Año nuevo, venta nueva!
Año nuevo, venta nueva!
Planificar es todavía el mejor camino para tener éxito empresarial
Proyectamos el comienzo del año con una fuerza total por las novedades implementadas en todas las áreas de nuestra vida. La casa se viste de colores actuales, la ropa moderna en nuestro guardarropas renueva nuestra apariencia y el ambiente de trabajo también se transforma. Bienvenido al desafío de encarar el 2009 con conquistas, realizaciones, dinero en el bolsillo, con salud para dar y repartir, ¿no es así? Creo en el potencial que todos tenemos para la superación de los desafíos y los cambios necesarios, pero no sólo en lo que se refiere a paredes y guardarropas, sino en lo más importante, aquello que viene de adentro.
Si pensara en las promesas que desfilaban por su mente mientras cumplía con los rituales de Año Nuevo, al menos una de ellas debía estar directamente relacionada al fruto que usted es capaz de recoger con su trabajo. No se puede pensar en tener ‘dinero en el bolsillo’ si no se trabaja en forma seria. Si se tratara de pensar en salud para dar y repartir, también estaría vinculado a su trabajo (cuando usted es capaz de realizarlo en forma seria, honesta y principalmente motivadora), no sólo con respecto a usted, sino a todo su equipo. Si trabajáramos felices, produciríamos más y mejor, aportando calidad a la atención, con clientes satisfechos y sin stress diario. Para minimizar problemas y multiplicar sus ventas, la palabra clave es planificación. Cuando planificamos nuestras vidas, estamos frente a la renovación y la calidad en todos los sentidos. Aproveche algunos consejos para mantener sus ventas en alza y a su equipo fuertemente motivado.
Focalice el objetivo
Usted, ¿ya trazó los objetivos de su empresa para este año? ¿Cuáles son las prioridades para su negocio? Converse y consulte a su equipo. El intercambio de informaciones puede ser más valioso de lo que usted imagina. Muchas veces nos encontramos tras bastidores, comprando y negociando con representantes y asociados, y pensamos que estamos en el camino correcto. Sin embargo, algunas horas en el mostrador, al lado de los vendedores y, principalmente, frente al cliente, pueden ser sorprendentes. Pare por algunos segundos y observe a su tienda. Salga, de una vuelta y retorne como si estuviese en una tienda de la competencia. Piense por algunos segundos que usted puede ser un cliente que busca novedades. Observe con una mirada muy exigente lo que está faltando — tal vez en su PDV — o ¿qué es lo que espera de una empresa como la suya?
Personalice sus ventas, cree su identidad
Más importante que vender mas es vender muchas veces al mismo cliente. La estadística demuestra que la ganancia real solamente ocurre cuando existe una afinidad cliente-empresa. De menor a mayor, el retorno del cliente es el factor preponderante para la multiplicación de las ganancias. Al analizar esas conexiones, estamos en la inminencia de la formación de ventas renovadas y, hasta incluso, de la calidad de los servicios renovados.
El concepto de su marca es el resultado del foco que usted pone en la calidad, la agilidad y la atención. Si está preparado para atender con excelencia las necesidades de los clientes, con empeño y satisfacción, esté atento también a los cambios, ya que usted está en el camino correcto. Analice como cambió el año, como se modificó el mundo y como se transformó el mercado. Nuestros clientes están cada vez más exigentes y suelo decir que el mercado está pasando por otra depuración. Quien sea competente, experimentará crecimiento.
La sociedad evolucionó, pasamos a exigir lo mejor. Cuando pautamos los índices correctos de ‘hasta donde’ queremos llegar, establecemos un vínculo de compromiso con nuestros propósitos y, principalmente, alcanzamos nuestros objetivos. Esa es la clave para tener éxito en las ventas.
Persiga metas mensurables
La definición de una meta sirve para que usted sepa si su trabajo está dando resultados y si está llegando adonde desea. También sirve como un toque de ánimo, avisándole si su objetivo está siendo alcanzado. Para definir una meta de éxito, no basta con digitar e imprimir lo que usted pretende alcanzar en volumen de ventas en un año. Las metas van más allá de las ventas, involucran crecimiento y desarrollo en todas las áreas de su empresa. Usted tiene que tener coraje para luchar por aquello que desea; y sus colaboradores deben acompañarlo en esa jornada, porque una paloma no hace verano. Y si no existiera un límite de tiempo, una equivalencia en dinero o una base de comparación, ¿cómo saber si se alcanzó esa meta? Otra cuestión importante es que sus metas deben ser realistas y factibles.
En el caso de no serlo, seguramente van a ser dejadas de lado, nunca provocarán acciones o pasarán por distintas modificaciones en el medio del camino. Eso puede generar un sentimiento de fracaso y desanimar a sus colaboradores, ya que ellos también pueden sentir ese reflejo. Sea honesto consigo mismo y sepa muy bien lo que desea para el futuro de sus ventas.
Crea en la fuerza de la planificación
Más importante que mantenerse informado es no dejarse contaminar por la increíble onda de pesimismo que insiste en ensombrecernos. Como la palabra clave es planificación, es en este momento en que se vuelve imprescindible para que usted mantenga el buen control de la situación. No se desespere y crea que esa es una fase más que pasará. Si encuentra dificultades para realizar una buena estrategia, sepa que hoy el mercado cuenta con profesionales altamente capacitados en esa área y vale la pena pensar al respecto. Recuerde que una buena planificación estratégica no vale solamente para los más grandes, sino que perfectamente funciona para los que recién están comenzando.
¡Buenas ventas y hasta la próxima!
instrumentos musicales
Aguilar amplía línea Tone Hammer con amPlug3 y actualiza pedal Preamp
La marca Aguilar Amplification ha anunciado dos emocionantes incorporaciones a su aclamada serie Tone Hammer: el nuevo amplificador de auriculares amPlug3 Tone Hammer y una versión renovada del pedal Preamp Tone Hammer.
Ambas novedades de Aguilar buscan ofrecer a los bajistas una mayor flexibilidad y calidad de sonido, tanto en el escenario como en prácticas o grabaciones en cualquier lugar.
El amPlug3 Tone Hammer es un amplificador de auriculares portátil que lleva el característico tono Aguilar al ámbito de la práctica personal. Con un diseño compacto y funcional, este dispositivo incluye modos Clean y Drive, que permiten alternar entre un sonido limpio y uno más agresivo. Pensado para inspirar a los músicos, el amPlug3 también integra efectos de reverb, chorus y compresión, además de un ritmo incorporado para acompañar las sesiones de práctica. Este equipo cuenta con conectividad AUX para que los músicos puedan tocar junto a pistas de acompañamiento y, mediante un cable TRRS, grabar directamente en un teléfono o laptop, convirtiéndose en un aliado ideal para la práctica en casa, el estudio o la carretera.
Por otro lado, Aguilar también presentó una versión actualizada del pedal Preamp Tone Hammer, basado en el diseño original que se ha convertido en un favorito de los bajistas por su versatilidad y calidad tonal. La nueva versión incorpora mejoras solicitadas por los usuarios, entre las que destacan un mayor rango de ganancia y un control separado de “drive” para ajustar tonos limpios y saturados de forma independiente. Además, la inclusión de una salida de auriculares y una entrada auxiliar hace que el pedal sea una buena opción para ensayar, brindando a los músicos un equipo multifuncional que también luce un diseño compacto y moderno, en armonía con los amplificadores Tone Hammer.
“Estamos encantados de ampliar la familia Tone Hammer con estos nuevos productos”, señaló Jordan Cortese de Aguilar Amplification. “El renovado pedal Preamp/DI y el nuevo amPlug3 Tone Hammer ofrecen a los bajistas más herramientas para alcanzar su sonido ideal, ya sea en el escenario o en movimiento”.
Iluminación
Karol G cierra gira histórica con el apoyo de Elation Proteus
La superestrella colombiana Karol G concluyó su gira mundial “Mañana Será Bonito” con una serie de conciertos en el estadio Santiago Bernabéu de Madrid, logrando una de las giras más grandes y exitosas de una artista latina.
Para crear una experiencia inmersiva e inolvidable, el diseñador de iluminación Ignacio Rosenberg utilizó la tecnología avanzada de luces Proteus de Elation.
La gira, que recorrió Estados Unidos, México, América Latina y Europa desde agosto de 2023, presentó desafíos de clima y espacio, especialmente en escenarios al aire libre. “En lugares como Sudamérica, contar con equipos confiables es fundamental”, comentó Rosenberg, quien optó por las luminarias Proteus Maximus y Proteus Hybrid Max, conocidas por su durabilidad y capacidad de adaptarse a condiciones climáticas difíciles.
Diseño de iluminación y conexión con el público
El diseño del espectáculo se centró en reflejar la narrativa de Karol G a través de efectos de iluminación por capítulos: tonos azules para “Karolina la Sirena”, magentas y rosas para “La Bichota” y explosiones de color para “Mañana Será Bonito”. Rosenberg destacó la importancia de mantener una conexión cercana con el público: “Queríamos que la audiencia no solo viera el show, sino que se sintiera parte de él”.
Adaptación de estadios a arenas
Al pasar de estadios a arenas, el equipo de diseño mantuvo la esencia del espectáculo al ajustar la iluminación sin necesidad de rehacer todo el esquema. Con más de 140 Proteus Hybrid Max en arcos, además de unidades móviles en el suelo, Rosenberg logró una transición fluida, resaltando la versatilidad de las luminarias Proteus. Para las transmisiones en vivo en Europa, añadió 190 Proteus Excaliburs para lograr un mayor impacto visual.
Fotos de Chris Cornejo
Gestión
10 consejos clave para un Black Friday exitoso en tiendas de instrumentos musicales y audio
Con el Black Friday a la vuelta de la esquina, los comerciantes de instrumentos musicales y equipos de audio pueden maximizar sus ventas con una estrategia que combine una experiencia de compra atractiva en la tienda física y una presencia digital sólida.
Aquí hay algunas recomendaciones prácticas para aprovechar esta fecha y atraer tanto a músicos principiantes como a profesionales.
1. Ofertas Tempranas y Descuentos Segmentados
Ofrecer promociones exclusivas para los clientes más leales o descuentos previos al Black Friday puede ser una gran manera de generar expectativa. Dividir las ofertas por categorías –como instrumentos de cuerda, de viento, equipos de audio profesional o accesorios– permite segmentar mejor a la clientela. Los principiantes pueden buscar descuentos en instrumentos de entrada, mientras que los músicos avanzados pueden interesarse en equipos de alto rendimiento.
2. Mostradores Organizados y Exhibiciones Temáticas en Tiendas
Destacar productos de alta demanda en secciones bien organizadas de la tienda física crea una experiencia de compra más fluida. Para Black Friday, considera organizar por estilos de música o por niveles de habilidad: por ejemplo, una sección de “Guitarras para Principiantes” y otra de “Audio Profesional”. Este tipo de distribución no solo facilita la navegación, sino que también ayuda a que los clientes visualicen mejor las opciones.
3. Ofertas Exclusivas Online y Promociones Multicanal
El e-commerce sigue ganando terreno, por lo que tener un sitio web actualizado con las promociones destacadas es fundamental. Incluye una sección de “Ofertas Exclusivas Online” que incentive a los compradores digitales y resalta envíos rápidos y gratis para pedidos superiores a cierto monto. También puedes aprovechar las redes sociales y el email marketing para enviar cupones de descuento o notificar sobre promociones especiales, sincronizando ofertas tanto en la tienda física como en la online.
4. Vitrinas y Áreas de Prueba para Productos Clave
En una tienda de instrumentos, la experiencia de “tocar y probar” puede ser el punto de venta decisivo. Coloca vitrinas atractivas con los productos más populares y habilita áreas de prueba para que los clientes puedan experimentar con guitarras, teclados o equipos de audio. Facilitar el acceso a estos productos clave ayuda a convertir las visitas en ventas, especialmente si los acompañas de ofertas irresistibles.
5. Contenido Digital Interactivo y Reseñas
Los compradores quieren saber cómo suena o cómo funciona un equipo antes de adquirirlo. Puedes compartir videos, demostraciones en vivo y reseñas de productos en tu sitio web y redes sociales. Colaborar con músicos o influencers locales para demostrar la calidad de los instrumentos y equipos que vendes es otra forma efectiva de generar confianza y aumentar las ventas.
6. Financiación y Facilidades de Pago
Para muchos músicos, el equipo y los instrumentos son una inversión importante. Ofrecer opciones de financiación y pago en cuotas puede atraer a clientes que buscan adquirir equipos más costosos sin afectar demasiado su presupuesto. Destacar esta opción en tus campañas publicitarias, especialmente en productos de alta gama, podría marcar la diferencia.
7. Servicios Post-Venta y Soporte Técnico
Ofrecer un servicio post-venta sólido puede ser un gran diferenciador. Considera incluir mantenimiento gratuito durante un año o asistencia técnica para ciertos equipos. Este tipo de compromiso ayuda a generar lealtad y mejora la experiencia del cliente, aumentando la probabilidad de que vuelvan en el futuro.
8. Preparación y Entrenamiento del Personal
En una fecha tan concurrida como el Black Friday, un equipo bien preparado es esencial. Asegúrate de que tu personal esté familiarizado con los productos más destacados, las ofertas vigentes y las preguntas frecuentes de los clientes. Organiza capacitaciones para que puedan responder rápidamente a las dudas de los compradores y ayudarles a encontrar lo que buscan.
9. Marketing Personalizado y Segmentado
Con las herramientas digitales actuales, es posible enviar mensajes personalizados a cada segmento de tu clientela. Usa el email marketing para enviar recordatorios de productos específicos que han mostrado interés o promociones dirigidas a ciertos perfiles de compradores, como aquellos que ya han comprado antes en Black Friday o en fechas especiales.
10. Crea una Experiencia Positiva en la Tienda
El Black Friday es un día caótico para los compradores. Asegúrate de que tu tienda sea un lugar donde los clientes se sientan bienvenidos y cómodos. Ofrece servicio al cliente amable, organiza filas rápidas en cajas y mantén la tienda bien abastecida para evitar decepciones. Una experiencia positiva aumenta las probabilidades de una venta inmediata y de fidelización a largo plazo.
Con estos consejos, tu tienda de instrumentos y equipos de audio estará lista para maximizar las oportunidades de ventas este Black Friday. La clave está en brindar una experiencia personalizada y memorable que haga que los clientes regresen, tanto en el Black Friday como en cualquier otra época del año.
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