D.A.S Audio hoy en América Latina
Más canales de comunicación y training para clientes actuales y potenciales se encuentran dentro de la estrategia de la marca para reforzar su trabajo en la región
Con cuatro décadas trabajando en la región, podemos decir que D.A.S Audio conoce bien el mercado latino. Cambios de estrategia, posibilidades educativas, exploración de nuevos segmentos y la creación de una filial propia en Brasil son parte de sus actividades actuales.
En América en general, el fabricante español está actuando desde los años ’70 y fue el primer mercado en el cual entraron fuera de España. Además, la empresa reconoció que su primer mercado aquí es Estados Unidos, país donde se localiza la filial D.A.S Audio of America – en Miami -, dando soporte técnico para Centroamérica y el Caribe con una gran instalación de 100.000 metros cuadrados.
Según datos de la empresa, hace aproximadamente diez años, D.A.S está entre las tres marcas líderes en la región, actuando en todos los segmentos, de grandes a pequeños, con socios antiguos como Macaio en Argentina y Audiomúsica en Chile.
“Abrimos nuestras oficinas en Estados Unidos, con stock, para poder ser más ágiles y facilitar la entrega del servicio para los países latinoamericanos. Ofrecemos todo el soporte técnico, además de seminarios y formación. Creamos una relación duradera con nuestros distribuidores, que comparten nuestra filosofía de trabajo. Siempre que elegimos un distribuidor, pensamos a largo plazo.
Tenemos una relación de muchos años con nuestros distribuidores, como por ejemplo en Argentina, Chile, México y Perú, entre otros”, comentó Gonzalo. México es uno de los países donde D.A.S está vendiendo bien, así como Guatemala. Ya Argentina y Colombia son históricamente mercados muy buenos para la empresa, donde apuestan fuertemente en los distribuidores para reforzar el trabajo.
Cambios en Brasil
En este país, la situación de la marca está cambiando. El año pasado presentaron la apertura de una filial propia en San Pablo – bajo el nombre D.A.S do Brasil – y este año anunciaron su estructura propia cortando las relaciones comerciales con Decomac, empresa que había sido su distribuidora durante dos décadas. Muchos fueron los rumores alrededor de estas acciones. ¿Qué sucedió? ¿Será este modelo de negocios implantado en otros países de la región? ¿Qué pasará con los distribuidores? Quien mejor que Gonzalo Aguirre, director de la marca para América Latina, para aclarar las dudas a continuación.
Fin de una etapa
En Brasil fueron 20 años de trabajo conjunto con la distribuidora Decomac y, luego de un acuerdo financiero y comercial, D.A.S decidió actuar directamente. “Vimos que Brasil tenía un potencial a ser explotado donde Decomac no actuaba. En el presente es complicado pensar en este país como nuestro mercado principal – por causa de la crisis -, pero somos bastante optimistas a largo plazo”, comentó Gonzalo.
La filial brasileña de D.A.S ya está pasando por su primer año de transición. Un gran container llegó en mayo y ahora comenzarán a trabajar en las ventas para aumentar la facturación. Gonzalo identificó a los minoristas como un sector muy importante, así como los proyectos y las instalaciones, por intermedio de las tiendas. Además, la empresa potencializará los seminarios y entrenamientos por todo Brasil, incluyendo webinarios.
También están abriendo asistencias técnicas oficiales y tendrán stock permanente de piezas y productos. Para esto, fueron invertidos 12 millones de dólares. “Más allá de crecimiento, queremos tener una presencia sólida en todo Brasil. Atender a todos los clientes existentes y atraer nuevos con la imagen de la marca de fabricante europeo de calidad que ofrece una excelente relación de calidad, precio y servicio. También estamos creando una red de representantes y de tiendas”, reforzó el directivo. “¿Abrir otras filiales en América Latina? No estamos pensando en eso pues actuando desde Brasil y desde Miami tenemos la estructura correcta para la región. Y también confiamos mu-cho en los distribuidores con los cuales ya trabajamos”, dijo.
Foco en el soporte
La apertura de la filial brasileña tiene como objetivo tres puntos principales: dar más credibilidad y reforzar el vínculo con los clientes ya existentes; tener mayor control en el servicio y atención al cliente, y poder enfocarse en otros sectores y aplicaciones que tiene potencial para D.A.S, como tiendas, sonorización, proyectos y iglesias.
Hasta ahora, la empresa tiene contratado empleados que ya poseían una trayectoria con D.A.S. La estructura ya cuenta con tres vendedores internos, dos de apoyo (para administración y ventas), un técnico de sonido y un ingeniero. Pero también tiene toda la estructura y apoyo de la sede en España. Eduardo Lopez, gerente de desarrollo en España, por ejemplo, visita Brasil una vez por mes.
“Estamos montando una red de representantes y buscamos profesionales comprometidos y con valores. Eso es lo más importante: ética. Pensamos siempre a largo plazo, por eso estamos yendo paso a paso. Tenemos excelentes clientes históricos prácticamente en el país entero, y es por medio del ejemplo de ellos, y por ellos, que desarrolla-remos nuestra política. Vale destacar que estamos abriendo nuevos canales, nos enfocaremos en workshops, participación en eventos, webinarios y más, aquí y en toda la región. El mejor marketing es ofrecer el mejor soporte posible”, explicó Gonzalo con convicción.
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Iluminación
Cameo Unisens fue lanzado para replicar condiciones de iluminación natural
El sensor de luz móvil en el nuevo Unisens de Cameo detecta con precisión la luz ambiental y emite los valores medidos a través de DMX para poder integrarlos en un diseño de iluminación.
Unisens de Cameo es un dispositivo móvil versátil que detecta con precisión la luz ambiental y transmite los valores medidos directamente a través de DMX. Su diseño está pensado para adaptarse a diversas condiciones, con una carcasa robusta de aluminio IP65 que lo protege contra el polvo y el agua. Además, cuenta con un bucle de montaje y una rosca de 1/4 pulgadas para asegurar flexibilidad de instalación. La operación del dispositivo es simple gracias a su botón retroiluminado.
Unisens está equipado con entradas y salidas XLR de cinco pines para conexiones sin interrupciones y se puede cargar mediante USB-C. Puede usarse en combinación con el dispositivo Unicon para medir y mostrar datos precisos como la iluminancia en lux, coordenadas de color, temperatura de color en Kelvin, y mucho más. Con una carga completa, su batería dura 20 horas, aunque también puede conectarse permanentemente a la corriente para garantizar su operación continua.
Además de ser un sensor de luz, Unisens se integra en el diseño de iluminación, siendo una buena herramienta para producciones de cine y TV, ya que ayuda a recrear condiciones de luz natural en cualquier lugar.
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Audio
Behringer presenta la serie Wing para mezclar sobre la marcha
La serie Wing de Behringer ya está aquí con tres modelos: Wing, Wing Compact y Wing Rack, para mezclar sobre la marcha en un entorno en vivo o en el estudio.
Wing fue diseñada por Behringer para ofrecer calidad de sonido con procesamiento de 40 bits para una claridad y un rango dinámico mejorados. Los preamplificadores y salidas de micrófono Midas PRO garantizan que cada nota se capture con precisión.
Con los canales flexibles de Wing, es posible cambiar sin problemas entre estéreo, mono o incluso M/S en los 48 canales y 28 buses.
Diseñada en Alemania por los creadores de la X32, Wing ofrece estabilidad, confiabilidad y una fácil integración con aplicaciones para Mac, PC, Linux, iOS y Android, lo que lo convierte en una herramienta versátil para diferentes necesidades de producción de sonido.
El modelo Wing ofrece 48 canales estéreo, más de 360 entradas y salidas, 16 motores de efectos estéreo verdaderos, 8 preamplificadores de micrófono Midas Pro, 24 faders motorizados y más.
Wing Compact incluye 48 canales estéreo, más de 360 entradas y salidas, 16 motores de efectos estéreo verdaderos, 24 preamplificadores de micrófono Midas Pro, 13 faders motorizados y más.
Wing Rack incluye 48 canales estéreo, más de 360 entradas y salidas, 16 motores de efectos estéreo verdaderos, 24 preamplificadores de micrófono Midas Pro y una interfaz Wing optimizada para el tacto.
Eventos
Prolight + Sound tiene nuevo consejo asesor
Prolight + Sound, la feria internacional líder en tecnología de eventos y entretenimiento, ha anunciado la creación de un nuevo consejo asesor para impulsar el crecimiento del evento.
Este comité, compuesto por representantes de empresas reconocidas, asociaciones comerciales y expertos de la industria, busca ser una fuente clave de ideas y orientación estratégica para el desarrollo futuro del evento.
El objetivo principal del consejo asesor es ayudar a expandir la internacionalización de Prolight + Sound, así como fortalecer su alcance global. Los miembros también aportarán ideas y temas para enriquecer el programa del evento, garantizando que la feria se alinee con las necesidades actuales de la industria global de eventos.
Wolfgang Marzin, CEO de Messe Frankfurt, destacó que este paso permitirá a Prolight + Sound estar mejor equipada para afrontar los desafíos futuros, con una visión clara gracias al conocimiento especializado y los datos del mercado proporcionados por los miembros del consejo. La primera reunión del comité, celebrada el 8 de octubre de 2024, fue positiva y productiva, con un enfoque en la promoción de nuevos talentos y la formación continua dentro del sector.
Entre las empresas que forman parte del consejo asesor se encuentran Adam Hall GmbH, Ambion GmbH, Area Four Industries Germany GmbH, Ayrton Lighting GmbH, BVFK – German Federal Association of Television Cameramen e. V., dBTechnologies Deutschland GmbH, EVVC European Association of Event Centres e. V., format:c live communication GmbH, HK Audio – Music & Sales Professional Equipment GmbH, L&S GmbH & Co. KG, Lightpower GmbH, Meyer Sound Europe GmbH, RCF Germany, ROXX GmbH y VPLT – The German Entertainment Technology Association e. V.
En la foto, de izq. a der.: FrankTrautmann (BVFK), Dominique Ewert (Messe Frankfurt), René Tumler (EVVC), Kerstin Horaczek (Messe Frankfurt), Michael Herweg (ROXX), Helge Leinemann (VPLT), Christian Jordan (HK Audio), Mira Wölfel (Messe Frankfurt), Tobias Weber (format:c), Iris Jeglitza-Moshage (Messe Frankfurt), Meike Schmitz (RCF), Niklas Bohr (Area Four Industries), Nico Wiehart (Messe Frankfurt) y Tobias Berghaus (L&S).
Foto de Messe Frankfurt
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