Gestión

Actividades acercan a FBT y Más Músika con los clientes

Published

10 años ago

26/12/2016

Redacción

Como parte de su estrategia de posicionamiento, Más Músika realizó varios eventos para promover las tecnologías de FBT en Ecuador

Xavier Ledesma padre e hijo con Luigi Paolini (en el medio)

Cuando Más Músika comenzó a distribuir FBT en Ecuador, hace más de cinco años, los usuarios locales poco conocían de la marca, pues los productos eran costosos cuando se adquirían desde Miami y no muchos habían tenido la oportunidad de probarlos.

En estos años, la marca ha evolucionado de gran forma, dándose a conocer en todo el país y convirtiéndose en un referente de calidad. “Hay muchas historias de éxito en espacios que sólo se pudieron realizar mediante FBT. Las empresas de sonido tienen sus leyendas urbanas acerca de cómo lograron cubrir eventos muy grandes con tan sólo un par de Himaxx o un par de Promaxx y sus subwoofers. ¡Es algo extraordinario!”, comentó el ingeniero Xavier Ledesma, director de compras, marketing &ventas de Más Músika.

“Más Músika es una de las empresas más antiguas en Ecuador en el campo de la música y el audio. Xavier Ledesma padre y su hijo Xavier Ledesma Jr. dirigen la compañía apropiadamente, pues tienen mucho conocimiento sobre el mercado ecuatoriano y también sobre productos. Estamos felices con su trabajo y estamos seguros que paso a paso ganaremos más mercado”, dijo Luigi Paolini, manager de exportaciones de FBT. “Como deben saber, las tasas de importación en Ecuador son muy altas y algunas de las nuevas leyes no nos ayudan en absoluto para aumentar el negocio, pero juntos daremos lo mejor para lograrlo”, explicó.

Staff de Más Músika y FBT abriendo la presentación

Seminarios y demos

Recientemente ambas empresas organizaron diversos eventos en el país. En Quito se realizó un seminario y una demo, mientras que en Guayaquil fueron dos de cada uno, con una gran audiencia de profesionales y usuarios que se acercaron para conocer las tecnologías de FBT. Los seminarios fueron dictados por el ingeniero Alan Wood – consultor de audio pro externo de FBT y distribuidor en Paraguay – junto con el soporte técnico en Quito del ingeniero Juan Carlos Portugal y en Guayaquil del especialista en producto Miguel Arteaga, ambos parte del staff de la empresa local.

En ambas ciudades las demostraciones se enfocaron en los sistemas line array curvos activos y pasivos de la marca italiana, teniendo el modelo MUSE210 específicamente con los subwoofersde las series Mitus y Subline, mostrando su tecnología interna y también el rendimiento de cada equipo. También se mostraron las líneas portátiles Himaxx y Promax, y la aplicación Ease Focus.

Luigi, quien también estuvo presente en estos eventos, dijo: “Creo fuertemente que este tipo de actividades ayuda mucho a la marca. Al hablar con la gente notamos que conocen otras marcas americanas pero no tanto sobre nosotros, entonces estos eventos acercan nuestros productos a ellos. Es un muy buen modo de informar a los clientes sobre nuestra tecnología y también recibir su feedback. Tenemos un plan con muchos más seminarios y demostraciones de FBT en América Latina para 2017. Además de esas actividades, nuestras ventas en la región aumentan cada año”.

Por parte de Más Músika, Xavier agregó: “Los asistentes se pudieron percatar de la dimensión real de la calidad ofertada por la marca y se aclararon muchas dudas. Participó mucha gente que quiere empezar con su negocio de renta y también renovar equipos, y los comentarios fueron tremendos, ya que muchas personas coincidieron en que el MUSE210 es la mejor apuesta actual ante las necesidades de los clientes frente a la nueva realidad económica con un altísimo nivel de calidad puesto que no hay nada en madera de abedul báltico con componente B&C a ese nivel de precio y, por supuesto,con una gran calidad de sonido”.

Paso a paso

Continuando con el arduo trabajo realizado en el país, Más Músika seguirá fuerte usando las herramientas digitales de marketing como redes sociales, mailing, buscadores, afiliación para el mundo online y sitio web para posicionar la marca.

Offline manejan la estrategia de seminarios, capacitación, conexión y buenas prácticas con las personas que influencian el mercado. “Claro está: tener el producto que los clientes necesitan oportunamente en el mercado ayuda mucho”, dijo Ledesma. “No todos los productos van acorde con las preferencias de la cultura latinoamericana. Esto sucede mucho ya que los productos son desarrollados para satisfacer un mercado primario, como Estados Unidos o Europa en general, por eso nos aseguramos de tener la oferta adecuada para la demanda de los clientes en Ecuador”.

Con esta premisa de productos disponibles en su stock, Ledesma también contó que “El mercado de audio en Ecuador demanda antes que nada confiabilidad (que el producto no se dañe con facilidad), luego performance (que desarrolle mucho SPL y que cumpla lo que propone), calidad y, por supuesto, que haya soporte técnico pronto a un coste moderado”, explicó.

“Nos sentimos orgullosos y afortunados de poder ser parte de la familia FBT. El trato con sus distribuidores es de primer nivel, nunca nos han faltado y en las épocas difíciles nos han apoyado. Es un verdadero partner”, finalizó.

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Gestión

Alessio Foti asume como co-CEO de Proel Group

Published

2 semanas ago

08/07/2026

Redacción

El ejecutivo también se incorpora al Consejo de Administración y anticipa una nueva etapa centrada en tecnología, estrategia internacional y desarrollo propio.

Alessio Foti anunció su incorporación al Consejo de Administración de Proel Group y su nombramiento como co-CEO de la compañía italiana, iniciando una nueva etapa en la estructura de liderazgo del grupo.

El ejecutivo comunicó la noticia a través de LinkedIn, donde agradeció a Giacomo Sorbi por la confianza y destacó que la empresa comienza un nuevo capítulo con una estrategia renovada y una mayor orientación hacia el desarrollo tecnológico y los mercados internacionales.

“Hoy comienza una nueva versión de Proel S.p.A. Bajo un liderazgo renovado, una estrategia más audaz y una nueva energía. El alma sigue siendo la misma. La ambición también”, expresó Foti.

Tecnología y presencia internacional

En su mensaje, el nuevo co-CEO señaló que Proel reforzará las inversiones en nuevas tecnologías y adelantó la preparación de proyectos desarrollados íntegramente dentro de la empresa.

Según Foti, la estrategia buscará llevar la cultura, la fabricación y la historia italiana de Proel a una presencia internacional más amplia.

“Made in Italy no es solo una etiqueta para nosotros. Es una responsabilidad”, afirmó.

El ejecutivo también puso el foco en la relación con empleados, proveedores, distribuidores, clientes y el propio mercado. La intención, explicó, es mantener una compañía más presente en los diferentes territorios y cercana a sus socios comerciales.

Foti llega a esta nueva etapa después de una extensa trayectoria internacional en la industria del audio profesional y la tecnología musical, incluyendo cerca de una década vinculada a Adam Hall Group.

Una nueva fase para Proel

Proel desarrolla soluciones para diferentes áreas del mercado musical y del audio profesional. Su estructura reúne productos y marcas vinculados a sistemas de sonido, instalación, instrumentos musicales, microfonía, iluminación y accesorios.

El cambio en el liderazgo coincide con una fase de expansión y reorganización estratégica de la compañía. Foti anticipó que Proel prepara tecnologías y proyectos desarrollados internamente que serán presentados al mercado en el futuro.

“Este no es un cambio incremental. Es algo nuevo. Algo que solo podría surgir de una empresa con nuestra historia, nuestra fabricación y nuestra obsesión por lo que la música realmente merece”, señaló.

Con la incorporación de Alessio Foti como co-CEO y miembro del Consejo de Administración, Proel abre así un nuevo ciclo de gestión, con foco declarado en innovación, presencia internacional y desarrollo tecnológico propio.

Gestión

NAMM presiona a Washington por instrumentos fuera de nuevos aranceles

Published

2 meses ago

18/05/2026

Redacción

La asociación advierte que los costos de importación pueden afectar instrumentos de iniciación y la formación de nuevos músicos.

NAMM cerró una ronda de advocacy en Washington, D.C., con dos frentes centrales para la industria de productos musicales: la presión por alivio arancelario para instrumentos, componentes y materias primas, y la defensa del financiamiento federal para la educación musical y artística en Estados Unidos. La agenda incluyó el testimonio de John Mlynczak, presidente y CEO de la asociación, ante la Office of the United States Trade Representative (USTR), el 8 de mayo, y el 20º Advocacy D.C. Fly-In, realizado del 10 al 14 de mayo.

En su intervención ante el comité de la Sección 301, NAMM sostuvo que los aranceles actuales y potenciales pueden elevar los costos para fabricantes, retailers, escuelas y familias. La asociación pidió medidas comerciales más específicas y la creación de un proceso de exclusión para instrumentos musicales, componentes y materias primas utilizados en su fabricación.

La entidad también presentó datos sobre la caída de importaciones de instrumentos de iniciación en 2025. Según el testimonio de Mlynczak, las importaciones de instrumentos de viento cayeron 27% y las de pianos bajaron 20% en ese período. Para NAMM, el aumento de costos puede afectar el acceso inicial a la práctica musical, justamente la etapa que alimenta a largo plazo el mercado de instrumentos profesionales.

Más de 200 reuniones en el Capitolio

Durante el Advocacy D.C. Fly-In, NAMM reunió a más de 100 miembros y socios del sector en más de 200 reuniones con legisladores y asesores. La agenda incluyó la defensa de inversiones en programas federales como Title I, Title II, Title IV-A y National Endowment for the Arts, además de pedidos de alivio arancelario ante integrantes de los comités de finanzas del Senado y Ways and Means de la Cámara de Representantes.

La iniciativa también contó con la participación de Cassie Donegan, Miss America, y de la baterista Queen Cora Coleman como delegadas invitadas. El 13 de mayo, la programación incluyó Congressional Record, un evento bipartidista con miembros de los caucuses de músicos y artes del Congreso.

Una discusión con alcance internacional

Aunque la acción está dirigida a la política pública estadounidense, el tema puede repercutir en cadenas internacionales de suministro. En su testimonio, Mlynczak citó la dependencia de materiales, componentes y producción en países como Japón, México, Indonesia, Taiwán, Vietnam y China para atender distintos rangos de precio y niveles de músicos.

Para fabricantes, distribuidores y retailers que siguen de cerca el mercado estadounidense, la discusión combina dos temas sensibles: el costo de entrada para estudiantes y la previsibilidad de importación. NAMM intenta encuadrar los instrumentos musicales no solo como bienes de consumo, sino como parte de la infraestructura educativa y cultural que sostiene la demanda futura del sector.

Más información sobre los esfuerzos de NAMM aquí.

Audio

Ron Tizzard deja B&C Speakers

Published

2 meses ago

13/05/2026

Redacción

Riccardo Marra asume como Commercial Director tras la salida de Ron Tizzard, quien deja la compañía después de 19 años como CMO.

En el mercado de componentes para audio profesional, los cambios comerciales pesan más cuando afectan a una empresa que no solo vende marca propia, sino que también abastece a fabricantes OEM. Ese es el punto detrás del relevo anunciado por B&C Speakers.

La compañía italiana informó que Ron Tizzard dejará su cargo de Chief Marketing Officer después de 19 años. Según el comunicado, Tizzard dará un paso al costado para dedicar más tiempo a su familia y amigos, cerrando una etapa larga dentro del grupo.

B&C Speakers también anunció que Riccardo Marra asumirá como Commercial Director. Marra llega desde la industria de componentes automotrices, donde ocupó el cargo de General Manager, y aportará experiencia en gestión comercial, liderazgo organizacional y desarrollo de negocios.

El cambio ocurre en una empresa con peso estructural en el audio profesional. B&C Speakers opera desde 1946 y se define como uno de los fabricantes relevantes de transductores profesionales, con venta de componentes bajo marca propia y suministro OEM para marcas de audio profesional. La compañía forma parte de B&C Group, que también incluye marcas como Eighteen Sound, Ciare y Eminence.

Para distribuidores, fabricantes de cajas acústicas e integradores, la transición importa por una razón práctica: B&C no compite solo por producto, sino por continuidad de relación técnica y comercial. En componentes profesionales, la confianza se construye con disponibilidad, soporte, consistencia de especificaciones y diálogo con fabricantes.

El tamaño del grupo refuerza esa lectura. Según datos de Borsa Italiana, B&C Speakers registró ventas netas de 100,369 millones de euros en 2024, frente a 94,018 millones en 2023. La misma fuente indica que América Latina representaba 7,6% de las ventas netas por región al cierre de 2025.

Lorenzo Coppini, CEO de B&C Speakers, agradeció a Tizzard por su contribución al desarrollo del grupo y señaló que su conocimiento de mercado fue una fuerza importante en el crecimiento de la empresa. Sobre Marra, Coppini dijo que espera un nuevo impulso para alcanzar los objetivos de largo plazo.

La lectura para el canal es clara: el nombramiento de Marra abre una etapa en la que B&C deberá sostener su capital técnico mientras ajusta su liderazgo comercial para un mercado global más competitivo.