ambos modelos utilizan varetaje forward-shifted Golden Era scalloped X-bracing, solución con la que Martin busca reforzar respuesta y carácter tonal.

Otra novedad es la Martin O’ahu K-42 Hibiscus, que amplía la línea O’ahu con una reinterpretación del cuerpo inspirado en el histórico diseño Kealakai. El instrumento combina cuerpo de 12 trastes con mástil de 14 trastes, una configuración inédita en Martin. La marca sostiene que esa construcción desplaza el puente para favorecer foco y proyección.

El modelo suma fondo y aros de koa flameado, tapa de abeto recuperado con acabado dark toasted burst, adornos Style 42, binding de palosanto de Madagascar e incrustaciones de hibiscus en el diapasón. La producción estará limitada a 100 unidades.

El cuarto lanzamiento es la Custom Shop M Paisley Ember Burst, diseñada por el presidente y CEO de Martin, Thomas Ripsam. La guitarra lleva tapa de abeto Engelmann con un patrón “Martin paisley” que incorpora motivos históricos de copos de nieve y diamantes. El fondo y los aros son de maple quilted, con acabado Ember Burst.

El modelo también incorpora varetaje forward-shifted Golden Era scalloped, binding de maple flameado, incrustaciones de abalone, clavijas doradas Waverly, electrónica L.R. Baggs Anthem y etiqueta firmada a mano. Martin informó que esta versión tendrá disponibilidad limitada durante un año y apunta tanto a músicos como a coleccionistas.

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