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J.D’Addario: A la conquista del Mundo

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Hace 10 años J.D’Addario decidió que ya era hora de crecer y hoy está cosechando los frutos: el proceso de consolidación de la compañía en los mercados emergentes está en su momento más importante

“Muchas de sus preguntas son informaciones confidenciales que no podemos contestar.” Las primeras palabras de la gente del grupo J.D’Addario, preveían una entrevista difícil con muy poca información sobre este grupo tan importante en la industria de la música. Sin embargo, después de la primera pregunta, David Via, el Vicepresidente de Ventas que comanda desde Nueva York las ventas de la empresa, mostró que es un ejecutivo de sonrisa larga, conversación tranquila y mucha simpatía. De hecho, casi toda la información sobre la compañía, una de las líderes en el segmento de accesorios para instrumentos musicales, es confidencial. Pero, sonrisa va, sonrisa viene, Via dejó muy claro que todavía queda mucho por hacer, sobretodo en América Latina.

El proceso de consolidación de la compañía en los mercados emergentes está en su momento más importante. La visita de Via a la Argentina, donde habló con Música & Mercado, tiene que ver con ese proceso. Hace algunos meses, la empresa contrató a Richard Boveri, que ahora es el responsable de toda la estrategia de ventas de J.D’Addario en América Latina y el Caribe. Así se hace en cada rincón del mundo en donde la empresa quiere ganar espacio.
En los últimos dos meses, Via ya visitó, además de Argentina, Alemania, Rusia y Japón. En seis semanas viaja a Hong Kong, China y Tailandia. Está observando de cerca como su empresa puede crecer hasta ser la dueña del mundo en lo a accesorios se refiere.

A pesar de la confidencialidad de esta entrevista con Música & Mercado, Via reveló que de la ganancia total de J.D’Addario, el 50% proviene de los Estados Unidos y el otro 50% viene del resto del mundo. De este 50%, el 10% está en América Latina. ¿Cuánto estiman crecer? Secreto guardado a siete llaves que ni la sonrisa de Via fue capaz de revelar.

Música & Mercado: Cuéntenos un poco sobre la historia de la empresa y sus desafíos.

David Via: J.D’Addario empezó como una compañía de cuerdas, como fabricante de cuerdas, cuenta con experiencia de muchos años nacida en Europa. Hasta hace diez años se concentraba exclusivamente en la fabricación de cuerdas. Pero, hace diez años la compañía hizo una evaluación del mercado y decidió que tenía la oportunidad para crecer. Hoy, somos una compañía que se dedica a los accesorios. No fabricamos instrumentos y no pretendemos hacerlo. Nuestro negocio son los accesorios. No solamente tenemos cuerdas para guitarras, violines, orquestas, sino que también tenemos parches de la marca Evans, (marca que fue comprada en 1995) y accesorios para instrumentos de viento, además de Planet Waves, una línea que incluye correas y accesorios para guitarras y una línea completa de afinadores con mucho éxito en el mundo. En J.D’Addario no fabricamos sus instrumentos musicales, pero hacemos que su instrumento suene mejor.

M&M: ¿Cómo están posicionados en el mercado?

DV: En muchos casos somos la marca líder, tal el caso de cuerdas de bajo y de guitarra eléctrica. En guitarra acústica y clásica seremos la primera o la segunda; en otras marcas como Evans somos la compañía mas joven, pero crecimos en nuestra porción del mercado.

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M&M: ¿Cuánto?

DV: Depende del mercado o del país.

M&M: ¿Nos podría dar algunos ejemplos?

En Estados Unidos probablemente un 35%. En algunos mercados europeos, un 30%, o tal vez un 40%. En otros  mercados emergentes, nuestro competidor es muy fuerte y nosotros recién estamos ganando algunas posiciones. En Planet Waves, nuestra línea más importante es la línea de afinadores. Estudiamos el mercado y analizamos que porcentaje podríamos conseguir y, en el último NAMM Show de invierno, abrimos esta línea a los distribuidores y las órdenes superaron nuestras proyecciones.

M&M: ¿Cuáles son los factores que contribuyeron al crecimiento de J.D’Addario?

DV: La razón es que comenzamos con una fábrica de cuerdas y ahora nos extendimos a una línea completa de accesorios. Nos enfocamos en este segmento y nuestra pasión está en los accesorios. Este estilo de trabajo hace que nuestros clientes confíen en nuestros productos y en nuestro trabajo. Trabajamos duro para establecer una marca que la gente pide. Por ejemplo, si usted va a su bar favorito no pide ron y cola sino Baccardi y Coca cola. Lógicamente, los precios tienen que ser justos y competitivos y la calidad, buena. Trabajamos con nuestros asociados y distribuidores para lograr que nuestros productos lleguen a un precio justo al consumidor.

M&M: ¿Cuáles son las diferencias entre los mercados de Europa y Estados Unidos con América Latina?

DV: Mucha. El mundo se ha achicado con el uso de internet y con los medios de transporte; se puede volar de un punto a otro en pocas horas. Es muy importante reconocer que el mundo se achicó, que el mundo tiene  muchas culturas diferentes y también circunstancias diversas dentro de su mercado. En América Latina es, generalmente, posible encontrar muchas tiendas de música juntas. En Europa no es así. Esta ubicación de las tiendas de música crea un ambiente diferente. Los precios pueden ser justos y estables porque los consumidores las visitan puerta a puerta. Por ello, es muy  importante en América Latina, el hecho que los comerciantes y distribuidores trabajen cerca, para estar seguros que están contentos con sus ganancias y que están satisfechos con el servicio. Así no sienten que tienen la necesidad de bajar sus precios.

Los comerciantes toman sus propias decisiones con respecto al público. Pero si vemos que los precios de los comerciantes son justos y estables, entonces nuestras marcas van a ser más exitosas que la de nuestros competidores. En Europa, tenemos que crear la demanda para que los clientes deseen tener nuestras marcas. Así, cuando van al negocio ya conocen nuestros productos por su nombre.  A diferencia de América Latina, el comerciante debe tener mucha confianza en los productos y en los precios de los fabricantes. En Europa, el consumidor tiene confianza al buscar productos por su marca. No es una diferencia de 100%, pero es una diferencia de la que uno puede ser testigo si visita ambas regiones.

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M&M: ¿Cuál es la mayor dificultad que tiene la empresa hoy para trabajar en América Latina?

DV: Los países tienen muchas diferencias en cuanto a las regulaciones para la exportación. Lo que puede ser muy accesible en Chile, puede tener un precio muy diferente en Argentina. Primero debido a los impuestos de importación y otros. No podemos controlar esto. En algunos casos encontramos que esta colección de impuestos ha sido creada para proteger la industria local. Somos muy respetuosos de los fabricantes locales. Pero  estas políticas aplicadas a los productos importados terminan siendo muy caras para los consumidores. Quizás el consumidor es el que esté sufriendo las consecuencias y aún así el fabricante nacional no necesariamente está siendo premiado.

M&M: ¿Cuáles son las previsiones de crecimiento para los próximos años?

DV: América Latina es un mercado en donde tenemos muchas expectativas. El otoño pasado contratamos un Gerente Regional dedicado a América Latina que cuenta con personal que me ayuda en esta tarea. Es importante tener a alguien que sepa del mercado, que conozca la cultura  y los desafíos. Porque juntos, si tenemos el conocimiento, podemos encontrar soluciones. Si me siento en Nueva York a manejar una ficción, algo que desconozco, va a ser muy difícil tener éxito. En América Latina estamos buscando un crecimiento sano y, lógicamente, tenemos que trabajar muy duro para lograrlo. Si comparamos el negocio del mundo entero, la mitad está representada por Estados Unidos y la otra mitad por el resto del mundo. América Latina tiene un 10% de esta mitad.

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Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestra pasión es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

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Metrónomo MetroClip de Korg

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El nuevo modelo clip-on apuesta por una lectura visual en 3D, sonido reforzado y fijación en atriles, instrumentos o ropa para facilitar el seguimiento del tempo.

Korg presentó el MetroClip, un nuevo metrónomo clip-on diseñado para ofrecer una lectura visual más clara del tempo en situaciones de estudio, ensayo y presentación. Según la marca, el producto busca resolver problemas habituales del uso de metrónomos, como la dificultad para ubicarlos, la falta de visibilidad o la pérdida de referencia sonora en ambientes ruidosos.

El MetroClip combina señal visual y señal acústica en un formato compacto que puede fijarse en atriles, instrumentos o incluso en la ropa del músico. El rasgo central del equipo es una pantalla visual en 3D, desarrollada para que el pulso pueda percibirse con claridad incluso desde ángulos laterales.

Korg informó que el dispositivo ofrece tres modos visuales. El primero, Bounce Mode, reproduce un movimiento similar al de la batuta de un director. El segundo, Flash Mode, ilumina el medidor por completo en los tiempos fuertes y de forma parcial en los débiles, para facilitar la lectura periférica. El tercero, L/R Mode, usado en posición horizontal, remite al movimiento de un metrónomo mecánico tradicional.

El modelo también incorpora una estructura con articulación esférica, que permite ajustar el ángulo de visión de forma rápida según la postura del intérprete y el entorno de uso. De acuerdo con la empresa, esa flexibilidad amplía su aplicación a prácticas individuales, ensayos por secciones, marching bands y otras situaciones en las que el músico necesita moverse mientras toca.

Pese al tamaño reducido, el MetroClip fue diseñado para ofrecer un pulso audible en contextos de ensayo más exigentes. Para eso, usa un recinto específico y un altavoz piezoeléctrico. En cuanto a configuración, permite ajustes de compás de cero a doce tiempos, además de subdivisiones en corcheas, shuffle en tresillos y semicorcheas.

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El rango de tempo va de 30 a 300 BPM, con una precisión declarada de ±0,3%. El dispositivo funciona con una sola pila AAA, incluye apagado automático después de diez minutos y puede superar las 30 horas de autonomía, según el uso. Korg señaló que el MetroClip estará disponible a nivel global a través de su red de distribución.

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Williams oficializa a Mike Terrana y lanza línea de parches signature

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La marca brasileña anuncia al baterista como su primer artista internacional, presenta una serie orientada al rock y al metal y refuerza su plan de expansión global.

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Williams oficializó la incorporación de Mike Terrana a su equipo de artistas y presentó una nueva línea de parches de batería firmados por el músico, en un evento realizado el jueves 16 de abril. La acción también contó con la participación de Alexandre Aposan y marcó un nuevo paso en la estrategia de expansión internacional y fortalecimiento de marca de la empresa.

Según la compañía, la nueva línea firmada por Terrana fue desarrollada para atender a bateristas de rock y metal, aunque dentro de una propuesta más amplia, con estándares internacionales de calidad y rendimiento. Durante la conferencia de prensa, el baterista afirmó que la alianza va más allá de una asociación de imagen y contempla el desarrollo de una línea completa de productos con su firma. 

Presente en la conferencia, Música & Mercado le preguntó a Terrana qué lo llevó a cambiar a Williams después de haber tocado con diferentes marcas a lo largo de su carrera. En su respuesta, el baterista dijo que ya había trabajado con fabricantes como Remo y Attack, a las que considera buenas marcas, pero señaló que Williams le ofreció algo que terminó siendo decisivo: la posibilidad de participar en la creación de un producto firmado y de ser tratado como prioridad dentro del proceso de desarrollo. Según explicó, ese espacio real para opinar sobre el producto fue clave en su decisión. “Yo no toco con algo que no me gusta”, afirmó. 

En la misma respuesta, Terrana también subrayó que la alianza abre nuevas frentes de trabajo, como workshops en Brasil, acciones en Asia y presencia en ferias del sector. La declaración refuerza la intención de Williams de utilizar el nombre del músico no solo como vitrina, sino como parte de una estrategia más amplia de posicionamiento internacional. 

También se le consultó al baterista cómo entiende el peso de poner su nombre junto al de una marca y qué considera más importante en una alianza de este tipo. Aunque la conferencia tuvo un formato más abierto, la respuesta de Terrana apuntó con claridad al valor del involucramiento real con el producto. Destacó que, en más de 45 años de carrera profesional, nunca tomó decisiones solo por dinero, sino por pasión, desarrollo y por la posibilidad de construir algo relevante junto a la empresa. 

Más internacional

De acuerdo con Silvio Toneli, CEO de Williams, la llegada de Mike Terrana forma parte de una estrategia global de asociación de la marca con artistas relevantes de la escena musical. “Estamos construyendo una marca conectada con excelencia, innovación y grandes talentos. La llegada de Mike Terrana simboliza exactamente eso”, afirmó.

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En la conferencia, Toneli también explicó que Terrana es el primer endorser internacional de Williams, un punto que considera simbólico para la compañía. Añadió que el músico ya llevaba cuatro días en São Paulo participando en workshops en tiendas, dentro de una agenda creada para presentar la marca y acercar al artista al mercado brasileño. 

Williams informó que esta nueva alianza se suma a un conjunto de acciones vinculadas a la expansión internacional y al desarrollo de nuevos productos. La empresa, con sede en Londrina, en el estado de Paraná, fue fundada en 2016 por Silvio Toneli y actúa en la fabricación de parches de batería, baquetas, pads y accesorios. Según la marca, hoy ya está presente en 22 países, con operaciones en Asia, Europa, América del Norte y América del Sur.

Durante el encuentro con la prensa, Toneli retomó el origen de la empresa. Contó que la idea surgió después de detectar un vacío en el mercado brasileño entre parches muy caros y opciones de baja calidad. El punto de partida, según él, llegó en 2016, cuando necesitó reemplazar el parche del bombo de su iglesia y solo encontró alternativas costosas o deficientes. A partir de ahí decidió estructurar una marca nacional con foco en buen diseño, calidad sonora y precio justo. 

Toneli afirmó además que, después de años de investigación y desarrollo, Williams logró construir un producto con durabilidad y rendimiento sonoro competitivos. Según él, la intención de la empresa es disputar espacio con las grandes marcas globales y ofrecer una solución moderna y accesible para bateristas de distintos mercados. 

En la nota oficial, Williams sostiene que hoy ya se consolidó como una de las tres mayores del sector a nivel global. En la conferencia, Toneli añadió que la marca está entre las tres más vendidas de Brasil y lidera mercados como Rusia, Chile y Guatemala. 

La llegada de Mike Terrana refuerza esa ambición. Con una carrera de más de cuatro décadas, el baterista pasó por nombres como Yngwie Malmsteen, Rage, Gamma Ray y Masterplan. Con la incorporación del músico y el lanzamiento de la línea firmada, Williams amplía su presencia en el segmento de baterías con una apuesta clara por la visibilidad internacional, el desarrollo de producto y la conexión con artistas de peso.

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4 nuevas guitarras de Martin en 2026

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La marca tiene cuatro nuevos modelos: Super D-18, Super HD-28, O’ahu K-42 Hibiscus y Custom Shop M Paisley Ember Burst.

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C. F. Martin & Co. anunció una nueva tanda de lanzamientos a comienzos de  2026 con cuatro instrumentos acústicos: Super D-18, Super HD-28, Martin O’ahu K-42 Hibiscus y Custom Shop M Paisley Ember Burst. La presentación llegó después de la actualización de la serie Road y marca una nueva etapa en la oferta de la fabricante este año.

Los modelos Super D-18 y Super HD-28 llevan por primera vez al catálogo Standard Series el formato Super D, hasta ahora asociado al Custom Shop. Según Martin, este diseño ofrece cerca de 20% más volumen interno de aire que un dreadnought estándar, lo que se traduce en graves más profundos, mayor proyección y un rango dinámico más amplio. La empresa también afirma que las pruebas acústicas mostraron ganancias de hasta 12 dB.

La Super D-18 combina tapa maciza de abeto con caoba maciza, mientras que la Super HD-28 une tapa maciza de abeto con palosanto de India oriental en fondo y aros. Ambos modelos utilizan varetaje forward-shifted Golden Era scalloped X-bracing, solución con la que Martin busca reforzar respuesta y carácter tonal.

Otra novedad es la Martin O’ahu K-42 Hibiscus, que amplía la línea O’ahu con una reinterpretación del cuerpo inspirado en el histórico diseño Kealakai. El instrumento combina cuerpo de 12 trastes con mástil de 14 trastes, una configuración inédita en Martin. La marca sostiene que esa construcción desplaza el puente para favorecer foco y proyección.

El modelo suma fondo y aros de koa flameado, tapa de abeto recuperado con acabado dark toasted burst, adornos Style 42, binding de palosanto de Madagascar e incrustaciones de hibiscus en el diapasón. La producción estará limitada a 100 unidades.

El cuarto lanzamiento es la Custom Shop M Paisley Ember Burst, diseñada por el presidente y CEO de Martin, Thomas Ripsam. La guitarra lleva tapa de abeto Engelmann con un patrón “Martin paisley” que incorpora motivos históricos de copos de nieve y diamantes. El fondo y los aros son de maple quilted, con acabado Ember Burst.

El modelo también incorpora varetaje forward-shifted Golden Era scalloped, binding de maple flameado, incrustaciones de abalone, clavijas doradas Waverly, electrónica L.R. Baggs Anthem y etiqueta firmada a mano. Martin informó que esta versión tendrá disponibilidad limitada durante un año y apunta tanto a músicos como a coleccionistas.

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