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Grupo argentino Xpro adquiere Casa Amarilla de Chile

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Luego de algunos años difíciles, la reconocida Casa Amarilla decide vender sus operaciones en Chile al grupo Xpro.

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Casa Amarilla venía pasando por momentos económicos difíciles, luego del estallido social en 2019 y las años de pandemia a partir de 2020. La empresa había cerrado varios de sus locales o vendido algunos de ellos a otras compañías.

Así entra en la historia el grupo argentino Xpro, que venía actuando directamente en Chile desde 2012 y actualmente cuenta con operaciones no sólo en Argentina y Chile, sino también en Bolivia, Brasil, Paraguay, Perú y Uruguay.

M&M conversó con Guillermo Promesti, CEO de Xpro, quien comenzó la entrevista diciendo: “Casa Amarilla siempre fue una compañía que admiré mucho, por su trayectoria y management. Tenemos una filosofia de trabajo similar, lo que hace que la fusión sea mucho más orgánica. Fue la primera casa de música en Chile, hace más de 100 años, lo que le da un reconocimiento de marca único. Desde muy joven disfruto de comprar empresas, modificamos lo que se necesite para lograr que sea rentable y actual, sin perder el espíritu de la misma. Entiendo la complejidad de comenzar algo de cero, como hice con Xpro hace más de 20 años. Al adquirir una compañía de este tipo, gran parte del camino está allanado, con mucho esfuerzo, sudor, presupuesto y, lo más importante, tiempo”.

Cabe destacar que Xpro volvió a contratar a todos los empleados de Casa Amarilla y reabrió una de sus tiendas más conocidas, localizada en la galería Crowne Plaza, donde Xpro también cuenta con un local propio. 

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Casa Amarilla vuelve a abrir su tienda en Crowne Plaza

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“Tenemos muy buena afinidad con la familia Regúlez. Esto hizo que todo el proceso de negociación fuera muy simple y agradable, Estuvimos trabajando juntos varios meses para encontrar el punto de beneficio que sirviera a todas las partes. Ellos vendiendo, nosotros comprando, como también para el personal y los proveedores”, destacó Promesti.

Con la adquisición de Casa Amarilla, sumado a Fama Music (en 2019), y la filial chilena de Penn Elcom (en 2020) y el ingreso de Xpro a Chile hace más de 10 años, Xpro se posiciona como uno de los lideres del mercado chileno. “Cada una con su nicho, acompañando a los diferentes músicos y profesionales dentro de esta industria, en un país que tanto me gusta y disfruto de trabajar con su gente”, agregó Guillermo.

El futuro de Xpro y Casa Amarilla

Promesti contó que: “El plan es muy simple. Casa Amarilla continúa al igual que estaba en el momento que la adquirimos. Quedarán las tres tiendas emblemáticas de la marca: San Diego (donde fue fundada), Crowne Plaza y Manquehue, como también seguirá la actividad en su página web, que ya se encuentra en una nueva plataforma más amigable y simple para la navegación, más todo su equipo de trabajo. Realizamos un cambio fuerte en la estructura de costos y, ya el primer mes, logramos salir de los números rojos que traían hace tiempo”.

Christrophe Ravie y Guillermo Promesti cerrando pedido de guitarras Alhambra para el mercado chileno en Music China 2023

Tanto Casa Amarilla como Xpro se mantendrán independientes al igual que fueron hasta ahora. Sólo comparten la gerencia general, a cargo del propio Guillermo Promesti junto a su equipo, pero las estrategias serán diferentes, al igual que las marcas y tipo de productos que trabajan. El nuevo plan de negocios para Casa Amarilla está en proceso y llevará aproximadamente 12 meses consolidar todos esos cambios y mejoras.

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Por su parte, Xpro nació como una empresa dedicada al audio profesional, accesorios y venta de partes para flightcases. “Seguiremos fuertes en este mercado, con las mismas tiendas y marcas de instrumentos musicales que contamos hoy”.

“Creo que toda la región esta pasando por momentos difíciles. Cada país con su condimento. Somos muy conservadores en la toma de decisiones, no tenemos inversionistas ni créditos, toda nuestra operación se basa en capital propio y acuerdo con proveedores por montos de bajo riesgo. Aunque la situación cambie, como fue en 2019 con su estallido social, o la pandemia que vino después, con algo de esfuerzo lo deberíamos atravesar sin problemas, como lo hicimos en esas dos oportunidades. Sin ningún despido, ninguna cuenta sin pagar y con todo el personal reubicado y cobrando a tiempo sus haberes. Fundé la empresa en la crisis argentina de 2002, veo las crisis como oportunidades y me considero un piloto de tormenta”, reflexionó Promesti.

“El mercado hoy está reprimido. Este año proyectamos una meta de crecimiento menor a los anteriores pero los primeros tres trimestres logramos cumplirla con gran esfuerzo del equipo, y estamos por arriba de 2022, con un índice que apunta a ser el mejor período en monto de ventas”, concluyó.

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Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, la luz y los instrumentos musicales. Nuestro tema es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

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Vox celebra los 100 años de Celestion con edición limitada del amplificador AC30  

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Para conmemorar el centenario de Celestion, Vox Amplification Ltd. presenta una edición limitada del amplificador Hand-Wired VOX AC30HW60, diseñado especialmente para la ocasión.  

La relación entre Vox y Celestion comenzó en 1959, cuando Vox incorporó una versión moderna del altavoz Rola G12 a su amplificador AC15. Con el auge del rock ‘n’ roll, la demanda de sonidos más potentes llevó al desarrollo del AC30, en colaboración con el ingeniero de Celestion, Les Ward. El resultado fue el legendario altavoz Celestion Blue, lanzado en 1961, cuyo distintivo tono marcó la música de artistas como The Shadows, The Beatles y The Rolling Stones.  

Desde entonces, más de 50 transductores Celestion han sido utilizados en amplificadores Vox, consolidando una asociación que definió el “tono británico” de la guitarra. Entre estos, destaca también el G12M Greenback, un clásico introducido a mediados de los años 1960.  

Reconocimiento a una historia compartida  

El amplificador presentado cuenta con una placa conmemorativa y fue entregado por Ian Doggett, director general de Vox, a Andy Farrow, director global de ventas de Celestion. “Vox y Celestion han trabajado juntos desde 1959, el nacimiento del tono británico de guitarra”, señaló Doggett. “Todavía mantenemos una relación especial con Celestion hoy en día”.  

Farrow, por su parte, destacó: “Estamos emocionados de recibir este especial AC30 de aniversario de Vox. El AC30, junto con el Celestion Blue, es una combinación ganadora que ha formado parte de tanta música que escuchamos diariamente”.  

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Allen & Heath en América Latina: tendencias, desafíos y visión de futuro

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Allen & Heath, reconocida mundialmente por su trabajo en el diseño y fabricación de mixers de audio, cuenta con una trayectoria de más de 50 años ofreciendo soluciones para diversos segmentos de la industria musical y de sonido profesional. 

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Desde mixers analógicos hasta sistemas digitales avanzados como la serie dLive, la empresa se ha posicionado como un referente global en tecnología de audio. En entrevista, Aldo Werner, gerente de ventas para América Latina de la compañía, compartió su visión sobre el mercado regional, los desafíos actuales y las estrategias de la marca.

Tendencias del mercado de mixers en América Latina y Brasil

El mercado de mixers digitales sigue en constante evolución, con un enfoque creciente en la portabilidad y la demanda por soluciones innovadoras. Werner destaca que el equipo de investigación y desarrollo (R&D) de Allen & Heath participa en los principales festivales de música del mundo para entender las necesidades de los ingenieros de sonido y diseñar productos que respondan a esas exigencias.

En Brasil, como en otros países de la región, los consumidores están muy atentos a las novedades del mercado. Sin embargo, a diferencia de Europa o América del Norte, los compradores latinoamericanos suelen esperar el desempeño de los productos en otros mercados antes de adoptarlos. Esta característica, según Werner, refleja un enfoque cuidadoso y estratégico de inversión en tecnología.

Rendimiento de ventas en la región

Aunque es difícil determinar con precisión cuáles son los países líderes en ventas, Werner asegura que toda América Latina ha mostrado un desempeño sobresaliente en los últimos dos años, especialmente al atender la demanda acumulada después de la pandemia. “América Latina ha tenido una performance espectacular”, señaló.

Aldo Werner. (Foto de César Araújo)

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Desafíos para el crecimiento en América Latina

Entre los principales retos para la expansión de Allen & Heath en la región se encuentran la inestabilidad política, las fluctuaciones del dólar y las crisis climáticas. En Brasil, particularmente, la inestabilidad de la moneda estadounidense representa un desafío significativo para las empresas extranjeras.

A pesar de estos obstáculos, Allen & Heath ha logrado incrementar su cuota de mercado año tras año. Werner resalta que la percepción de la marca ha cambiado radicalmente: “Ya no somos una empresa desconocida. Ahora nuestros productos son reconocidos y valorados”.

Estrategias y productos para América Latina

Aunque los productos de Allen & Heath están diseñados para satisfacer demandas globales, la marca ha intensificado sus esfuerzos en la región mediante eventos y capacitaciones. Según Werner, la empresa ya está ejecutando talleres y entrenamientos en diversos niveles, apoyados por un equipo de especialistas capacitados. En Brasil, el distribuidor Audio Systems desempeña un papel clave al proporcionar formación continua y participar activamente en ferias y eventos locales.

Impacto de la pandemia y adaptaciones tecnológicas

La pandemia marcó un punto de inflexión para Allen & Heath, que mantuvo la producción en sus fábricas mientras otras empresas enfrentaban interrupciones. Esto permitió a la marca atender la creciente demanda de equipos de audio, impulsada por el auge del contenido digital y la conectividad remota.

En cuanto a la evolución tecnológica, Allen & Heath se distingue por su compatibilidad con protocolos digitales como Dante, MADI, AES y Waves, lo que asegura la interoperabilidad con otras soluciones en el mercado. “Si surge otro protocolo tan popular como estos, lo evaluaremos sin duda”, afirma Werner.

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Expectativas para el futuro

De cara a los próximos años, el objetivo de Allen & Heath en América Latina es claro: trabajar arduamente para seguir creciendo. La empresa continuará fortaleciendo su presencia mediante una combinación de innovación tecnológica, capacitación local y una relación cercana con sus distribuidores y clientes.

“Con un enfoque en la conectividad digital, la portabilidad y las soluciones adaptadas a las necesidades globales, Allen & Heath está bien posicionada para seguir liderando el mercado de mixers de audio en América Latina y más allá”, concluyó Werner.

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Chile: Bose Professional sonoriza Antigua Cámara de Diputados 

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La Antigua Cámara de Diputados, ubicada en el Palacio del Congreso Nacional en Santiago de Chile, ha sido equipada con un nuevo sistema de sonido Bose Professional que busca equilibrar tecnología avanzada con la preservación de su valor patrimonial. 

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El edificio, inaugurado en 1876 y declarado Monumento Nacional, es un espacio utilizado para eventos oficiales y culturales. La actualización del sistema de sonido representó un desafío técnico y logístico debido a sus características arquitectónicas y su condición histórica.  

Retos técnicos y arquitectónicos  

El proyecto estuvo a cargo de Pro AV Tecnología, empresa chilena especializada en soluciones audiovisuales, que trabajó en estrecha colaboración con MMT Chile, distribuidor mayorista de Bose Professional, y el Consejo de Monumentos Nacionales. Según David Abarca, del departamento de TI de la Cámara de Diputados, los principales retos fueron:  

1. Instalación cuidadosa: Respetar las estrictas directrices del Consejo de Monumentos Nacionales para no alterar las superficies del edificio.  

2. Mejorar la inteligibilidad: Garantizar un sonido claro en un espacio destinado a discursos y presentaciones.  

3. Controlar la reverberación: Reducir el eco producido por los amplios muros, balcones y el techo en forma de cúpula del salón.  

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Solución implementada  

La propuesta seleccionada incluyó el uso de altavoces de columna MSA12X de Bose Professional, cuya tecnología y diseño modular permiten una cobertura amplia y controlada. Según Claudio Ibarra, gerente general de Pro AV Tecnología, estos equipos ofrecían una solución confiable y de instalación eficiente.  

El diseño acústico fue realizado mediante simulaciones con el software Modeler de Bose, lo que permitió definir las posiciones óptimas de los altavoces. En el salón semicircular, con un área de aproximadamente 350 m² y 12 metros de altura, se instalaron:  

  • Cuatro altavoces MSA12X en configuración de arreglo lineal, ubicados a tres metros de altura en las columnas laterales del presidium.  
  • Dos altavoces FreeSpace DS 40SE para la zona del presidium, también a tres metros de altura.  
  • Un sistema complementario que incluye un amplificador FreeSpace IZA 2120-HZ, un procesador ControlSpace ESP-1240AD y controles de zona ControlCenter CC-2.  

El diseño discreto y el color blanco mate de los altavoces los integran visualmente con el entorno histórico, minimizando su impacto visual.  

Resultados  

La instalación ha logrado cumplir con los requisitos técnicos y de preservación del edificio. El uso combinado de los altavoces MSA12X con alfombras y paneles de madera redujo significativamente la reverberación. Según Ibarra, “la voz se escucha de manera natural y clara, sin esfuerzo para entender a los oradores”.  

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El proyecto también incluyó la instalación de herramientas para transmisión vía streaming, adaptando el espacio a las necesidades actuales de comunicación.  

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