Una opción política
¿Sigues la moda o eres fiel a tu estilo?
Digamos que en un universo ficticio vivimos todos en armonía y paz, pues todos somos exactamente iguales. Todo igual, absolutamente todo:
– Tenemos la misma religión
– Tenemos el mismo color de piel
– Tenemos el mismo género
– Tenemos los mismos gustos
– Pensamos y actuamos igual.
Pregunta: ¿cuántos instrumentos musicales tocaríamos? Ciertamente sería sólo un modelo de una marca, ¿correcto?. ¿Y quién lo vendería? En realidad, aquí está el truco: no habría una venta, ya que todos tendríamos el mismo instrumento y de la misma marca. El “vendedor”, en teoría, no pasaría de alguien que se quedaría sentado recibiendo el pago.
¿Puedes ver lo que sucede?
Las ventas no son sólo un estado de estar, sino una condición de ser. Es necesario que te guste vender para hacerlo bien. El proceso es envolvente, dinámico, desafiante, perseverante y aterrorizante. En esa intersección de emociones, se vende aquello que nos gusta. Algunos pueden incluso preguntar: ¿es ése el caso de quién vende ataúdes para funerales? ¡Sí! Vender cajones requiere conocimiento y extrema habilidad, dado el momento crítico en que su cliente se encuentra. Los valores a esa altura no son cuestionados y le cabe al vendedor de cajones articular para que el cliente salga satisfecho y él realice su operación comercial.
En la venta no existen paradigmas que no puedan romperse. No existen entrelineas que no puedan revisarse y no existen barreras para la imaginación del vendedor, siempre que estén fundamentadas en la verdad y ética profesional. En la venta, todo es más directo, interactivo, colaborativo y casi siempre amistoso. En la venta se hacen amigos, enemigos, admiradores y, en especial, clientes.
La venta no carga dolor, no odia, no molesta. La venta proporciona solución, euforia, felicidad. Vender no es un arte… es un servicio y nada más. ¿En serio?
Ahora, ¿qué tipo de vendedor eres? ¿El de nuestro universo ficticio o el del mundo real? Aquel que respeta gustos, pero muestra alternativas. El que entiende el motivo de la compra y ofrece complementos. Aquel que se ajusta a las necesidades del cliente, pero nunca al gusto de éste. ¿O eres de los que no venden y apenas espera que la compra se haga? ¿Que cambia de equipo, de religión, de género, de ideología? ¿Que ayer era de un partido político y hoy lo critica? No porque la conciencia así te enseña, sino porque así se vende más. ¡Ah! Entendí… era sólo una opción política.
Reflexiona
Si tú, profesional de ventas, crees que sólo cambiando según las modas o tendencias, sin preocuparte por la esencia de tu cliente y sin capacidad de ofrecer soluciones, vas a durar en esta profesión, piensa de nuevo. Aprovecharte de la falta de creatividad debido al estancamiento de un mercado puede traerte dividendos, pero ciertamente te traerá un final más cercano.
Sé honesto contigo mismo en aceptar tu limitación sin dejar de enaltecer tus cualidades. Sé tú, sé puro, dedicado y haz de los cambios un cóctel de experiencias, mezclando las modas y tendencias y moldeándolas a cada uno de tus clientes. Perfecciona tus técnicas de manera firme y mantén tu esencia, que fue la que atrajo a tus clientes. Enfócate continuamente, pues el fin de una venta es el comienzo de la próxima.
Al final, la confianza y la reputación serán las únicas características de tu historia y de tu legado. Ciertamente no lo será tu opción política.
El sensor de luz móvil en el nuevo Unisens de Cameo detecta con precisión la luz ambiental y emite los valores medidos a través de DMX para poder integrarlos en un diseño de iluminación.
Unisens de Cameo es un dispositivo móvil versátil que detecta con precisión la luz ambiental y transmite los valores medidos directamente a través de DMX. Su diseño está pensado para adaptarse a diversas condiciones, con una carcasa robusta de aluminio IP65 que lo protege contra el polvo y el agua. Además, cuenta con un bucle de montaje y una rosca de 1/4 pulgadas para asegurar flexibilidad de instalación. La operación del dispositivo es simple gracias a su botón retroiluminado.
Unisens está equipado con entradas y salidas XLR de cinco pines para conexiones sin interrupciones y se puede cargar mediante USB-C. Puede usarse en combinación con el dispositivo Unicon para medir y mostrar datos precisos como la iluminancia en lux, coordenadas de color, temperatura de color en Kelvin, y mucho más. Con una carga completa, su batería dura 20 horas, aunque también puede conectarse permanentemente a la corriente para garantizar su operación continua.
Además de ser un sensor de luz, Unisens se integra en el diseño de iluminación, siendo una buena herramienta para producciones de cine y TV, ya que ayuda a recrear condiciones de luz natural en cualquier lugar.
Descubre más en este video
La serie Wing de Behringer ya está aquí con tres modelos: Wing, Wing Compact y Wing Rack, para mezclar sobre la marcha en un entorno en vivo o en el estudio.
Wing fue diseñada por Behringer para ofrecer calidad de sonido con procesamiento de 40 bits para una claridad y un rango dinámico mejorados. Los preamplificadores y salidas de micrófono Midas PRO garantizan que cada nota se capture con precisión.
Con los canales flexibles de Wing, es posible cambiar sin problemas entre estéreo, mono o incluso M/S en los 48 canales y 28 buses.
Diseñada en Alemania por los creadores de la X32, Wing ofrece estabilidad, confiabilidad y una fácil integración con aplicaciones para Mac, PC, Linux, iOS y Android, lo que lo convierte en una herramienta versátil para diferentes necesidades de producción de sonido.
El modelo Wing ofrece 48 canales estéreo, más de 360 entradas y salidas, 16 motores de efectos estéreo verdaderos, 8 preamplificadores de micrófono Midas Pro, 24 faders motorizados y más.
Wing Compact incluye 48 canales estéreo, más de 360 entradas y salidas, 16 motores de efectos estéreo verdaderos, 24 preamplificadores de micrófono Midas Pro, 13 faders motorizados y más.
Wing Rack incluye 48 canales estéreo, más de 360 entradas y salidas, 16 motores de efectos estéreo verdaderos, 24 preamplificadores de micrófono Midas Pro y una interfaz Wing optimizada para el tacto.
Prolight + Sound, la feria internacional líder en tecnología de eventos y entretenimiento, ha anunciado la creación de un nuevo consejo asesor para impulsar el crecimiento del evento.
Este comité, compuesto por representantes de empresas reconocidas, asociaciones comerciales y expertos de la industria, busca ser una fuente clave de ideas y orientación estratégica para el desarrollo futuro del evento.
El objetivo principal del consejo asesor es ayudar a expandir la internacionalización de Prolight + Sound, así como fortalecer su alcance global. Los miembros también aportarán ideas y temas para enriquecer el programa del evento, garantizando que la feria se alinee con las necesidades actuales de la industria global de eventos.
Wolfgang Marzin, CEO de Messe Frankfurt, destacó que este paso permitirá a Prolight + Sound estar mejor equipada para afrontar los desafíos futuros, con una visión clara gracias al conocimiento especializado y los datos del mercado proporcionados por los miembros del consejo. La primera reunión del comité, celebrada el 8 de octubre de 2024, fue positiva y productiva, con un enfoque en la promoción de nuevos talentos y la formación continua dentro del sector.
Entre las empresas que forman parte del consejo asesor se encuentran Adam Hall GmbH, Ambion GmbH, Area Four Industries Germany GmbH, Ayrton Lighting GmbH, BVFK – German Federal Association of Television Cameramen e. V., dBTechnologies Deutschland GmbH, EVVC European Association of Event Centres e. V., format:c live communication GmbH, HK Audio – Music & Sales Professional Equipment GmbH, L&S GmbH & Co. KG, Lightpower GmbH, Meyer Sound Europe GmbH, RCF Germany, ROXX GmbH y VPLT – The German Entertainment Technology Association e. V.
En la foto, de izq. a der.: FrankTrautmann (BVFK), Dominique Ewert (Messe Frankfurt), René Tumler (EVVC), Kerstin Horaczek (Messe Frankfurt), Michael Herweg (ROXX), Helge Leinemann (VPLT), Christian Jordan (HK Audio), Mira Wölfel (Messe Frankfurt), Tobias Weber (format:c), Iris Jeglitza-Moshage (Messe Frankfurt), Meike Schmitz (RCF), Niklas Bohr (Area Four Industries), Nico Wiehart (Messe Frankfurt) y Tobias Berghaus (L&S).
Foto de Messe Frankfurt
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